創業：怎樣吸引投資人的錢

投資人考察創業 企業 時，最想知道的是“創業邏輯”。所謂邏輯就是你怎樣思考 問題 ，以下幾方面內容可供創業者參考。

企業 定位。


投資人總是首先試圖從創業 企業 的商業計劃書中獲得創業者對于 企業 的定位，進一步說就是創業者得有與眾不同的定位。

執行摘要。

這是吸引投資人愿意了解你的計劃的 機會 。在硅谷，比較標準的商業計劃不會超過20頁，執行摘要不超過300字。

正當性。

要解釋為什么要做？為什么現在做？為什么由你來做？正當性不是合法性，而是正確性。擁有知識和技術的創業者通常都是發現 問題 ，然后就去解決 問題 ，而往往沒有很好地診斷 問題 。

創業者承擔什么風險。

創業者不可以為自己準備“救生艇”。投資人要看創業者的風險是什么，創業者將為 企業 投入多少時間、多少資源、多少金錢，是否愿意為創業放棄已經非常穩定的 工作 和收入。投資人不會愿意承擔比創業者更大的風險。

企業遠景與經營模式說明。

這需要將好的構想妥善包裝。創業者應當為企業描繪一個清楚的遠景，讓投資人能有所期待。

產品與服務基本 介紹 。

這要求創業者既能說明創意，又能保護自己的知識產權。創業者并不需要將創業計劃中的核心技術 問題 全面透露，讓投資者感到有新意、有 市場 即可。

最想要解決什么問題。

要解決問題而不是制造問題。因為投資人對創業的領域可能會很陌生，投資人可能會認為不需要太大的成本就能達到同樣的效果。創業者要清楚界定準備解決什么樣的問題，而不要過度設計。

顧客在哪里。

創業者應當為投資人解釋，企業如何以好的產品和服務開發顧客，要讓顧客體驗到價格以外不可替代的價值。

競爭者在哪里。

新經濟時代，競爭者無所不在。告訴投資人競爭者在哪里，即讓投資人知道他投資的潛在風險是什么。同時，要說明創業企業的核心競爭力是什么。

市場 前景。

創業者應該有一個快速成長的 規劃 ，應當告訴投資人，你有多大的野心，你將在多長的時間內獲得多大的 市場 占有率，投資人才有 機會 因投資得到回報。創業者還要證實此推論的可行性。 http://www.shddsc.com/