創業開珍珠奶茶店經營攻略

　　奶茶理念

　　奶茶最早起源于英國，有著悠久的歷史，到了二十世紀三四十年代，臺灣開始流行奶茶，將奶茶發展成一種平民飲料，由于加入粉圓，所以給她取了一個頗有意思的名字――珍珠，命名為珍珠奶茶。珍珠奶茶富含維生素、植物蛋白質等營養物質，倡導健康、美味、快樂，讓珍珠奶茶成為一種生活時尚，一種美味享受。如今，她已遍布歐美、日本、澳洲、東南亞，是休閑飲品的主流之一，深受消費者的歡迎。

　　2007年開始，中國大陸的奶茶市場進入高發展階段，隨著人們生活質量和消費能力的不斷提高，他們對飲料產品的口味、時尚要求更高，而奶茶這一在全世界都很流行的新口味的時尚產品，受到了消費者特別是十五至三十歲這一年輕消費群體的喜愛，已形成了穩定的消費習慣。匯集了牛奶的營養、茶的清香和功能飲料的美妙感覺，奶茶在滿足人們生理需要的同時給消費者帶來了一種小資情調和浪漫情懷。相信她的出現將進一步細分市場，帶來新的消費理念，營造新的消費時尚。

　　珍珠奶茶店經營全攻略

　　1.市場前景

　　作為茶飲飲料的衍生產品――珍珠奶茶，近幾年風靡了大半個中國，目前，市面上任何茶飲料都無法取代珍珠奶茶獨特的風味，加之獨特的加工方法和保藏手段，現做現賣將會是珍珠奶茶長期的出貨方式，這是飲料包裝業暫時無法進軍的領域。所以，在未來很長一段時間內，奶茶行業將會繼續穩定地保持它的市場占有率，因此，奶茶的市場發展潛力是巨大的，相信她的成功同樣也會成為中國眾多創業者的首選。

　　2.目標人群

　　經營奶茶店，無論其經營形式如何，都需要一個相對穩定的消費群體，這個消費群體包括大學生、時尚女性、少年兒童、還有為了獲得休閑機會的時尚年輕人，都可以作為奶茶店的目標客戶。

　　3.奶茶店特色

　　現做現賣

　　奶茶由多種可口的原料配成，現做現賣，口感新鮮、味美，純正的奶茶味道非常吸引人，靠大工業生產出來的奶茶是完全不可能與之-美的。

　　種類繁多

　　奶茶店里現做的奶茶口味不斷推陳出新，變化多，形成眾多系列，消費者選擇廣。僅僅奶茶就有茉莉香奶茶、咖啡紅茶奶茶、麥香紅茶奶茶等，添加物就有珍珠、椰果等。

　　綠色健康

　　隨著經濟文化的飛速發展，人們飲食結構正漸漸發生了變化，綠色健康，追崇時尚、美味、營養，休閑美食的概念已深入人心，奶茶正是由其營養健康的特性，滿足消費者對綠色健康的追求。

　　4.經營策略

　　如果要經營奶茶店，最重要的就要打出小店的品牌，強化品牌意識，進而增強該品牌在消費者頭腦中的印象。

　　注重服務質量

　　首先，應該做好和顧客的溝通工作，與顧客進行良好互動，比如全面的產品介紹，讓顧客了解小店產品的特色。此外，要有良好的工作態度，這樣可以維護、發展客戶群。

　　強調產品個性化研發

　　奶茶店經營的各類奶茶產品，女孩是其主要的消費群體，但是如今女孩都很注意身材，不會總喝熱量高而沒營養的東西。因此，在產品的研發上，應該研發新的產品，強調個性化，強調功能性，比如美容，養顏，低熱量低糖分，新鮮果肉果汁。

　　打產品促銷牌

　　經營者需要不定期地對個別產品進行低價促銷活動，在店外張貼醒目個性的宣傳海報，以此引起廣大消費者的注意，加深顧客對產品的印象。此外，給學生辦理學生卡，定期推出“每周特價奶茶”，給予一定幅度的優惠等，還可以開設“許愿墻”，借此吸引更多的潛在消費者。

　　開展奶茶活動

　　經營者可以在小店內開展奶茶活動，可以每杯加10%左右的費用，讓客人自己動手制作自己如意的奶茶。

　　5.開店設備

　　開奶茶店需要的設備是根據經營的品種來定，不一定要全部都選擇，但基本操作設備如下：

　　保溫桶(480元)、奶茶機(2150元)、封口機(250元)、刨冰機(2300元)、沙冰機(950元)、冰淇淋機(9450元)、雙缸雙溫冷飲機(1950元)、碎冰機(280元)、制冰機(價格根據制冰量規格而定)。

　　操作工具包括：樹脂雪克杯、果粉勺、盎司杯、珍珠勺、果汁擠壺、真空密封罐、沖茶組架含漏布、沖茶袋、過漏網等。

　　珍珠奶茶店經營小貼士

　　哪種奶茶適合你?

　　原味奶茶――比較適合在事業或生活中取得一定成功的女性，這類女性在選擇飲料的時候會比較頭疼，因為本身她們在事業上或生活中所得到的成功使得她們給人的氣質就有一定的強勢，選擇咖啡或紅酒這樣的飲料經常飲用對身體有著不好的作用，同時，這類飲料在女性飲品文化中被定義為冷飲料，會更加讓人產生距離感，因此選擇“溫柔”型飲料能中和她們的性格與氣質，乳制品就是很好的選擇，因此選擇奶茶能有效地提升這類女性朋友的親和力。而之所以選擇原味則是較好地保留這類女性朋友的干練和精簡。

　　茉香奶茶――比較適合白領之類的上班族，這類女性朋友還在向著她們所追求的事業高峰努力攀登，她們還不具備成功女性的強勢氣質，但是選擇奶茶的理由和上一類女性朋友是相同的，使自己具備更多的親和力，而之所以選擇茉香味道的，一方面這類女性朋友由于工作關系喝茉香也是比較多的，茉香的奶茶可以使她們保留喝茉香所帶來的提神功效以及身份價值的體現。

　　香芋味奶茶――比較適合社會女性以及大學生女性選擇，因為這類女性朋友一般來說有著自己的魅力點，青春、健康、時尚等等，她們會比較偏好于乳制品的飲料，但是單一的乳制品會使她們的身份價值得不到充分的提升，之所以建議選擇奶茶就是因為在奶里溶入茶的元素，作為有著中華文化精粹的茶，能非常到位地體現任何一個中國人的中華品位，同樣，這種略帶創新意識的飲料也應該能更好地被這類受眾群接納。

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