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網絡服裝城創(chuàng)業(yè)計劃書
一， 項目背景
時尚是二十一世紀美的體現，是當代潮流下流行的趨勢。而在當代，服裝越來越能體現人們對時尚的追隨。當代年輕人，當代年輕人沒有人會錯過對時尚的追逐，身著一身時尚的服裝就是獲得100%回頭率的一個很重要的因素。人們在時尚著裝中打造自己的個人魅力，體現自己的個性和身材優(yōu)勢，以及自己獨樹一幟的個人風格，總之一句話，我們要時尚，但我們更要與眾不同，面對這一趨勢，服裝業(yè)的發(fā)展前景在全社會所有行業(yè)中為人們所看好。
在衣食住行中，“衣”占據首要地位，無可置疑，服裝行業(yè)是一個永遠的朝陽產業(yè)，自古以來，人們對服裝的追求從來沒有停止。如今，隨著經濟的發(fā)展，人們生活水平的提高，人們對服裝產品有著越來越高的追求。人們都希望自己有更多的漂亮，健康，個性化的服裝
，而且由于當代服裝產品更新換代的時間越來越短，所有服裝市場的蛋糕會越來越大。據調查表明，中國是世界上最大的服裝消費國，同時也是世界上最大的服裝生產國，東部地區(qū)的
服裝產業(yè)較為發(fā)達，廣東，江蘇，浙江，福建，上海等沿海城市占據全世界80%的市場份額，
而中西部的服裝產業(yè)相對而言比較落后。而中部城市的崛起伴隨人們生活水平的提高，所以
對服裝的要求也越來越高。在東南沿海服裝生產廠家面對著巨大的庫存壓力。有人說：“如果現在中國所有的服裝企業(yè)都停產，中國人也不用擔心沒有衣服穿。現在各企業(yè)所有庫存加起來，夠市場上賣個兩年的。目前正缺少較大的服裝銷售企業(yè)能夠把東部服裝廠庫存的服裝全面推向市場進行銷售。
在社會發(fā)展的今天，人們在復雜多樣的生活里往往很難找到適合自己的服裝。缺少一個在市場上能夠調動各種風格的服裝銷售企業(yè)，以滿足不同人們的需求。社會上各種服裝銷售企業(yè)普遍存在兩個問題：一是無法滿足大范圍地區(qū)人們對服裝的追求和渴望，僅僅在小范圍進行銷售，市場范圍非常狹小;二是企業(yè)銷售服裝品種不夠齊全，不能滿足人們對各式各樣服飾的追求。然而各個服裝銷售企業(yè)在不同銷售主體面前，在不同銷售環(huán)境下，以及在不同流行趨勢面前，都會遇到不同的問題。
最近幾年里，隨著網上購物逐漸走入人們的生活中，服裝銷售企業(yè)的發(fā)展有了新的出路。信息和網絡技術不斷進步，使得互聯網為人們提供了廣闊的空間，INTERNET的運用使人們的購物理念發(fā)生了巨大的變化。一種新的，更加便捷的生活方式———網絡生活已經悄然走進大眾，使人們生活更加方便。然而，當網絡和服裝銷售企業(yè)相結合，就會產生巨大的市場前景。小小網絡服裝城志在連接全國各大服裝銷售廠家，滿足全國人民對個性服裝的追求心理的一家服裝銷售企業(yè)。
二，公司經營戰(zhàn)略
1，追隨時尚，滿足大眾心理
流行服裝對服裝銷售業(yè)的影響巨大，當今服裝業(yè)，眾多服裝品牌搶占瓜分有限的市場空間，競爭已成白熱化趨勢。越來越多服裝銷售企業(yè)已經意識到把握服裝流行趨勢的重要性，一個商品在成為流行產品的過程中，會給企業(yè)帶來驚人的，爆發(fā)性的銷售量的利潤，而且還會迅速提升企業(yè)的品牌和知名度，企業(yè)將會成為流行趨勢的最大受益者。所以對整個服裝業(yè)來說，誰能把握流行趨勢和打造企業(yè)的知名度，誰就可以在激烈的市場中立于不敗之地。二十一世紀的服裝市場，是營銷型企業(yè)的天地。服裝企業(yè)應該更加注重市場營銷戰(zhàn)略，而企業(yè)要做好營銷就要把握流行趨勢，與流行服裝元素相接軌，努力在廣大消費者面前調動調動各種風格的流行服裝產品。服裝流行，是指在一定空間和時間中形成的新興服裝穿著潮流，它不僅反映相當數量的人們的意愿和行為，還體現整個時代的精神風貌。
流行服裝對整個服裝業(yè)來講具有重大的影響力。在服裝產品極大豐富的今天，市場競爭異常激烈。這就是很多企業(yè)改變營銷戰(zhàn)略，改變以往風格而追隨流行的原因。它的季節(jié)性，時尚性非常強。流行由設計師導出，同時也引導著服裝設計師。每季都會出現服裝的新款式，并希望能夠成為流行的代表，并成為大眾追隨的時尚，成為熱銷的產品，使消費者成為這一時尚的踐行者。消費者都希望能夠跟上流行，并把握時尚流行的主動性。流行服飾的產生取決于消費者對對新款式的接受或解決。顧客購買服裝只是為了補充和更新現有的衣服，如果新款式和流行款式太離譜，顧客就會拒絕購買。所以本公司加強服裝流行趨勢的預測，服裝流行趨勢預測的一個重要方面就是以一定的形式展現出未來某一時期的流行服裝趨勢，這個服裝流行趨勢就是服裝流行趨勢預測的目標。所以要追隨時尚，滿足大眾需求就要不斷加強市場調查，加強預測。
2,公司經營目標
當今服裝銷售企業(yè)正在進入網絡與服裝銷售相結合的高級階段，必然同時也會開放對市場價格的限制，它將必然影響服裝銷售企業(yè)的經營范圍和市場差異，這給服裝銷售企業(yè)帶來了兩個巨大的沖擊。一方面，服裝銷售的市場將達到前所未有的廣闊程度，這給我公司帶來了巨大的機遇;另一方面，銷售渠道的廣闊必然帶來消費者對商品價格的比較，這在各個服裝銷售企業(yè)之間，必然存在更激烈的價格競爭，這給我公司帶來了巨大的挑戰(zhàn)。要想在激烈市場競爭中占取優(yōu)勢地位，就必須在價格競爭中取得勝利，同時要努力提高商品的性能價格比，銷售相對價格低而且質量好的服裝產品。
小小網絡服裝城的經營目標就是將網絡與服裝銷售徹底結合，建立以安徽省為中心輻射全國的網上服裝銷售系統(tǒng)。通過各種手段強化公司經營基礎，實現可持續(xù)發(fā)展。公司具體在2011到2012的經營目標是：銷售利潤不低于350萬元，純利潤達到200萬元以上，通過加強經營網絡的建設，獲得更大更廣闊的市場。
本公司將未來兩年的經營戰(zhàn)略確定為“把握服裝銷售潮流，形成有利于可持續(xù)發(fā)展的經營銷售結構。”具體內容包括以下幾個方面：一是加強企業(yè)的銷售策劃，加快企業(yè)品牌的宣傳力度;二是積極推廣健康型服飾，以舒適為主導，同時把握流行趨勢;三是積極同各地的服裝生產廠家建立長期的合作，了解各個廠家的生產信息;四是加強與各個網站之間的合作，強化銷售管理。在未來的兩年里，本公司將在建立一條龍銷售體制的基礎上提高我們的服務質量，努力建立服務全國的服裝銷售企業(yè)。
在取得豐厚利潤的同時我們還要努力獲得市場信譽，信譽是取得持久廣闊的市場的關鍵，所以要提高企業(yè)的服務質量，以取得持久的廣大消費信譽。
三，市場環(huán)境與客戶分析
1，行業(yè)分析
小小服裝城網站是由在校大學生推出的，面向650萬在校大學生的垂直網站，因此，目標消費者的定位為在校大學生，該網站的總站設在安徽理工大學，而且在全國各大高校設有分站，建立的是面向全國大學生的網上服裝購物體系。由于網站剛剛建立，在各個方面的銷售體系不健全。所以，在建立初期以安徽省各大高校為銷售重點，之后逐漸加強全國范圍內網絡銷售體系的建設。目前，中國在校大學生達到650萬人，隨著上網的人數不斷增加，電子商務將是互聯網未來的發(fā)展趨勢，人們的網上購物熱情將進一步膨脹。而大學生又是當今社會追求潮流的重要一部分，這給我們網站的建立以及同其他網站的合作提供了機遇。據有關調查表明，在校大學生網上購物普及率已達到73%，遠遠高于全國平均水平的28%，說明我們大學生在接受新事物的能力上還是很強的，大部分學生已經接觸并接受了這一新的購物方式，而在所有商品中，服飾又是大學生主要的購物對象。
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