睡美蓮紡織品的創業計劃書范文

　　一、企業概況

　　天津市睡美蓮紡織品有限公司成立于XX年3月,以經營床上用品為主,工商注冊資金30萬元。經營范圍：針紡織品、床上用品、工藝美術品、家居裝飾用品、日用雜貨、服裝鞋帽、文化辦公用品、汽車裝俱及配件的批發零售。本公司為私營股份有限公司，是我與姐姐一起創辦的企業，坐落于天津婦女創業中心c樓206室，注冊商標“睡美蓮”，現主要從事床上用品的貿易活動。代理經銷的床上用品，主要是通過各類超市進入零售市常另外，批發給同類貿易公司及個體商戶。今后公司還將設計網頁，充分利用現代網絡技術與各戶溝通和信息交流，建立新型的銷售網絡。

　　二、企業計劃者的個人情況

　　我是天津市睡美蓮紡織品有限公司的創辦者之一，占有公司50%的股份，現年37歲，女，財務會計專業大專學歷，原在天津外貿針織品公司任專職會計，熟悉產品生產成本和定價。XX年下崗后自費學習貿易專業知識，于XX年參加天津市婦女創業中心的syb課程培訓。我選擇創業的方向是從事床上用品的經營活動。

　　三、市場評估

　　1、市場容量的變化趨勢及預計占有率

　　隨著我國經濟的發展，天津濱海新區的開發開放，近年來天津城市建設日新月異，人民生活水平逐步提高，生活節奏加快，人們逐漸改變傳統的居家生活方式，放棄自己手動加工紡織品的習慣，現代大型超級市場遍布城市各個角落，從超市購買自己心儀的床上用品已經逐漸成為一種趨勢。再有，隨著城市建設的需要，外來經商、求學、務工的流動人口逐年上升，對物美價廉的床上用品需求旺盛。另外，城市改擴建居民搬遷，家居用品升級換代，新婚家庭的組建，都是拉動床上用品消費市場的增長因素。目前，床上用品的消費占紡織品市場的50%-60%左右。

　　由于床上用品的淡旺季不明顯，而且流行趨勢變化慢，故投資風險小，能夠帶來穩定的利潤。我選擇經營的床上用品，面料質地優良，花色翻新快，規格品種多，包裝精美，幾個合理，必將得到消費者的青睞。

　　2、競爭對手的主要優勢

　　起步早，資金雄厚，規模大，廣告投入力度大，市場知名度較高，有較固定的銷售渠道，豐富的經驗。

　　3、競爭對手的主要劣勢

　　價格高，成本高，不適合于大眾消費人群，人員臃腫，人浮于事，創新轉型慢，庫存占用資金大，風險大，不易管理。

　　4、本企業相對也競爭對手的優劣勢

　　優勢：規模小，資金投入小，庫存少，占用資金小，成本低，產品轉型快，人員少，好管理，價格低且花樣翻新快，配套產品對多樣化，對加盟商有一定的優惠政策，不收加盟費，加盟可隨時調換產品。

　　劣勢：起步晚，資金少，規模小，廣告宣傳力度小，知名度不大，目前銷售渠道較窄經驗還有欠缺。

　　四、市場營銷計劃

　　(一)“睡美蓮”產品的特征：面料質地好，花色翻新快，做工精細，規格尺寸齊全，品種多，價格合理，包裝精美。

　　(二)價格(略）

　　(三)營銷策略

　　1、著力在天津地區打開銷路，短時期不到外埠銷售。

　　2、旨在中、高檔產品上使用自己的注冊商標“睡美蓮”。

　　3、經營的產品進入超市，其經營并沒有結束，按系列產品的單品進行促銷，以單品促銷帶動系列產品的銷售，提高促銷員的推銷能力，銷售產品多少與傭金掛鉤，同時安排業務員巡店， 及時補充貨品，并保證在超市訂單下達后24小時內送貨到店。

　　4、按時對賬，同超市各部門搞好相應的關系，及時按期收回貨款。

　　5、及時解決消費者因質量問題投訴的難題，及時溝通，為售后做好一切服務。

　　6、做好產品流通領域的運作，即批發市常

　　7、建立網絡對賬平臺，同有條件的超市及業務各戶，進行網上業務往來，逐步發展代理商、分銷商。

　　8、運用財務軟件進行營銷管理。

　　五、企業組織結構：

　　經理一人，財務一人，業務員兩名，店內促銷員四名。

　　六、風險控制

　　備貨一定要做到“樣樣齊備，既有高價產品，也要有暢銷產品。”庫存要及時登記，及時盤點，及時對賬，壓貨損貨是難免的事，及時發現才能及時采取措施，或退、或換及時補救。(如果出產品庫存管理得好，想退出時手中壓貨也不會多，降價銷售也可減少占壓資金的損失。)在公司經營過程中，我們積極收集各方面的相關信息，力圖使我們經營的產品處于流行時尚的前端，引領消費潮流。積極聽取商場及消費者的反饋信息，作為我們經營的向導和把握市場動向的指針，從而制定我們的營銷策略使投資風險控制到最校

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