充分利用身邊的信息創業故事

　　雅各布和奧利爾兄弟倆老家在埃森城。當時母親開設了一家小鋪，維持一家人的生計，很顯然，日子過得很清苦。1948年即德國貨幣改革那一年，母親逝世，留給他們的，只有一個零售小鋪。生活和經營的全部重擔落在了兩兄弟的肩上。這一年，雅各布27歲，奧利爾25歲。

　　憑借年輕力壯，血氣方剛，二人拼命掙扎，將小店加以擴展，還增設了幾家小分店，起名叫“迪爾邁”。可是因為資金有限，他們的小店簡陋陳舊，每天點著無罩白熾電燈，出售一些罐頭、汽水飲料、點心之類。一年下來，所剩無幾。

　　雅各布問弟弟：“你說，同樣開商店，為什么有的賺錢，有的賠錢；有的賺大錢，有的賺小錢？”

　　奧利爾回答說：“原因很簡單，經營策略不同，其結果也不相同。”

　　雅各布連連點頭，然后又深有所悟地說：“也就是說，只要經營得當，本小也可以利大，是不是？”

　　“那還用說，別小瞧咱們本錢小，如能得法，也可能賺大錢。”

　　“奧利爾，你有什么想法嗎？”

　　奧利爾頓時語塞，搖了搖頭。

　　雅各布像是自言自語，又似說給弟弟聽：“哎，現在缺少的就是一個高招兒！有了高招兒，就好了。”兄弟倆相對無語，他們誰也拿不出這個“高招兒”。

　　過了一會兒，奧利爾冒出了一句話：“光憑空想像是出不來高招兒的，我想，不妨做市場調查，也許……”

　　一只有力的大手拍在奧利爾的肩上：“兄弟！你說的有理，咱們明天就試試看。”

　　于是，兄弟二人安排好店里的事情。第二天騎上自行車，周游大街小巷。

　　一天下午，兄弟倆來到一家“消費商店”。他們二人注意到這里顧客盈門，許多顧客大包小包買東西，仿佛商店白送似的。

　　他們停下來，向店門口走去。兄弟二人見店門外貼有一張告示，上面寫道：

　　凡來本店購物的顧客，請您把發貨票保存下來，到年末，可憑發貨票免費購買發票款額3％的商品……歡迎您惠顧敝店！

　　消費商店

　　兄弟倆將那“告示”研究了一遍又一遍。奧利爾把雅各布拉到一旁，悄聲道：“雅各布，‘高招兒’就在這里。”雅各布問道：“怎么講？”奧利爾解釋說：“消費商店之所以顧客盈門，就是靠這張‘告示’。因為顧客貪圖年終可以免費購買全年貨款商店的3％，一下子就使消費商店興隆起來。雅各布，我們也用此法，保管靈驗。”

　　兩個人很高興，回到店鋪，接著草擬了一份“告示”。

　　尊敬的各位顧客：

　　本店從即日起，開始實行降價讓利銷售，降價幅度為3％。如果哪位顧客發現本店出售商品并非全市最低價，可到本店找回差價，并有獎勵。

　　顧客是本店的上帝。我們竭誠歡迎上帝惠顧敝店！

　　致以崇高的敬意！

　　迪爾邁商店

　　元月15日

　　奇跡在幾天內就出現了。幾乎全市所有的“迪爾邁商店”都是門庭若市，生意紅火，顧客增加了好幾倍。自然，營業額也水漲船高。

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