ZARA創始人教你用供應鏈成就巨額財富
9月9日消息，目前，ZARA創始人阿曼西奧·奧特加已經超過了比爾蓋茨成為世界上最富有的人，快來隨CN小編一起了解他的生財之道吧。
靠賣衣服超越比爾·蓋茨，ZARA 創始人教你用供應鏈成就巨額財富
企業家的財富變化是個有意思的話題。和公司股價一樣，永恒的世界首富并不存在。即使強如比爾·蓋茨，用 Windows 征服了全世界，依舊在財富排行榜上有著強勢的對手。
比爾·蓋茨在排行榜上最大的對手，或許是西班牙人阿曼西奧·奧爾特加，他曾經在去年 10 月 23 日因股價上升超越比爾·蓋茨。
相同的事情昨天再次出現。
根據福布斯報道，阿曼西奧·奧爾特加執掌的服裝集團 Inditex 本周三股價上漲了 2.5%，也順勢讓奧爾特加的凈資產從 778 億美元上升至 795 億美元，而比爾·蓋茨同期凈資產為 785 億美元。
奧爾特加賺取驚人財富的秘訣，或多或少與科技行業有那么一點相似——唯快不破。
要了解 Inditex 的成功，旗下最大連鎖服裝品牌 ZARA 是個非常合適的例子。根據 Inditex 官方數據，ZARA 目前在全球 88 個國家擁有 2100 家門店，有超過 200 個設計師不斷設計新的服裝。
與這些設計師配合的，則是 ZARA 分布在全球各地的專業買手。這些買手擁有極高的市場敏感度，非常熟悉 ZARA 乃至整個服裝行業的生產模式。憑借與設計師的合作，這些買手可以迅速將即將或者剛出現的時尚趨勢轉變為 ZARA 的設計，交給供應鏈完成生產。
所以，ZARA 并不一定是引領潮流的創新者，但它的發展絕對緊跟潮流。
對于從事跨國實體經濟的企業而言，原材料經過生產和物流轉變為零售店貨架上的產品往往需要很長一段時間。MBA 智庫的數據顯示，中國服裝業的這個時間一般為 6-9 個月，而 ZARA 僅有不到半個月(甚至只有 7 天)，這短短半個月的時間，足以讓 ZARA 抓住轉瞬即逝的`市場需求，而在快時尚行業里，是否能夠快速響應決定了一個服裝品牌的市場地位。
今年 6 月份，Inditex 公布了最新一季財報，數據顯示當季 Inditex 營業額同比增長 12%，凈利潤增長了 6% 達到 6.21 億美元。若 Inditex 的經營仍然能夠保持如此高的效率，阿曼西奧·奧爾特加還有很多機會參與世界首富的競爭。
歐洲首富的快時尚帝國
出自《英才》2016年9月刊
不打廣告的ZARA品牌，售價親民卻通常以奢侈品牌為鄰，“油污模式”令其迅速占領世界。相繼攻陷紐約、巴黎、上海后，ZARA母公司Inditex背后的西班牙老頭成為了歐洲首富，甚至一度超越比爾-蓋茨。
如今他的公司正在經理人的管理之下，有人因此質疑阿曼西奧-奧爾特加在退休后，轉變了Inditex家族企業的性質，然而更多人則認為奧爾特加只是在為其愛女接班鋪路。
裁縫小工
西班牙西北部的拉科魯尼亞是奧爾特加成長的地方，1936年出生后不久，奧爾特加就隨著父親的工作變動而遷往于此。
拉科魯尼亞是個人口稠密的法外之地，走私販、海盜層出不窮;同時，這也是西班牙最貧窮的地區之一，經濟條件稍好的居民大多搬到其他省份，或者移民海外。
在地方選舉的時候，政客甚至會跑到阿根廷與墨西哥拉選票，因為這些地方的海外選民竟然占到了當地選民總數的30%左右。
貧窮的壓迫，令奧爾特加銘記于心，這也是他最初創業的根本原因。
從小立志的奧爾特加認為學校并不能為家庭解燃眉之急，因此他輟學了。13歲的他來到了一間專門給富人制作衣服的裁縫鋪做學徒。
經過長時間的浸淫，奧爾特加從最初的跑腿變成了裁縫的助手，這也使奧爾特加對整個服裝生產銷售流程有了最初的認識和了解。奧爾特加清楚的認識到，一件衣服在生產、流通、銷售當中蘊涵著巨大的利潤。這正是他未來實現成功的路徑。
睡袍加身
如今已經位列世界四大時裝連鎖機構之一的ZARA，正是奧爾特加的杰作。而ZARA的創立竟然要從睡袍說起。
1960年代，他手里有一大筆女士睡袍的訂單。但是價格卻高的離譜，除了富婆，鮮有人問津。
此時的奧爾特加做出了影響其一生的決定——用類似的版型生產廉價的睡袍。
于是，他開始用巴塞羅那出產的廉價布料，在簡陋的紙板模型上剪裁縫制，自己生產類似的睡袍款式，價格卻降低了一半。
初嘗甜頭的他終于進入了服裝生產環節。ConfeccionesGoa服裝廠成立，專門生產價廉物美的睡袍，并送到當地商店售賣，結果大受歡迎。
如此十年間，ConfeccionesGoa由三四人的家庭小作坊擴張至500多人的大型服裝廠，還擁有了自己的設計團隊。此時的ConfeccionesGoa比ZARA只缺少了銷售環節。
彼時，世界范圍內爆發石油危機，破產成為了當時企業的主旋律。當一家德國買家取消了一筆大訂單后。奧爾特加陷入了破產的邊緣，此時他靈機一動，成立了ZARA品牌，自產自銷。
這一年，他在拉科魯尼亞最繁華的商業區，開起了全球第一家ZARA門店，他把店址選在了中央大街最有名的商店正對面。ZARA很快就因其時尚的設計和平易近人的價格走紅歐洲，在年輕人中間掀起了劇烈反響。
成功密碼
為何ZARA最終收獲成功?從睡袍加身就能一窺究竟。
睡袍的原創者并不是ZARA，因此ZARA不是時尚的生產者，而是時尚的搬運工。
ZARA在歐洲的一炮而紅引來時尚界側目，ZARA發言人對這一現象級表現一語道破玄機——ZARA是快速時尚品牌，它不是原創者，而是應對潮流的快速反應者。
你通常可以在米蘭、巴黎、紐約等各大時裝周上，看到ZARA設計師的身影。他們可不是來觥籌交錯、聲色犬馬的。他們在尋找靈感、獲取咨詢、復制創意。
一件ZARA時裝從設計到生產、物流，最后進入銷售環節，平均僅需2—3周時間，比競爭對手要快10倍以上。每年推出新款時裝達2萬余種，這一數字顯然與傳統時裝業是絕緣的。
ZARA的“偷師”，令諸多時尚界巨擘忿忿不平。LVMH就曾表示：“ZARA可能是最具創新意識的企業，但同時也是最具破壞性的。”
對此，奧爾特加卻不置可否。Inditex集團年報里說：“ZARA的目的是讓時裝民主化。與時裝特權化不同，受現代男女品位、追求和生活方式的激勵，我們提供穿得起的時裝。”
雖然很多設計師對ZARA的存在“深惡痛絕”，但是他們不得不承認，ZARA的出現，令一代人的穿衣習慣發生了改變，甚至引來后來者效仿。
曾經有媒體精準評論ZARA——傳統時尚業者總是試圖用提前預測的趨勢來影響消費者，但ZARA不這么做。它只是時尚跟風者，它把精力集中于迎合消費者的口味，他們想要什么，他就制造什么，然后以最快的速度讓產品上架。
除此之外，“油污模式”也是ZARA賴以成名的絕技。
即便到今天，ZARA的廣告也難得一見。因為奧爾特加認為，最好的廣告就是那些開在黃金口岸的門店。
在選址方面，ZARA只選最好的地段開店，周圍全是頂級品牌的店鋪。紐約的第五大道;巴黎的香榭麗舍大街;米蘭的艾瑪紐大道;東京的Shibuya購物區等都是ZARA的門店所在地，而其相鄰的品牌多是LouisVuitton、Chanel、ChristineDior、Prada、GeorgeAmarni。
這也最終成為了ZARA獨創的“油污模式”——就像一滴油在織物表面慢慢延展的過程。
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