企業文化與銷售團隊文化管理

　　銷售團隊文化是企業文化的一部分。企業文化很難用一句話來概括，我認為其核心應該是企業精神和員工的價值觀、是非觀、做人做事職業觀的具體體現。

　　八十年代講“團結、奮進”，九十年代講“開拓、創新”，于是，很多企業就搞類似的口號，作為企業文化，千篇一律，這些只能叫口號，不能稱之為企業文化。二十一世紀講個人奮斗、講企業愿景、講感恩......企業文化更是五花八門、形式多樣，文化上墻、口號很多。有些企業每天開晨會時首先要先學習企業文化，平時還要求員工背誦，定期或不定期進行考試，考不過關，就要受懲罰，令人啼笑皆非,流于形式;還有一些企業則是“罰款文化”，什么問題都用罰款來解決;還有一些企業是為了文化而文化，搞一些看上去很有哲理的句子，甚至找一些名人名言作為企業文化，其實就是企業的偽文化，沒有什么實用價值。

　　企業文化應該是員工自覺的、發自內心的去接受并相互傳遞、感染，不管是傳統的、現代的，還是外來的。文化不是一朝一夕創造出來的，而是日積月累沉淀出來。企業年代越久，文化底蘊越濃厚，比如正大集團有著近百年的歷史，他要求員工“全心全意,忠誠可靠,積極勤奮,吃苦耐勞,知恩達理,不斷創新”，這一理念時時刻刻都在激勵著每一位“正大人”。而每一位“正大人”也正是這么在努力、在拼搏。所以，企業文化不是喊口號，更不是華麗的辭藻和名人名言。

　　一個優秀的企業文化，能夠讓企業健康的、穩步的向前發展，企業文化一旦被私欲和自由散漫的思想占據主導，企業的.管理是無力的，它會把企業帶到危險的邊緣。所以，企業文化的建設及其重要，作為銷售團隊來說，更應該去打造優秀的團隊文化。因為銷售人員大部分時間是在市場上，他的一言一行代表的是公司，不僅要和客戶合作，更重要是需要與競爭對手進行拼殺，因此，優秀的銷售團隊文化就是企業的“軍魂”——亮劍精神!

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