以小勝大(羅葉明隨筆)

孫子兵法里說：集中力量攻其弱點，則可以少勝多。意思是說，不能被競爭對手的強大所蒙蔽，也要看到其弱點和不足。

　　中國歷史上使用這種以少勝多方法的例子不在少數，官渡之戰、赤壁大戰等都是典型的例子。“以少勝多、以劣勝優”，曾經一度是中國人的智慧，其在如今的競爭中同樣有效，關鍵是有沒有人懂得真正去思考和運用。

　　19世紀普魯士軍官、軍事理論家克勞塞維茨(von Clausewitz)寫有一本經典的軍事理論著作《戰爭論》，他在書中亦提到了同樣的觀點：并沒有什么絕對的優勝條件，你只要在關鍵處充分利用自身力量創造一個相對的優勝條件，當這個相對的優勝條件具備時，以小勝大的局面就會出現。

　　而在計算機行業，這種“以小勝大”的情況會存在嗎？大家都知道汽車制造業已有120多年的歷史，這個行業中的一些大公司，如通用、福特、奔馳和寶馬等似乎一直長盛不衰。而計算機行業的歷史則不過50年，而一些大公司如 Control Data、Sperry、Unisys、ICL ( 曾是英國最大的計算機公司)、DEC、Wang、Texas Instruments、Xerox、Prime、Apollo、Harris等在業內不是銷聲匿跡就是風光不再，或從事提供服務業，或是改行。即使是 IBM ——這個曾經占據60%計算機市場分額的龍頭老大，現在也只能淪為一個提供支援服務的公司而非致力于產品創新。

　　這些故事都告訴我們一個道理：在計算機行業，以小勝大是天經地義的事。如果一個人不曾在一些大型的'計算機公司工作，僅僅是看到其巨大的規模，則不會知道其弱點，因而沒有打敗他們的勇氣。

　　除了聽我一家之言，大家還可以通過閱讀以下內容，明白其中道理。以下文段摘自有經驗 VC 的建議：

　　Citron (企業家，是以因特網為基礎的電信公司－Vonage Holdings的負責人，曾建立計算機化的交易系統，The Island ECN和在線經紀Datek On Line Holdings)表示，他不會考慮用新技術來沖擊已由強大、且歷史悠久的競爭對手統領的市場。這些強大且歷史悠久的競爭對手只會無所作為、行動緩慢，而在把握前進方向時則處于昏睡狀態。盡管他們知道有新技術出現，卻也不知如何應對。他們只會一成不變地前進。

　　現在大部分的計算機都是基于RISC這個特點的(精簡指令集計算機結構)。而在八十年代初，哪兩個公司擁有最多的RISC專利？答案是IBM和DEC。因為他們要保護其CISC(復雜指令集計算機結構)的大型主機和微機，從而不允許RISC脫穎而出。在某種程度上，為了保持現有的收益來源，一些大公司是不愿意創新的。

　　IBM董事長兼前任總裁郭士納以自傳的方式寫過一本名為《誰說大象不能跳舞》的書，其中提到了IBM在上世紀90年代遇到的教訓： 沒有將眾多最新的科研成果如Lunix、關系數據庫等迅速推向市場，而被Oracle、Sun等搶先，錯失了不少機會。IBM其實不是沒有能力將其商品化，而是不愿意采用這些新技術，因為這樣做就意味著拆IBM當時產品尤其是主機的臺。可見，創新在大型高科技公司是經常受限的。(后來郭士納于1994年開始了一次商業實用主義的做法：出售IBM的技術構件，將IBM作為“敞開的技術倉庫”，從而獲取頗豐的利潤并慢慢實現轉型) 。

　　熊彼特曾將創新定義為“一種創造性的破壞”。“破壞”就意味著顛覆傳統，動搖原本的利益，這是創新必須付出的代價。由此也解釋了為什么美國大部分的科技創新都來源于小企業，而部分大企業則走向官僚和衰退。

　　“以小勝多”一直是游擊戰和善于把握機會的商人使用的原則。只要不畏懼競爭對手的強大，開動腦筋使用解決問題的方法技巧來應對市場的競爭，你就能夠取勝。

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