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80后創業雜談：我們也曾輝煌過！
在《80后創業故事之：激情燃燒的歲月》中，我追憶了與二個最好的朋友合伙開了一家廣告公司，那是一家小的不能再小的公司。但是就是這樣一家小公司，在我們三個窮小子的齊心協力下，也曾經創造過一段輝煌的歷史!
之前說到，因為我們三個都是窮屌絲自己沒錢，也想跟親戚朋友借錢，但說實話，當時心理上并沒有太大把握自己是否真的能賺錢，不想一開始就背一屁股債，所以我們選擇了最低的入行門檻----注冊一家無需注冊資本金要求的個人工作室。(當然，如果放到現在那根本就不成問題，因為現在一塊錢都可以開公司了!)
不過為了在同行競爭中不至于處于下風，特別是不讓客戶覺得我們是小單位，同時也盡可能的拓展自己的生存空間，我們當時我們還是想了很多辦法的，正是靠著自己的努力和這些謀略，讓我們一步一步的往向發展，曾經一度在同行和企業客戶中引起很大的關注!如果放到現在這些可能都是小兒科，但在那時確實蠻有效的。今天列舉了一些出來與大家分享一下。
當時我們開的個人工作室叫“科捷設計事務所”，但以此同時我們又開發了一家B2B網站——浙江財務富。
當時網絡公司的客戶開發模式基本分二種：電話營銷、陌(生)拜(訪)---也有人叫“掃街”，我們當時出差的主要交通工具是中巴車，而企業大多數集中在各各縣市、鄉鎮、開發區，所以如果出去掃街的話，僅憑雙腳走，一天下來也走不了多少家，而能見到BOSS的更是寥寥無幾(企業門神是一道繞不過去的檻，咱面子簿糊弄不過地些江湖老大爺和更忽悠不了鐵面保安)，所以選擇了電話聯絡有意向再拜訪的方式。“科捷”音同“科技”，“科捷設計事務所”即簡稱“科技事務所”(真是服了自己，怎么能取出這么有內函的名字)當時的很多民營企業BOSS聽到“科技事務所”還真以為是哪個“有關部門”來電話了......所以約見的成功概率還是蠻高的。
“浙江財富網”是我們當時對外宣傳的統一名號，在那個互聯網逐漸興起的年代，特別在2002-2003那幾年，阿里巴巴、XXX紡織網、XXX商務網、XXX信息港，還有冠于“全球”、“環球”、“中國”甚至“宇宙”等等名號的專門服務于企業的垂直行業網站、B2B網站、信息網、門戶網如雨后春筍一夜之間冒出了很多家，百家爭鳴、百花齊放，一同在這個市場上群雄逐鹿、跑馬圈地、炒作著各種概念、相互爭客戶、搶地盤，所以客戶也根本搞不清楚誰是誰，只知道“都是大公司、高科技、高大上”，而對于一些小企業來講，這反而讓他們覺得加入這些大佬的圈子與大企業去競爭有點底氣不足。反倒是我們“浙江財富網”這種充滿鄉土氣息的網站來的靠譜：即代能代表本地企業，接地氣，而且名字也“吉利”，有種安全感和歸屬感。以至于后來，客戶只知道我們叫“浙江財富網”而根本記不住我們單位叫什么名字。
當時阿里巴巴風生水起的時候(那時他們的主業務也是給企業做網站，跟今天的阿里巴巴不能同日而語的)有一家“芝麻開門”網站跟著混水摸魚，哄著客戶說“阿里巴巴和芝麻開門”是一家，因為：“阿里巴巴、芝麻開門”，結果我一個跟了很多次的客戶被他搶走了，聽說一下子就簽了十年的網站合同。后來市場上又出現了什么“四十大盜”、“阿里爸爸”、“阿里爹爹”等等，.可見當時企業的網絡普及率之低。
再后來廈門一帶的很多網絡公司以“網絡商標”、“網絡品牌”被搶注等等的恐嚇營銷來推廣“3721網絡實名”、“通用網址”，海量的給企業打電話、發傳真，也是騙的盆滿缽滿�？梢哉f當時的市場幾呼是一片混亂，企業根本就搞不清楚哪些是真的?哪些是假的?而作為業內人士的我們自然看的真真的，我們利用這個機會，反其道而行之，適機推出了我們自己的報紙：《浙江財富報》，專門教企業如何識別騙子公司，如何識別恐嚇營銷的伎倆，以及如何自我防范，甚至開通了24小時免費咨詢熱線(實際就是我和另外一個同事的小靈通)，并承諾絕不推銷任何產品給客戶。一方面給我們所有的客戶送報寄、寄報紙，另一方面也給我們曾經聯系過的和知道負責人名字的所有企業郵寄(我們不寄沒有收件人名字的信，一方面防止被人當推銷郵件丟掉，另外一方當然也是為了節省成本)，再通過電話回訪問的方式告訴他們如何避免上檔受騙!因為我們是本地網絡公司，報紙上又有大量的客戶案例和客戶評語，加之我們這種半公益的行為獲得了一大批客戶的認可，成功的簽下了很多訂單。
所有經歷過“非典”的人都知道當時的那種恐慌和不安全感，所以不得不提從2002年11月到2004年6月我們所經歷的這場大疫情，特別是在2003年的夏秋之際，全國疫情最嚴重的時候，那時的情況已經嚴重影響了企業的日常生產經營。特別是北、上、廣、深等一些大城市“非典疑似病例”的不斷報出，各地的“封廠”、“封樓”、“隔離”等等的強制措施讓一批又一批的企業深陷困境，或是沒辦法出去跑業務、或是沒辦法出去采購材料供不、更甚者是因為老板出差回來被懷疑為“非典疑似病例”強制隔離，讓很多企業硬生生的倒地死亡!到后來很多企業老板自己不敢出去，也不敢派人出去，從外地來的(特別是從疫區來的更是)不敢接見!
很多外地的網絡公司也同樣被擋在了外面，特別是阿里巴巴(因為一個員工參加廣交會回來后被懷疑是“非典疑似病例”更使整個公司被解散、回家辦公)的退出本地市場，使我們幾乎沒有了對手，本地的網絡公司在當時更本不是我們的對手。而此時面臨圍城困局的企業主，突然想起了互聯網來。紛紛開始建網站，買會員，希望通過互聯網開發客戶、維護客戶，所以我們反倒是因禍得福，每天都有客戶簽單的捷報。而我們的浙江財富網也在那段時期被企業廣泛的關注，全國各地的，甚至港、奧、臺地區的企業都大量的注冊會員、發布供求信息(后來聽說很多企業講，還通過我們網站做成了不少生意)，甚至訪問高峰期還出現了宕機的現象，只是那時我們真的太年輕了，完全沒有意識到這里面的巨大商機，如果那時再加一把勁，說不定我們也能收費盈利，只是我們還是抱著個金飯碗在到處要飯，只是想借著自己“浙江財富網”的知名度，多接點設計類業務罷了，因為那時很多企業指名他們的網站必須掛在我們的浙江財富網上，而且愿意額外多支付1000元給我們!
而當一場如火如荼的“非典”結束后，突然發現我們面臨的市場變了，變的不在那么熟悉，而之前很多的意向客戶也變的不在那么對我們感冒了，這讓我們真有點不知所措。是啊“非典”教會了企業很多，而很多企業在被逼著觸網的同時確真真正正的感受到了互聯網的威力。而那個一夜之間散成一盤沙、主管骨干紛紛離職、自己又幾乎燒完所有風投資本而盈利還是遙遙無期的阿里巴巴，確因為非典的助推，將盈利時間大大推前，上演了一場橫空出世似的絕地反擊，真正奠定了行業第一B2B網站!有袋有錢底氣足，有了錢的阿里巴巴，壓縮了網站設計業務，采用加入會員送網站、送域名的模式，直接把一大批靠網站設計業務起家的網絡公司送上的斷頭臺。在互聯網行業，只有第一、沒有第二，所以我們的浙江財富網也錯過了最后一次機會，從此直正淪為了一個二流網站，進入了死亡倒計時。沒有了金字招牌、小企業網站業務又被阿里巴巴的免費模式直接圈走，我們的日子也突然變的舉步維艱，未來的發展也一下子變的暗淡無光，未來的路該怎么走?
所以2004年是我們經歷了從巔峰到谷底的變故，也走完了第一次創業最輝煌的日子。也是從那天起，因為生意每況愈下，我們不得不面臨內部人事組織機構改革、企業發展方向與運營模式的改革，未來主營業務的調整等等一系列的問題。當這一大堆的問題擺在剛剛經歷了爆發式增長的我們這幫稚氣未脫的年輕人年前，我們的路該何去何從?這是一個問題!
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