網絡營銷在房地產銷售的應用論文
一、房地產網絡營銷的理論研究
（一）房地產網絡營銷概述
房地產網絡營銷是借助網絡來進行房地產銷售的一種新興的營銷方式。它通過網絡讓消費者在網頁上了解消費者所需要了解的有關房地產企業和項目相關的一些信息，并可以在線咨詢在售樓盤的一些具體情況。
（二）房地產網絡營銷的特點
房地產網絡營銷具備其獨有的特點，具體特點如下：
1、可以在線24小時為消費者提供服務。
2、隨時可以關注樓盤、房地產的相關信息，方便、快捷。
3、房地產網絡營銷活動的費用花費與其它營銷方式相比較小
4、利用多媒體的功能全面介紹房地產項目。
（三）房地產網絡營銷的優勢
1、有利于提高房地產企業房產信息傳播的效率。
2、可以為中小房地產企業帶來極好的發展空間。
3、打破傳統的營銷手段，讓消費者在房地產網絡營銷中有更大的選擇空間。
4、及時有效的為客戶服務。
5、網絡營銷拓寬了房地產企業營銷的活動空間。6。網絡營銷有助于房地產項目的營銷推廣。
二、房地產網絡營銷現狀及存在問題分析
（一）我國房地產網絡營銷現狀
現階段我國房地產網絡營銷的主要方式有：房地產企業網站、網絡新聞、網絡廣告、微博等。1、房地產企業網站我國房地產企業在網絡營銷上，設計和制作的風格各異，但就體現的內容來看，都展示了房地產企業的優勢，且房產信息量大，內容豐富，使消費者能方便、快捷的了解所需地產的情況。房地產企業網站的另一個優勢就是信息交換。但其交易信息建設方面，客戶留言反饋、論壇的瀏覽和反饋量方面還是有待提高的。
2、網絡新聞網絡新聞的特點有：點擊率高、傳播速度快、涉及面廣等。網絡新聞也是房地產網絡營銷的重要門戶。客戶在觀看新聞的同時就能對房地產廣告的信息進行了解，現階段我國很多的房地產企業都選擇在網絡新聞進行項目的推廣，它是房地產網絡營銷很好的宣傳幫手。
3、網絡廣告網絡廣告也是房地產網絡營銷的主要組成部分，據艾瑞調查統計顯示，在整個網絡廣告的比重看，房地產網絡廣告占其13。4%，從2008年的5。7%一路上升，在沿海等一線城市，房地產網絡廣告的投放量更是達到了35%以上。
（二）我國房地產企業網絡營銷存在問題
1、房地產企業網絡營銷戰略意識不足現階段房地產企業的專業站主要是公司簡介、項目介紹和聯系方式等內容。對于一些中小房地產企業的.站由于知名度小，訪問也相對很少。大多數房地產企業都缺乏網站的推廣工作，很多人都不清楚網站的存在。二是網站內容要不斷的更新，緊跟社會的需求。對于像搜房網之類的房地產網站門戶，由于它的專業性，房產項目的集中性，給一些通過搜房網推廣自己房地產項目的公司帶來了一些益處，更多的人了解了同一期房地產的項目。但對推廣企業形象及品牌建設方面并無益處。
2、房地產企業信息化架構不完善房地產企業如果想提高企業的決策水平、經營水平、開發效率、投資準確率，就必須及時準確的對房地產企業的內部信息和外部信息進行了解和掌握。房地產企業的信息化包括產品開發的信息化和企業自身內部、外部的信息化。房地產企業更重視企業本身的信息化建設，對于房地產企業產品的信息化建設我國尚不完善，需要進一步加強。例如建設企業資源計劃的企業較少，即便有企業資源計劃建設，但是內容的深度不夠；沒有戶型設計的資料庫，對于各種產品類型的優缺點缺乏一個有效的評判標準，過度依靠設計單位的力量；對市場信息的了解方面的系統不完善，信息滯后，過度依賴新聞報道，缺乏一個系統化認知等。
三、房地產網絡營銷的發展趨勢
（一）全民營銷
所謂全民營銷就是指房地產企業全員參與。從現在的萬科、綠城、碧桂園看，這些房地產企業都采取了新的營銷模式——全民營銷。這種模式就不單單是只有銷售部門在賣房子，而是其它部門共同參與其中。從目前看全民營銷模式雖然不一定適用于任何一個房地產企業，但是它卻是一種發展趨勢，行業競爭的激烈性，供應商不斷增多，置業的飽和度也會越來越高，只有全員行動起來才有可能讓客戶與供應量趨于平衡。
（二）電商營銷
近幾年隨著電商業的不斷發展，房地產電商的時代已經到來，很多房地產電商在如火如荼的進行著，房地產銷售其實就是消費者在購買一種權益。以易居為代表的房地產電商已經大踏步的向前走，萬達、綠城等房地產企業也跟電商開始進行合作建立自己的電商平臺，未來房地產電商的趨勢將會更加明顯。
（三）體驗營銷
體驗經濟的時代的到來，房地產行業不再是單單賣給業主房子，賣給業主一個鋼筋混凝土，而是一種體驗。現在的樣板房、示范區，這些都是為了給客戶一個很好的體驗。如今，體現不僅僅只是現場營造，也需要終端體驗，房地產企業和銷售人員應考慮如何讓消費者更好的體驗進行房地產營銷。我國的房地產網絡營銷是一種全新的營銷模式，它還處于摸索階段，還要不斷的發展和創新。
參考文獻：
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