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如何與大公司搶市場的創業故事
千橡互動CEO陳一舟表示，國內社交游戲淘金Facebook的熱潮正在減退，目前已有部分原本主打海外市場的社交游戲開發商重新回歸，把人人網當成自己最主要的賺錢平臺。他在接受騰訊科技采訪時推測，之所以最近出海的第三方的社交游戲開發商賺不到多少錢，最根本的原因是原先那批最早出海的中國公司和當地的社交游戲開發商滿足了大部分Faceook用戶的需求，這些公司在早期是賺了不少錢，但后來的公司或者實力不濟的公司再涉足這一市場的時候，所能切分的蛋糕已經不多了。
以下為其觀點實錄：
千橡公司最基本的產品都是社區的定位，因為這個可能是第一次創業做產品的時候有關系，那個時候已經做視頻的社區，包括現在的人人網也是的。在做人人網之前做貓撲的時候，當時有一個體會，我問他們貓撲用戶除了上貓撲之外還干什么，他們說有不少的玩網游。舉了一些例子，比如說一款早期游戲里面頭一批用戶都是貓撲過去的。我聽到這個感到非常震驚。有這樣的用戶，也賣不了特別多游戲的廣告，為什么不探索做游戲呢。你說的戰略實際是我們在公司發展生存過程中想到的，因為的用戶群有游戲的屬性，所以當時提出口號：游戲社區化，社區游戲化。
貓撲最大的屬性還是虛擬的社區，游戲互動平臺，或者娛樂互動平臺，最大的屬性還是虛擬社區，我們覺得它是大家傳統心目當中的SNS，至少不是實名制的SNS.游戲對我們來說，這兩個平臺是用戶平臺，用戶平時具體在上面，你有好的游戲產品可以推廣，而且用戶系統也可以打通。對我們來說是兩種不同的類似的社區，一個是虛擬的社區，一個是實名制社會網絡的形態。
說的簡單一點，美元比人民幣值錢，而且之間6到7倍。我們的分紅比例跟國外類似，收了30％渠道費以后，可能它的團隊比我們更加好一些，因為我們有的活動已經到了三期。分成比例并不是最大的問題，開心農場是一九分成，但并不妨礙合作伙伴賺錢。這個分成比例，從另外一個角度講，其實Facebook在變相跟我們競爭，也在跟騰訊合作，在爭奪中國的這些開發商。
在人人網上做的最好的一小批第三方合作伙伴，他們在最近有相當一部分放在這個任務上來，原因因為Facebook賺錢的浪潮已經過去了，可以賺的錢，或者潛在巨大的資助，網絡需求已經改變了，被當地的公司，或者被去的早的中國公司產品給滿足了，當時有一批公司去得早能夠賺得錢，但是如果去得晚或者實力不行的公司沒有賺到錢。我非常驚喜的看到，在人人網有一批又重新把人人網作為最重要的賺錢平臺，和他們公司長期發展的伙伴。也就是說他在人人網混不好，Facebook也混不好，中國其他網站也混不好。我們第三方應用有1000家以上，但有些因為是一個公司開發的，我估計有將近幾百家。
目前大量公司倒閉，主要原因有兩方面，一方面是競爭加劇，一些大公司也加入了，騰訊也加入了，百度也加入了，搜狐也加入了，像新浪，很多公司也做了微博，微博也是間接競爭的產品，所以這些東西大公司在做，而且大公司做的產品一點不比小公司做得差。如果有這個產品，不仔細推敲也許覺得很簡單，如果做一個表面上看起來還行的產品門檻是很高的，要做非常好的產品也是不容易的。第二可能還有用戶一開始出于好奇，會在好多網站上注冊，但是到后來還是會停留在這個上面。
面對巨頭，沒有什么好的辦法，跟做游戲一樣，要做精品，要讓你的產品成為最好的產品，最貼心的產品，讓用戶喜歡，這是產品上的創新。第二它有自然的發展規律，你的核心是什么，有一定的自然增長的慣性。我們現在合作伙伴比較多了，有300多家，頁面游戲合作伙伴也越來越多，我們現在不是缺產品，而是缺技巧。除了產品的豐富以外，我覺得有幾百個產品足夠豐富，現在要有精品深挖，同樣一個用戶花一個小時玩游戲，如果是精品他可以得到享受，得到滿足。
我們有一批小的投了些錢，主要在上海、北京地區，離我們公司比較近，而且便于交流。沒有什么大的計劃，計劃不如變化快，最重要的事情是對競爭環境的變化有一個比較快速的思考和反應。比如說有些行業成長很快，這對我們是很大的考驗。它也是在行業內，也是滿足類似的需求。當然一個行業增長下來的時候，對新興的公司來說挑戰更大一些，像騰訊這樣大公司不怕，你們鞏固自己份額就可以了。就像我的名字一樣，陳一舟，當時父母給我起這個名字，看了電影《李時珍》，里面一句話，逆水行舟，不進則退，我們現在就是在逆水行舟。
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