鄉鎮開店找項目的創業故事

　　鄉鎮開店項目 讓小女子賺百萬金的項目。從昔日擺地攤的大學生，到今天把生意做到國外的創業者，身為草根創業者的曹麗平經歷了一個破繭成蝶的過程。而在這個艱難的嬗變過程中，她以及她的成功也被眾多的創業者信奉為一個創富經典。她在不經意間的舉動也在坊間引發了一場令人眼熱的“蝴蝶效應”,不過稍有不同這次引發效應的不是來自大洋彼岸的蝴蝶，而是來自中國的曹麗平，一個在西安創業的女大學生。

　　鄉鎮開店找項目 初涉商海嘗敗績

　　2004年7月，曹麗平從西安培華學院計算機科學與技術專業畢業。因家庭貧困，大學4年的學費大部分由伯父支付。畢業時，曹麗平手中只有伯父給的500元錢。曹麗平每天拿著簡歷擠公交車，奔波在各個招聘會上。但畢業3個多月后，工作仍舊沒有頭緒。錢就要花完了，曹麗平實在不甘心就這樣回家。

　　無數次投簡歷，一次次希望，又在瞬間變為失望，每次從人才中心走出來的時候，她就充滿了迷茫，不知該怎么辦。有時看著輝煌的燈火，她心里猶如打翻了五味瓶：“這么大一個城市，究竟哪里才有我的立足之地?”

　　可無論她怎樣努力，就是找不到合適的工作，眼看口袋的錢一天比一天少，這可怎么辦?曹麗平從小就跟外婆學習手工編織，上學時編織的手提袋、小動物特別受同學歡迎。于是，她想自己為什么不編織些東西出去賣呢?

　　無奈中，她只好發揮自己的特長——鉤針編織，她準備從練攤做起，擺地攤賣她親手編織的工藝品(小娃娃、小裝飾品、鞋等)。當天她就把東西準備好了，可天快黑的時候，她又猶豫不決了，最后她終于下定決心，在沙井村一帶擺開了地攤，畢竟生存大于一切!就這樣，一回生，二回熟，生意竟然好了起來。

　　擺了一年多的地攤后，曹麗平認識到“自己一人的能力有限”，于是開始在網上查找各種政策信息，希望能獲得政府的幫助。看到大學生自主創業可以獲得小額貸款的消息后，曹麗平喜出望外，怎么不辦理小額貸款呢?

　　當時她想成立編織屋的念頭特別強烈，在伯父的支持下，她堅定了創業的信念。她當時抱著試試看的想法給省長袁純清寫了封信，咨詢小額貸款的問題。一個星期后她意外接到省長辦公室人員打來的電話，之后又隔了一星期，市就業服務中心的人員打電話過來讓她辦手續，2萬元貸款手續很順利的就辦完了。

　　鄉鎮開店找項目織就一雙飄洋過海的翅膀

　　2006年底曹麗平注冊了自己的公司——雙飛鳥編織屋。

　　曹麗平說，2006年底公司成立后，她既高興又焦慮，兩三個月內竟然沒有招聘到一個人。人招不到、訂單也沒有，每到夜晚躺在床上，曹麗 平眼淚就止不住地向外涌。3個多月后，一位愛好編織的退休教師成了曹麗平的第一個員工。

　　人員有了，東西賣到哪里去?正當曹麗平一籌莫展時，一位從香港來西安旅游的商人找到了曹麗平，希望能和她合作。

　　他們在網上看到曹麗平的簡介，先趁來西安旅游的機會看了一下編織屋。隨后就帶來一張很不清晰的圖片詢問是否能做，并要求必須趕第二天早上8點做出樣品。為了這個訂單曹麗平熬了整整一夜，第二天不到8點她告訴香港客商樣品已經做好。香港客商過來一看幾乎不相信自己的眼睛，隨后就要求與曹麗平簽合同下訂單。

　　鄉鎮開店找項目 創業明星搞起“大學生創業聯盟”

　　大學畢業后找不到與專業對口的工作擺起地攤，好不容易邁上自主創業之路卻只運作了半年左右就訂單銳減。2008年5月份，曹麗平紅紅火火的編織屋不知怎么回事，開始“飛不動了”。來自美國、歐洲的編織訂單銳減，原有訂單也“源源不斷”地退貨。粗略一算，竟有100萬元，有些客戶哪怕賠違約金也要退貨。在分析質量、技術及同行競爭等多個因素后，小曹百思不得其解，親自到本地外貿公司和企業尋找答案，希望得到幫助。可小小編織屋根本無人搭理，店里的十幾名員工也打了退堂鼓。

　　不能眼睜睜看著苦心經營的編織屋敗退。當月月底，小曹和男友劉祺及創業遭遇困難的大學生創業者共6個人踏上南下尋訪之路。第一站就是外貿企業眾多的廣東省，輾轉廣州、珠海、東莞、杭州等地，隨著調查的深入，答案越來越清晰。曹麗平在杭州發現緊鄰的兩家玩具廠，一家倒閉，一家卻生意興隆。想去那家紅火的廠子討教，可人家不理會。在廠門口堅守到第三天，他們才被廠家曾姓老板請進辦公室，從下午兩點一直談到晚上九點。曾老板分析了國際市場原因，又道出了經營秘訣，即：打創新牌、不能搞家族模式等。50多天時間進了50多家企業“取經”，7月下旬，帶著厚厚的調查筆記，小曹一行返回了西安。

　　鄉鎮開店找項目南下歸來，曹麗平找到了訂單銳減的答案：首先是發端于美國，又漸漸席卷全球的金融危機;其次是產品落后，缺乏創新。于是當本地企業還未意識到金融危機向內陸蔓延時，小曹拿出了自己的應對方案，毅然籌措30萬元于去年9月份大膽地在北京王府井開起了專賣店。或許是占盡了天時、地利、人和，除了支付6名員工工資和租金外，經營有所盈余。“陜西是中華民族的根，我們賣的不僅僅是編織產品，更是底蘊深厚的三秦文化。”提起專賣店，曹麗平一臉自豪。

　　春節，當別人和親人團聚時，小曹和男友卻在北京專賣店當起了營業員。看到外國游客眾多，男友還叫來了北京大學的同學客串導購。大家身披鮮紅的綬帶，操著外語向外國游客介紹產品。一時間，英語、日語、德語、法語、馬來語此起彼伏，好像一個小聯合國。

　　為了把陜西深厚的文化介紹給顧客，每一種產品，他們都會說一個美麗的典故。手捧著自己鉤織的紅色神馬，曹麗平向一位美國客人介紹說，這是唐朝薛平貴凱旋歸來騎的紅色寶馬，于是薛平貴和王寶釧的愛情故事深深吸引了顧客。“故事太美了，OK，我要把這匹馬送給我太太!”美國游客高興地說。武則天、李世民、漢武大帝等一個個發生在陜西的歷史人物和歷史故事被他們娓娓道來，使外國客人深深地陶醉其中。

　　鄉鎮開店找項目 通過和客人的交流，曹麗平了解了他們對產品的喜好，并且發現老外對陜西鳳翔泥塑、渭南皮影、安塞腰鼓都充滿了濃厚興趣。

　　記者采訪了解到，曹麗平一行南下回來后，更多的大學生創業者都來咨詢、請教創業的問題，漸漸地聚集在曹麗平周圍已創業和想創業的大學生有36人。大家在一起交流，并給自己起了個“大學生創業聯盟”的名字，該聯盟的宗旨是“自力更生，艱苦奮斗，不拋棄，不放棄”。每個月，聯盟成員都組織統一學習政府相關政策，交流創業心得，共同解決成員企業中的經營困難。

　　鄉鎮開店找項目前曹麗平正在申請注冊公司，除了編織產品，她還準備吸納我省的民間藝人，將更多的民間工藝、民俗表演，推廣到北京，推向世界。

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