關于劉再德的創(chuàng)業(yè)故事

　　在美國曾經(jīng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷過公司破產(chǎn)的低谷，也經(jīng)歷過公司上市的輝煌，對于劉再德來說，創(chuàng)業(yè)是一種快樂所在，并將把創(chuàng)業(yè)進行到底。

　　雖然年近50歲，但酷愛單板滑雪的劉再德依然充滿了年輕人的活力，言語中透射出陽光、率性、活力的性格因子。作為北京快網(wǎng)科技公司（以下簡稱為北京快網(wǎng)）的董事長兼CEO，劉再德已經(jīng)是一位在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)打拼近20年、幾經(jīng)沉浮的老將。

　　從1985年公派到美國讀書創(chuàng)業(yè)開始，劉再德就一直沒有停止過創(chuàng)業(yè)的步伐。1995年創(chuàng)建的第一家公司Resonate 2000年在納斯達克成功上市；在互聯(lián)網(wǎng)鼎盛時期創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦了FirstIP網(wǎng)絡公司，但這家公司也隨著互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅而失敗；2005年，劉再德和朋友共同管理的Speedera公司以1。3 億美元賣給了全球最大的CDN服務商Akamai科技公司。

　　在經(jīng)歷了事業(yè)高潮與低潮之后，技術出身的劉再德發(fā)現(xiàn)了中國互聯(lián)網(wǎng)領域蘊含著的巨大機會。和Akamai科技公司同屬于CDN（Content Delivery Network，內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡）領域的北京快網(wǎng)，成為了他下一個夢想創(chuàng)業(yè)開始的地方。

　　劉再德是高考恢復后的第二批大學生。1978年，他以優(yōu)異的成績考上成都信息工程學院，全校只有三個人考上了大學，他就是其中之一。1985年已經(jīng)留校當助教的劉再德被公派到美國讀研，也就是在那時接觸了剛剛在美國興起的互聯(lián)網(wǎng)。"一個人成功要靠天時、地利、人和，在天時和地利方面，我很慶幸自己一直都比較順利。"從高考到公派到美國學習高科技技術，劉再德趕上了一個幸運時機。

　　上世紀90年代初，美國經(jīng)濟異常蕭條。多數(shù)留學生從業(yè)困難，選擇繼續(xù)攻讀學位。"不少身邊的同學因找不到合適工作甚至去讀兩個博士學位，但我知道自己想要的是什么，并不是為讀書而讀書。"劉再德決定走自己的路，在美國硅谷的MasPar公司創(chuàng)業(yè)開始了自己的第一份工作。雖然當時正值美國經(jīng)濟蕭條，但劉再德的年薪卻達到了5。2萬美元。

　　在不斷地進行創(chuàng)新研發(fā)后，劉再德因技術突出成了公司的骨干，榮獲的獎項數(shù)不勝數(shù)。在做視頻服務器時，劉再德看出了其中的奧秘，他對公司市場總監(jiān)Chris Marino說："這個技術成本太高，我有個新想法，可以省好幾倍的錢。"Chris Marino聽了劉再德的想法，覺得奇妙又不可思議。但公司已有一套既定方案，此時不能再采用劉再德的方案。

　　于是，劉再德在1995年和Chris Marino合作創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦了他的第一家公司——Resonate。斯坦福大學管理系畢業(yè)的Chris Marino做CEO，劉再德負責技術研發(fā)，做互聯(lián)網(wǎng)的一個關鍵技術——負載均衡。這項技術是讓各機器的負載更平均，以達到給網(wǎng)絡加速的目的。這是劉再德第一次與"網(wǎng)絡加速"結(jié)緣。

　　當時，美國最大的網(wǎng)站幾乎都在用劉再德研發(fā)的負載均衡技術，如IBM、雅虎、eBay、Schwab、e—trade、excite等。至今，劉再德的互聯(lián)網(wǎng)負載均衡專利仍在美國所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)使用上排行第一，已成為網(wǎng)絡運行中最必不可少技術。

　　2000年，Resonate公司在納斯達克成功上市。處在上市之際的劉再德，卻出乎意料地選擇了第二次創(chuàng)業(yè)。這次，他獨自創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦了FirstIP網(wǎng)絡公司。戲劇性的融資過程是，當時正值互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅前最瘋狂的時候，投資人看中了劉再德過硬的技術，連商業(yè)計劃書都沒有讓劉再德寫，黑板上畫了個簡單的項目提綱，就當場拍板定案，一下子投入200多萬美元，整個融資過程閃電一般完成。

　　正是因為如此，泡沫經(jīng)濟被擠破后，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)遭受了重創(chuàng)，技術上好不容易攻克，但是市場卻沒有了。FirstIP公司要投放產(chǎn)品與合作的大公司眼看著全都一家一家垮掉了，IT行業(yè)的整體經(jīng)濟一瀉萬丈。劉再德研發(fā)的IDC產(chǎn)品再也找不到市場空間，公司面臨著馬上要破產(chǎn)的危險。

　　2002年的某一天下午，劉再德一個一個地勸退了自己的20多名員工，這些員工中不乏斯坦福大學、哈佛大學的優(yōu)秀畢業(yè)生，是由劉再德親自招聘來的。直到傍晚時分，在盡力勸走了最后一名員工之后，劉再德懷著滴血的心，伏在空蕩蕩的辦公桌上哭了。經(jīng)濟的打擊固然慘痛，可是令劉再德最難過是對投資人和信任自己的員工的愧疚和自責。"那是終身難忘的一晚，也是痛定思痛的一年。"劉再德說，他畢生也忘不了當時窗外在一夜之間變得空蕩蕩的情景，一家家曾經(jīng)輝煌的企業(yè)都在互聯(lián)網(wǎng)泡沫經(jīng)濟下灰飛煙滅，自己的公司最終也沒能逃脫破產(chǎn)的命運。

　　FirstIP的遭遇是劉再德人生的低谷，也意外地成就了他人生的轉(zhuǎn)折點。在此之前，劉再德只能夠算是一個性格沉穩(wěn)，不善言辭的研究型技術人員，但是這次打擊，給他上了難忘的一課，劉再德決定從單純的技術中走出去，做一個會管理懂銷售，從市場需求出發(fā)的管理者。他充滿回味地說："走出去的人，才擁有了一個全新的世界。"

　　早在1999年，當劉再德還在Resonate公司時，三位同事Ajit、Eric、Richard先后離職，在離Resonate公司幾條街外創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦了另一家公司Speedera，從事的領域就是劉再德現(xiàn)在所做的CDN網(wǎng)絡提速。2003年，劉再德受到三位老同事的邀請，擔任了Speedera公司的副總裁，繼續(xù)他的互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)，在2005年，Speedera成功地以1。3 億美元賣給了全球最大的CDN服務商Akamai科技公司。

　　而就在這時，已有了敏銳商業(yè)嗅覺的劉再德深深感受到了來自中國令人激動的IT風潮。中國經(jīng)濟發(fā)展之迅速，令劉再德驚喜萬分，在多數(shù)人都不理解的情況下，他毅然回國，準備在中國的IT領域創(chuàng)業(yè)開辟出一片新的疆土。

　　用如虎添翼來形容劉再德于2008年11月加盟北京快網(wǎng)再合適不過。當時公司成立兩年有余，在創(chuàng)業(yè)者嚴波、周強和郝沖的帶領下，公司已初具規(guī)模，并在2008年5月獲得了德豐杰的第一輪融資。

　　正是在德豐杰的牽線下，集CDN領域技術專家、管理者、創(chuàng)業(yè)者于一身的劉再德正式加盟北京快網(wǎng)，而此后公司也迅速走上了快速發(fā)展的軌道。 這回，劉再德吸取了過去失敗的教訓，心中有著新的理念："把技術優(yōu)勢轉(zhuǎn)化市場優(yōu)勢，根據(jù)市場的需求來研發(fā)技術，當市場不需要這個技術的時候，公司就不會向這個方向研發(fā)。"

　　劉再德在美國Resonate公司時就發(fā)明了TCP三方連接、URL均衡技術，成為美國廣泛使用的CDN技術。獲得專利，大概引用了500多次，在專利上任何一個專利能引用10次已經(jīng)非常不錯了，500次應該找不到比這個引用再高的了。"北京快網(wǎng)在CDN技術方面也發(fā)明了一些專利，并在申請之中。"劉再德說。現(xiàn)在，北京快網(wǎng)的技術都是自主研發(fā)，在北京、成都、美國硅谷都有研發(fā)人員。公司還與成都信息工程學院共同創(chuàng)業(yè)開發(fā)了一個名為高性能互聯(lián)網(wǎng)研究室的實驗室，投入在百萬元以上。并且，目前公司呈現(xiàn)出有機增長，投入由初期的融資變?yōu)槠髽I(yè)的營收。"現(xiàn)在，營收的10%投入到研發(fā)中去，這個比例還在不斷增長。"劉再德表示。

　　2008年、2009年，北京快網(wǎng)連續(xù)兩年的增長率超過200%，目前已經(jīng)成為CDN行業(yè)中發(fā)展最快、最有潛力的公司之一。同時，北京快網(wǎng)與海外很多CDN廠商建立了良好的合作伙伴關系，如劉再德曾經(jīng)工作過的CDN巨頭Akamai公司，雙方就CDN領域的新技術和新模式都有持續(xù)交流，而原Speedera公司首席技術官也成為了北京快網(wǎng)的顧問。

　　在硅谷打拼多年的劉再德還參與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦了硅谷科技協(xié)會，目的是給中國、美國及世界各地的專家學者提供一個交流的平臺，而客觀上也為劉再德在CDN領域積累了廣泛人脈資源，現(xiàn)在劉再德還繼續(xù)擔任著該協(xié)會的副會長。"通過各種渠道，我能掌握和搜集到CDN領域最新、最快的發(fā)展信息，這也是公司要持續(xù)領先于行業(yè)的必要條件之一。"劉再德不無得意。

　　互聯(lián)網(wǎng)有一條著名的"8秒鐘"定律，即用戶對頁面最大的忍耐限度是8秒鐘，而這條定律也催生出了解決互聯(lián)網(wǎng)性能不佳問題的CDN行業(yè)。成立于1998年的美國Akamai公司目前已經(jīng)成為CDN行業(yè)巨頭，占全球市場份額的20%—30%，而北京快網(wǎng)的目標就是成為"中國的Akamai"。

　　在追趕行業(yè)領頭羊的過程中，劉再德認為北京快網(wǎng)有著得天獨厚的優(yōu)勢。中國國內(nèi)的許多網(wǎng)絡加速公司起步時都沒有自己的研發(fā)技術，只把買到的國外成熟產(chǎn)品進行組裝，而北京快網(wǎng)在創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦之初就著手產(chǎn)品的研發(fā)和制造。正因為如此，目前北京快網(wǎng)的靜態(tài)內(nèi)容加速（FastStatic）、下載加速（FastDownload）、內(nèi)容存儲服務（FastStorage）等產(chǎn)品深得客戶的信賴，四大站新浪、搜狐、騰訊、網(wǎng)易，以及酷六、PPLIVE等視頻網(wǎng)站都是北京快網(wǎng)的客戶。

　　"我們還在進一步的深耕互聯(lián)網(wǎng)客戶。"劉再德說。的確，CDN行業(yè)作為一個朝陽產(chǎn)業(yè)，在劉再德眼里機遇實在太多。目前美國、韓國等發(fā)達國家CDN普及率已超過80%，而中國只有不到10%。視頻網(wǎng)站、網(wǎng)絡電視的出現(xiàn)，網(wǎng)絡游戲的發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)的普及使用，電子商務的推進，以及伴隨中國商業(yè)地位不斷提升催生的跨國、跨區(qū)域網(wǎng)絡對大流量的需求都是中國CDN行業(yè)千載難逢的機遇。

　　除了技術層面的優(yōu)勢外，劉再德表示北京快網(wǎng)也在服務上下足了功夫。表現(xiàn)之一是服務理念、意識、反應速度等方面都要做的很好，并且可以在大產(chǎn)品框架相同的前提下為不同客戶提供差異化的服務。

　　服務還表現(xiàn)在技術層面。CDN是科技含量很高的行業(yè)，服務也要通過技術來實現(xiàn)，使客戶能夠?qū)�公司網(wǎng)絡進行高效管理。"我們不從系統(tǒng)集成角度出發(fā)，把許多東西糅合在一起。相反，北京快網(wǎng)把自己編寫的所有軟件置于同一個平臺，是創(chuàng)業(yè)開放式的Linux平臺。"劉再德表示正是因為緩沖服務器、視頻都在一個平臺上運行，甚至公司內(nèi)部的網(wǎng)站、E—mail服務、CIM系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)都處在一個平臺上，使得北京快網(wǎng)的管理非常高效，進而也達到了節(jié)省成本的目的。"我們可以把省下來的錢轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品價格上，讓客戶受益。"

　　如今名利雙收的劉再德毫不避諱地說："我只是蕓蕓眾生中辛勞奔波的一個，但是我是快樂的。"他認為創(chuàng)業(yè)是一種工作的樂趣、生活的樂趣，已經(jīng)融化為內(nèi)心的一種生活態(tài)度。

　　因此，劉再德為快網(wǎng)的員工制定了一個不成文的"規(guī)定"：不主張加班。"身體健康才是第一位的。我鼓勵大家在8個小時內(nèi)把工作漂漂亮亮地完成，休息時就徹底放松。這是一種工作的良性循環(huán)。" 同時，北京快網(wǎng)也在營造一個自由、寬松、創(chuàng)業(yè)開放的工作環(huán)境來保持員工精神上的輕松。"人性化的管理非常重要，我們珍惜每一個員工，并且誠心和公平的彼此對待。"在快網(wǎng)人人平等、分工明確、員工持股、共同致富的良性機制下閃耀的是劉再德"以真心換真心"的為人理念。

　　基于這樣的理念，北京快網(wǎng)的四位公司元老在出現(xiàn)"政見不合"時，也會以集思廣益，"百花齊放、百家爭鳴"為原則。這樣的企業(yè)內(nèi)部機制讓劉再德深感自豪，"像羅馬的元老院一樣"，舉手投票，涉及全部員工的，就由全部員工一起投票，有一些涉及到商業(yè)核心機密的，就由四位元老舉手投票，盡量達到統(tǒng)一，如果統(tǒng)一不了，決定了也會嚴格執(zhí)行。

　　如今，技術、管理、服務、企業(yè)文化等因子在一個良性的機制下扭聚成力，讓北京快網(wǎng)一步步走向業(yè)務的多元化。"我希望北京快網(wǎng)的各個產(chǎn)品都能夠比其他CDN公司的產(chǎn)品快一秒。哪怕是快一秒，所得的快樂都是無窮的。"當被問道如果有機會是否還會選擇繼續(xù)創(chuàng)業(yè)時，劉再德毫無猶豫地說："一定會。"

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