大學生返鄉創業開起互聯網+農家樂的故事

　　穿過浙江省寧海縣雙林村一排排別墅式的農居，便到了5號——波仔農家樂，一樓“辦公室”里最顯眼的位置放著幾臺電腦，農家樂的主人林劍波正跟幾個年輕人看著屏幕說著什么。

　　這幾臺電腦是林劍波的“搖錢樹”：通過網絡，波仔單店拉來的客流量，占了雙林村農家樂總客流量的一半；加上他開的網上票務公司，2014年營業總額達1000多萬元，這是他大學畢業回鄉創業5年給自己交出的答卷。

　　與普通農家樂不同，林劍波的大部分顧客來自網上。在百度上輸入關鍵詞“寧海農家樂”、“雙林農居”、“寧海森林溫泉”等，“波仔農家樂”的信息總是處在第一頁，在淘寶網、58同城和網上訂房中心上也能聯系上“波仔農家樂”。

　　“城里人來寧海旅游，想找個住處，網上一搜，很容易就找到我們。”林劍波說，雙林村不是旅游景點，單靠回頭客和口口相傳客流還是有限，“網上拉客”十分必要。為此，找專業人士創建了自己的專屬網站。網絡營銷的大手筆，回報頗豐，客房改了又改，還是不夠住。“雙林農居”30多家，近半的客源都由他拉來，分配給各家農居。

　　林劍波2008年從浙江旅游學院畢業，學的就是酒店管理專業。他干過酒店，做過學徒，弄過模具。正當他在城里四處打拼時，橋頭湖街道政府發出了辦農家樂的號召，推出“雙林農居”品牌，符合要求的農家樂，每間客房補助3000元。他抱著試試的心態，回到老家雙林村創辦了家鄉的第一批農家樂，改造家里的新居，總共投入80萬元。現在，波仔已經是“雙林農居”規模最大的一家，有15個標準間。

　　剛剛做農家樂時，林劍波心里很沒底兒，村里人那時基本都是外出打工，外面人來的就更少，雙林村的知名度太低了。他決定充分利用互聯網，為自己的農家樂打廣告、在寧海在線、旅游論壇上發帖宣傳。功夫不負有心人，通過某旅游網的渠道接觸，波仔農家樂迎來了第一批客人。

　　來“雙林農居”投宿的城里人多數來自上海、寧波及周邊城市，除了住宿，小林還發掘出了為顧客代購景區門票以及餐飲的服務。除了是老板，他還是廚子，每盤菜都親自做，食材絕不過夜，一定要日日鮮。

　　不斷吸收客人的建議，波仔的民居也更加規范化，房間配備了獨立衛生間、100M的wifi、ATV電視，還雇了專門服務人員。這樣的精益求精讓波仔農家樂獲評四星級農家樂。

　　“現在最大的問題就是配套設施跟不上，交通不方便。其他成功的農家樂像長慶、桐廬，直接有到上海的專車，而我們這邊沒有。”林劍波已經看到，光靠自己一家是做不強的，需要雙林村的農家樂聯合起來。“如果每個禮拜有專車在市里接客人過來，會好很多。”

　　有時，他也會把電腦和店門一關，帶著家人去旅行，一走就是半個月。畢竟世界很大，他還年輕，還想出去看看。

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