工科生創(chuàng)業(yè)要補營銷的創(chuàng)業(yè)故事

　　1991年,在華工攻讀碩士學(xué)位的黃培與導(dǎo)師開始開發(fā)CAD軟件.1996年12月,課題組成立開目軟件公司,攻讀博士學(xué)位的他擔(dān)任副總經(jīng)理.

　　目前,黃培創(chuàng)立了一個名叫"e-works"的制造業(yè)信息網(wǎng).

　　"最后一次寫軟件代碼,是在1998年."他說,"我不是純技術(shù)流."

　　賣誠意:1張草稿帶來2萬元訂單

　　大學(xué)期間到二汽實習(xí)時,黃培發(fā)現(xiàn),這里的員工比日本豐田多得多,而產(chǎn)量卻只有人家的幾十分之一,"辦公自動化會大有前景".

　　他開始走出實驗室,找企業(yè)試水.當(dāng)時,國內(nèi)軟件業(yè)處于國外產(chǎn)品包圍之中,這款針對機電行業(yè)的細(xì)分軟件還是個"無名小卒".

　　經(jīng)熟人引薦,他來到核工業(yè)第二設(shè)計院.因為安全限制,軟件無法在該單位演示,他就在一張圖紙上比劃起來.最后,憑著一腔誠意,這張草稿為他帶來了2萬元訂單.

　　賣策劃:IBM、聯(lián)想都是他的客戶

　　第二年,"挑戰(zhàn)杯"全國大學(xué)生科技競賽現(xiàn)場,他將自己的作品擺在最靠近入口處,一有評委進(jìn)門時,就迎上去推介.那年他拿了全國一等獎,而不到3分鐘的推介,他準(zhǔn)備了好幾天.

　　擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的CAD軟件逐步打開了市場,他不再忙著寫軟件代碼,在《機電日報》上開起專欄,還利用博客、發(fā)動網(wǎng)友投票來搞策劃.

　　他還開始為一些企業(yè)做策劃,武鍋、武船、IBM、INTEL、惠普、聯(lián)想都是他的客戶.

　　賣服務(wù):50多萬會員登錄e-worKs

　　2002年,他涉足互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè),組建了中國制造業(yè)信息化站 .目前已擁有50多萬名會員,每天訪問量高達(dá)3萬人次.

　　"我寫軟件代碼的功力,都停留在1998年了."黃培笑稱,"我現(xiàn)在常常寫市場研究報告、產(chǎn)品評估報告和信息化咨詢報告,每年有超過2000家企業(yè)參加"-"°"K"在全國20多個城市舉行的信息化專業(yè)會議."

　　他說:".或許是因為我大一時就被選為年級活動部長吧,扎實的技術(shù)功底和強烈的市場意識都具備,就能所向無敵."

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