小企業的擴張模式創業故事

　　小企業經營者很少能立即得到商業貸款，因為銀行往往要作信用調查，并且認真研究整個貸款計劃。如果無法接受較長時間的審核程序，那么獲得貸款的機會就會付諸東流。因此，未雨綢繆，提前做出計劃是至關重要的。

　　威廉是美國加利福尼亞州新銳計算機公司的負責人，這家公司在11年間，吞并了30多家公司，其中許多公司的資產都在新銳之上。新銳的規模擴張速度如此驚人，關鍵原因在于威廉能夠巧妙地贏得銀行的支持。

　　1982年，新銳公司剛成立的時候，公司的總資產只有1000美元，再加上威廉的頭腦。80年代是計算機工業開始擴張的時期，威廉認為只要能夠擴大公司的規模，更多地控制那些成比性好的企業，那么公司即使不開發自己獨到的產品，也可以保證盈利。這種發展方式的關鍵，在于能否獲得足夠的資金用來擴張企業。因此，威廉的首要任務是用來思考怎樣對付銀行家，說服他們向自己的公司貸款。

　　1988年，新銳公司面臨著艱難的選擇，為了企業的進一步發展，必須收購三家公司，這三家公司的資產遠遠超過新銳。惟一可行的方法就是向銀行融資，可新銳的貸款額已經高達兩億美元。為了讓銀行家們再慷慨一次，新銳特地把加利福尼亞的幾家大銀行的經理請到公司所在地。威廉用了一個月時間精心準備了企業計劃書，然后耐心地向銀行家做了說明，使他們對新銳的擴張意向有了進一步的了解。

　　為了增加信心，威廉讓銀行家們到公司的辦公現場，一邊引導，一邊說明，特別是參觀了公司的生產廠房。新銳公司的奮斗精神和雄心給他們留下深刻印象，便一致同意了新銳的貸款。新銳依靠這筆貸款發展成為全美一家著名的計算機生產公司。

　　當你申請貸款的時候，準備好申請文件在貸款申請中是必不可少的一個環節，銀行方面需要申請人提供個人、合伙人或股東及企業的信用資料，申請文件中或許還需要說明其它很多情況，不論程序如何繁瑣復雜，都要嚴格按照銀行方面的要求準備材料，并且做到內容詳實準確。

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