德爾惠掌門人的創業故事

　　從懷揣僅有的150元創辦鞋廠，到如今擁有年銷售額數十億元的知名企業，他的成功充滿傳奇色彩。他13歲迫于生計早早輟學，擺過地攤，在創業路上幾經波折。其中，一場火災曾讓他歷時近十年創立的工廠頃刻間化為灰燼。但他硬是咬緊牙關，僅用半年時間便在廢墟的原地重建新的家業。

　　他還是泉州制鞋和體育用品業資深的老板之一，曾經帶出的幾個“年輕后生”，已是晉江體育用品大企業的掌門人。

　　他就是丁明亮。

　　投資150元創休閑運動領軍品牌

　　冒險是創業者的天性，丁明亮創業初的冒險是跟基本生存需要聯系在一起的。從17歲懷揣僅有的150元辦廠至今，他一直在逐夢而行。對于過去，無論是成功還是挫折，他都喜歡一笑置之。他說：“我真正看重的是企業發展的未來。”

　　貧困：主動輟學擺地攤

　　窮人的孩子早當家。對一個剛小學畢業的孩子來講，要讓他放棄學業、挑起養家糊口的重擔，決心不容易下。然而，看到家里的貧困，體會著父母養育六個小孩的艱辛，作為長子的丁明亮內心無法平靜，決定主動輟學，幫父母挑起養家的重擔。這一年，他13歲。

　　輟學的丁明亮在泉州做起擺地攤賣小物品的生意。不久，他又跟鄉親走過一段四處流浪打工的日子。艱苦的生活，養成了他好強、堅韌的性格。

　　1982年，他跟同鄉合伙開了一家小包裝袋作坊，做塑料包裝袋，這是他的第一次創業。

　　轉型：從包裝袋作坊到鞋廠

　　就在塑料袋廠正常運作的第二年，他發現制鞋行業是新生計，雖然沒有成功的把握，但他看到這個行業的前景，于是帶上兩個弟弟，拿著僅有的150元和別人合伙開了家制鞋作坊，走上艱難的創業之路。

　　“我記得鞋廠開張第一天，我們做了6雙鞋子，當時大家心里都非常高興。高興的并不是這鞋馬上能賺多少錢，而是成功做出了自己的產品。這對我們來說，意味著一個新的開始，能生產鞋子就可以做鞋的生意了。”他說，那時候，他和弟弟都有一個夢想，就是渴望有一天能住上屬于自己的兩層小樓房。

　　1987年，他作了創業以來最大的一筆投資決策：花4萬元買了一套先進的制鞋設備。這一舉動，在當時村里的很多人看來，有點不切實際。后來的事實證明，他的選擇相當明智。鞋子質量的提高，為公司在國內外市場贏得了良好的聲譽，他也正式給這個初步擁有現代設備的鞋廠取名“德爾惠”。

　　堅韌：火災劇變后重新站起

　　正當他雄心勃勃地勾勒著宏偉藍圖時，天降厄運，一場讓人始料未及的大火，將他所有的廠房設備全部燒毀。他幾年的心血毀于一旦。

　　1990年3月，遠赴潮州的丁明亮接到工廠發生火災的電話，立馬連夜打車趕回。望著一片十幾分鐘便被燒盡的廢墟，他心如刀絞，眼淚幾欲奪眶而出，那是他8年的心血啊!但是在眾人面前，他咬緊牙根，強忍悲痛，堅強承受著。回到家里后，他獨自一人埋首痛哭!

　　“那個打擊太大了!但那時我想，再痛苦我也得頂住，我一倒就意味著可能全盤皆輸!人，什么都可以倒，但毅力和信心不能倒!”他說。

　　這場火災使他重新變得一窮二白。收拾殘余之后，他決心從頭再來。頂著巨大的痛苦和壓力，他開始四處借貸，重修廠房，并往返于晉江和廣東之間購買設備，四處尋找模具。憑著頑強的毅力，到當年底，他不僅還清債務，還在市場上打開穩定的銷路。他的公司，再次進入一個穩步的發展期。

　　提升：步入品牌經營時代

　　1996年起，市場發生變化，從供不應求轉變為供過于求。受此影響，他的工廠從1997年開始，機器一臺接一臺地停產。

　　在這個市場低潮時期，丁明亮強烈地意識到企業打造品牌的緊迫感與重要性，決定把工廠帶入品牌經營時代，1999年聘請足球明星代言，開始了品牌運作的嘗試。

　　然而此后的晉江運動鞋開始陷入“廣告戰”加“明星戰”的同質競爭中。為避開同質競爭，他把眼光投向休閑運動市場，認為在品牌擁擠的運動鞋市場，可以另辟蹊徑。

　　2000年，一次偶然的機緣，他與國內知名品牌策劃人何苦結識，擴大了品牌認知視野，如虎添翼。何苦是當年為李寧品牌發展開疆拓土的一員大將，帶來當時國內最先進的品牌發展理念。企業從鞋業生產加工零售，真正轉到建立自己的終端銷售網絡，開始品牌化發展。

　　差異化：做足娛樂營銷文章

　　2001年，他與吳奇隆合作，轉型娛樂路線，與同業競爭對手有效區分。兩年后，一向穩扎穩打的丁明亮再次做出讓整個業界震動的驚人之舉，用2年1000萬元的天價聘請周杰倫。這無疑是一場風險博弈。

　　事實證明，他當初的一擲千金完全值得，一個家喻戶曉的娛樂休閑運動品牌出現了。2002年，企業的銷售總額突破3.5億元，而周杰倫加盟后，企業連續兩年銷售額增長率都超過50%%。

　　2003年-2005年間，其產銷及品牌知名度更是達到一個空前的高峰期，福建著名商標、國家免檢產品、中國馳名商標、中國名牌產品等榮譽紛至沓來。此后，在娛樂營銷上嘗到甜頭的丁明亮乘勢追擊，和周杰倫的合作進一步加深，既放手讓他親自做導演拍本品牌廣告，又全力支持他主演的《大灌籃》的拍攝。堅持走娛樂休閑路線，使德爾惠成為晉江運動品牌差異化突圍的成功典型。

　　國際化：聯合八大專業公司

　　經過幾年高速增長，公司在全國的渠道規模不斷擴大。然而，他保持著清醒與冷靜，面對許多盲目擴張而讓公司掉進陷阱的現象，他及時提出堅守品質“后院”等一系列強化內功的改革政策。他認為，一個強勢的公司必須擁有自主開發的能力，必須在開發的節奏上比對手快一步，不斷創造流行，主動引導消費。他大膽引進韓國、臺灣的設計師，成立了龐大的設計開發隊伍。這些從耐克生產基地引進的設計團隊，成為晉江鞋業的一項創舉。

　　引進國際化人才后，他又開始思考品牌國際化。去年，他聯合八大專業公司，對企業品牌、營銷、人力資源、終端市場、平面設計、空間設計、生產管理等方面進行整合提升，修改商標字母組合，使企業品牌更具國際化和現代感。

　　“把原來的字母組合‘Deerhui’改成英文組合‘deerway’后，新的英文名更具國際感、時尚感，集中體現了‘運動藝術，無限創意’的品牌核心價值。換標只是德爾惠走出品牌國際化的第一步。我們還在追夢的路上。”丁明亮說。

　　一個打造百年品牌文化企業的宏偉藍圖，在他心中逐漸清晰起來。

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