關于團隊工作計劃3篇
光陰的迅速,一眨眼就過去了,又迎來了一個全新的起點,是時候認真思考計劃該如何寫了。什么樣的計劃才是有效的呢?下面是小編精心整理的團隊工作計劃3篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
團隊工作計劃 篇1
一、指導思想:
以文明城市復查為契機,結合學校整體工作思路,以落實為重點,繼續加強和改進未成年人思想道德建設,深化兩個主題教育活動(感恩教育和養成教育),加強對我校辦學特色和辦學理念的學習,推進學校特色建設。把學校團隊工作推上一個新的臺階,為學校各項教育教學工作的順利開展奠定堅實的學生基礎。
二、工作思路:
降低工作重心,注重德育過程;讓學生從后臺移到前臺,以學生發展為本,充分調動學生的主體意識;努力營造鼓勵、激勵性文化。以學生發展為本,努力給學生搭建舞臺,為學生全面發展服務的宗旨。抓好兩支隊伍:學生干部隊伍和學生自愿者隊伍建設;一個特色建設:大力推行時間銀行。
三、主要工作任務:
(一)重點工作:
1、市級依法治校示范校的創建工作
完善20xx年-20xx年3年法制資料:管理制度健全、校內管理體制完善、辦學活動依法規范、民主管理機制健全、教師權益受到保障、學生權益得到尊重和維護、法制宣傳教育成效明顯、依法治校工作機制健全等八項60小項。
2、“時間銀行”的推行和實施
學校提出的辦學理念(崇尚服務,經營幸福)體現在學生層面時間銀行是一個很好的載體。充分利用黑板報、班會、朝會、學生集會做好宣傳工作。計劃分為幾個階段:
(1)、宣傳發動階段(專題學習氛圍營造);
(2)、實施階段(小組、班級、年級為單位);
(3)、評比階段(以月為時間段);
(4)、表彰階段(以綜合素質為依托)。
對我們來說時間銀行在我校推行是一個新的嘗試,摸著石頭過河,要集思廣益,我們將以月為單位,及時反饋和總結。
3、學生干部隊伍建設
A、充實完善學生干部隊伍。
B、做好學生干部的培訓選幫帶工作。
c、完善學生干部考核制度。
D、定期召開學生工作例會。
E、進一步深入開展學生干部值周制度。逐步推行實施值周學生總結制度。
(二)常規工作:
1、大型活動組織一次:以紀念12、9愛國運動校園文化藝術節。
2、做好推優入團工作,加強團校的建設和管理,充分發揮中學生團校在團前教育、加快團員發展和提高團員素質等方面的重要作用,做到團的基礎教育全員化。認真做好了本學期團員的發展審批工作;
3、堅持每周每天升旗儀式
4、堅持每半月一次黑板報,組織評選工作。
5、實行大型活動設施設備準備包班制度。
附:主要活動月行事歷
九月份:
1、召開校團支部、學生會干部會議。
2、檢查學生禮儀常規。
3、開學典禮及弘揚培育民族精神月啟動儀式。
4、校團支部、學生會各部工作安排。
5、慶祝第30個教師節。
6、布置本學期德育主題內容和黑板報。
7、召開以時間銀行為主題的班會活動。
8、慶中秋、迎國慶的系列活動。
十月份:
1、召開各班團支部書記會議。
2、各支部做好展板和黑板報及評比工作。
3、學生團員干部工作交流會。
4、以時間銀行為主題召開會議,反饋、總結,安排下一階段工作。
十一月份:
1、入團積極分子選撥。
2、團校開班。
3、各支部開展過一次團組織生活。
4、學生工作半期總結。
5、準備校園文化藝術節。
6、以時間銀行為主題召開會議,反饋、總結,安排下一階段工作。
十二月份:
1、紀念一二、九愛國運動。
2、入團積極分子結業考試
3、新團員宣誓活動。
4、優秀學生和學生干部表彰活動。
5、以時間銀行為主題召開會議,反饋、總結,安排下一階段工作。
一月份:
1、慶元旦系列活動
2、復習迎考工作。
3、寒假工作安排。
4、開展時間銀行總結工作。
5、布置學生暑假社會實踐活動。
6、做好年度工作總結。
7、制定20xx春團隊工作計劃。
團隊工作計劃 篇2
早會是壽險業務工作中重要的環節。如何經營好晨會,對一個團隊的發展至關重要。早會經營要有計劃性,內容不能空乏,要很好地發揮業務推動和激勵的作用,基于這種情況我們決定成立早會功能組,讓更多營銷人員參與到早會經營中來,真正做到早會與市場銜接,切實幫助業務員解決日常工作中遇到的難題。定期召開會議,并且聯合訓練功能組,每天早上給大家進行專題訓練,確實解決了早會上學不到東西的問題,未來我們更要進一步召開營銷員座談會,了解大家在早會經營方面還有哪些要求和建議,不斷明確了早會經營的原則和程序,做到“四性、六聲”的要求,即“感性、理性、計劃性、實用性”和“歌聲、笑聲、掌聲、歡呼聲、業績聲、激勵聲”,使早會經營走上一條專業化,規范化的健康發展的道路,也使早會成為一天工作的加油站。
切實加強培訓在經營中的作用,讓培訓也成為生產力。對于營服自己操作的銜接訓練,新人進修培訓,專題培訓等等,都要根據實際做好詳細的培訓計劃,目的就是讓人馬上采取行動,重點是自我學習意識的增強和培訓風氣的打造。利用訓練功能組的小組成員在團隊中的影響力,加強與各部門主管的溝通,已獲取主管們的支持,讓培訓真正成為大家的事。也可以采取培訓積分制,增強學員榮譽感,讓他們感覺到培訓的重要性和正規性。
業務知識與服務技巧是體現一個酒店的管理水平,要想將業務知識與服務技巧保持在一個基礎之上,如果培訓工作不跟上,新老員工的更新又快,將很容易導致員工對工作缺乏熱情與業務水平松懈,特別是對一個經營六年的企業會直接影響到品牌。下半年年度的員工培訓將是以總公司及酒店的發展和崗位需求為目標,提高員工認識培訓工作的重要性,積極引導員工自覺學習,磨礪技能,增強競爭崗位投身下一步企業各項改革的自信心。培養一支服務優質、技能有特色的高素質員工隊伍,穩固企業在秦皇島市場中的良好口碑和社會效益。達到從標準化服務到人性化服務再到感動性服務的逐步升華。也為此,酒店將計劃每月進行必要的一次培訓,培訓方式主要是偏向授課與現場模擬方法。
節能降耗是酒店一直在宣傳的口號和狠抓落實的日常工作,上半年各項能耗與去年同期比都有所下降和節約,下半年按照付總講話精神,管理將更細化,在“節能降耗”的基礎上企業提出了“挖潛降耗”的口號,既是如何在現有做了六年的“節能降耗”基礎上再努力,尋找、挖掘各環節各程序,使各類能源在保證經營的基礎上再“降”一點。酒店下一步將在各區域點位安裝終端計量表,如水龍頭端安裝水表、各區域安裝電表以及與郵政分清各自費用區域。同時對空調的開關控制、辦公室用電都將再次進行合理的調整與規劃;其次,酒店將根據物價上漲指數和對同行業調查、了解,及時、隨時的對產品(房、餐)進行價格浮動,使企業更能靈活的掌握市場動態和提高業績,不錯過機會;還有酒店在具體分工上將各區域所使用的設備要求到各部門,各部門又要求到班組或個人負責。服務員及管理人員在正常服務和管理過程中,應隨時注意檢查設備使用情況,配合工程部對設備保養、維修,更好的正確的操作設備。還要求管理人員要定期匯報設備情況。客房方面,各種供客人使用的物品在保證服務質量和數量的前提下,要求盡量延長布草的使用壽命,同時,控制好低值易耗品的領用,建立發放和消耗記錄,實行節約有獎,浪費受罰的獎懲制度。(這個我們一直在做)如眼下由于奧運會舉行,北京車輛受到單牌號和雙牌號在時間上的受限,部分客人來秦必須住上兩天才可返回北京,這樣客用品就可以在節約上做文章。這些都是細小的潛在的節約意識,是對市場情況的掌握體現。
創新是酒店生存的動力和靈魂,有創新才有活力和生機,有創新才能感受到酒店成長的樂趣,在目前對酒店產品、營銷手段大膽創新的基礎上,在新的市場形勢下,將要大力培養全員創新意識,加大創新舉措,對陳舊落后的體制要進行創新,對硬件及軟件產品要進行創新,對營銷方式、目標市場的選擇也要創新,再進一步開展創新活動,讓酒店在創新中得到不斷的進步與發展,如,馬上酒店要舉行的出品裝盤比賽,目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術裝盤的同時又節約了成本和提高了菜肴整體檔次。在保證眼下推出的“ 5515”基礎上,還要創新出很多類似的買點和思路。更進一步走在市場的最前列,影響市場。
控制各項成本支出,就是增收創收。因此,今年下半年酒店將加強成本控制力度,對各部門的各項成本支出進行細分管理,由原來的每月進行的盤點物資改為每周一次,對各項消耗品的使用提出改進意見和建議,從而強化員工的成本控制意識,真正做好酒店各項成本控制工作。
酒店經過了六年的風風雨雨,硬件設施也跟著陳舊、老化,面對競爭很激烈的市場,也可說是任重道遠。時常出現工程問題影響對客的正常服務,加上客租率頻高,維保不能及時,造成設施設備維修量增大。對于高檔次的客人會隨著市場上裝修新型、豪華酒店的出現而流失一部份,(年底酒店旁邊將增開兩家,一家定位三星級,一家商務酒店)為此,酒店在有計劃的考慮計劃年底更換客房、餐廳部分區域地毯,部分木制裝飾噴漆和局部粉刷。盡可能的為酒店爭取住客率,提高酒店的經濟效益。提高企業凝聚力首先就要提高員工滿意度,讓員工滿意更是人性化管理最終的工作體現。
如何提高員工滿意度?員工對企業在哪方面不夠滿意?這是今后工作的重點,每一位員工都希望自身的價值在企業能有公正的評價。這就需要企業本著“公平、公正”的原則。即績效考核要公平,選拔機會要公平,處理問題要公平、公開。其次,還要為重要的突出的員工制定其職業發展規劃,特別是那些可能影響企業今后發展的關鍵人員,引導他正確的樹立職業觀和人生價值觀。還要制定有利于調動和保護大多數員工積極性的政策,重獎為企業做出突出貢獻的員工,使員工真正體會到付出與回報的公平和人性化管理及企業的文化氛圍。另外,要建立一個開放、和諧的溝通渠道,這是落實人性管理的必要采取方法,讓大家積極參與,踴躍發表參與意見,工作的.,生活的,進一步促進領導與各級人員之間的意見交流。目前采取的溝通形式有:員工大會、收集意見、情況通報,民主生活會等這些方式,把企業的政策、問題、發展計劃向員工公開,讓員工參與。對員工提出的建議意見適時地給員工以認可、夸獎和贊揚。員工的思想和生活有困難時,企業千方百計地為他們排憂解難;在員工作出成績時,要公開及時地表揚。這些都是人性化管理的展現,都是員工能感受到的。
企業給員工一份關懷,員工便會以十分的干勁報效企業。只要重視員工,員工就會報效企業,就會增強企業凝聚力,做百年老店,勢在必行。
團隊工作計劃 篇3
為了順利實現公司的既定銷售計劃及任務,有必要建立一個完整的,富有卓越銷售力和工作效率的銷售團隊,是整個銷售部正常運作,發揮銷售的組織、控制和調整作用,進而保證銷售計劃和銷售目標的順利實現。
本計劃主要針對銷售部體系、職能范圍內的組織和管理;銷售團隊的建設和培訓;銷售團隊激勵機制等作一規劃,以期順利有序的完成銷售團隊的組建,進入銷售工作的實際開展中。
目錄:
一、銷售團隊的組織架構設計
二、銷售團隊的激勵制度
三、銷售團隊培訓
四、管理流程制度化
銷售團隊的組織架構設計
銷售經理: 制訂銷售計劃、確定銷售政策、設計銷售模式、銷售業績的考察評估、銷售渠道與客戶管理、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。
銷售主管:
1)完成上級領導制定的銷售拓展目標以及團隊業績要求;
2)在銷售經理的工作部署下,制定銷售的周度計劃和月度計劃,確認重點目標銷售產品和目標客戶,并在銷售成員協助下完成所有指定目標客戶的跟進和維護;
3)不斷建立和完善銷售網絡,帶領和督促銷售成員達到既定銷售目標;
4)完善重點潛在客戶的跟進工作,完成重點客戶的跟進和維護;
5)勇于探索和創新,善于將自己和銷售成員的工作經驗加以歸納和提升,向上級領導提供可行性建議。
銷售專員:
1、建立團隊文化的幾點要素
(1)成就的認同。
(2)互相協作,不推諉,不抱怨。
(3)有共同地切實可行的業務目標和實行路線。
(4)競爭,團隊內部的競爭以及團隊之間的競爭。
2、建立共同目標觀念
(1)每個團隊的成員必須相信,當公司獲利時,他們也會得利。他們必須相信,當區域的運作順利時,他們也是贏家。
(2)安排有贏家的善意競爭,但如果達成目標的話,就不要有犧牲者。
(3)內部競爭是健康的,不是特別指明某個業務員對抗另一個業務員。
(4)鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙,平衡優缺點。
(5)銷售團隊中任何人的杰出表現都要讓公司知道。
銷售團隊的激勵制度
一、職位的獎勵
根據個人的能力設置不同的職位來激勵和肯定銷售團隊成員的能力。 如:成員--銷售組長--銷售副經理--銷售經理,等。
二、業績的獎勵
設置不同的業績獎勵可以激發銷售人員的斗志和激情,從而使工作更加有意義,從而會給公司帶來更大的效益。
如:月銷售100萬的產品提成1萬,月銷售200萬的產品提成3萬,等。
三、福利的獎勵
公司設置福利可以增進公司和員工的感情,可以為公司留下雄厚的人力資源,能夠更好的發展公司。
銷售團隊培訓
一、產品知識的培訓
定期組織銷售人員做產品知識的培訓,加深對產品的認知及熟練運用實際當中,讓銷售人員快速掌握商品構成要素及用途等,正確熟練的在操作當中解答客戶所提問的疑問并推薦相關的產品。
二、客服技巧的培訓
定期組織銷售人員做客服銷售相關的銷售技巧的培訓,增加銷售人員的相關銷售技巧和經驗,使其能更好的把握客戶、更好的轉化客戶,從而銷售更多的產品,為公司創造更多更大的價值。
三、其他培訓
公司定期可做一些其他的培訓,如:禮儀、禮節等方面的培訓,提高公司銷售人員的素養和素質,從而提高公司的形象。
管理流程制度化
完善完美的銷售的前提條件是有一個銷售流程的制度化,通過這個制度化,公司才能按照完美的流程來不斷的發展壯大!
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