團隊工作計劃

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時候認真思考計劃該如何寫了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編幫大家整理的團隊工作計劃，希望能夠幫助到大家。

團隊工作計劃1

　　我叫王明普，曾從事過酒類銷售工作、駕校的人事管理以至到最后轉為個體消防工作的全部管理及運行模式。通過這些經歷，讓我的人生積累了豐富的經驗，同時也積攢了一定的人脈關系，為以后工作的發(fā)展和規(guī)劃奠定了良好的基礎。

　　順著國家政策對網絡金融的扶持導向，經過對恒昌財富的了解，憑著以往的閱歷，我感覺到加入恒昌財富是我一直以來向往成功發(fā)展的一個最好的階梯！

　　來到恒昌財富我會以飽滿的熱忱和全心的精力，盡快熟悉專業(yè)知識，以團隊經理的要求嚴于律己，結合以往的知識和經驗，發(fā)揮團隊的優(yōu)勢，本著公司與客戶合作共贏的紐帶，以公司對客戶負責，客戶對公司信賴，滿意的原則，以積極向上踏實的態(tài)度去工作，現將我進入公司前三個月的工作計劃匯報如下：

　　第一個月：

　　1、首先讓車隊隊員對公司的運營模式加以了解，對理財知識進行培訓，規(guī)范車隊日常行為，樹立良好的形象，為將來服務客戶做準備。

　　2、其次，制定計劃，讓每個隊員開拓市場，以團隊為單位到人群比較集中的地方，宣傳本公司的理財產品，讓他們掌握和了解本公司的模式和運營，以及安全情況，積累有理財意向的客戶及隱形客戶。

　　3、經過追蹤回訪，及時了解客戶的動態(tài)意向，為客戶解釋，穩(wěn)定心態(tài)，做到客戶“高興而來，滿意而歸”，這樣我隊這一個月有了一定的成就感，也為我營業(yè)部產生效益。

　　第二個月：

　　1、進行業(yè)務知識精細化培訓，進一步提升每個隊員的業(yè)務能力。經過知識的武裝，能力提升了，隊員以個人為單位，分片區(qū)進行市場調查，積累客戶信息，拓展業(yè)務。

　　2、爭取在短時間內在我縣開拓市場，讓客戶“有所必求，有求必應”，逐漸成為穩(wěn)定的客戶。與此同時，進行團隊擴展計劃，增加4人，業(yè)務在上個月的基礎上提升20%。

　　3、安排隊員調查客戶對我公司的所有理財產品的了解和信任度，并把公司的運營模式和政策導向為客戶一一細心的講解清楚，直至他們從懷疑到肯定。（比如：風控和還款風險金到借款人的審核）

　　第三個月：

　　1、讓每個隊員不斷完善自身各方面的能力，提高素質。以我公司為堅實的后盾，利用前兩個月的客戶和客戶源，讓每個隊員以優(yōu)質的服務，積極鞏固自己的客戶，努力讓客戶帶動客戶，起到一個推薦作用，在客戶中為公司堅定一個很好地口碑。

　　2、這個月我會讓我對隊員預約所有的新老客戶，我會和他們親密的探討受益情況和有無安全隱患的問題，真正做到服務客戶，滿意客戶的所需，從而也加深了客戶和我們的友誼。

　　3、在不斷地努力中，繼續(xù)提升業(yè)績，吸收新的隊員，完善我隊為公司所有的理財產品進入我縣千家萬戶而奮斗！

　　以上是我的計劃，我想信以我的拼搏精神和公司對我的信賴，一定會取得成績。在今后的工作中，我會不斷學習，努力提高自己的工作能力完善

　　和加強工作計劃，高標準要求自己和我隊的每個隊員，盡全隊的力量，不辜負營業(yè)部對我的厚望。

　　公司需要每個人的維護，業(yè)績需要每個團隊的努力和奮斗，相信我團隊的加入，能為公司注入新的活力，我團隊的付出能為營業(yè)部交上一個美好的答卷。

　　年 月 山陰恒昌公司團隊經理：王明普

團隊工作計劃2

　　20xx年，是我公司業(yè)務發(fā)展承前啟后的關鍵年，也是進一步開拓市場、聚集客戶的奠基之年，更是提升服務質量，樹立企業(yè)形象，創(chuàng)立自身品牌的重要一年，做好今年的各項工作，意義十分重大，全公司上下要團結一致，開拓進取，優(yōu)化服務，強化監(jiān)管，為實現公司穩(wěn)健拓展，更好地服務于地方經濟社會發(fā)展打牢基礎。

　　一、指導思想

　　20xx 年度，公司發(fā)展要在省、市金融辦的領導下，在行業(yè)主管部門的指導下，在全體員工的共同努力下，切實以《寧夏省小額貸款公司暫行辦法》規(guī)定為切入點，規(guī)范管理，加強監(jiān)督。要以公司各制度規(guī)范為標準，認真履職，按章操作，認真做好貸前調查、貸款審批、貸后管理、資金監(jiān)管、風險防范等各環(huán)節(jié)工作，并嚴格按員工職業(yè)道德規(guī)范要求，強化員工服務水平和業(yè)務技能的提升，努力實現公司穩(wěn)步、健康和可持續(xù)發(fā)展。20xx年度，公司擬繼續(xù)向中小企業(yè)、微小企業(yè)、個體工商戶、城鎮(zhèn)居民及“三農”行業(yè)發(fā)放貸款，全力確保全年貸款在資產質量分類上均處于正常水平，且年內不發(fā)生差錯及案件事故。

　　二、具體工作

　　（一）做細工作，促進信貸業(yè)務健康發(fā)展

　　一是各信貸業(yè)務人員要進一步收集整理國家、省、市信貸政策、制度、辦法及行業(yè)指導意見，進一步加強信貸人員業(yè)務培訓，切實結合公司發(fā)展實際擬定年度信貸業(yè)務發(fā)展規(guī)劃，真正做到目標明確，責任到人。二是要認真做好貸款業(yè)務發(fā)展市場調查，切實結合公司業(yè)務開展，進一步開拓和細分信貸市場，逐漸培育公司優(yōu)質客戶群，不斷提升公司核心競爭力。三是做好信貸資金的經營管理和分配調劑，隨時把握公司貸款投向和投量，以此提高優(yōu)質貸款占比，并及時催收到期、逾期貸款本息，從而促進貸款質量的進一步提升。四是嚴格按照公司信貸管理制度要求，做好貸款調查、發(fā)放、貸后管理、回收等工作，為努力完成年度目標任務，做細做實工作。五是切實按要求建立好貸后管理臺帳，做好貸款信息統計，以此建立貸款及貸款客戶資料分類管理制度，實現貸款業(yè)務檔案管理規(guī)范化。六是認真做好貸款客戶信用等級評定和授權額度的資料收集、整理和上報工作，并進一步加強與風控、財務等部門的密切配合，做好不良貸款和應收未收利息的清收工作，為防范貸款風險創(chuàng)造條件，以不斷提高經濟效益和社會效益。

　　（二）強化監(jiān)管，努力降低貸款風險

　　一是要以強化監(jiān)管為目標，不斷細化貸款風險管理辦法、風險評價標準、風險評估等制度和細則，全力做好貸款風險評審和貸審會日常工作。二是要以降低貸款風險為根本，結合工作實際制定公司貸款發(fā)放的調查、審查、風險預測、貸款風險分類認定、風險評價、防止風險的措施、貸后監(jiān)管、貸款代償管理、公司資產質量的檢測、不良貸款壓縮目標等考核辦法，真正做到項目細化，指標量化，考核有依據。三是要以跟蹤檢查為重點，適時監(jiān)督檢查貸后業(yè)務管理工作執(zhí)行情況，并根據監(jiān)督檢查情況撰寫檢查報告，隨時向公司報告風險管理情況，以及時完善工作中的漏洞，并適時提出整改措施。四是要以整體聯動為要求，監(jiān)督并協助信貸、財務等部門加大不良貸款的清收力度，并詳細擬定風險控制方案，定期報送風險監(jiān)測報告，以規(guī)范貸款業(yè)務操作規(guī)程，逐步健全貸款風險評價體系，促進風險管理不斷科學化，為實現公司資產保質增質保駕護航。

　　（三）加強監(jiān)督，實現財務管理規(guī)范化

　　一是各財會人員要在財務總監(jiān)的領導下認真履職盡責，嚴格執(zhí)行財務管理、會計核算等相關職責。二是要進一步結合公司財務工作實際，探索建立更加科學合理、操作性強的財務管理實施細則，為做好公司財務計劃、組織和控制工作，更好地協調處理對內對外經濟活動創(chuàng)造條件。三是要根據公司年度發(fā)展規(guī)劃，制定經營計劃，編制財務預算，以期及時、準確、完整地反映公司資產狀況和經營情況。四是要積極主動地參與公司經營管理，切實加強資金

　　管理，測評預警財務風險，優(yōu)化資產配置，并嚴格執(zhí)行國家財稅政策和企業(yè)資產管理等制度，加強公司財務內部審計，促進財務管理規(guī)范化。五是嚴格程序和規(guī)程辦理財務收支，依法繳納國家稅收，及時向有關部門報送財務報表，并配合信貸部門做好貸款的收貸收息工作。

　　（四）加強管理，不斷提高員工凝聚力和戰(zhàn)斗力

　　一是要以公司辦公室為監(jiān)督主體，加強企業(yè)員工的日常管理，促進公司行政、人事及員工行為守則落到實處，切實做好公司后勤保障工作。二是要根據公司發(fā)展規(guī)劃、各崗位工作實際等制定年度人力資源規(guī)劃，合理配置人力資源，并制定員工績效考核辦法，凝聚員工合力，調動工作積極性，為促進公司利益最大化，提供人力支持。三是加強對外宣傳工作力度，并詳細制定企業(yè)形象推廣計劃，定向推介公司產品及服務，提升企業(yè)在市場競爭中的認知度，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件。四是嚴格按要求做好員工考勤、會議組織、公司財產登記、印章管理、信貸業(yè)務檔案管理等工作。五是搞好對內對外銜接和協調工作，促進公司運轉及時高效。五是要搞好企業(yè)文化建設，逐步培育、完善具有自身特色的企業(yè)文化，進一步增強員工的凝聚力、向心力。

　　三、總體要求

　　一是各部門要以年度工作目標和計劃統攬全局，進一步細化工作，分解任務，確定指標，落實責任。二是各部門要結合工作實際，加大培訓力度，讓本部門員工進一步加強學習，熟悉政策，不斷增強和樹立服務借款人的意識和本領。三是各部門員工要切實按公司制度規(guī)定在崗在位，規(guī)范言行，確保工作推進有力。四是對目標任務完成較好的部門或個人，公司將給予一定的獎勵，對工作不力，完成任務滯后，影響工作大局的，將嚴格按制度規(guī)定逗硬懲處。

團隊工作計劃3

　　一、加強客戶回訪

　　要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協調與客戶，用戶之間的直接關系。必須按照客戶如期訪問表如期如實如數地進行客戶回訪工作。

　　二、合理利用網絡搜索

　　充分發(fā)公司網站和網絡資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現銷售信息。

　　三、加強合作

　　1、我們可以和駕校合作，通過學車網報名成功學車的學員，在我們網站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網站買車，優(yōu)惠力度等等。

　　2、在我們網站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。

　　3、跟一些我們合作的網站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊。

　　4、尋找一些地方型的社區(qū)網站，跟他們合作。

　　5、網站不定期做促銷優(yōu)惠活動，拉近客戶關系，使客戶知道我們網站的汽車價格優(yōu)勢。

　　6、跟一些汽車保險公司合作，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險價格，對我們來說應該也是一種優(yōu)勢。

　　7、業(yè)務，就是銷售，然后是銷售培訓，在銷售培訓上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構造，性能，價格與競爭車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績，現在產品技術更新很快，不培訓就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓過程中，及時發(fā)現問題，及時解決。快速提高銷售員的能力。

　　8、售前售后服務。客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔心(無外乎就是：整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實到實處。領導反映過程情況。

　　2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

　　3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。

　　4、及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。

　　5、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。

　　6、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。

　　7、向國外客戶催要應付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質收匯單據等，及時回款，對未達帳項積極負責。

團隊工作計劃4

　　20xx年，班組年度安全工作計劃是加強安全管理，完成安全管理目標，強化安全意識，有效控制各種傷亡事故和其他重大安全事故，預防或減少一般安全事故，服從上級有關安全生產的規(guī)定，加強監(jiān)管，深化整治，夯實基礎，細化責任，嚴格落實。推進安全生產法制化、規(guī)范化、標準化、系統化，進一步完善職業(yè)健康安全管理體系，不斷提高企業(yè)本質安全水平，建立安全生產長效機制，確保安全團隊高效運行。

　　20xx年，班組安全管理的重點是:安全第一，預防為主，綜合治理；安全生產方針:全員、全過程、全方位；安全管理原則:健全和落實各項安全生產責任制和安全管理制度，做到有章可循，有章可循，有章可循，有章可循，有章可循，有章可循，有章可循，有章可循，有章可循，有章可循，有章可循。

　　一、20xx年安全管理目標:

　　1、無重大傷亡事故和礦山安全生產事故。

　　1)、無因工死亡；

　　2)、無重大瓦斯事故；

　　3)、無重大火災或爆炸事故；

　　4)、無重大機電爆炸事故；

　　5)、無重大運輸安全事故；

　　6)、無重大頂板事故；

　　7)、無重大水害

　　2.一萬元的直接經濟損失為零。

　　3.輕傷及其他一般安全事故率不得超過2%。

　　4、做好職業(yè)健康監(jiān)護，職業(yè)健康檢查100%，無職業(yè)病事故。

　　二、20xx中安全團隊的要點

　　1.強化安全生產責任和意識，建立安全生產長效機制；

　　2.做好基礎安全工作

　　3.繼續(xù)抓好安全工作的四個重點

　　4、全面落實安全日志，落實班前安全會議制度

　　5、認真開展安全標準化工作，采取各種措施，加強安全檢查和隱患控制

　　6.深化過程控制，有效推進安全管理體系。

　　三.安全團隊的生產任務和實施計劃

　　1、認真學習《ㄍ ㄍ ㄍ ㄍ ㄍ ㄍ ㄍ安全生產管理條例》12539 2。認真貫徹各類安全生產會議文件精神。班組長和安全員應及時將公司相關安全會議的精神傳達給班組，并傳達給每一位員工，以增強班組員工的安全生產意識。

　　3、健全安全生產責任制，班組長負責工藝流程，在生產工作中負責相應的安全問題。工人應在自己的崗位上認真履行安全生產職責。

　　4.安全小組定期召開生產會議，根據安全隱患制定整改和預防措施。團隊成員相互交流安全工作經驗。

　　傳達安全生產文件，安排相關安全工作，安全員每周及時匯報安全檢查情況。

　　四、加強安全宣傳教育工作，確保安全團隊培訓的有效性，切實提高員工的安全知識水平，確保安全生產的順利進行。

　　1.每月完成生產任務后，請利用生產業(yè)余時間對員工進行安全知識培訓，使其掌握必要的安全技術知識和自我保護知識，考試合格后上崗，并做好員工安全培訓記錄。

　　2.對于轉崗、轉崗、復工的人員，班組應組織安全技能和崗位操作技能的培訓，經考核合格后方可上崗，并建立相應的安全培訓記錄。

　　3.積極配合相關職能部門按照國家規(guī)定對特種作業(yè)人員進行專業(yè)安全技術培訓，對持有相關資質證書的員工應定期進行審核持證上崗。

　　4、正確使用勞動防護用品，防止生產作業(yè)中的危害。

　　5、加強安全用電知識，做好電氣設備檢查工作，防止觸電事故。

　　6、加強事故處理和預防的培訓，在突發(fā)事故中正確、熟練地采取自救互救措施。

　　7、通過各種警示標志、廣告牌、廣播等形式對員工進行安全教育，使員工了解崗位存在的危害和預防措施，了解危害發(fā)生時的救援措施。

　　五、狠抓安全生產管理，嚴格執(zhí)行安全規(guī)章制度和安全操作規(guī)程，定期進行安全自查，落實隱患整改責任和措施。

　　1、建立健全班組生產設備臺帳、安全設施臺帳和工具臺帳，定期維護、定期檢查。

　　2、各種設備和材料設置醒目的分級存放標志，確保安全生產現場整潔無雜物。

　　3.作業(yè)區(qū)的設備設施應及時維護，并保持維護記錄。

　　4.班組每周進行一次安全自檢，建立安全隱患臺帳，及時制定整改措施。如果小組不能整改，應立即向上級部門報告，研究、制定和實施整改措施。

　　20xx年，安全團隊的生產工作將進入新的中斷。在重生產、促效益的同時，繼續(xù)抓好安全生產基礎工作，確保員工生命財產安全，實現“20xx年安全團隊零事故”的目標。

團隊工作計劃5

　　能當上這個職務（學習委員），我感到很榮幸，我也會好好珍惜這次機會，至于我的工作計劃，其實也很簡單。

　　目標：使不寫作業(yè)的人逐漸減少，臨近期末時，基本科目要達到每個人都認真完成。

　　近期小計劃：首先把每個科目的課代表選好，要選那些有能力，值得信任的人。每個課代表都要做到認真負責，把每天不寫作業(yè)的人統計清楚。

　　而那些總不寫作業(yè)的人，會得到相應的懲罰。

　　中期小計劃：此外，我還想借這次機會，多與那些經常不寫作業(yè)的人談心，說說話，與他們多溝通溝通，希望能改變他們的那個“不寫作業(yè)”的壞毛病。還有其他同學，趁著這次好機會，我一定要和班里的同學把關系搞得好一點兒。

　　但在我的工作中，我也要和科代表多談話，多體諒他們。

　　每天早晨小計劃：早晨一到學校，我便要催促同學們交作業(yè)，催促課代表收作業(yè)，使以后收作業(yè)不要再拖拖拉拉了。

　　學習委員管理團隊

　　20xx.3.10

團隊工作計劃6

　　新的一年已經到來，作為一名服裝導購員，每天的工作即忙碌又充實。導購員在服裝銷售過程中有著不可代替的作用，它不但代表著商家的外在形象，也加速了銷售的進程，而導購員要做好導購工作，除了對商品非常熟悉外，還要具有足夠的耐心，并掌握一些服裝銷售技巧。一般來說，導購員只有對商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客，而導購員在給客戶介紹產品時，一定要耐心解說，因為客戶也希望買到最稱心的東西，同時，導購員還需要掌握以下技巧。導購員除了能將服裝展示給顧客，并加以說明外，還要能向顧客推薦服裝，以引起顧客購買的興趣，下面是我個人20xx年的工作計劃：

　　一、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

　　二、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度。

　　三、養(yǎng)成發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

　　四、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

　　我認為我們服裝店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

團隊工作計劃7

　　一、指導思想

　　本學期我們教研組將以課程改革為核心，以課題研究為載體，以學生全面發(fā)展、教師業(yè)務能力不斷提升為目標，以提高課堂教學效率、提高教學質量為根本，加大教學研討力度，堅持科學育人，扎實有序地開展數學教科研工作。本期的教研主題為：抓好教案的復備、課堂教學的精上、課后輔導的認真工作。

　　二、工作重點：

　　1、認真落實并自覺執(zhí)行學校有關規(guī)章制度，通過教研組的理論學習、備課、聽課與評課、作業(yè)批改等活動，把教研組的各項工作落到實處，切實提高教學質量。

　　2、根據二年級學生的心理及生理特點，制訂出適合他們的教學計劃。抓好平時的課堂教學，提高平時的課堂教學質量。抓好學生的學習常規(guī)，把培養(yǎng)學生良好的學習習慣貫穿于整個教學的全過程。抓好學生的基礎知識，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神。

　　3、嚴格按照學校教學工作中“五認真”的要求，加大備精品課的力度，深入分析教材，從教材本身著手，拓展數學的外延，切實提高學生的數學學習能力。

　　4、充分發(fā)揮教研組功能，開展交流心得活動，互學互助。

　　5、結合學校開展的全員賽課活動，組織隊員積極參加，爭取取得好成績。

　　6、結合二年級數學的教學考核目標，努力工作爭取達到目標。再次討論再次二次分配方案，學習教學計劃、教研計劃和培優(yōu)輔差計劃。

　　7、本期的教研活動主要研究課堂教學，從原來的教材研究過渡到課堂的研究上。

　　8、加強團隊建設，努力爭創(chuàng)優(yōu)秀團隊。

　　三、教研措施

　　1、認真學習課程標準，研究新課標、新教材。全體教師通過進一步解讀新課標，以新的教學理念來指導教學，積極實踐、探索新課程下的課堂教育教學規(guī)律。立足于課堂教學實踐，用好新教材，通過反復探索、研究、反思、實踐，把課程改革的精神扎扎實實地落實到具體的課堂教學中。

　　2、加強教材研討、集體備課的研討，在教學中堅持以備課研究為重點，以課例研究為核心。在假期內完成好電子教案。

　　3、優(yōu)化課堂教學，強化質量意識。本學期將把優(yōu)化課堂教學，提高課堂教學質量作為我組的重點工作。教學后寫出深刻的教學感悟和體會，反思要深刻。本期上教研課4節(jié)，通過互相聽課、評課，取長補短，不斷提升自己的教科研能力。每月組員聽本組教師的課2節(jié)，組長聽課4節(jié)。

　　4、開展多樣化教研活動，本期開展六次教研組活動外，還可多開展民間活動，以教研活動促進教師專業(yè)成長。

　　5、充分利用采用集中學習、教師自學、網絡學習的方法，使教師及時了解最前沿的教改信息，擴展教師知識視野，不斷更新教育教學理念，豐富教師的教育教學理論，提升教師的理論水平和教學教研水平。

　　6、加強及格率、優(yōu)生率的監(jiān)控，找準后進生的后進點，因人制宜制定合理的補差計劃。給后進生多創(chuàng)設機會，品嘗成功，樹信心。多與后進生談心，多做情感交流。

　　7、認真學習優(yōu)秀教研組評選方案，嚴格按照上面的內容去做，爭取獲得“優(yōu)秀教研組”的稱號。鼓勵教師積極向學校網站和各級刊物投稿。

　　8、收集好教研組的各類資料，做好考勤登記。

團隊工作計劃8

　　一、在個人心態(tài)方面不僅好好調整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。

　　二、對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。

　　三、學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

　　四、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據實際情況做出下個月詳細的培訓計劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓計劃。并盡努力嚴格按照培訓計劃執(zhí)行。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住＂管理即是嚴格的愛＂。

　　五、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。

　　六、關于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。

　　七、關于執(zhí)行力不足問題，制定出關于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到，高質量的去完成。關于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進行處罰。

團隊工作計劃9

　　1、自我看法。

　　做到“走正在后面，面臨才干”。市場變革像電子更新周期那樣快，一步當心就被新產物給交換。假如咱們沒有進修，沒有承受新常識，沒有自我審閱，那末就會被新情況下的市場合交換。以是咱們正在自我看法上要隨著期間步調走，乃至要逾越期間的步調，只要正在自我看法的根底上理解⒗聿俏易鏨趺礎Ｎ何而做，要怎樣做才干做到，而這些看法必需表現到任務中往，正在每個店面里，咱們面臨經銷商，面臨停業(yè)員，面臨花費者，必需正在自我看法分明的前提下，往滿意他們及他們的的需要，才干處理成績，才干進步功績，進步本人。

　　2、心態(tài)修煉。

　　做到“四心”。愚人說：“你的心態(tài)便是你真實的仆人”。巨人說：“要末你往操作把持性命，要末是性命操作把持你。你的心態(tài)決議誰是坐騎，誰是騎師”。以是心態(tài)的條理高度決議了運氣開展的標的目的。正在任務中面臨本人，咱們必需具有一顆樂于任務息爭決成績的心；面臨經銷商，咱們必需具有一顆樂于幫忙展開市場任務的心；面臨伙計，咱們必需具有一顆擅長領導以及培育的耐煩；面臨花費者，咱們必需具有一顆誨人不倦的心。

　　3、業(yè)余營銷本領。

　　做到“掌握重點，發(fā)生發(fā)賣”。記患上有這么一個故事說：“一天一名密斯到店里買鞋，正在試穿了良多雙當前仍是沒有稱心，其效勞伙計發(fā)明該密斯的一只腳比另外一只腳年夜，因而就對于該密斯說，你的一只腳比另一只腳年夜些，因此穿起來沒有是很舒適，以是沒等伙計說完話，該密斯就走了。異樣，該密斯進了另一家鞋店，正在異樣的成績下，效勞伙計對于該密斯說，你的一只腳比另一只腳要小些，能夠穿起來會有感沒有適。隨后該密斯正在這家店買走了兩雙鞋子。這個故事通知咱們，只要把話說到點子上了，樂成發(fā)賣的時機才會更年夜。這就請求咱們必需不斷的正在任務中往進修，往錘煉談鋒，把握與人打交道的辦法。只要正在積聚了的本領的根底上，咱們才干正在每次任務中面臨經銷商，伙計，花費者美滿的完成營銷代價。

　　4、攫取市場。

　　做到“切進實踐，找到成績的處理辦法”。正在市場中，咱們的品牌正在某些中央因為跟經銷商協作緣由導致被排斥，得到劣勢，使患上公司直營后臨時半會沒法博得市場。以是這就患上請求咱們正在該地域多思索，多下功夫，把市場做活起來。怎么樣做好市場，咱們必需做好主觀市場查詢拜訪，市場剖析，應用市場戰(zhàn)略，改動現有匆匆銷手腕，經過對于店址，門面，裝璜，圖象后果，布景音樂，公關告白手腕帶活市場。比方需求這些辦法的市場有福泉等。

　　5、店面5s。

　　“非常推許5s實際”。發(fā)賣導購的5s，便是淺笑（smile）、疾速（speed）、誠實（sincerity）、乖巧（smart）、研討（study）。

團隊工作計劃10

　　早會是壽險業(yè)務工作中重要的環(huán)節(jié)。如何經營好晨會，對一個團隊的發(fā)展至關重要。早會經營要有計劃性，內容不能空乏，要很好地發(fā)揮業(yè)務推動和激勵的作用，基于這種情況我們決定成立早會功能組，讓更多營銷人員參與到早會經營中來，真正做到早會與市場銜接，切實幫助業(yè)務員解決日常工作中遇到的難題。定期召開會議，并且聯合訓練功能組，每天早上給大家進行專題訓練，確實解決了早會上學不到東西的問題，未來我們更要進一步召開營銷員座談會，了解大家在早會經營方面還有哪些要求和建議，不斷明確了早會經營的原則和程序，做到“四性、六聲”的要求，即“感性、理性、計劃性、實用性”和“歌聲、笑聲、掌聲、歡呼聲、業(yè)績聲、激勵聲”，使早會經營走上一條專業(yè)化，規(guī)范化的健康發(fā)展的道路，也使早會成為一天工作的加油站。

　　切實加強培訓在經營中的作用，讓培訓也成為生產力。對于營服自己操作的銜接訓練，新人進修培訓，專題培訓等等，都要根據實際做好詳細的培訓計劃，目的就是讓人馬上采取行動，重點是自我學習意識的增強和培訓風氣的打造。利用訓練功能組的小組成員在團隊中的影響力，加強與各部門主管的溝通，已獲取主管們的支持，讓培訓真正成為大家的事。也可以采取培訓積分制，增強學員榮譽感，讓他們感覺到培訓的重要性和正規(guī)性。

　　業(yè)務知識與服務技巧是體現一個酒店的管理水平，要想將業(yè)務知識與服務技巧保持在一個基礎之上，如果培訓工作不跟上，新老員工的更新又快，將很容易導致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務水平松懈，特別是對一個經營六年的企業(yè)會直接影響到品牌。下半年年度的員工培訓將是以總公司及酒店的發(fā)展和崗位需求為目標，提高員工認識培訓工作的重要性，積極引導員工自覺學習，磨礪技能，增強競爭崗位投身下一步企業(yè)各項改革的自信心。培養(yǎng)一支服務優(yōu)質、技能有特色的高素質員工隊伍，穩(wěn)固企業(yè)在秦皇島市場中的良好口碑和社會效益。達到從標準化服務到人性化服務再到感動性服務的逐步升華。也為此，酒店將計劃每月進行必要的一次培訓，培訓方式主要是偏向授課與現場模擬方法。

　　節(jié)能降耗是酒店一直在宣傳的口號和狠抓落實的日常工作，上半年各項能耗與去年同期比都有所下降和節(jié)約，下半年按照付總講話精神，管理將更細化，在“節(jié)能降耗”的基礎上企業(yè)提出了“挖潛降耗”的口號，既是如何在現有做了六年的“節(jié)能降耗”基礎上再努力，尋找、挖掘各環(huán)節(jié)各程序，使各類能源在保證經營的基礎上再“降”一點。酒店下一步將在各區(qū)域點位安裝終端計量表，如水龍頭端安裝水表、各區(qū)域安裝電表以及與郵政分清各自費用區(qū)域。同時對空調的開關控制、辦公室用電都將再次進行合理的調整與規(guī)劃;其次，酒店將根據物價上漲指數和對同行業(yè)調查、了解，及時、隨時的對產品(房、餐)進行價格浮動，使企業(yè)更能靈活的掌握市場動態(tài)和提高業(yè)績，不錯過機會;還有酒店在具體分工上將各區(qū)域所使用的設備要求到各部門，各部門又要求到班組或個人負責。服務員及管理人員在正常服務和管理過程中，應隨時注意檢查設備使用情況，配合工程部對設備保養(yǎng)、維修，更好的正確的操作設備。還要求管理人員要定期匯報設備情況。客房方面，各種供客人使用的物品在保證服務質量和數量的前提下，要求盡量延長布草的使用壽命，同時，控制好低值易耗品的領用，建立發(fā)放和消耗記錄，實行節(jié)約有獎，浪費受罰的獎懲制度。(這個我們一直在做)如眼下由于奧運會舉行，北京車輛受到單牌號和雙牌號在時間上的受限，部分客人來秦必須住上兩天才可返回北京，這樣客用品就可以在節(jié)約上做文章。這些都是細小的潛在的節(jié)約意識，是對市場情況的掌握體現。

　　創(chuàng)新是酒店生存的動力和靈魂，有創(chuàng)新才有活力和生機，有創(chuàng)新才能感受到酒店成長的樂趣，在目前對酒店產品、營銷手段大膽創(chuàng)新的基礎上，在新的市場形勢下，將要大力培養(yǎng)全員創(chuàng)新意識，加大創(chuàng)新舉措，對陳舊落后的體制要進行創(chuàng)新，對硬件及軟件產品要進行創(chuàng)新，對營銷方式、目標市場的選擇也要創(chuàng)新，再進一步開展創(chuàng)新活動，讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進步與發(fā)展，如，馬上酒店要舉行的出品裝盤比賽，目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術裝盤的同時又節(jié)約了成本和提高了菜肴整體檔次。在保證眼下推出的“ 5515”基礎上，還要創(chuàng)新出很多類似的買點和思路。更進一步走在市場的最前列，影響市場。

　　控制各項成本支出，就是增收創(chuàng)收。因此，今年下半年酒店將加強成本控制力度，對各部門的各項成本支出進行細分管理，由原來的每月進行的盤點物資改為每周一次，對各項消耗品的使用提出改進意見和建議，從而強化員工的成本控制意識，真正做好酒店各項成本控制工作。

　　酒店經過了六年的風風雨雨，硬件設施也跟著陳舊、老化，面對競爭很激烈的市場，也可說是任重道遠。時常出現工程問題影響對客的正常服務，加上客租率頻高，維保不能及時，造成設施設備維修量增大。對于高檔次的客人會隨著市場上裝修新型、豪華酒店的出現而流失一部份，(年底酒店旁邊將增開兩家，一家定位三星級，一家商務酒店)為此，酒店在有計劃的考慮計劃年底更換客房、餐廳部分區(qū)域地毯，部分木制裝飾噴漆和局部粉刷。盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經濟效益。提高企業(yè)凝聚力首先就要提高員工滿意度，讓員工滿意更是人性化管理最終的工作體現。

　　如何提高員工滿意度?員工對企業(yè)在哪方面不夠滿意?這是今后工作的重點，每一位員工都希望自身的價值在企業(yè)能有公正的評價。這就需要企業(yè)本著“公平、公正”的原則。即績效考核要公平，選拔機會要公平，處理問題要公平、公開。其次，還要為重要的突出的員工制定其職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，特別是那些可能影響企業(yè)今后發(fā)展的關鍵人員，引導他正確的樹立職業(yè)觀和人生價值觀。還要制定有利于調動和保護大多數員工積極性的政策，重獎為企業(yè)做出突出貢獻的員工，使員工真正體會到付出與回報的公平和人性化管理及企業(yè)的文化氛圍。另外，要建立一個開放、和諧的溝通渠道，這是落實人性管理的必要采取方法，讓大家積極參與，踴躍發(fā)表參與意見，工作的，生活的，進一步促進領導與各級人員之間的意見交流。目前采取的溝通形式有：員工大會、收集意見、情況通報，民主生活會等這些方式，把企業(yè)的政策、問題、發(fā)展計劃向員工公開，讓員工參與。對員工提出的建議意見適時地給員工以認可、夸獎和贊揚。員工的思想和生活有困難時，企業(yè)千方百計地為他們排憂解難;在員工作出成績時，要公開及時地表揚。這些都是人性化管理的展現，都是員工能感受到的。

　　企業(yè)給員工一份關懷，員工便會以十分的干勁報效企業(yè)。只要重視員工，員工就會報效企業(yè)，就會增強企業(yè)凝聚力，做百年老店，勢在必行。

團隊工作計劃11

　　在院領導的親切關懷和正確領導下，依靠兄弟科室的支持幫助，科研科全科同志團結協作、求真務實、勤懇工作，創(chuàng)新工作思路，全年工作取得了一定的成績，現總結如下：

　　一、學科建設

　　重點學科是體現醫(yī)院特色和水平的重要標志，加強重點學科建設對提高醫(yī)院科技創(chuàng)新能力和學術隊伍建設具有重要的推動作用。院領導高度重視學科建設工作，提出了許多建設性意見。科研科認真貫徹落實院領導指示精神，不斷加強醫(yī)院學科建設工作，著力打造國家、省、院三級學科建設體系。

　　1、國家級重點專科申報實現零的突破

　　科研科多方協調解決國家臨床專科申報工作的存在的問題和困難，認真組織做好申報工作，經過不懈努力，20xx年2月我院康復科(即康復醫(yī)學科)被國家中醫(yī)藥管理局確定為國家中醫(yī)“十二五”重點專科建設培育項目;20xx年7月呼吸內科(即呼吸與危重癥醫(yī)學科)被衛(wèi)生部確定為20xx年度國家臨床重點專科建設項目。2個國家級學科的獲批，結束了我院無國家級專科的歷史，標志著我院學科建設實現了新的突破，是醫(yī)院學科建設新的里程碑。

　　2、積極做好省臨床

　　安徽省自然科學基金6項;安徽高校省級自然科學研究項目12項，其中重點項目1項，一般項目3項，自籌項目8項;安徽高校省級優(yōu)秀青年基金1項;安徽省中醫(yī)藥課題2項;蚌埠市科技計劃項目3項;蚌埠醫(yī)學院課題49項。

　　2、成果方面

　　由我院整形外科李光早教授領銜的科研團隊的最新科研成果《腓腸外側神經-小隱靜脈營養(yǎng)血管蒂皮瓣解剖及臨床應用研究》榮獲安徽省科技進步三等獎。

　　3、著作論文方面

　　截止20xx年12月31日，全院共發(fā)表論文345篇，其中SCI論文21篇、MEDLINE收錄論文7篇、外文期刊論文4篇、二類期刊35篇、三類期刊92篇。論文發(fā)表數量穩(wěn)步增長，高檔次論文不斷涌現，說明我院科技競爭力正持續(xù)提升。科研科認真做好論文版面費報銷工作，并將發(fā)表論文統計、核對、匯編成冊，為醫(yī)、教、研表彰做準備工作。

　　4、學術活動

　　為活躍學術氛圍，擴大學術交流，借建院60周年之機，在院領導的指導下，科研科積極邀請專家來我院講學，成功邀請到以我校著名校友段樹民院士、衛(wèi)生部北京醫(yī)院副院長、中華醫(yī)學會呼吸病學分會主任委員王辰教授、上海交通大學醫(yī)學院研究生院常務副院長顧琴龍教授、中國醫(yī)學科學院腫瘤醫(yī)院副院長王綠化教授、上海肺科醫(yī)院周彩存教授等多位學者來我院講學，收到很好效果。

　　二、實驗室生物安全

　　實驗室生物安全關系到職工及廣大人民群眾身體健康與生命安全，科研科認真落實衛(wèi)生部及省廳文件精神，提高業(yè)務水平與防范意識，加強實驗室生物安全管理及毒菌種的管理與檢查，規(guī)范病原微生物實驗活動，防止病原微生物逃逸和擴散，確保實驗室生物安全，并順利通過了省市兩級政府主管部門組織的專項檢查。

　　三、藥物臨床試驗管理

　　科研科科注重對臨床試驗的管理，組織各專業(yè)研究人員參加國家局GCP培訓，提高其GCP意識;響應省藥監(jiān)局號召，積極參加藥物臨床試驗機構聯系會議，與省內同行交流機構管理體會;嚴格試驗審查和準入，注重對受試者的保護，強化臨床試驗的質量控制，積極發(fā)現并組織協調試驗過程中出現的問題。全年新承擔藥物臨床試驗研究項目23項，其中國際多中心臨床研究2項;器械臨床驗證10項。

　　四、研究生培養(yǎng)

　　為進一步加強我院碩士生臨床和科研工作的管理，根據國家教育部、衛(wèi)生部、國家中醫(yī)藥管理局、蚌埠醫(yī)學院等有關文件精神，結合醫(yī)院實際，科研科制定了《蚌埠醫(yī)學院第一附屬醫(yī)院研究生管理辦法》，新辦法完善了研究生在院期間管理要求;明確了培養(yǎng)流程;加大了對研究生生活補助力度，碩士生由原來的每月260元提高到500元、博士生提高到1500元;為醫(yī)院研究生管理提供了堅強制度保障。

　　按學院要求，認真組織20xx年碩士生導師遴選工作，共遴選出導師106人。

　　對研究生培養(yǎng)全過程進行追蹤控制，從進院培訓，輪轉考核、發(fā)放補助、開題報告、中期考核、論文發(fā)表、直至畢業(yè)答辯離院。尤其是邀請國內外和本院專家就研究生關心的領域進行講學，拓寬了研究生視野，擴大了研究生知識面。本年度20xx級106位研究生全部順利通過論文答辯并獲得碩士學位，20xx級125名研究生也順利進入臨床輪轉。

　　五、醫(yī)學會工作

　　科研科全心全意為醫(yī)學科技工作者服務，認真推選各學會專家委員，為各會員提供各種及時信息服務，按時繳納醫(yī)學會會費，積極參與組織安徽省醫(yī)學會會員代表大會及換屆改選工作，起到了很好的溝通醫(yī)學會與醫(yī)學科技工作者的作用。全年共推選學會省級專家68名、市級專家16名。

　　六、三甲復審工作

　　科研科牽頭條款10個，檢查專家評價A級6個、B級3個、C級1個，達標情況超過了三級綜合醫(yī)院甲級標準要求。衛(wèi)生廳專家反饋意見認為我院科研管理工作規(guī)范，但是高水平成果和國家級科研成果轉化方面還需進一步提升。

團隊工作計劃12

　　為了卓有成效的推進我行各項業(yè)務快速發(fā)展，集中精力強化我行競爭力，全面實施經營戰(zhàn)略轉型，促進業(yè)務發(fā)展工作有計劃、有目標，富有成效的開展工作，結合我行實際，制定20xx年第一季度業(yè)務拓展部工作規(guī)劃。

　　一、加大支農業(yè)務發(fā)展力度

　　根據縣域“三農”發(fā)展進程，我行將進一步結合自身實際，深挖市場潛能，探索具有本地特色的支農新模式，全面提高“三農”服務水平、鞏固“三農”金融市場領頭羊地位。

　　（一）加快存、貸款規(guī)模擴張，提高市場份額

　　1.爭取20xx年第1季度各項存款凈增1.68億元，其中低息存款凈增0.672億元，縣內金融機構存款市場份額達到35%。

　　2.爭取20xx年第1季度各項貸款凈投放1億元，其中新增農業(yè)貸款0.75億元以上，縣內金融機構貸款市場份額達到60%。

　　（三）拓展農村地區(qū)網點

　　繼續(xù)優(yōu)化網點布局，增強輻射功能，加大有集市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)自助設備投放力度，做好**支行、**支行自動存取款機聯網使用工作，計劃在太平支行、所城支行安裝自動存取款一體機兩臺。

　　（四）建立健全專業(yè)化服務體系

　　1．做好福祥系列卡的宣傳，開展福祥卡借記卡發(fā)行工作，一季度發(fā)行福祥借記卡6000張，并開展發(fā)卡勞動競賽活動，對完成一季

　　度發(fā)卡任務的給予一定的獎勵；

　　2．加快推進便民卡推廣發(fā)行力度，爭取在20xx年1月份發(fā)行福祥便民卡，一季度發(fā)行福祥卡100張以上，與一家以上集團客戶簽訂合作協議，迅速提高服務覆蓋面，充分發(fā)揮福祥便民卡得靈活優(yōu)勢。

　　3．加快網上銀行、電話銀行項目宣傳推廣，網上銀行用戶突破400戶，電話銀行用戶爭取實現零的突破。

　　（五）完善營銷組織體系。構建起了“總行、支行”二級營銷組織模式，逐級確定相應的營銷重點和額度，建立并健全了上下聯動的營銷機制，確定營銷重點，統一部署、推動全行業(yè)務營銷，整體營銷和重點營銷能力穩(wěn)步提升，發(fā)展黃金客戶20名以上，做大做強總行營業(yè)部和城關支行信貸規(guī)模。

　　二、用好用活閑余資金。

　　1．培養(yǎng)兩名具有全日制本科以上學歷，年齡在35歲以下，業(yè)務能力強，思想素質好的員工在20xx年1季度參加全國銀行間同業(yè)拆借中心舉辦的交易員培訓；

　　2、全面開展債券現券交易和回購業(yè)務，債券交易量實現零的突破，全面參與銀行間債券市場交易；

　　3、繼續(xù)開展與興業(yè)銀行長沙分行、光大銀行長沙分行的同業(yè)存放業(yè)務合作。

　　三、加大代理業(yè)務的拓展。

　　1.做好與縣人壽保險公司和縣人民財產保險公司的業(yè)務合作協議續(xù)簽工作。

　　2.爭取與縣電力公司簽訂《委托代收電費合作協議》，全面代理縣域范圍內電費收繳工作。

　　四、產品創(chuàng)新。

　　樹立“新三農”的服務理念，在產品研發(fā)方面開始新的探索與創(chuàng)新。繼續(xù)推廣以信用貸款、聯保貸款、抵押為代表的傳統金融產品，解決農村地區(qū)有效擔保方式不足的問題。與此同時，加強產品創(chuàng)新，包裝、打造具有農商銀行特色的信貸品牌。

團隊工作計劃13

　　一、計劃概要

　　1、年度銷售目標600萬元；

　　2、經銷商網點50個；

　　3、公司在自控產品市場有必須知名度；

　　二、營銷狀況

　　空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀，隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

　　1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

　　2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅群的興建；

　　3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；

　　4、長株潭的融城；

　　5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

　　6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品個性是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿�很大�?/p>

　　營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現出多元發(fā)展局面。

　　從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的.模式，國內空調自控產品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作，對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式，為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就能夠擠進湖南市場，目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展，在銷售過程中務必要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

　　三、營銷目標

　　1.空調自控產品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南，20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

　　2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌；

　　3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。

　　4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，代替省內同水平產品的一部分市場。

　　5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;

　　6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

　　四、營銷策略

　　如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選取必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

　　戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽

　　重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

　　培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

　　等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，

　　總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

　　1、目標市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能構成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

　　3、價格策略：

　　高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系，嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間，為了適應市場，價格政策又要有必須的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴，二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

　　（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；b.采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；d.草簽協議后，在我們的廣告中就能夠出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e.在當地的區(qū)域市場上，隨時保證有一個當地的能夠成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　　（3）市場上有推，拉的力量，要快速的增長，就要采用推動力量，拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

　　5、人員策略：

　　營銷團隊的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；

　　（1）業(yè)務團隊的垂直聯系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

　　（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

　　（3）以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　　（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。

團隊工作計劃14

　　為打造“德藝致美、以美服人”的教師團體，培養(yǎng)“真善致美、以美成人”的學生群體，實現以“修德”感人，以“育智”成人，以“求美”造就人的優(yōu)秀教師，形成和諧之風，特制訂本學期團隊工作計劃。

　　一、指導思想

　　以先進的教育手段、科學合理富有美感的教育方法和現代教育觀來對待自己的工作，不斷完善自身人格美、儀表美、言行美和才藝美。充滿激情地投入工作，以新課程理念為指導，以課堂教學研究與課改為切入口，加大教研力度，深入開展數學教研活動。結合課題研究，讓教師在研究性的日常教育改革實踐中達到個體發(fā)展與團體發(fā)展相長，促進數學教師群體健康、持續(xù)的發(fā)展，帶動學校整體科研教研的建設，營造學校的數學文化。打造相處和諧、團結奮進而富有戰(zhàn)斗力的團隊。

　　二、具體要求和措施

　　（一）鑄師德，揚師魂

　　遵守國家法規(guī)法紀，執(zhí)行學校各項規(guī)章制度。服從組織分配，能愉快接受并能較好地完成學校布置的各項工作任務。有較強的團隊合作意識，在團隊中互相幫助，真誠相待，體現出自己的價值，共同爭創(chuàng)和諧團隊。注重提高個人綜合素質，讓學生喜愛自己任教學科和組織的教育活動。把教育教學工作作為對智慧和人格的挑戰(zhàn)，提升對教育工作價值的認識，真正理解“敬業(yè)愛生”的含義，塑造優(yōu)秀的數學教師形象。

　　（二）教學藝術美

　　1、聽評課改革

　　為使數學教研組活動更有實效性，讓數學組的每一位教師真正得到專業(yè)發(fā)展，本學期教研活動重點圍繞評課的技巧上展開理論與實踐相結合的方法。開學初教研活動主要以理論學習為重點，學習過程中每為教師要掌握說課、評課的基本技能，認真做好學習記錄和反思。在強大的理論依托下，教師們通過展示課、公開課提高教學、評課水平。本學期每位教師聽課不得少于20節(jié)并做好聽課記錄、優(yōu)質匯報課不得少于2節(jié)并完成說課稿、教學設計及反思。

　　2、抓好備課工作。

　　每兩周抽查一次電子備課。備課上要環(huán)節(jié)齊全，不可網上下載，反思要真實有效，每月在例會中表揚優(yōu)秀備課。

　　3 、作業(yè)與輔導

　　加強平時作業(yè)設計研究，增強實踐性、參與性、合作性。以此為指導思想，在加強基礎知識和基本能力的檢測的同時，開展一些豐富多彩的小學數學課外活動。要求老師每天做好作業(yè)反饋記錄，以年級組為單位，每兩周抽查一次各項作業(yè)。

　　4、利用網絡，加大教研力度。

　　團隊教師在課題研究中的一些困惑拿出來一起討論，老師們發(fā)表自己的觀點，并在發(fā)言中提高自己。利用網絡觀看名師優(yōu)質課。

　　5、數學競賽

　　根據各年級學生特點，有針對性的每月開展專項數學小競賽。各年級根據自己年級的教材特點，可采用計算比賽、解決問題比賽，數學家的故事演講比賽等，激發(fā)學生競爭意識，檢驗學生數學能力。

　　6、與書為友，與讀為伴

　　鼓勵教師們多讀書，并做好讀書筆記，使知識不斷積累，思想與時俱進，用先進的教育思想、教育理念武裝自己的頭腦。堅持寫教育教學隨筆，養(yǎng)成及時反思和勤于積累的習慣。在教研活動中，每周選定一位中心發(fā)言人，做好精心準備，交流自己讀書心得，并將學習心得材料交到團隊長處。

　　（三）注重學生數學發(fā)展

　　教師的教學目的是為了讓學生得以更加全面的發(fā)展，讓學生的數學素養(yǎng)得到進一步提升，因此要注重學生的數學發(fā)展，力求以豐富多彩的有實效性的學生活動來更好地促進學生發(fā)展。

　　1、各班開辟數學樂園：利用板報呈現出一些“好玩兒”的數學問題，讓學生在解決問題的過程中，感受到“數學好玩”的思想，激發(fā)學生學習數學的熱情，拓展學生的視野，提高學生用數學知識解決生活問題的能力。

　　2、加強數學常規(guī)訓練：堅持每天課前五分鐘訓練，各年級針對學生特點和教學要求，合理設計，持續(xù)推進，形成常規(guī)，提高學生數學基本能力。低年級以口算為主，提高學生口算速度和正確率，高年級以應用題的數量關系的運用為主。

團隊工作計劃15

　　xx年新一年新氣象，是充滿激青的一年，努力總結去年工作中的不足，鞏固好團隊今年的管理工作，強有力的提高團隊的凝聚力、向心力及執(zhí)行力，促進團隊成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的業(yè)績做的提升，通過進一步優(yōu)化管理計劃、精神文化建設和營銷方案，深入推進天琪團隊建設，堅定信心、眾志一心、扎實完善今年的各項工作。做好今年的工作意義重大。

　　一、充分認識完成今年資產量的目標艱巨性。

　　去年，我們團隊業(yè)績量做的離目標太遠，營銷計劃的實施中遇到不少的問題。團隊在營銷宣傳當中，無法拿到相應的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃；

　　銀行網點維護方面，因銀行業(yè)的競爭，對證券公司的客戶經理，要求過高，對于信用及、基金及存款方面月度任務較重。導致我們的客戶經理都在為維護好網點宣傳方面進度遲緩，雖然是團隊配合個人完善銀行網點維護，可是對于存款難度還是較大；

　　對于銀行網點開發(fā)我們處于劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發(fā)，營銷計劃的開展難度就增加了。

　　二、充分認識推進優(yōu)化管理工作的重要性。

　　團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構建完善的團隊管理計劃尤為重要，綜合計劃改革今年進入實質性實施階段，通過對于團隊成員間的凝聚力，向心力，執(zhí)行力及對工作的熱情等現狀存在的一些問題，作出新的優(yōu)化計劃，及時解決其問題，完善團隊管理。

　　三、充分認識招聘成員的重要性。

　　新的成員是團隊的新鮮血液，是補充團隊發(fā)展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團隊招聘細化。一并實施，善營銷目標。

　　充分的認識形勢問題和任務的目標，完善xx年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務，好以下xx個方面的工作。

　　（一）營銷管理制度：

　　1、日常管理

　　①分組管理制度：工作中，將團隊分成xx個小組，通過把人數落實到分組，由小組長進行管理，提高其團隊發(fā)展。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進行良性競爭。

　　②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題，及時指導，給予他們鼓勵和支持。

　　③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責：

　　1）千方百計完成區(qū)域銷售任務；

　　2）努力完成銷售中的各項要求；

　　3）負責嚴格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程；

　　4）積極廣泛收集市場信息并及時整理上報；

　　5）嚴格遵守公司各項規(guī)章制度；

　　6）對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；

　　7）完成領導交辦的其它工作。

　　建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月xx日之前完成當月工作情況，通過高效率模式對新員工進行影響，便于后期團隊管理。

　　會議管理團隊會議是團隊發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，會議是現代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會嚴格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。

　　①工作內容：通過會議中回顧和總結昨天的工作，進行業(yè)績分析，認識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復市場肌體，提高工作效率。（內容：新增資產，開戶數，客戶疑問）

　　②會議精神：一天之際在于晨，周一是當周的關鍵日子，通過周一開會對上周工作不足進行批評指正，指正的方式決定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵，使人有更高的上進心。周一對大家工作進行鼓勵，調動起積極性，致使工作順利完成。

　　③會議文化：會議中增加才藝展示，把個人優(yōu)秀的一面展現出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力。

　　（二）人員招聘銷售團隊組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補充新力量，團隊才能更好的發(fā)展。招聘分一下三個方面：

　　①網站招聘：通過助理在智聯網招聘，招募優(yōu)秀成員。

　　②人才市場招聘：結合人才大市場，進行招聘。

　　③校企合作：這個是創(chuàng)新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學校領導進行溝通，開辦期畢業(yè)生校企合作，在畢業(yè)生畢業(yè)前進行培訓，了解其優(yōu)秀成員，招募到公司（在與深圳職業(yè)技術學院進行中）

　　（三）區(qū)域培訓在公司的組織的培訓下，團隊內部進行新員工開戶培訓強化方案。

　　①新員工開戶流程及企業(yè)文化代訓（A股，B股開，基金，創(chuàng)業(yè)板，機構開戶）

　　②銷售技巧及話術培訓（SWOT分析教材，客戶面談溝通的技巧，銀行網點開發(fā)維護）

　　③從業(yè)資格考試培訓（證券基礎知識，證券交易知識）

　　（四）網點開發(fā)及維護目前有崗廈交通銀行和網點，建業(yè)小區(qū)網點，通過網點巡查和銀行行長了解其客戶經理工作情況，加強其維護和業(yè)績促成。

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