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網(wǎng)絡營銷開題報告（通用6篇）
大學生活在不經(jīng)意間即將結(jié)束，大學生們都在認真的做畢業(yè)設計，而做畢業(yè)設計之前要先寫好開題報告，優(yōu)秀的開題報告都具備一些什么特點呢？下面是小編精心整理的網(wǎng)絡營銷開題報告（通用6篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
網(wǎng)絡營銷開題報告 1
1.結(jié)合畢業(yè)設計(論文)課題情況，根據(jù)所查閱的文獻資料，每人撰寫2000~4000字左右的文獻綜述：
本文課題將以自由品牌的發(fā)展前景與發(fā)展空間以及淘寶渠道進行廣泛性的營銷策略將是一項意義深遠的研究課題，通過課題的深入研究能夠挖掘自由品牌在未來的發(fā)展前景道路上存在著什么樣的優(yōu)勢與發(fā)展背景，這為自由品牌發(fā)展空間創(chuàng)造了良好的發(fā)展契機，并且合理結(jié)合淘寶渠道進行廣泛性的產(chǎn)品推廣和營銷將很大意義的促動了自由品牌的發(fā)展前景，并且對于淘寶渠道能夠為自由品牌創(chuàng)造的發(fā)展空間在未來的發(fā)展道路也是讓人難以想象的，沒有網(wǎng)絡的支撐很難讓自由品牌得到更好的發(fā)展前景，因此本文將以基于自由品牌的發(fā)展和淘寶渠道所帶來的收獲進行深入分析，并且從眾多學著的文獻資料得到相應經(jīng)驗進行針對性的研究，并能使課題能夠更加深入。
姜倩倩; 楊博文 《我國零售企業(yè)自有品牌的創(chuàng)建戰(zhàn)略》此文對我國零售企業(yè)對自由品牌的根本發(fā)展戰(zhàn)略以及未來的發(fā)展前景將制定了戰(zhàn)略型的發(fā)展策略為我國零售企業(yè)自由品牌今后的發(fā)展前景打下了堅實的理論基礎(chǔ)，讓后人對此課題能夠更加深入的學習和了解，特別是在同樣的課題進行借鑒學習方向上能夠獲得巨大的幫助。此文學者對自由品牌市場的綜合情況與發(fā)展背景進行了一個全面性的分析，并且對于自由品牌的市場定位應掌握的應對策略也做出相應的深刻說明，并且對自由品牌市場營銷模式以及市場定位都有了更為廣泛的分析，特別是真針對品牌形象的包裝和宣傳上很大程度的進行了研究，如何才能使自由品牌在公眾社會中獲得良好的口碑和社會形象，這將是此文最為重要的論述內(nèi)容，同時對于我國零售企業(yè)自由品牌創(chuàng)建戰(zhàn)略不僅是產(chǎn)品對市場的定位，更為重要的在此文學者中明述對營銷策略的把握也將至關(guān)重要。
張巖巖 《我國自由品牌與網(wǎng)絡連反應策略與研究》本文將主要對自由品牌如何把握當前的科技時代與步伐將是一個非常重要的論點，并且對自由品牌如何才能結(jié)合好網(wǎng)絡鏈的最終體現(xiàn)才能讓自由品牌在互聯(lián)網(wǎng)的幫助下使自由品牌能夠順應時代發(fā)展前景，獲得更好的發(fā)展契機這必然是目前時代 所反應出的主要特征，對于自由品牌如何才能進行長期性的發(fā)展道路將在此文學者的論述過程中更加明顯的得以體現(xiàn)，并且如何使網(wǎng)絡技術(shù)進行互相配合讓網(wǎng)絡資源成為我國自由品牌發(fā)展的主要基礎(chǔ)力量，這都將是一個十分重要的研究過程，并且對于自由品牌與網(wǎng)絡連鎖反應對應策略不將是對網(wǎng)絡資源進行更好的把握，更為重要的是應該對相應的策略進行一個深入分析和研究才能得知我國自由品牌與網(wǎng)絡之間所產(chǎn)生出的密切關(guān)系，否則將會成為發(fā)展模式的.一種空談，而本文將主要反映出如何讓自由品牌與網(wǎng)絡更好的進行結(jié)合將成為此文最為重要的研究問題。
張悅月 《立足分銷放眼自由品牌》在此文學者對自由品牌智慧型的研究眼光對于立足分銷放眼當前自由品牌的發(fā)展道路具有不容忽視的重要意義，并且對于品牌分銷將是一個最為主要的原因之一，不僅能夠拉動產(chǎn)生能夠獲得更好的發(fā)展前景，對于促動企業(yè)自身更好的對產(chǎn)品營銷策略有一個更好的把握，這將是立足分銷放眼自由品牌的主要意義，并且對于自由品牌產(chǎn)品進行分銷策略最大的目的將是使營銷成果獲得更大的提高，如果不能立足分銷放眼自由品牌的整體情況將是一個十分重要的過程，并且合理分銷放眼自由品牌將是實際分銷過程中最為重要的環(huán)節(jié)過程，這對于立足分銷放眼自由品牌具有不容忽視的重要意義，這不僅能夠?qū)ψ杂善放七M行更好的把握，還能對于當前的實際品牌市場有一個更為全面性的理解，這將是分銷放眼自由品牌的一個主要過程，對于此文立足分銷并放眼自由品牌市場的綜合背景及情況具有不容忽視的重要意義。
任凌云 《淺析淘寶的價格策略》淘寶價格策略將是推動商家對自身自由品牌發(fā)展的一個理想性的推動平臺，并且對于如何把握自由品牌合理使用淘寶平臺進行廣泛性的推廣和宣傳將是一個非常重要的問題，因此在學者中的此文將能深刻了解到對于淘寶平臺開拓自由品牌發(fā)展策略更需要進行一個價格的把握，否則將很難讓淘寶成為自由品牌進行推廣和營銷的助推器，這一點將完全是對于淘寶價格策略來說是一個不容忽視的重要問題，并且對于淘寶平臺如何才能使價格策略能夠更好的體現(xiàn)出優(yōu)競爭優(yōu)勢與價值也將在此文能夠反應出，更多的是結(jié)合實際網(wǎng)絡市場的整體情況將是一個非常重要的環(huán)節(jié)，并且合理分析淘寶與把握網(wǎng)絡營銷平臺的營銷策略將是一個至關(guān)重要的問題。文中對于合理進行淘寶價格的合理定位與分析將是一個非常重要的過程，甚至是否能對推動自由品牌將是一個非常重要的過程，而且對于合理分析淘寶價格策略也將是一個非常重要的環(huán)節(jié)，淘寶價格也將成為自由品牌發(fā)展的重要基礎(chǔ)條件，如果能夠更好的對淘寶價格競爭趨勢與發(fā)展前景進行一個更好的把握將是一個非常重要的環(huán)節(jié)，對于本文也主要對于如何對淘寶價格策略進行一個更好的把握有更進一步的認識，才能體現(xiàn)出淘寶價格的綜合性策略問題。
2.本課題要研究或解決的問題和擬采用的研究手段(途徑)：
本文課題將主要圍繞文獻查閱研究法對全文有一個更好的把握，能以一種較為客觀的角度對全文展開所面臨的主要問題進行一個客觀性的分析，并且能夠獲得更加全面的分析，特別針對自由品牌的發(fā)展前景和發(fā)展道路所要面臨的主要問題以及對策，才能使本文研究過程中所出現(xiàn)的問題進行一個更為深入的了解，否則將是空談。其次對于本文論述的全部過程中將針對如何才能把握好當前市場的整體背景如何才能讓自由品牌獲得更好的發(fā)展前景將是本文研究的重要問題，其次對于如何才能使用更加有效的辦法對開拓自由品牌市場和發(fā)展市場也將是本文研究的重點，其次如何結(jié)合現(xiàn)代科技化手段更加全面的對當前市場的整體情況有一個更好的了解，并且更好的把握自由品牌的未來發(fā)展道路將是一個十分嚴峻的主要問題，對于本文來說也將是一個非常重要的研究問題。
本文研究方法主要采取文獻研究法和探索性研究法進行全文的分析和研究，對本文有一個更加全面的理解，最后在進行理論式的分析，最終將成為全文所要面臨的主要研究問題，而這些過程將是本文課題開展的重要論點，同時對于更好的把握本文能夠井然有序的展開將是此文論述過程中的首要任務，并且采取的研究方法及研究手段將更為深刻的反應出全文所面臨的主要問題和研究問題，這都必將是全文論述的主要問題之一，其次對于文獻查閱法將很大程度反應出如何才能把握全文中所面臨的一些列問題將是一個非常重要的過程，而本文中以文獻研究法將是對本文最為有力的支持，還能為全文進行論述有一個更為有力的基礎(chǔ)保障條件，這都將是文獻研究法為本文展開所提供的最有力背景及能夠?qū)θ姆治鰡栴}有一個更為清晰的了解，并且對于本文展開的同時有一個全面性的了解和解決辦法，這些都是本文所具備的研究方法和研究手段。
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網(wǎng)絡營銷開題報告 2
隨著網(wǎng)絡使用人群的不斷增加，眾多五金建材企業(yè)開紛紛開始涉足網(wǎng)絡營銷領(lǐng)域。
網(wǎng)絡營銷前景一片光明
網(wǎng)絡是一種便捷的互動平臺，為消費者建立起與企業(yè)品牌溝通的橋梁，成為企業(yè)客戶關(guān)系管理的新手段。它帶給消費者的不僅是信息的便利，也引發(fā)了消費模式上的改變。越來越多的城市白領(lǐng)和年輕一族，喜歡通過網(wǎng)絡去了解、掌握建材行業(yè)品牌的有關(guān)信息。
一些五金建材企業(yè)表示，加大網(wǎng)絡營銷投入，創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷策略，涉足網(wǎng)絡營銷正當時，不僅能夠有效地控制營銷成本，而且在品牌知名度塑造上會有更出色的表現(xiàn)。網(wǎng)絡營銷投放數(shù)據(jù)也印證了這一點，2009年網(wǎng)絡廣告預測報告稱，45.5%企業(yè)廣告的投放力度，45%企業(yè)會大體維持網(wǎng)絡營銷費用占整體營銷費用的比例，而像建材企業(yè)，更是在整體營銷推廣計劃中，增加網(wǎng)絡營銷的投入比重。
由于消費者的消費觀念和消費方式正在逐漸的轉(zhuǎn)變，再有市場的競爭不斷地加劇，迫使建材業(yè)必須在銷售的方式上進行轉(zhuǎn)變，而網(wǎng)絡營銷的成熟也給建材業(yè)提供了一個很好的營銷渠道，低成本的投入，信息流通的快捷都是建材企業(yè)應緊抓的幾點重要優(yōu)點。
網(wǎng)絡營銷手段還有待拓寬
網(wǎng)絡營銷雖被眾多企業(yè)所看好，但也需要正視營銷中的誤區(qū)與弊病，網(wǎng)絡營銷的拓寬面還有待企業(yè)探索。大多企業(yè)的營銷手段，都停留在網(wǎng)絡團購、促銷信息等初級層面，互動性并沒有體現(xiàn)，銷售額上也沒有達到預期的效果。而網(wǎng)絡營銷中與消費者的`互動性也成企業(yè)需要面對的難題，營銷中的互動性直接影響消費者最終的購買。比如網(wǎng)絡體驗式營銷，用虛擬體驗的方式提升企業(yè)與消費者的互動性，將建材產(chǎn)品用虛擬的方式進行表現(xiàn)，在虛擬的網(wǎng)絡環(huán)境中，消費者可以按照自己喜歡的搭配方式來任意組合，第一時間表現(xiàn)出效果，也提升了消費者對產(chǎn)品的興趣發(fā)掘。
另外，網(wǎng)絡營銷相比傳統(tǒng)賣場營銷渠道在服務等環(huán)節(jié)上還不完善。還有一點，是誠信的問題，目前網(wǎng)絡營銷的誠信問題還難以解決，可能存在以假亂真等這樣那樣的問題。而更多的業(yè)內(nèi)人士直言，很多企業(yè)并沒有把網(wǎng)絡和實體店有效地結(jié)合起來，沒有做好宣傳，使得大多數(shù)消費者對在哪些企業(yè)可以享受網(wǎng)上消費的服務，并不了解。
網(wǎng)絡營銷開題報告 3
論文題目：企業(yè)網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)分析
副標題：上海瑞東機械有限公司網(wǎng)絡營銷中的關(guān)鍵詞營銷
選題的原因：職位是網(wǎng)絡營銷，比較了解公司這方面的具體情況。
上海瑞東機械有限公司概況： 是一家專業(yè)從事包裝工業(yè)，以“上好用”品牌，集制造與銷售、服務為一體的包裝機械、包裝材料的包裝企業(yè)。
論文開題報告：
一.論文的目的和意義
本文所涉及的關(guān)鍵詞，根據(jù)調(diào)查顯示，消費者收集信息主要是通過輸入關(guān)鍵詞在個大搜索引擎來實現(xiàn)的，在上海瑞東機械有限公司的'網(wǎng)絡營銷中起著重要作用，為網(wǎng)絡營銷的成功提供了重要手段。
二.論文的主要內(nèi)容
本文主要論述了關(guān)鍵詞的由來，重要作用，應用以及在上海瑞東機械有限公司的應用情況、存在的問題、該如何解決這些問題。
第一章：主要陳述關(guān)鍵詞的由來、涵義、特征。
第二章：如何定義關(guān)鍵詞，它在網(wǎng)絡應銷中的重要作用。
第三章：它在網(wǎng)絡應銷中的應用和作用。
第四章：它在上海瑞東機械有限公司的應用和作用。
第五章：關(guān)鍵詞應銷中存在的問題及解決方法。
三.論文的進度安排
1. xx.3.6-3.10，進駐實習單位，明確撰寫開題報告，并對畢業(yè)論文寫作的工作內(nèi)容及流程及對資料的收集與整理，分析方法的具體運用等接受具體的指導。
2. xx.3.12-5.12，收集整理原始資料完成，完成畢業(yè)論文開題報告并交指導老師;撰寫畢業(yè)論文初稿。
3. xx.5.13-5.20，指導老師提出修改意見，再次收集資料，撰寫二稿，上交二稿。
4.xx.5.21-6.5，定稿，上交實習指導老師。
四.論文部分參考資料
網(wǎng)絡營銷 瞿彭志 主編 高等教育出版社xx。
網(wǎng)絡營銷開題報告 4
一、文獻綜述
網(wǎng)絡營銷仍然屬于市場營銷理論的范疇，它在強化了傳統(tǒng)市場營銷理論的同時。也提出了一些不同于傳統(tǒng)市場營銷的新理論。目前網(wǎng)絡營銷主要建立在以下基礎(chǔ)理論之上：
(一)國外研究
(1)網(wǎng)絡整合營銷理論
在傳統(tǒng)市場營銷策略中，由于技術(shù)手段和物質(zhì)基礎(chǔ)的限制，產(chǎn)品的價格、宣傳和銷售的渠道、商家 (或廠家)所處的地理位置以及企業(yè)促銷策略等就成了企業(yè)經(jīng)營，市場分析和營銷策略的關(guān)鍵性內(nèi)容。而網(wǎng)絡互動的特性使得顧客能夠真正參與到整個營銷過程中來，顧客不僅參與的主動性增強，而且選擇的主動性也得到加強，在滿足個性化消費需求的驅(qū)動之下，企業(yè)必須嚴格地執(zhí)行以消費者需求為出發(fā)點、以滿足消費者需求為歸宿點的現(xiàn)代市場營銷思想。否則顧客就會選擇其他企業(yè)的產(chǎn)品。所以，網(wǎng)絡營銷首先要求把顧客整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發(fā)開始整個營銷過程。這樣，要求企業(yè)同時考慮顧客需求和企業(yè)利潤。
據(jù)此，以 舒爾茲教授為首的一批營銷學者從顧客需求的角度出發(fā)研究市場營銷理論，提出了4C組合。其要點是：
第一，先不急于制定產(chǎn)品策略(product)，而以研究消費者的需求和欲望(Consumers wants and needs)為中心，賣消費者想購買的產(chǎn)品。
第二，暫時把定價策略(Price)放到一邊，而研究消費者為滿足其需求所愿付出的成本 (Cost)。
第三，忘掉渠道策略 (Place),著重考慮怎樣給消費者方便 (Convenience)以購買到商品。
第四，拋開促銷策略(Promotion)，著重于加強與消費者溝通和交流 (Communication)。
(2)網(wǎng)絡“軟營銷”理論
網(wǎng)絡營銷是一種“軟營銷”。這是網(wǎng)絡營銷中有關(guān)消費者心理學的另一個理論基礎(chǔ)。導出這個理論基礎(chǔ)的原因仍然是網(wǎng)絡本身的特點和消費者個性化需求的回歸。
“強勢營銷”是工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)時代的營銷方式。傳統(tǒng)營銷中最能體現(xiàn)強勢營銷特征的是兩種促銷手段:傳統(tǒng)廣告和人員推銷。這兩種營銷模式企圖以一種信息灌輸?shù)姆绞皆谙M者心中留下深刻印象，而不管你是否需要和喜歡(或憎惡)它的產(chǎn)品和服務。在網(wǎng)絡上這種以企業(yè)為主動方的強勢營銷 (無論是有直接商業(yè)利潤目的的推銷行為還是沒有直接商業(yè)目標的主動服務，是遭到唾棄并可能遭到報復的。
網(wǎng)絡營銷必須遵循一定的規(guī)則，這就是“網(wǎng)絡禮儀”。網(wǎng)絡禮儀是網(wǎng)上一切行為都必須遵守的規(guī)則。網(wǎng)絡營銷也不例外。“軟”營銷的特征主要體現(xiàn)在“遵守網(wǎng)絡禮儀的同時通過對網(wǎng)絡禮儀的巧妙運用從而獲得一種微妙的營銷效果”。概括地說，軟營銷和強勢營銷的一個根本區(qū)別就在于，軟營銷的主動方是消費者而強勢營銷的主動方是企業(yè)。個性化消費需求的回歸也使消費者在心理上要求自己成為主動方，而網(wǎng)絡的互動特性又使他成為主動方真正有了可能。他們不歡迎不請自到的廣告，但他們會在某種個性化需求的驅(qū)動下自己到網(wǎng)上尋找相關(guān)的信息、廣告，此時的情況是企業(yè)在那兒靜靜地等待消費者的尋覓，一旦消費者找到你了，這時你就應該活躍起來，使出渾身解數(shù)把他留住。更美好的未來是永久的忠誠!
(3)網(wǎng)絡直復營銷理論
根據(jù)美國直復營銷協(xié)會(ADMA)為直復營銷下的定義，直復營銷是一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應和(或)達成交易而使用一種或多種廣告媒體的相互作用的市場營銷體系。網(wǎng)絡作為一種交互式的可以雙向溝通的渠道和媒體，它可以很方便為企業(yè)與顧客之間架起橋梁，顧客可以直接通過網(wǎng)絡訂貨和付款，企業(yè)可以通過網(wǎng)絡接收定單、安排生產(chǎn)，直接將產(chǎn)品送給顧客。基于互聯(lián)網(wǎng)的的直復營銷將更加吻合直復營銷的理念。
(二)國內(nèi)研究
我國的專家學者也對網(wǎng)絡營銷進行了大量的研究。如：劉寶成認為網(wǎng)絡營銷是指以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，以實現(xiàn)交易為核心的各種營銷活動及其過程。陳月波認為，網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上，借助于互聯(lián)網(wǎng)更有效地滿足顧客的需求和欲望，從而實現(xiàn)企業(yè)營銷目標的一種手段。
王汝林認為，網(wǎng)絡營銷是包含以下含義：是數(shù)字經(jīng)濟時代的一種嶄新的營銷理念和營銷模式;是近年來眾多營銷理念的進展，凝練和升華;是促使企業(yè)開辟廣闊市場，獲取增值效益的馬達;是連接傳統(tǒng)營銷，又引領(lǐng)和改造傳統(tǒng)營銷的一種可取形式和有效方法;是用信息化技術(shù)進行的全部營銷活動;是提升企業(yè)核心競爭力的一把金鑰匙。
唐德才，錢敏等認為，網(wǎng)絡營銷是一個非常廣泛的概念，它包括新時代的傳播媒體Internet,信息高速公路，數(shù)字電視網(wǎng)，電子貨幣交換方式等。
葉曉宏認為，網(wǎng)絡營銷的實質(zhì)是通過網(wǎng)絡，它著眼于信息流。
王耀球，萬曉則認為，網(wǎng)絡營銷是個人或組織借助或通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造，提供并與他人交換有價值的產(chǎn)品以滿足自身需要和欲望的一種社會活動管理過程。他們對網(wǎng)絡營銷的理解是：網(wǎng)絡營銷的實質(zhì)是一種營銷功能或過程，而不是一種理論或一門學科;主體是“個人或組織”;目的是滿足交換雙方的需要;本質(zhì)是“商品交換”;手段是企業(yè)的整體性營銷活動;內(nèi)容是產(chǎn)品;特征是網(wǎng)絡在市場營銷活動中的應用。
張泉馨和王凱平則認為網(wǎng)絡營銷的實質(zhì)是顧客需求管理。他們提出，凡是借助于互聯(lián)網(wǎng)進行的、利用現(xiàn)代信息工具，通過更好地滿足顧客需求(包括精神和物質(zhì)的)來實現(xiàn)企業(yè)市場營銷目標的營銷活動，都可以稱之為網(wǎng)絡營銷。
盧泰宏教授在《因特網(wǎng)營銷教程》中下定義：因特網(wǎng)營銷(eMarketing)是指在虛擬的因特網(wǎng)基礎(chǔ)上，為目標顧客制造、提供產(chǎn)品或服務，與目標顧客進行網(wǎng)上溝通的一系列戰(zhàn)略管理過程。
馮英健認為網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。據(jù)此，他提出網(wǎng)絡營銷的核心思想就是“營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境”。
姜旭平指出，網(wǎng)絡營銷不等于網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上購物。
二、 研究目的與意義
研究目的：
網(wǎng)絡營銷伴隨著互聯(lián)網(wǎng)而來，自從互聯(lián)網(wǎng)誕生開始，市場營銷人員就同時在網(wǎng)絡中展開營銷活動了。國內(nèi)網(wǎng)絡營銷專家馮英健認為：“網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。”
網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷方式相比，具有極強的'互動性，提高了企業(yè)營銷策略的針對性;有利于降低成本費用，有一項研究認為，利用因特網(wǎng)發(fā)布廣告的平均費用僅為傳統(tǒng)媒體的3%;網(wǎng)絡營銷全天候、無地域限制的特點能夠幫助企業(yè)增加銷售、提高市場占有率;網(wǎng)絡營銷能夠更有效的針對客戶的需求為客戶提供周到的服務。
桂林特產(chǎn)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多、雇傭人數(shù)龐大。特產(chǎn)經(jīng)濟一直在桂林經(jīng)濟占有舉足輕重的地位。但是，土特產(chǎn)的傳統(tǒng)銷售方式主要是通過旅游者在當?shù)刭徺I，銷售數(shù)量較少、影響有限。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)使得產(chǎn)品的營銷突破了時間和地區(qū)的限制，為特產(chǎn)銷售開辟了一條新的營銷渠道。
“印象漓水人家”是以淘寶為網(wǎng)絡營銷平臺構(gòu)建的專營桂林特產(chǎn)的網(wǎng)上商店，是目前淘寶網(wǎng)上經(jīng)營桂林特產(chǎn)信譽最高，收藏人數(shù)最多的網(wǎng)店。本文以“印象漓水人家”為載體，結(jié)合本人在“印象漓水人家”為期半年的網(wǎng)店管理、銷售和服務的實踐經(jīng)驗，系統(tǒng)分析與研究了桂林特產(chǎn)的網(wǎng)絡營銷，將實踐經(jīng)驗升華到一個理論的高度，使之系統(tǒng)化、科學化和理性化，旨在為今后桂林特產(chǎn)的網(wǎng)絡營銷提供參考與借鑒價值。
研究意義：
網(wǎng)上開店以其低成本、低啟動資金、快捷的交易方式得到許多創(chuàng)業(yè)者的青睞，許多人在網(wǎng)上開店，通過網(wǎng)上銷售商品賺取利潤，越來越多的企業(yè)和個人都準備加入到網(wǎng)上開店的隊伍中來。本文是針對桂林特產(chǎn)的網(wǎng)絡營銷進行研究，為今后桂林特產(chǎn)的網(wǎng)絡營銷研究提供了重要的參考價值和借鑒意義。對究竟如何通過C2C電子商務平臺進行網(wǎng)絡營銷，本文具有很好的參考價值和借鑒意義。
三、 研究的主要內(nèi)容、重點：
第一章利用SWOT研究法對網(wǎng)店的營銷環(huán)境進行了分析，并利用觀察法和經(jīng)驗總結(jié)法對桂林特產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的必要性和可行性進行了分析。
第二章主要利用了市場營銷的有關(guān)理論并結(jié)合數(shù)據(jù)對特產(chǎn)網(wǎng)絡營銷進行了市場細分和目標市場定位。
第三章利用了消費者心理學分析了網(wǎng)店氛圍會對影響顧客購買，提出了符合桂林特產(chǎn)營銷的網(wǎng)店氛圍營造方案。
第四章利用了4C營銷理論來指導桂林特產(chǎn)從顧客需求、成本、方便、溝通這四個方面來進行網(wǎng)絡營銷策略的制定。網(wǎng)店的推廣策略時，采用了統(tǒng)計學的方法，通過對“印象漓水人家”網(wǎng)店歷史訪客來源(包括淘寶站內(nèi)、淘寶推廣、直接訪問、各大搜索引擎和其他方式)構(gòu)成數(shù)據(jù)進行了統(tǒng)計及整理，從而明確了網(wǎng)店推廣策略的重點。
第五章基于客戶關(guān)系管理的理論制定的網(wǎng)店的客戶服務策略，旨在吸引新客戶，維系老客戶。
本文研究的重點是第四章和第五章：即網(wǎng)店網(wǎng)絡營銷策略和客戶服務策略的研究。
四、 研究方法
在進行本課題研究的過程中，涉及到理論的研究，資料的收集、整合，網(wǎng)站的實際調(diào)查研究等問題，因此在課題研究過程中采用了以下幾種方法來輔助研究。
1.文獻資料研究法。學習電子商務的相關(guān)基礎(chǔ)知識，掌握網(wǎng)絡營銷的相關(guān)理論方法和工具。并通過對相關(guān)書籍和網(wǎng)絡上相關(guān)文章的閱讀和研究，收集與網(wǎng)絡營銷相關(guān)的資料。
2.實證研究法。通過和淘寶網(wǎng)店賣家溝通，親自體驗和了解網(wǎng)上開店的相關(guān)事項，并借鑒他人成功的經(jīng)驗。同時通過開通自己的淘寶網(wǎng)店進行實際操作，從而對網(wǎng)絡營銷的方法和理論掌握的更加透徹。
3. SWOT研究法。通過SWOT法研究網(wǎng)店的營銷環(huán)境，明確其優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。
4.觀察法和經(jīng)驗總結(jié)法。通過這些方法對桂林特產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的必要性和可行性進行了研究。
五、 本論文的特色之處
本文的特色之處在于能夠利用所學市場營銷、電子商務、網(wǎng)絡營銷和客戶關(guān)系管理的相關(guān)理論、方法和工具，聯(lián)系本人半年的網(wǎng)店管理、推廣及客戶服務的實際經(jīng)驗，以實際的“印象漓水人家”網(wǎng)店為載體，研究了桂林特產(chǎn)基于淘寶平臺的網(wǎng)絡營銷策略，對今后桂林特產(chǎn)的營銷具有借鑒價值。本文的不足之處在于由于篇幅和時間有限，未能夠更加深入和全面的對桂林特產(chǎn)的網(wǎng)絡營銷進行研究。
六、 畢業(yè)設計(論文)可能存在的問題及解決辦法
在本課題的研究過程中，遇到的問題有以下幾點：
1.在進行營銷定位和市場細分的過程中，無法輕易的了解所有人對桂林特產(chǎn)的愛好情況。所以很難對其進行一個準確的市場細分。
2.課題研究內(nèi)容針對性強，實踐性高，對數(shù)據(jù)統(tǒng)計也有一定的要求。
3.由于知識水平的有限性，無法對網(wǎng)上消費者的行為影響因素進行全面的了解。
針對以上問題，用以下方法一一進行解決：
1.采用投石問路的方法進行實踐，通過和網(wǎng)上消費者進行溝通，親自體驗和了解他們的購物偏好。
2.通過網(wǎng)店的實踐經(jīng)驗，進行總結(jié)研究，并學習Excel對數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計。
3.通過多看相關(guān)的研究文獻，獲得較深層次的研究資料，從而對影響網(wǎng)上消費者行為的因素有一個更加全面的了解，并將其運用到桂林特產(chǎn)的網(wǎng)絡營銷當中。
七、 研究的總體安排和進度計劃
起止時間
研究工作的具體計劃內(nèi)容
2015年3月1日-2015年3月15日
畢業(yè)論文相關(guān)資料收集與整理
2015年3月16日-2015年4月23日
翻譯英文資料并提交開題報告
2015年4月24日-2015年5月17日
完成畢業(yè)論文初稿
2015年5月18日-2015年5月25日
完成畢業(yè)論文二稿
2015年5月26日-2015年5月31日
完成畢業(yè)論文三稿
2015年5月31日-2015年6月10日
完成論文定稿并提交相關(guān)材料
參考文獻
略
網(wǎng)絡營銷開題報告 5
一、論文的目的和意義
本文所涉及的關(guān)鍵詞，根據(jù)調(diào)查顯示，消費者收集信息主要是通過輸入關(guān)鍵詞在個大搜索引擎來實現(xiàn)的，在上海瑞東機械有限公司的網(wǎng)絡營銷中起著重要作用，為網(wǎng)絡營銷的成功提供了重要手段。
二、論文的主要內(nèi)容
本文主要論述了關(guān)鍵詞的由來，重要作用，應用以及在上海瑞東機械有限公司的應用情況、存在的問題、該如何解決這些問題。
第一章：主要陳述關(guān)鍵詞的由來、涵義、特征。
第二章：如何定義關(guān)鍵詞，它在網(wǎng)絡應銷中的重要作用。
第三章：它在網(wǎng)絡應銷中的應用和作用。
第四章：它在上海瑞東機械有限公司的應用和作用。
第五章：關(guān)鍵詞應銷中存在的問題及解決方法。
怎樣寫開題報告?
三、論文的.進度安排
1. 2007.3.6-3.10，進駐實習單位，明確撰寫開題報告，并對畢業(yè)論文寫作的工作內(nèi)容及流程及對資料的收集與整理，分析方法的具體運用等接受具體的指導。
2. 2007.3.12-5.12，收集整理原始資料完成，完成畢業(yè)論文開題報告并交指導老師;撰寫畢業(yè)論文初稿。
3. 2007.5.13-5.20，指導老師提出修改意見，再次收集資料，撰寫二稿，上交二稿。
4.2007.5.21-6.5，定稿，上交實習指導老師。
網(wǎng)絡營銷開題報告 6
1課題來源
隨著網(wǎng)絡的普及，網(wǎng)絡營銷作為新興成熟起來的營銷方式，正以其強大的生命力，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟和普及，發(fā)展為當今經(jīng)濟社會最為活躍的營銷溝通技術(shù)。網(wǎng)絡營銷溝通相對于傳統(tǒng)的營銷溝通，在成本，靈活性等方面有著無可比擬的優(yōu)勢，在企業(yè)戰(zhàn)略中發(fā)揮著越來越重要的作用。然而由于網(wǎng)絡營銷溝通中存在著產(chǎn)品和質(zhì)量虛擬性、交易風險等障礙和缺點，往往在實際運作中的效果不一定好，因此，需要對不同的客戶要有個性化的表達溝通迎合客戶的口味，又必須針對市場進行充分的調(diào)查有清晰的市場定位，對競爭產(chǎn)品有充分的研究從而知己知彼，對營銷方式有獨到的見解以體現(xiàn)企業(yè)的品牌形象，只有達到上述要求才能完成好網(wǎng)絡營銷。
怡清源是湖南茶葉行業(yè)的知名品牌，在全國茶葉行業(yè)有著極大的影響力和號召力。怡清源擁有12.5萬畝優(yōu)質(zhì)茶園，其中3萬多畝高標準有機茶園，11個現(xiàn)代化的`茶葉初、精加工廠，是用科技和創(chuàng)新堅持走產(chǎn)業(yè)化道路的“中國茶葉知名品牌企業(yè)”；是集茶葉科研、茶園基地建設、茶葉生產(chǎn)、加工銷售、茶文化傳播于一體的綜合性茶企。該企業(yè)旗下產(chǎn)品系列有：“怡清源野針王”綠茶系列；“黑玫瑰”黑茶系列；“安紅壹號”紅茶系列，并在當?shù)負碛卸嗉覍嶓w銷售店鋪，除了傳統(tǒng)的營銷模式外，還在開展網(wǎng)絡營銷內(nèi)模式。其中“黑玫瑰”黑茶系列從開始就打算重點走網(wǎng)絡營銷模式，拓展個人市場。但是，在網(wǎng)絡營銷的策劃和進展中，遇到許多不足之處有待深入的認識和持續(xù)的完善。
2課題內(nèi)容
本畢業(yè)設計正是針對怡清源茶業(yè)有限公司的上述問題，通過大量的查閱資料，問卷調(diào)查，仔細地分析眾多案例，對網(wǎng)絡營銷的基本內(nèi)容，網(wǎng)絡營銷的不同工具及其使用方法和效果進行研究和論述，探討適合于該公司的網(wǎng)絡營銷方法。畢業(yè)設計首先介紹了目前網(wǎng)絡營銷的研究背景和意義，并對研究內(nèi)容進行了論述，敘述了怡清源茶業(yè)有限公司的網(wǎng)絡營銷背景，借助SWOT分析方法對該公司優(yōu)劣勢進行分析后，通過對競爭對手的網(wǎng)絡營銷案例進行分析及目標市場進行定位，確定了該公司的網(wǎng)絡營銷主要目標，根據(jù)上述內(nèi)容有的放矢的進行營銷方案策劃和實施。
3難易程度及工作量
本畢業(yè)設計的難點在于企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)的獲取，競爭對手的網(wǎng)絡營銷案例的搜集，針對個人用戶的問卷調(diào)查等方面。具體的工作量包括：查閱相關(guān)的網(wǎng)絡資料、新聞報道、企業(yè)電話問詢、目標客戶群體問卷調(diào)查、客戶訪談等內(nèi)容。如何在搜集資料后進行有效的整理和分析，也是我們在本課題研究時需要解決的問題。
4具備條件
首先，在學校里我們學習了市場營銷和網(wǎng)絡營銷等理論課程，老師的實時指導也為畢業(yè)設計的撰寫提供了強有力的理論基礎(chǔ)；其次，通過對周圍有飲茶習慣的人群訪談，初步的問卷調(diào)查獲得大量一手資料為撰寫畢業(yè)設計提供依據(jù)；再者，發(fā)達的信息網(wǎng)絡便于我搜集相關(guān)資料，豐富課題研究的依據(jù)，同時學校圖書館都擁有大量的期刊和文獻，便于在畢業(yè)設計撰寫過程中查閱基礎(chǔ)理論方面的資料，收集最新的理論觀點和研究成果。因此，對本研究具有可行性。
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