電大工商管理畢業論文

　　撰寫畢業論文，不僅能使學生認識到自己的不足，并在今后的學習和工作中加以克服，也能使學校和畢業生的用人單位全面的了解每個學生的綜合素質，更好地發現人才。同時，還可以是學校全面地考察教學質量，揚長避短，不斷提高辦學水平。下面是小編為大家整理的電大工商管理畢業論文范文，歡迎參考~
 

　　篇一：電大工商管理畢業論文
 

　　論文題目：市場營銷觀念研究

　　在現代市場營銷活動中，越來越多的商家運用廣告的營銷手段，但是在今日鋪天蓋地的廣告中，顧客是否任然相信廣告，或者這些個名人效應，是否同樣只是中小型企業發展的方式呢?為此，這些企業的發展前途，需要一套系統的管理與營銷方案。

　　中小型企業管理的現狀及其瓶頸

　　當前我國中小型企業的管理現狀分為三種：一是沒有管理的 管理 ;二是有管理，但表現形式較為粗放;三是有管理，但不是自己企業自然發展的結晶，而是 泊來品 ，基本上屬 照抄照搬 型�，F分別予以簡析。

　　沒有 管理 的管理，即企業沒有固定的管理模式，全靠命令和指揮行事。這在剛剛建立或建立不久的私營家族式企業中體現得尤為明顯。在這種企業里，沒有組織架構，沒有明確分工，往往一個員工要身兼多種職務，人治的成分貫穿其中，企業的管理全靠親情關系的自覺性來維持，命令或指揮充斥企業管理全過程，通常有一個核心的領導人物來掌管著企業的上上下下，掌控著企業的發展命脈，一旦這個精神支柱倒塌，企業便面臨多種危機，由于這種管理完全靠親情來駕馭企業，因此，具有諸多不穩定性和不確定性，發展到一定程度，會嚴重阻礙企業的發展。

　　有管理但較粗放。這在剛剛渡過生存危險期的中小型企業里占據多數，這種企業處在發展的不規范期，是典型的企業轉型過程的產物。這類企業比較鮮明的特點就是，有管理體系，有組織架構，有規章制度，但卻沒有執行。在這種企業里，管理制度的制定者與執行者，往往同為一個部門，這樣做的結果是，制度與管理流于形式，嚴重存在有法不依，執法不嚴，違法不糾，糾而不徹底等等現象。在這種企業里，一些領導的一句話，可能就會使管理制度失去效力，或免于處罰，或立等受獎，完全不按 章法 辦事，人治凌駕于 法 治，使企業上上下下，無章可循，只能靠看領導的臉色或猜領導的心思行事，最終往往使企業倍受蒙蔽，人人敢怒不敢言，直到企業四面楚歌，企業領導才能幡然醒悟。

　　有管理，但卻嚴重超前，管理形式與企業實際運作狀況不配套、不協調。這在一些有一定規模與實力的中小企業里較為常見。這類中小企業已經發展到較高階段，急于向規范型、管理型的大企業過渡，由于 激進 或 急于求成 ，往往會通過借助外界力量或從同類大品牌企業里采取 挖 或 拿來 的形式， 照抄照搬 一些大企業的組織體系、規章制度，并往往 生吞活咽 ，也不管自己能不能消化，這種盲目引進的結果是，拋棄了自己好的傳統與管理模式，而生搬硬套地給自己穿上 過于肥大 的管理 外套 ，使企業的實際情況與這些太過于規范和超前的管理模式相脫鉤，給企業帶來不適癥，以致管理內容超脫于企業實際，并往往較難發揮效用，最終使企業的管理事倍功半，出力不討好。

　　所謂企業的協議就是就是管理工具及其手段的運用，要與企業的管理水平、管理平臺、管理力度相適應。比如，有的中小型企業，在自己的監控體系還沒有建立的情況下，就照搬一些大企業的種種做法：發放大量的工作表單、進行近似苛刻的過程考核、制定 汗牛充棟 式的管理規定，結果呢，由于沒有專業化的控制與督導流程，過分拔高考核目標，最終不僅使大量表格起不到應有的作用，過分的考核造成大量的人員流失，而且也使企業的管理制度失去效力而不得不束之高閣，真是浪費了金錢，卻發揮不了應有的作用。因此，中小型企業的管理必須講究協調性、適用性。管理手段與管理工具只有對應了企業的發展水準，其效用才能最大化，才能使管理水平更上一個新的臺階。

　　中國中小型企業管理現狀及出路

　　堅持配套、協調原則：所謂管理，就是企業通過組織活動把企業的各項戰略目標進行分解、計劃、執行、檢核與修正的一系列的行為過程，也即我們經常所說的PDCA管理流程循環。這個管理流程在中小型企業同樣適用。只不過中小型企業在選用管理模式時，要堅持配套、協調原則。這里所指的配套，就是管理模式的推出，要與企業的發展階段相呼應，相般配。比如設立企業的組織體系、組織流程等戰略構架時，要充分結合企業的運營實際，即要建立相對完善的職能部門，又要避免人浮于事，虛崗過多等現象，在充分考慮運營成本的前提下，盡量體現人盡其用，物盡其材。

　　創建學習型管理組織。即中小企業的管理模式，要在學習中不斷加以完善和提升，而不是盲目的引進和利用。中小型企業在管理過程中要不斷學習大企業的一些好的做法，但并不是說要去一股腦地學習它的全部甚至包括 糟粕 ，而是要學習其成功管理的精髓，并能更好地加以辨別，學會 古為今用，洋為中用 ，并不斷地加以思考， 學而不思則罔，思而不學則殆 ，在學習中思考，在思考中學習。而不是象一些中小型企業，把一些大企業的管理模式奉為 真經 ，并大加追捧與抬高，甚至全盤在企業推廣，也不考慮自己的資源支撐不支撐，最后的結果是貪大求全，本來想一口吃個胖子，結果導致 消化不良 ，企業管理秩序一片大亂。因此，作為未來生力軍的中小型企業，在管理的過程中，在學習的過程中，一定要學會 汲取精華，剔除糟粕 ，只有建立了懂學習、會學習的管理組織，中小企業才能在未來的市場競爭中，與時俱進，從而政令暢通，游刃有余，而立于不敗之地。

　　要學會在學習中創新。中小型企業學習的目的是什么?是 抄襲 、是 一字不漏 地 照搬 嗎?答案當然是否定的。中小型企業之所以要#from 電大工商管理畢業論文范文精選3篇來自學優網http://www.gkstk.com/ end#建立學習型組織，其出發點就是要在學習的基礎上，不斷地在管理方式上加以創新，從而摸索出一套適合自己的管理模式。那么，中小型企業都是要在哪些管理方面有所創新呢?一是組織創新;即中小型企業在學習一些大品牌的過程中，要學會組織流程再造，要根據自己發展的過程與階段，適時增加或刪減一些組織機構，比如，安陽健豐餅廠，05年為了擴大海外出口，設置了海外貿易部，直屬營銷公司，發揮了專業化的效果。二是制度創新;即中小型企業要在學習過程中，不斷完善自己的規章制度，使之更貼近運營與市場實際，規章制度不一定要大而全，但一定要切實和可執行。比如，國華公司在05年8月，迎合企業大發展的形勢，推出了流程再造計劃，其中一項重要內容就是制度創新，該創新的核心就是量化和細化了崗位職責和實施了目標責任制，使考核有根有據。三是激勵方式創新;中小型企業吸引人才的一項重要舉措就是有挑戰和競爭力的薪酬激勵機制。因此，中小型企業在管理過程當中，要不斷地加大激勵的力度，在此前提下，不斷創新激勵方式，使之更能激發人的戰斗力和潛力。比如，筆者服務過的一家中小型企業，在薪酬設計方案中，首次為營銷人員設置了工齡補貼和出差意外保險，顯示了企業人性化管理的一面，強化了員工的凝聚力、向心力，使銷量和利潤節節攀升。

　　由此可見，中小型企業的管理模式創新在其發展歷程中是多么重要。

　　作為一個相對獨立的經營實體，中小型企業的經營活動主要包括：采購、生產、研究與開發、財務活動、商業活動、管理活動等。而經營活動對于一個企業來說是極其重要的。下面以哇哈哈的經營為例進行探究。

　　控制與促銷

　　娃哈哈的促銷重點是經銷商，公司會根據一定階段內的市場變動、競爭對手的異動以及自身產品的配備而推出各種各樣的促銷政策，針對經銷商的促銷政策，既可以激發其積極性，又保證了各層銷售商的利潤，因而可以做到促進銷售而不擾亂整個市場的價格體系。哇哈哈對 最后一公里 理解為利益的有序分配，即在差價、區域、品種和節奏方面的控制。娃哈哈認為，生產商推出任何一項促銷活動或政策，首先應該考慮的便是設計一套層次分明、分配合理的價差體系。當今很多企業在營銷中，喜歡動輒 超低空 ，以低價轟炸市場，以為只要我的價格比別家的低，肯定賣得就比別人的火，其實未必。因為沒有考慮價差的低價，無疑讓經銷商無利可圖，他不給你用力吆喝，不把你的產品擺在柜臺上，買賣交易的 最后一公里 仍然無法到達。一般而言，低價策略在新產品進入一個成熟市場時會因其對原有市場價格體系的摧毀而達到出人意料的效果，可是在長效經營中卻可能是一個毒素頗大的興奮劑。

　　與別的企業往往把促銷措施直接針對終端消費者不同，娃哈哈的促銷重點是經銷商，公司會根據一定階段內的市場變動、競爭對手的異動以及自身產品的配備，而推出各種各樣的促銷政策，常年循環，月月如是。針對經銷商的促銷政策，既可以激發其積極性，又保證了各層銷售商的利潤，因而可以做到促進銷售而不擾亂整個市場的價格體系。相反，依賴于直接讓利于消費者的促銷，則造成經銷商無利可圖而缺乏動力，最終競相降價而可能把零售價格打亂。

　　沖貨與競爭

　　娃哈哈成立了一個專門的機構，巡回全國，專門查處沖貨的經銷商，其處罰之嚴為業界少有;競爭策略是 敵疲我打 。 區域沖貨問題，是所有企業面臨的共同問題，娃哈哈也不能避免。中國市場幅員廣闊，各省區之間由于經濟狀況、消費能力及開發程度的不同，產品的銷售量差異極大，如浙江與江西、安徽毗鄰而居，經濟總量卻相差數倍。娃哈哈在三省的銷量各有不同，為了運作市場，總部對各省的到岸價格、促銷配套力度和給予經銷商的政策也肯定有所差異，因而，各經銷商根據政策的不同，偷偷地將一地的產品沖到另一地銷售的情況便難免發生，這種狀況頻繁出現，必將造成市場之間的秩序紊亂。如蟻噬大堤，往往在不經意間讓一個有序的市場體系崩于一旦，在過去十多年中，已有無數企業因此莫名墜馬，一蹶不振。可是，要徹底解決沖貨問題，治根之策，還是要嚴格分配和控制好各級經銷商的勢力半徑。一方面充分保護其在本區域內的銷售利益，另一方面則嚴禁其對外傾銷。近年來，娃哈哈放棄了以往廣招經銷商、來者不拒的策略，開始精選合作對象，從眾多的經銷商中發展、扶植大客戶，同時，有意識地劃小經銷商的輻射半徑，促使其精耕細作，挖掘本區域市場的潛力。對于競爭，娃哈哈則體現出作為一家成熟的市場強勢企業的自信和能力。一家企業在一定階段的營銷策略的設定，無非主要根據以下幾種要素：消費者的需求、本公司的開發、競爭對手的舉措。娃哈哈的純凈水、果奶、八寶粥等產品的市場占有率均為全國第一，因此它常常成為其他企業設定營銷策略的 假想敵 。一年四季，宗慶后的案頭每天都會擺上一大疊有關競爭對手針對娃哈哈進行渠道搶奪和市場促銷的戰報。宗慶后對此的策略基本上是：以我為主，進行適度調整，避其鋒芒，以持久力取勝。

　　聯銷體

　　娃哈哈的營銷隊伍走的是一條 聯銷體 路線。跟其他一些大型企業相比，娃哈哈在全國各地的營銷員少得讓人難以想像，只有2015人�？v觀娃哈哈15年發展歷程，其營銷模式經歷了三個不同的階段。

　　第一個階段，與國營的糖酒批發公司及其下屬的三級批發站緊密合作，借用其現有的渠道進行推廣。

　　第二個階段，是90年代中期，隨著沿海省份各種專業及農貿市場的興起，個體私營的批發商以其靈活多變的機制優勢把國營糖酒公司原有的渠道網絡沖得七零八落，中國農村城鎮市場出現了一個大重組，娃哈哈及時順應這一變化，與各地市場中的大戶聯手，很快編織起一個新的、無比靈活的市場網絡。正是通過成千上萬個大小經銷商，娃哈哈的產品滲透到了大江南北的每一個角落 第三種則是娃哈哈目前正在嘗試中的 通路重組法 。對飲料食品企業而

　　言，娃哈哈的每一個產品均無所謂的高技術，因此無法形成技術壁壘，而通過戰略性的降價策略形成優勢，也非宗慶后所愿，因此他把戰略的重點放在了市場網絡的重構上。

　　總而言之，每個中小型企業都想長成 參天大樹 ，但并不是每一個中小型企業都能長成 參天大樹 ，中小型企業只有擯棄了管理上的浮躁與短視，真正地認真審視自己，不斷地在管理中學習，在學習中創新，中小型企業的管理才能更上臺階，才能獲得真正意義上的提升，才能在企業的發展過程中錦上添花，從而走上規范化、制度化的健康發展之路。

　　參考文獻

　　[1]?吳勇，車慈慈.市場營銷[M].北京：高等教育出版社，2015.

　　[2 ] 滕俊平，市場經理實戰法則. 人民郵電出版社，2015.1 [3 ] 呂國勝, 中小企業研究，上海財經大學出版社2015.

　　[4] 鄧容霖，中小企業制度與市場經濟，中國人民大學出版社1999.

 

　　篇二：電大工商管理畢業論文

　　中國家電企業、家電市場(亦可其它領域) 價格戰 問題的調查(案例)、分析和研究

　　客戶關系管理、關系營銷或數據庫營銷的調查(案例)、分析和研究

　　中小企業營銷或戰略管理問題的調查(案例)、分析和研究

　　市場細分與目標市場選擇

　　購買者行為分析

　　營銷策略(產品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略)

　　市場競爭與市場價格

　　國際市場競爭與策略

　　中國企業分銷網絡的設計與管理

　　中國各行業市場營銷渠道實證研究

　　銀行業市場營銷研究

　　銀行客戶經理制研究

　　零售業市場營銷研究(定位、戰略等方面)

　　轉型時期中國企業營銷升級對策研究

　　中國MAII的營銷戰略和策略研究

　　世界經濟一體化背景下中小企業的營銷創新

　　制造商和銷售商的營業推廣活動探析

　　公共關系與促銷研究

　　服務市場營銷的若干問題研究

　　廣告語言研究

　　整合營銷傳播與企業品牌形象塑造研究

　　促銷策略的整合運用

　　企業品牌策略研究

　　顧客關系管理研究

　　企業競爭力與競爭策略研究

　　品牌創建中的傳播(廣告)問題研究

　　當前廣告活動的新特點、新變化

　　網絡廣告理論與應用研究

　　廣告策劃與策略

　　企業營銷創新的思路、戰略、策略研究

　　消費者行為與企業營銷研究

　　旅游業、房地產業、服務業營銷研究

　　非營利組織營銷活動的特點、戰略、策略

　　市場調研的應用或案例分析

　　企業競爭力評價指標體系研究

　　博弈論等經濟理論在市場營銷中的應用

　　市場營銷中的數量模型分析

　　部門公共關系

　　公共關系與企業良好形象的建立

　　公共關系危機預防處理

　　CIS與企業形象的塑造

　　現代企業營銷中的CIS導入

　　戰略變化與戰略轉型

　　價值鏈管理

　　電子商務戰略研究

　　市場營銷研究方法

　　定量營銷模型研究

　　品牌定位、品牌個性與品牌傳播研究;

　　分銷渠道研究;

　　中小企業營銷現狀與營銷創新研究。

　　將邁克爾.波特產業結構分析模型應用于具體行業。

　　品牌傳播中的信用問題研究。

　　中小企業營銷信息平臺構建。

　　中國企業營銷國際化的途徑研究。

　　新產品開發戰略

　　創造性人才與組織管理

　　構思的原理與方法

　　產品概念的形成與測試

　　新產品的營銷手段

　　輸入法軟件開發

　　國際化和本土化狀態中環境要素的分析

　　促銷組合策略及其運用

　　行業或企業營銷創新實例和實證

　　行業營銷競爭分析(實例，如：移動通訊業、國有四大銀行與新興股份制銀行等)

　　企業營銷危機(實例分析、理論研究)

　　中國中小零售企業營銷創新

　　廣州零售發展現狀分析

　　跨國公司中國本地化營銷分析

　　企業文化、CI(企業形象)

　　品牌塑造研究

　　公共關系實例研究

　　家電企業發展研究

　　管理創新效果的實證研究

　　大中小型企業分類方法與企業規模結構研究

　　廣東中小企業素質的測評方法與實證分析

　　企業規模結構與區域經濟發展之關系

　　外商投資區位的空間變動研究

　　企業決策與控制的相互關系問題研究

　　有關房地產問題的研究

　　中國(廣東)連鎖商業發展現狀、問題及對策

　　信息時代中國商業面臨的挑戰及對策

　　特許經營在我國發展的現狀、問題及前景

　　入世 對中國商業帶來的影響及對策

　　中國商業現代化管理研究

　　經濟全球化背景下中國零售業發展思考

　　零售業態發展與中國零售格局變化

　　零售企業某方面經營策略研究

　　零售企業供應鏈管理與廠商關系探討

　　國內連鎖企業發展中存在的問題及對策

　　企業流程的基本定義研究

　　企業重組研究

　　企業戰略管理的模型比較分析

　　企業法人直覺與戰略管理研究

　　企業法人直覺與戰略決策

　　人的經濟行為與戰略決策

　　管理的經濟行為分析

　　公司董事會的角度與行為分析

　　公司治理結構的發展新趨勢企業管理創新研究

　　職業管理人研究

　　人力資本演化進程研究

　　知識管理研究

　　人力資本價值評估研究

　　員工持股制研究

　　企業交易成本與管理成本的關系研究

　　現代批發商業地位、作用、發展問題研究

　　企業物流問題

　　我省物流發展環境、規模、現狀、條件等問題的研究

　　物流運輸、倉儲、配送等方面的研究

　　農產品流通問題探討

　　農產品物流研究

　　農產品價格研究

　　WTO環境下農產品貿易問題討論

　　農民生活水平提高問題研究

　　新時代下企業員工激勵機制的討論

　　企業管理決策理念研究

　　質量管理之我見

　　試論質量管理與企業文化的關系

　　市場調查與預測方法研究

　　新時代下企業家的領導理念探討

　　預測模型在管理領域中的應用

　　企業質量改進的系統管理

　　提升企業競爭力的因素分析

　　供應鏈管理中的信息化問題研究

　　供應鏈管理的激勵機制建立

　　企業內部物流系統設計研究

　　小物流企業的整合研究

　　ERP系統應用的困難與對策探討

　　知識經濟時代下企業管理的改革

　　企業內部經營管理機制探討

　　企業文化研究

　　留住人才

　　知識管理研究

　　百貨商業研究

　　企業核心競爭力的培育

　　企業激勵機制的探討

　　員工績效評估模式的選擇

　　探討國企改革 建立和完善公司治理結構

　　中小企業核心競爭力的培育

　　探討企業的文化管理模式

　　中國職業經理人市場的培育

　　我國企業國際化道路的選擇

　　如何改善民營企業的外部環境和內部條件

　　試論企業危機管理

　　房地產項目前期營銷策劃的方法論研究

　　資本市場與房地產項目融資策劃

　　論文物權理論及其在房地產管理中的現實意義

　　試論房地產項目開發中的品牌管理

　　試論房地產項目間比較的價值工程分析

　　期權定價理論及其在房地產投資決策中的應用

　　房地產市場的風險特征分析

　　房地產市場的信息不對稱分析與房地產企業的品牌塑造

　　房地產企業的知識管理研究

　　房地產開發價值評估的理論與方法

　　房地產投資組合管理的理論與方法

　　房地產投資信托基金管理運作模式研究

　　房地產資產證券化理論與房地產資本市場管理研究

　　企業發展中管理倫理道德問題研究

　　企業并購戰略中整合問題研究

　　如何構建企業核心競爭力

　　如何構造市場進入壁壘但又規避管制

　　網絡時代的網絡效應研究

　　中國民營企業文化戰略的實證研究

　　上市公司多文化發展戰略的績效研究

　　中小企業發展問題研究

　　珠三角地區中小企業競爭力的現狀、問題及對策研究

　　民營企業的文化塑造研究

　　中小企業中的誠信管理

　　中小企業創新方法研究

　　中小企業品牌管理研究

　　中小企業戰略模式

　　企業競爭力綜合分析

　　戰略選擇與戰略評價

　　業務流程再造的理論與實踐

　　信息技術與企業管理創新

　　廣東房地產發展趨勢

　　房地產市場現狀分析與思考

　　談智能化技術在房地產項目中的應用

　　淺談工程造價對房地產總投資的影響

　　如何打造房地產企業的核心競爭力

　　廣東物業管理發展趨勢

　　物業管理市場現狀分析與思考

　　現有物業管理領域探討

　　物業管理行業現狀及發展

　　新《物業管理條理》的得與失

　　價值轉移中的企業戰略轉型研究

　　企業文化轉型中的繼承與發展分析

　　數字產品制造企業變革戰略探討

　　制度設計下的企業變革與創新

　　中國白家電企業發展戰略研究

　　非國有企業的勞動關系

　　人力資源管理工作外包研究

　　度績效考核及其在我國的實踐

　　關于國有企業薪酬實施中的幾個問題

　　目前我國企業勞動爭議及其特點研究

　　員工招聘的方法與技術研究

　　競爭優勢與人力資源管理

　　人力資源管理在企業管理中的地位與作用

　　人力資源管理技術方法研究

　　企業績效評價調查研究

　　非營利組織員工績效管理研究

　　企業人力資源管理的有效性研究

　　中小企業人力資源管理績效研究

　　人力資源管理柔性化研究

　　人才柔性流動存在的問題及對策

　　國際化人力資源管理

　　學習型組織

　　團隊管理

　　領導藝術

　　論人力資本投資與企業競爭力

　　跨國企業推動我國人力資本投資的作用分析

　　企業變革與企業競爭力的關系研究

　　我國企業薪酬體系現狀及問題分析

　　我國企業激勵機制研究

　　論中小企業競爭力培養

　　企業人力資源的成本分析

　　企業并購中的人力資源整合

　　全球化條件下中國人力資源核心競爭力的選擇

　　人才測評系統開發與應用研究

　　知識經濟時代的人力資源開發

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