(優選)論文提綱

　　在日常學習和工作中，大家對論文都再熟悉不過了吧，借助論文可以達到探討問題進行學術研究的目的。相信許多人會覺得論文很難寫吧，下面是小編為大家整理的論文提綱，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

論文提綱1

　　比較文學下高中語文數學實踐

　　【摘要】高中語文教學實踐不僅僅是教授學生掌握漢語基本知識，例如閱讀、理解以及寫作等能力，還要求注重對學生人文素養的良好培養。而這種教學理念和比較文學的理念是不謀而合的。鑒于此，筆者結合自身教學實踐，就比較文學視野下高中語文教學實踐談談個人的一些看法。

　　【關鍵詞】高中語文;教學實踐;比較文學

　　一、比較文學理念與中學語文教學實踐

　　比較文學起源于國外，在經歷了引進、介紹以及改造后在國內開始發展起來，并且呈現出日趨完善的趨勢。目前在國內比較文學研究方面，影響研究和平行研究是其兩大主要支柱，跨學科研究和闡發研究則是比較文學中十分重要的兩種研究方法。目前對于比較文學的定義，較為典型的定義是：所謂比較文學，主要是基于世界性的眼光和胸懷，來對不同國家、不同文明以及不同學科間的跨越式文學進行比較研究，其主要采用的是影響研究、平行研究、跨學科研究以及跨文明研究的方法，對跨越式文學的同源性、類同性、異質性以及互補性等進行詳細探究，通過發現文學規律及特性，促進世界文學加強了解和整合，最終全面推動世界文學的進一步發展。近來來，隨著比較文學在國內的逐漸發展，將人文精神理念積極融入到比較文學中，進一步彰顯人文素養，推動文學理念朝向更高的層次發展，這樣充分說明了比較文學的強勁發展勢頭以及新鮮的學術活力。高中語文教學的理念在于通過文學教育手段，運用綜合性和邊緣性的學科整合，來全面提升學生的人格以及審美的能力，提高學生的文化意識，重視對人類傳統文化的傳承，同時尊重和理解多元文化。在中學語文新課標中也明確規定了，中學語文教學不僅僅是簡單的傳授語文基礎知識，還應該重點培養學生的人文素養和健全的人格，而這種教學理念正和比較文學中“兼容并包”和“和而不同”、“尊重生命”、“新人文精神”等理念不謀而合。可以說，比較文學和語文教學中的人文教育理念是高度契合的。

　　二、比較文學與中學語文教學實踐結合的實施策略

　　(一)中學語文教學活動的要素和教師的學歷構成特點

　　高中語文教學實踐活動的參與主體是教師、學生以及家長等，其中學生的主導地位是無可爭議的。然而在實際教學活動中，學生的主導位置往往由教師所代替，對于高中學生來講，其學習能力還在進一步培養當中，所以這種替代也顯得順理成章。以往研究當中大多忽視教師在教學活動中引入比較文學教學的重要作用，更多的關注點則放在了教材的編寫以及教改方式方面，其實高中教師的主導性作用才應當是多加關注的地方。具體來說，比較文學的理念以及方法是需要教師通過備課、授課以及課外輔導來完成的，而對于學生的要求則是使其學會如何應用比較文學思維和視野來分析文本，提高自身思維，拓展視野。

　　(二)實施策略

　　高中語文教學活動中，教師的教學活動囊括了備課、教授、課外指導以及作業批改等具體行為。首先，對于高中語文教學活動，教師要充分做好備課工作。若是教授外文作品，應用比較文學的合理性就不言而喻了。教師在備課的過程中，要重視作者以及譯者介紹，幫助學生更好理解譯文和原著之間的關系，可能這種教學只是淺嘗輒止的嘗試，但勢必會增強學生對不同語言差異的.理解，體會不同文化語境，懂得語言表達方式的區別。長期以來，將高中語文課本中的外國文學選讀課文直接當做外國文學作品來宣講是有一定問題的。拋開翻譯問題不談，譯文在中國的理解和接受程度就是需要重點關注的，若是課文是來自和外國文學有關系的中國文學作品，則可以借助延續影響的思路來探尋課文的外國文學淵源及其在中國發生的變化，而課文同外國文學缺乏關聯性，教師就需要通過平行研究的方式來拓展學生思維的廣度。其次，教師在授課過程中，要充分發揮工具的作用以靈活直觀的方式來講解比較文學方法中的難點。這里可以借助多媒體教學手段，利用幻燈片以及視頻資料等來展示異域文化特色，幫助學生更加形象的理解文化差異。一方面，教師在教授過程中，要闡明課文所涉及民族文化的特點和文學特色，使學生加深對外國文學作品背景的理解，以此加深學生對本民族文學及語言的理解;另一方面，教師要不失時機的講授比較文學的基本知識。然而就目前流行的比較文學教材情況來看，普遍存在理論枯燥的問題。因而在課堂教學活動中，教師應本著循序漸進的原則，結合具體的文獻現象，以基本概念和方法為切入點，讓學生有一個大致輪廓。然后在逐漸深入，講解翻譯研究等，重消化不重記憶。學習過程中，教師要引領學生培養寬廣的胸懷和廣博的視野。這對于學生盡管要求很高，但應當讓學生形成這樣的意識。具體講解時，教師要善于聯想和引申，善于引入他國文學文化為參照，這就要教師要具有較高的文學素養。再次，在課外輔導過程中，教師要注意引導學生培養閱讀比較文學書籍的習慣，以每次解決一個問題為宜。教師可以通過周期推薦文學讀物的方式來培養學生閱讀的習慣，譬如一周或者是半個月為一個周期，在周期內向學生推薦影響研究方面的理論及論文或是有關世界文化方面的書籍，讓學生明白文化的多元性。另外，教師在指導學生閱讀的過程中，盡量選取具有代表性的文學作品推薦給學生以減少閱讀量，求質不求量，讓學生知道基本的中西方文學經典作品，同時，教師要鼓勵學生借助計算機網絡資源來主動探尋答案，解除內心的疑惑，培養學生主動學習的能力。最后，培養學生形成“世界主人”的意識。在高中語文教學中，學生不僅要積極配合教師的教學活動，還應該在教師的積極引導下逐步形成“世界主人”的意識。現階段，科學技術日新月異，世界文化間的交流也日益頻繁，地球村的觀念逐步形成。因此中學生應該在此階段形成正確的人生目標和價值取向。而比較文學的理念就是通過世界性的眼光來看待世界，并將具備“世界主人”意識最為比較文學的最終指向。所以中學生不僅要廣泛涉獵各種文學書籍、養成閱讀的好習慣。若條件具備，還可以通過出國旅游、考察或者是交換學習等方式來努力拓寬個人的知識儲備，努力形成世界性的眼光，從而不斷提升比較文學視野下的高中語文教學效果。總而言之，將比較文學引入到高中語文教學活動中，勢必會拓展素質教育視角，為高中語文教學增添新的元素，給學生帶來全新的視野，催生學生的國際性視域及思維，以更加寬廣的胸懷來看待文化的多元化。伴隨著比較文學應用的逐漸推進，培養學生國際性的視域必定會成為現實。

　　參考文獻

　　[1]李軍亮.高中語文新課程教科書文學選文編排比較研究[J].教學與管理，20xx，16：38-40

　　[2]張磊.論高中語文教材中外國文學選文現狀及思考[J].教育理論與實踐，20xx，26：41-43

　　[3]焦娟娟.高中語文中外國文學作品的審美教育內涵探析[J].讀與寫(教育教學刊)，20xx，01：98+4

論文提綱2

　　摘要 3-4

　　Abstract 4-5

　　第一章 緒論 9-19

　　1.1 研究背景 9-10

　　1.2 研究的目的和意義 10-11

　　1.2.1 研究目的 10

　　1.2.2 研究意義 10-11

　　1.3 國內外研究現狀 11-16

　　1.3.1 國外相關文獻綜述 11-14

　　1.3.2 國內相關文獻綜述 14-16

　　1.3.3 研究評述 16

　　1.4 研究的內容和方法 16-17

　　1.4.1 研究內容 16-17

　　1.4.2 研究方法 17

　　1.5 研究思路和技術路線 17-19

　　第二章 相關概念與理論基礎 19-29

　　2.1 ERP 系統的相關概念 19-20

　　2.1.1 ERP 的概念 19

　　2.1.2 ERP 系統的特征 19-20

　　2.2 內部控制的相關概念 20-22

　　2.2.1 內部控制的概念 20-21

　　2.2.2 企業內部控制的基本要素 21-22

　　2.3 ERP 系統與企業內部控制的關系分析 22-25

　　2.3.1 ERP 系統與企業內部控制的共同性 22-23

　　2.3.2 ERP 系統與企業內部控制的關聯性 23-25

　　2.4 理論基礎 25-27

　　2.4.1 系統論 25-26

　　2.4.2 制度安排理論 26-27

　　2.4.3 協同論 27

　　2.5 本章小結 27-29

　　第三章 H 省電力公司 ERP 環境下內部控制現狀與問題分析 29-43

　　3.1 H 省電力公司的概況 29-31

　　3.1.1 H 省電力公司簡介 29-30

　　3.1.2 H 省電力公司 ERP 系統現狀 30

　　3.1.3 H 省電力公司企業內部控制現狀 30-31

　　3.2 H 省電力公司 ERP 環境下的企業內部控制現狀 31-38

　　3.2.1 H 省電力公司 ERP 系統與企業內部控制的契合現狀 31-33

　　3.2.2 H 省電力公司 ERP 環境下的企業內部控制的基本現狀 33-38

　　3.3 H 省電力公司 ERP 環境下內部控制存在的.問題 38-41

　　3.3.1 內部控制環境滯后 38-39

　　3.3.2 風險評估能力弱化 39-40

　　3.3.3 ERP 環境下企業內部控制的支撐機制不完善 40-41

　　3.4 本章小結 41-43

　　第四章 H 省電力公司 ERP 環境下內部控制改進對策 43-53

　　4.1 企業內部控制環境 43-46

　　4.1.1 明晰組織結構與崗位職責 43-44

　　4.1.2 增強企業內部控制意識 44-45

　　4.1.3 提升內控管理人員的工作技能 45-46

　　4.2 ERP 環境下的風險評估能力 46-49

　　4.2.1 提升控制信息的交流與溝通效率 46

　　4.2.2 建立風險評估的差別化運行機制 46-48

　　4.2.3 依托 ERP 系統設計科學的風險評估模型 48-49

　　4.3 ERP 環境下企業內部控制的支撐機制 49-51

　　4.3.1 完善企業信息化建設 49-50

　　4.3.2 ERP 環境下企業監控機制優化 50

　　4.3.3 企業內部控制制度在 ERP 環境中的固化 50-51

　　4.4 本章小結 51-53

　　第五章 結論和展望 53-55

　　5.1 結論 53-54

　　5.2 研究不足和今后的研究方向 54-55

　　參考文獻 55-59

　　致謝 59-61

論文提綱3

　　論文題目：次貸危機的警示與我國住房抵押貸款證券化研究

　　首先介紹了住房抵押貸款證券化的相關理論基礎，對其概念、原理、參與者和運作流程進行了簡要闡述。其次深入探討了美國的次貸危機，主要闡述了次貸危機產生的相關機制、發展歷程和內在原因。然后討論我國在次貸危機背景下繼續開展住房抵押貸款證券化的意義，分析了我國當前開展住房抵押貸款證券化的潛在風險，并利用credit poirtfolio view經濟計量模型對我國住房抵押貸款證券化的信用風險進行實證研究。最后通過借鑒次貸危機的經驗和教訓，針對我國實際情況，提出了我國今后開展住房抵押貸款證券化并規避危機的相關建議和策略。

　　一. 緒論

　　1.研究背景與意義

　　2.國內外研究現狀

　　3.基本框架與思路

　　二. 住房抵押貸款證券化概述

　　1.住房抵押貸款證券化的理論基礎

　　2.住房抵押貸款證券化的運作機制

　　三. 美國次貸危機的歷程與成因

　　1.美國次貸危機產生的相關機制

　　2.美國次貸危機的.發展歷程

　　3.美國次貸危機發生的內在原因

　　四.我國開展住房抵押貸款證券化的意義及風險

　　1.我國住房抵押貸款證券化的發展狀況

　　2.我國開展住房抵押貸款證券化的意義

　　3.我國開展住房抵押貸款證券化的風險研究

　　五.國開展住房抵押貸款證券化的策略

　　1.加強商業銀行個人住房抵押貸款風險管理

　　2.建立健全相關法律制度

　　3.建立健全信用評級體系

　　4.建立完善的證券定價機制

　　5.擴大投資者范圍

　　6.完善金融監管機制

　　7.選擇合適的時機與條件適度推行

論文提綱4

　　強化教學中的反思，提高調控應變能力

　　教學中的反思具有調控性，能使教學優質高效地進行，并有助于提高教師的教學調控和應變能力。課堂教學的內核在于發展學生的主體性，如果學生的反應是無動于衷，教師自以為講得精彩也只是“自我陶醉”。年輕教師應根據教學過程中學生的情況及突發事件，捕捉教學中的靈感，及時調整教學節奏和教學行為，優化自己的教學方法、教學語言，注意師生間的和諧統一，營造良好的課堂環境，提高課堂效率。

　　1.反思課堂氣氛

　　新課程背景下，課堂教學追求的理想目標是“活而不亂”。一方面，年輕教師應充分關注學生的需求，避免滿堂灌的教學方式，感覺課堂氣氛比較沉悶時，應嘗試給學生自由支配的時間和空間，使學生最大限度地處于積極主動的學習狀態，讓課堂成為充分展示學生獨特個性的舞臺。另一方面，有的課堂表面看起來氣氛異常活躍，但也要注意一定程度上是否忽視了對學生課堂參與的分析，是否區分學生的參與是主動參與還是被動參與，是實質性參與還是形式性參與，是否肯定是學生內化后參與的一種真實表現。

　　2.反思學生反饋

　　學生是帶著自己的思考、靈感、認知習慣參與課堂活動的，因此在課堂教學過程中可能會爆發出許多意想不到的閃光點和錯誤。對于學生提出的.疑問，年輕教師要善于聆聽并順著學生思維的方向、根源及時作出解答，鼓勵其積極思考;對于學生(特別是基礎較弱的學生)出色的課堂答題，年輕教師要善于用口頭語言或肢體語言加以肯定與贊賞，激勵其學習熱情;對于學生回答或板演的錯誤，年輕教師應抓住機會積極利用，引導學生參與分析、評價、反思，為課堂教學服務。

　　3.反思難點突破

　　教學難點孕育著豐富、曲折的認知探究過程，孕育著對學生進行思維訓練的良機，孕育著培養學生獨特體驗的素材。在提倡教育“以發展學生為本”的今天，教師一路鋪墊化難為易的突破難點的教學方式值得推敲，學生是否真正克服了難點，能力得到了升華還是個未知之數，而且也違背了尊重學生個性的教學理念。年輕教師不防試著嘗試先放手讓學生自主探究、大膽質疑，讓不同層面的學生從不同角度去思考問題，在爭論中豐富提升認知。最后由教師居高建瓴地加以分析，排解學生存在的疑問。這樣的處理方法，不僅讓學生突破了難點，也使年輕教師掌握了大量不同學生思維習慣、認知水平的第一手資料，對教學大有裨益。在這個過程中，年輕教師只需順勢而發，不用考慮課堂的完整性節奏性等問題。

論文提綱5

　　畢業論文，是大學本科教學的最后一個環節。是對整個大學階段學習的回顧與總結，是學生綜合能力的體現，也是對學生的一次語言及相關科學研究的一次基本訓練，因此，要求學生以高度認真負責的態度對待此項工作。

　　做好畢業論文的指導工作是整個大學教學和教育的重要和必要內容，也是理論教學的重要組成部分。每一位教師都要以高度的社會責任感和敬業精神投入到此項工作中去，指導學生順利完成畢業論文任務。

　　一、 畢業論文的階段及要求

　　論文工作主要分以下幾個階段：準備(資料的收集與整理、閱讀文獻)、撰寫提綱、第一稿、第二稿、第三稿、定稿與答辯。

　　(一)準備：學生可以自由選擇研究范圍(語言、文學、文化、社會問題、應用英語、經濟、貿易、科技、社會生活等)，但要在教師的指導下對研究對象進行資料的收集整理和分析來確定畢業論文題目。

　　(二)撰寫提綱：

　　學生在指導教師的指導下分析和研究所采集的資料的基礎上，撰寫畢業論文提綱。同時也要求每一位指導教師在學生形成畢業論文提綱前一定要與每位被指導的學生進行討論，畢業論文提綱應盡量做到全面縝密，理順所要論述內容，避免以后反復修改。

　　(三)第一稿：要求學生必須嚴格按照指導教師審定后的畢業論文提綱進行寫作,

　　不可自行其是，隨意更換主題。第一稿完成以后，指導教師主要檢查學生是否按照既定的提綱和思想在寫作，及時發現問題及時糾正。如學生采取不認真的態度，指導教師應對其提出嚴肅的批評教育，拒不接受者，指導教師有權提出相應的處理意見，或交學院畢業論文工作小組處理。如果指導教師不認真指導，隨意放學生過關，以后階段出現的`問題由該教師本人負責。

　　(四)第二稿：要求學生不僅要繼續補充第一稿之不足，同時要求在表達上要有所提高。在接到第二稿以后，指導教師閱讀后應指出存在的問題，以便學生及時改正。

　　(五)第三稿：要求學生在文風、文章格式、修辭等方面有所提高。指導教師要對第三稿進行全面的審閱，并提出修改意見，以保證定稿打印時所有的錯誤和疏漏都得到更正，錯誤率控制在規定范圍內。同時，教師還要提醒學生在打印前再校對，以保證盡可能地將正確的版本打印出來。

　　(六)畢業論文答辯：畢業論文的答辯是畢業論文工作的最后階段，要求學生予以充分的準備和重視。論文答辯前，學生們必須充分熟悉論文，答辯時，要求學生能脫稿進行5~10分鐘的畢業論文內容的陳述，并流利、準確地回答答辯委員提出的問題。在答辯過程中，參加答辯的教師要對答辯人的語言技能(語音、語法、詞匯、語用)、口筆頭能力、論文內容和答辯的表現進行認真紀錄，客觀公正地評分。

　　二、 畢業論文的內容：

　　畢業論文的內容可以涉及語言知識、與語言有關的問題(如，語言教學、文化等)和相關專業的知識和內容(如經濟、貿易、管理、市場營銷等)。其他內容，須經論文審題小組集體審定。學生有選擇的論文內容的自由，指導教師可以提出建議，但不能代替學生做出決定。論文內容要能反映社會和時代特征，具有理論價值或實踐意義，有新穎性。論文可以對某個理論問題的探討，也可以是實踐問題的解決。論文不僅要反映學生的綜合能力，而且要反映他們對相關問題的較為正確的論述，要有一定的獨立見解。論文必須做到主題明確、論據清晰、內容具體而充實，切忌空談。寫翻譯的論文，除實例分析外，還要提供原文的譯文，以便弄清譯論的依據。如果論文是實踐性的，它必須提出一定的解決途徑、方案。

　　三、 畢業論文的評審：

　　指導教師在對論文評定成績時，要參照學生的學習成績、平時表現出的語言水平和專業八級考試的成績，以正確衡量學生真實的語言和認識水平。指導教師對學生的畢業論文成績提出異議，如不被采納，可提交學院畢業論文工作小組商議和仲裁。指導教師如發現學生的畢業論文有抄襲現象，應及時向學生指出，學生若不接受批評，指導教師應提交到學院畢業論文工作小組處理，嚴重者取消論文資格。指導教師應杜絕送分的做法，也不可因個人原因影響對學生論文評價的客觀性和公正性。

　　四、 論文的格式：

　　論文的規格：正文長度 5，500—8，500 單詞。

　　使用的語言：英語

　　論文分題目、引言、正文、參考文獻、致謝等部分。

　　引文要注明出處。直接引用要加引號，間接引文要以轉述的方式出現。然后以括號把引文來源寫清楚：(作者名，年份，引文所在頁碼)

　　論文正文部分：

　　1、 題目大寫，三號字，新時代羅馬字，大寫下面可寫一個附標題，4號字;

　　2、 作者名，5號字，班級，學號

　　3、 指導教師名，5號字，職稱

　　4、 摘要：用300詞，5號字, 英文一頁,中文一頁

　　5、 關鍵詞：不能用專有名詞，詞與詞之間空四格(或一個tab鍵)，不加標點符號

　　6、 正文：用5號字,

　　大部分標題用5號字黑體、小部分、小小部分。大部分用羅馬字，小不分用一般數字符號：

　　引言：引入正題，不超過2段

　　結論

　　7、 參考文獻(bibliography)：先英文,后中文

　　作者名，出版年月，文章名/書刊名，出版社，地點

　　9、致謝(acknowledgement)

　　五、 畢業論文質量標準

　　(一)選題恰當、與畢業生的知識水平與認識能力相當;

　　(二)內容豐富、資料翔實、論證充分有力;

　　(三)觀點正確、邏輯性強、無違反國家大政方針的觀點;

　　(四)敘述清楚、層次清晰而豐富;

　　(五)語言表達正確，無拼寫錯誤、語言錯誤控制在20-25(萬分之二十到二十五);

論文提綱6

　　一、備課前要鉆研教學大綱，通讀、熟悉教材，找出教材的重點、難點和它們之間的內在聯系，根據教材內容制定教學目的、教學要求和教學方法

　　教學大綱是編寫教材的依據，是教師進行教學的依據，是學生學習的依據，也是考核的依據，因此要重視大綱的學習。在鉆研大綱的基礎上通讀教材，可以增強對教材的理解。只有對教材有較深刻的理解，才能駕馭教材。要理解教材，不能只讀一課書或一個單元，必須通讀全冊教材，有條件時應通讀全套教材。不僅通讀，還要熟讀、鉆研教材。只有這樣，才能掌握教材的重點、難點和它們之間的內在聯系。任何知識都不是孤立的，都有它的系統性和連貫性。不了解前后內容的'關系，就不能準確地制定出每單元和每課書的教學要求，就不能在處理教材時突出重點。

　　如教材對音標和拼讀規則的教學安排就是一個例子：本教材為了使學生識記單詞，共安排了三個循環，由淺入深地結合單詞把拼讀規則、音標有機地結合起來。第一個循環是起始三個單元，在這一循環中，通過單詞字母的排列，教會學生五個元音字母在重讀開、閉音節中的讀音；第二個循環是第一至第六單元，在這一循環中，老師要教會學生認讀40個國際音標和學會一些拼讀規則；第三個循環是第七至第十二單元，在這一循環中，通過歸納字母和字母組合的讀音，進一步學會一些常用的拼讀規則和幾個國際符號。老師如果注意到教材的這個內容，并在教學過程中充分利用這些材料，教會學生用音、形、義結合的方法記憶單詞，不是教學生死背拼讀規則，而是教學生在讀、記單詞時會用拼讀規則，就是看到符合拼讀規則的單詞，能基本正確讀出來；聽到符合拼讀規則的詞的讀音，能拼出這個詞來。學生具備了把詞的音與形聯系起來的能力，再通過圖片或實物記詞義，他們記詞的效果就會大大提高。

　　二、備課時應根據學習的一般規律和學習英語的特殊規律考慮教法

　　學習的過程就是認識問題的過程，它包括從不知到知、到會、到熟練掌握幾個步驟。人們識識問題一般是由淺入深、由近及遠、由表及里、由簡單到復雜，逐步發展和提高的。因此，在教學過程中老師不應超越學生現階段的認識能力和學習過程。我們在教學中常用舊單詞引出新句型、用舊句型引出新詞匯，這個做法是符合學生的認識規律的。有的老師喜歡把生詞寫在小黑板上，一個一個地帶讀，帶著拼，這種方法不大好。因為孤立地記單詞是難以記住的，即使一時記住了，到頭來還是不會用。老師應該把詞放在上下文的句子里教，這樣不但容易記，而且記住以后也會用。

　　此外，教學中要重視第一次感知。感知印象是否深刻，關鍵在于學生在感知過程中是否處于積極思維狀態。在學習過程中，多種感官的協同活動是提高識記效果的一個重要手段。老師在教新詞、句子或課文過程中使用實物和圖片，使學生邊看實物或圖片，邊聽老師說這個詞和句子，邊想詞義、詞的拼寫形式或句義，邊說或邊寫這些詞。這樣眼看、耳聽、腦想、口說、手寫，幾種動作有機配合、協調活動，就能大大提高識記效果。

　　三、備課時應考慮學生的思想實際和學習實際，在充分了解學生的基礎上考慮教法

　　備課包括兩個方面的工作：一是鉆研教材，二是了解學生。從某種意義上講，了解學生比鉆研教材更難，因為教材是固定的，而學生的思想是經常變化的，并且直接影響著學生的學習情緒。此外，學生的學習基礎、學習方法、學習習慣都直接影響著他們的學習。老師如不注意這一點，就要犯主觀主義的錯誤。此外，配合這套教材有一本寫得很詳細的教師用書，這本教師用書是供老師們備課時參考用的，切不可原封不動地照搬教師用書的每個教學步驟、教學環節、每項練習內容。因為教師用書的編寫者不可能考慮所有學生的情況，而作為教師就應在備課、教課過程中考慮自己的全部學生，這樣才能有的放矢地進行教學。因此，教師一定要結合班上的實際使用教師用書，更不可以因為有了教師用書就可以不備課，那樣做將會給教學帶來不良的結果。

論文提綱7

　　一、畢業論文(設計)的裝訂順序

　　依次為封面、誠信承諾書、目錄、中文摘要與中文關鍵詞、英文摘要與英文關鍵詞、正文、注釋(可選)、參考文獻、致謝。

　　二、畢業論文(設計說明書)編寫要求

　　1、封面(采用學校統一印制的封面紙)

　　具體內容包括：題目名稱、系別、專業名稱、班級、學生姓名、學號、指導教師和論文完成時間等。

　　題目名稱應簡短、明確、有概括性，必要時可加副標題。字數一般不宜超過20個漢字。(注意封面題目與論文正文的題目要一致)

　　2、誠信承諾書

　　誠信承諾書要單獨一頁，背面空白。

　　3、目錄

　　目錄按畢業論文(設計說明書)順序分三級層次編寫，要標明頁數，以便閱讀。目錄中的標題應與正文中的標題一致。

　　4、摘要

　　摘要是畢業論文(設計說明書)內容的簡短陳述，應以簡要文字介紹研究課題的目的、方法、主要內容及主要結果或結論，字數約為300~500字。

　　摘要前以“[摘要]”作為標識。

　　5、關鍵詞

　　關鍵詞是反映畢業論文(設計說明書)最主要內容的詞語或術語。關鍵詞數量一般為3~5個。

　　關鍵詞前以“[關鍵詞]”作為標識，關鍵詞之間用“;”分隔。

　　(中文標題、摘要、關鍵詞與英文標題、摘要、關鍵詞各占一頁，詳見《論文格式》)

　　6、引言或前言等

　　可選內容，筆者認為有必要可寫則寫，不寫亦可。

　　7、正文

　　正文應充分闡明畢業論文(設計說明書)的觀點、原理、方法等。

　　正文應分層深入，逐層剖析，并按層設分層標題并編號。標題序次結構采用下列形式：

　　(1)經濟管理類畢業論文用：一、 (一) 1. (1) ①…… 依此類推

　　(2)理工設計類畢業設計和外語類畢業論文用：1 1.1 1.1.1 1.1.1.1…… 依此類推

　　注釋主要對文中某一特定內容作必要的解釋或說明，可夾在文內(加圓括號)，也可排在頁末或篇末。序號用帶圓圈的阿拉伯數字表示。

　　正文中引述他人的觀點、統計數據或計算公式應注明出處，并盡量在句末右上角標注參考文獻的編號。

　　畢業論文(設計說明書)中的表格應統一編序(如：表4)，也可以逐章單獨編序(如：表2—3)。表格編序必須連續，不得重復或跳躍。

　　表格的`結構應簡潔。各欄都應標注量和相應的單位。表格內數字須上下對齊，相鄰欄內的數值相同時，不能用“同上”、“同左”和其它類似用詞，應一一重新標注。表的標題和序號置于表格上方中間位置。

　　插圖應連續編序(如：圖5)，也可以逐章單獨編序(如：圖3—8)，圖的序號必須連續，不得重復或跳躍。圖的標題和序號置于圖下方中間位置。

　　標點符號應符合gb/t15834-1995《標點符號用法》的規定。量的單位應符合國務院《關于我國統一實行法定計量單位的命令》等文件的規定。

　　畢業論文(設計說明書)中測量、統計的數據一律用阿拉伯數字。公歷的年、月、日一律用阿拉伯數字，如：xx年4月5日，農歷的年、月、日一律用漢字，如：二〇〇九年四月十七日。

　　經濟管理類論文正文字數原則上不少于6000字，外語專業用外文撰寫的畢業論文正文字數不少于3000字。

　　8、參考文獻

　　參考文獻反映了畢業論文(設計說明書)的參考材料來源。引用文獻必須在文中引用處體現出來，并按順序編號。所列參考文獻資料來源不得少于6項。

　　常用參考文獻的書寫格式如下：

　　⑴期刊：[序號]作者.題名[j].期刊名稱，出版年份，卷號(期號)：起止頁碼.

　　⑵書籍：[序號]著者.書名[m].版次(第一版應省略).出版地：出版者，出版年份：起止頁碼.

　　⑶論文集：[序號]著者.題名[c].編者.論文集名.出版地：出版者，出版年份：起止頁碼.

　　⑷學位論文：[序號]作者.題名[d].保存地.保存單位，年份.

　　⑸專利文獻：[序號]專利所有者.專利題名[p].專利國別：專利號，發布日期.

　　⑹國際、國家標準：[序號]標準代號，標準名稱[s].出版地：出版者，出版年份.

　　⑺報紙文章：[序號]作者.題名[n].報紙名，出版日期及期號(版次).

　　⑻電子文獻：[序號]作者.電子文獻題名[eb/ol].電子文獻的出版或可獲得地址，發表或更新日期/引用日期(任選).

　　9、致謝

　　主要對在完成畢業論文(設計)過程中給予幫助較大的指導老師、領導、同學等表示謝意，字數一般不超過500字。

　　三、畢業論文(設計說明書)的排版格式要求

　　1、排版要求為：頁面統一采用a4紙，頁邊距為左2.7cm，上、下、右均為2cm。畢業論文在左側裝訂。

　　2、“目錄”二字用小二號黑體，字間空一個漢字，居中;目錄內容采用小四號宋體，1.5倍行距，下空一行為各層次標題及其開始頁碼，頁碼放在行末，目錄內容和頁碼之間用虛線或點連接。往下另起一頁接 “題目”及“摘要”。

　　3、論文題目為二號黑體字，居中。論文題目下空一行打印摘要，“摘要”二字為小四號黑體，居左排列，摘要內容為小四號宋體1.5倍行距。摘要內容下空一行打印關鍵詞，“關鍵詞”為小四號黑體，其后具體關鍵詞采用小四號宋體，各關鍵詞間用“;”分隔，結束不用標點符號。

　　中文的“摘要”、“關鍵詞”內容與英文的“摘要”、“關鍵詞”內容要單獨分頁打印裝訂。

　　4、標題：第一層次標題以小二號黑體，居中打印，標題下空一行;第二層次標題，以小四號黑體居左空兩個漢字字符排列;第三層次標題，以小四號黑體居左空兩個漢字字符排列等。

　　5、正文：采用小四號宋字體、行間距為1.5倍行距，頁碼設置為頁腳1厘米，居中排列。

　　6、圖、表的題名為小四號宋字體。

　　7、“注釋”小三號黑體，居中排列，字間空一個漢字字符。“注釋”各項內容用小四號仿宋字體，1.5倍行距。注釋排在正文篇末空兩行。

　　8、“參考文獻”用小三號黑體，居中排列。參考文獻各項內容用小四號仿宋字體，1.5倍行距。“參考文獻”要單獨一頁排版。

　　9、致謝

　　“致謝” 小三號黑體，居中排列，字間空一個漢字字符。致謝內容要單獨一頁排版。

　　四、打印要求

論文提綱8

　　摘要 4-7

　　Abstract 7-9

　　1 導論 12-20

　　1.1 研究背景 12-14

　　1.2 研究意義 14-15

　　1.2.1 理論意義 14

　　1.2.2 現實意義 14-15

　　1.3 研究目的 15

　　1.4 研究方法 15-16

　　1.5 研究框架 16-19

　　1.6 預期貢獻 19-20

　　2 文獻綜述 20-30

　　2.1 R&D投資的影響因素 20-25

　　2.1.1 企業外部環境對R&D投資的影響 20-22

　　2.1.2 公司治理對企業R&D投資的影響 22-24

　　2.1.3 管理者異質性對企業R&D投資的影響 24-25

　　2.2 管理者過度自信對企業財務決策的'影響 25-27

　　2.2.1 管理者過度自信對企業融資決策的影響 26

　　2.2.2 管理者過度自信對企業投資決策的影響 26-27

　　2.2.3 管理者過度自信對企業R&D投資的影響 27

　　2.3 R&D投資與企業價值 27-29

　　2.3.1 R&D投資與企業競爭力 27-28

　　2.3.2 R&D投資與企業經營業績 28

　　2.3.3 R&D投資與企業市場業績 28-29

　　2.4 文獻評述 29-30

　　3 管理者過度自信影響企業R&D投資的理論分析 30-39

　　3.1 相關概念定義 30-31

　　3.1.1 管理者 30-31

　　3.1.2 研發投資(R&D) 31

　　3.2 理論分析 31-37

　　3.2.1 信息不對稱理論 31-32

　　3.2.2 委托代理理論 32-33

　　3.2.3 有限理性假設 33-34

　　3.2.4 高階理論 34

　　3.2.5 行為公司金融理論 34-37

　　3.3 管理者過度自信影響企業R&D投資強度的理論路徑 37-39

　　4 管理者過度自信對企業R&D投資影響研究設計 39-49

　　4.1 研究假設 39-43

　　4.2 管理者過度自信的度量 43-45

　　4.3 變量選擇 45-47

　　4.4 模型設計 47-48

　　4.5 樣本與數據來源 48-49

　　5 實證結果與分析 49-62

　　5.1 描述性統計分析 49-50

　　5.2 變量相關性分析 50-52

　　5.3 回歸結果分析 52-57

　　5.3.1 管理者過度自信與企業R&D投資強度關系研究 52-53

　　5.3.2 管理者過度自信與企業R&D投資強度分樣本回歸關系研究 53-57

　　5.4 穩健性檢驗 57-62

　　6 研究結論與啟示 62-65

　　6.1 研究結論 62-63

　　6.2 研究啟示 63-64

　　6.3 研究局限 64-65

　　參考文獻 65-73

　　后記 73-74

　　致謝 74-75

　　財務管理畢業論文提綱二

　　摘要 4-8

　　Abstract 8-11

　　1. 導言 14-19

　　1.1 研究背景和意義 14-16

　　1.2 研究思路和研究方法 16

　　1.3 主要貢獻和創新 16-17

　　1.4 研究內容和框架 17-19

　　2. 文獻綜述 19-30

　　2.1 概念界定 19-24

　　2.1.1 獨立董事概念 19-20

　　2.1.2 財務風險的.界定及衡量 20-24

　　2.2 獨立董事監督對財務風險的影響 24-25

　　2.3 獨立董事監督行為選擇及影響 25-29

　　2.3.1 獨立董事監督行為的選擇 25-27

　　2.3.2 獨立董事監督行為的影響 27-29

　　2.4 文獻評述 29-30

　　3. 制度背景、理論基礎與研究假設 30-38

　　3.1 制度背景 30-32

　　3.2 理論基礎 32-35

　　3.3 研究假設 35-38

　　4. 研究設計與樣本選擇 38-50

　　4.1 研究設計 38-44

　　4.1.1 模型設定 38-39

　　4.1.2 變量選取與定義 39-44

　　4.2 樣本選擇 44-50

　　5. 實證檢驗與結果分析 50-68

　　5.1 描述性統計與單變量分析 50-61

　　5.2 回歸檢驗 61-64

　　5.3 穩健性測試 64-68

　　6. 研究結論與政策建議 68-71

　　6.1 研究結論 68-69

　　6.2 政策建議 69-70

　　6.3 研究局限與展望 70-71

　　參考文獻 71-76

　　后記 76-77

　　致謝 77-79

論文提綱9

　　題目《辯護律師執業權利保障機制研究》

　　一、辯護律師執業權利保障機制的理論途釋

　　（一）辯護律師執業權利之界定

　　1.辯護律師執業權利的內涵

　　2.辯護律師執業權利的種類及特征

　　（二）辯護律師執業權利保障機制的概念與構成

　　1.辯護律師執業權利保障機制的概念

　　2.辯護律師執業權利保障機制的構成

　　（三）構建辯護律師執業權利保障機制的重要性

　　二、辯護律師執業權利保障機制的域外考察與啟示

　　（―）域外辯護律師執業權利及其保障

　　1.域外辯護律師基本執業權利及其保障

　　2.域外辯護律師執業的保障性權利

　　（二）域外辯護律師執業權利保障的配套制度

　　1.司法審查制度

　　2.程序性裁判機制

　　（三）域外辯護律師執業權利保障機制的啟示

　　1.對辯護律師執業權利的保障比較充分

　　2.賦予辯護律師執業豁免權

　　3.建立了較為完善的配套制度

　　三、我國辯護律師執業權利保障機制的實證分析

　　（―）我國辯護律師執業權利保障機制的現狀

　　1.立法現狀

　　2.司法實踐現狀

　　（二）辯護律師執業權利保障機制存在的問題

　　1.《憲法》對辯護律師執業權利保障缺失

　　2.立法規定過于籠統

　　3.《刑法》第306條的羈絆

　　4.辯護律師執業權利缺乏制度保障和法律救濟

　　5.法律職業共同體缺失

　　四、完善我國辯護律師執業權利保障機制的若干構想

　　（―）建議廢除《刑法》306條

　　（二）完善辯護律師執業豁免制度

　　（三）建立法律職業資格轉換制度

　　（四）建立刑事司法審查制度

　　（五）探索建立以人大內務司法委員會為主的爭議解決機制

　　（六）強化律師行業自身維權機制

　　（七）完騫侵犯辯護律師權利的程序性制裁機制

　　結語

　　如果把刑事辯護律師跟司法辦案機關的博弈比作一場拳擊競技，那么辯護一方就是一個發育尚不健全的小個子，其對手控訴一方則是腰圓體寬的大力士，而且這個大力士還同時充當著裁判者的身份，隨時可以叫停甚至把小個子對手判罰出局。這是一個多么“有意思”的場景啊！但這就是當前中國刑事辯護律師的現實困境。當然，從歷史的角度看，這種現象已經是中國歷史上難得一見的了，在清末以前，這是不可想象的。憑心而論，應該說現在己經是中國辯護律師處于歷史上從未有過的“美好時刻” 了。在科學、經濟、法律如此高速發展的時代，我們有什么理由來悲觀地看待“大狀”們的未來發展前景呢！可以預料在不久的將來，隨著中國特色社會主義建設歷程的不斷推進，刑事辯護律師的地位會日益重要，刑事辯護的各種體制機制會日益完善，辯護律師的專業素養也會日益提高。如果把刑事辯護律師跟司法辦案機關的博弈比作一場拳擊競技，那么辯護一方就是一個發育尚不健全的小個子，其對手控訴一方則是腰圓體寬的大力士，而且這個大力士還同時充當著裁判者的身份，隨時可以叫停甚至把小個子對手判罰出局。這是一個多么“有意思”的場景啊！但這就是當前中國刑事辯護律師的`現實困境。當然，從歷史的角度看，這種現象已經是中國歷史上難得一見的了，在清末以前，這是不可想象的。憑心而論，應該說現在己經是中國辯護律師處于歷史上從未有過的“美好時刻” 了。在科學、經濟、法律如此高速發展的時代，我們有什么理由來悲觀地看待“大狀”們的未來發展前景呢！可以預料在不久的將來，隨著中國特色社會主義建設歷程的不斷推進，刑事辯護律師的地位會日益重要，刑事辯護的各種體制機制會日益完善，辯護律師的專業素養也會日益提高。

論文提綱10

　　摘要 6-7

　　Abstract 7-8

　　一、問題的提出 11-12

　　二、核心概念界定 12-14

　　(一) 氣質 12-13

　　(二) 幼兒入園適應 13-14

　　1、適應 13-14

　　2、幼兒入園適應 14

　　三、相關文獻綜述與分析 14-20

　　(一) 幼兒入園適應 14-17

　　1、國外研究綜述 14-15

　　2、國內文獻綜述 15-17

　　3、國內外文獻簡析 17

　　(二) 氣質 17-20

　　1、國外研究綜述 17-18

　　2、國內研究綜述 18-20

　　3、國內外文獻簡析 20

　　四、研究設計 20-23

　　(一) 研究內容 20

　　(二) 研究對象 20-21

　　(三) 研究方法 21-23

　　1、文獻法 21

　　2、問卷調查法 21-23

　　五、研究結果統計與分析 23-30

　　(一) 小班幼兒入園適應狀況的統計與分析 23-25

　　1、幼兒入園適應的總體水平統計 23-24

　　2、不同性別小班幼兒入園適應水平比較分析 24

　　3、不同文化程度父母的小班幼兒入園適應水平的比較分析 24-25

　　4、不同類型園所小班幼兒入園適應水平的比較分析 25

　　(二) 小班幼兒氣質的統計分析 25-27

　　1、小班幼兒氣質類型分布統計 25-26

　　2、小班幼兒氣質特征的性別差異分析 26-27

　　(三) 幼兒氣質與幼兒入園適應統計分析 27-30

　　1、不同氣質類型的小班幼兒入園適應水平統計 27-28

　　2、幼兒氣質與幼兒入園適應的.相關分析 28-29

　　3、幼兒氣質對幼兒入園適應的影響分析 29-30

　　六、討論 30-32

　　(一) 小班幼兒入園適應現狀 30-31

　　(二) 幼兒氣質對幼兒入園適應的影響 31-32

　　七、結論 32

　　八、建議 32-34

　　(一) 重視幼兒情緒的穩定,提高入園適應能力 32-33

　　(二) 熟悉幼兒適應的過程,理性面對過程中的困難 33

　　(三) 了解幼兒氣質類型,因材施教 33-34

　　(四) 注重培養孩子日常生活的適應性,增強其應對“改變”的信心 34

　　九、研究的問題與不足 34-35

　　參考文獻 35-36

　　附錄 36-42

　　附錄1：兒童氣質量表 36-40

　　附錄2：入園適應教師問卷 40-42

　　致謝 42

論文提綱11

　　論文提綱：論中小型建筑企業的合同管理

　　內容 ...................................頁碼

　　中文摘要 ....................................Ⅰ

　　英文摘要 ....................................Ⅱ

　　第一章工程合同管理的意義及現狀 ....................................1

　　1. 1工程合同管理的意義 ....................................1

　　1. 2中小型建筑企業合同管理現狀 ....................................1

　　1. 3論文研究的目的.及內容 ....................................2

　　第二章建筑企業合同管理中存在的主要問題 .....................................2

　　2 1工程案例 ...................................2

　　2 2建筑企業合同管理中的主要問題 ....................................6

　　2 3建筑企業合同管理中存在問題的主要原因 ....................................7

　　第三章中小型建筑企業合同管理水平提高途徑 .....................................9

　　3 1加強合同教育，重視合同管理人才的培養和引入..................................9

　　3 2優化企業和項目的管理組織結構 ...................................10

　　3 3建立和完善合同管理制度體系 ...................................10

　　3 4建立和完善合同文本體系，建立合同信息管理系統...............................10

　　3 5解決建筑企業合同管理中存在問題的主要對策 ................................10

　　第四章中小型建筑企業合同管理系統過程 ...................................12

　　3 1工程承包合同的訂立 ....................................12

　　3 2工程承包合同的履行 ....................................14

　　3 3工程合同變更、解除和撤銷 ....................................15

　　3 4工程索賠 ....................................17

　　3 5本企業合同管理規范 .....................................21

　　第五章 結論 .....................................27

　　參考文獻 .....................................28

論文提綱12

　　中國繪畫藝術,作為一種傳統的藝術表現形式,在傳承中有其自己的特色,作為中國畫重要表現載體的媒介材料也同樣經歷了漫長的發展過程

　　不同時期媒材的發展變化,會引起各個時期中國畫筆墨技法、繪畫風格及審美情趣的轉變。本文從紙、顏料等媒材的`演變入手,著重探索明清時期繪畫表現語言的演變歷程,通過對這一時期作品的筆墨語言發展的分析,體現繪畫風格與媒材演進的緊密關系論文。全文共分為三個部分,第一個部分首先闡述媒材對繪畫風格、審美情趣形成的影響,結合繪畫及繪畫以外的不同時期的藝術樣式,如帛畫,巖畫、彩陶紋樣、青銅紋飾、畫像磚石,說明媒材的轉換會改變不同時期的藝術特點。第二個部分通過分析明清的花鳥繪畫作品,來證實媒材的變化對繪畫風格以及審美情趣產生影響。第三個部分結合傳統的媒材與藝術手法的變革與開拓,就現有的中國畫媒材的使用和開發提出自己的見解,當前注重媒材的開拓對于中國畫創新與突破至關重要。

　　摘要4-5

　　ABSTRACT5-7

　　引言7-8

　　第一章 繪畫媒材對藝術風格的影響8-16

　　第一節 媒材的演變8-10

　　一、作為載體的媒材8-9

　　二、中國畫顏料色彩9

　　三、墨的演變9-10

　　第二節 不同媒材的藝術表現特點10-16

　　一、巖畫10-11

　　二、陶器紋樣11-12

　　三、青銅紋飾12-13

　　四、帛畫13-14

　　五、漢畫像磚與畫像石14-16

　　第二章 媒材發展和花鳥畫墨趣流變16-27

　　第一節 用紙及筆墨情趣16-18

　　第二節 植物顏料的應用對畫風的影響18-20

　　一、植物顏料的應用18-20

　　二、清代花鳥畫色彩中的“清”與“淡”20

　　第三節 分析花鳥畫作品看其筆墨技法20-27

　　一、明代花鳥畫20-25

　　二、清代花鳥畫25-27

論文提綱13

　　關系營銷，又稱為顧問式營銷，指企業在贏利的基礎上，建立、維持和促進與顧客和其他伙伴之間的關系，以實現參與各方的目標，從而形成一種兼顧各方利益的長期關系。關系營銷把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程，正確處理企業與這些組織及個人的關系是企業營銷的核心，是企業經營成敗的關鍵。它從根本上改變了傳統營銷將交易視作營銷活動關鍵和終結的狹隘認識。

　　企業應在主動溝通、互惠互利、承諾信任的關系營銷原則的指導下，利用親緣關系、地緣關系、業緣關系、文化習慣關系、偶發性關系等關系與顧客、分銷商及其它組織和個人建立、保持并加強關系，通過互利交換及共同履行諾言，使有關各方實現各自的目的。面對日益殘酷的競爭挑戰，許多企業逐步認識到：保住老顧客比吸引新顧客收益要高;隨著顧客的日趨大型化和數目不斷減少，每一客戶顯得越發重要;對交叉銷售的機會日益增多;更多的大型公司正在形成戰略伙伴關系來對付全球性競爭，而熟練的關系管理技術正是必不可少的;購買大型復雜產品的顧客正在不斷增加，銷售只是這種關系的開端，而任何"善于與主要顧客建立和維持牢固關系的企業，都將從這些顧客中得到許多未來的銷售機會"(科特勒)。

　　一、關系營銷的三個層面

　　關系營銷建立在顧客、關聯企業、政府和公眾三個層面上，它要求企業在進行經營活動時，必須處理好與這三者的關系。

　　1.建立、保持并加強同顧客的良好關系

　　顧客是企業生存和發展的基礎企業離開了顧客，其營銷活動就成了無源之水，無本之木。市場競爭的實質就是爭奪顧客，顧客忠誠的前提是顧客滿意，而顧客滿意的關鍵條件是顧客需求的滿足。要想同顧客建立并保持良好的關系，首先，必須真正樹立以消費者為中心的觀念，并將此觀念貫穿于企業生產經營的全過程。產品的開發應注重消費者的需要，產品的定價應符合消費者的心理預期，產品的銷售應考慮消費者的購買便利和偏好等。其次，切實關心消費者利益，提高消費者的滿意程度，為顧客提供高附加值的產品和服務。通過產品的品牌、質量、服務等，為顧客創造最大的讓渡價值，使他們感覺到物超所值。第三，重視情感在顧客作購物決策時的影響作用。飛速發展的技術使人們之間溝通的機會減少，但人們卻迫切希望進行交流，追求高技術與高情感間的平衡。企業在經營中要注意到顧客的這種情感因素，并給予重視。

　　2.與關聯企業合作，共同開發市場

　　在傳統市場營銷中，企業與企業之間是競爭關系，任何一家企業若想在競爭中取勝，就得不擇手段。這種方式既不利于社會經濟的發展，又易使競爭雙方兩敗俱傷。關系營銷理論認為：企業之間存在合作的可能，有時通過關聯企業的合作，將更有利于實現企業的預期目標。首先，企業合作有利于鞏固已有的市場地位。當今市場，細分化的趨勢越來越明顯，諸強各踞一方，競爭日趨激烈，任何企業要想長期保持較大的市場份額，其難度越來越大，通過合作可增強企業對市場變動的適應能力。其次，企業合作有利于企業開辟新市常企業要發展壯大就必須不斷地擴大市場容量，而企業要想進入一個新市場，往往會受到許多條件的制約。但若在新市場尋找一個合作伙伴，許多難題將迎刃而解。第三，企業合作有利于多角化經營。企業為了擴大經營規模往往要向新的領域進軍，但企業不可能對所有的領域里的經營活動都十分熟悉，如果遇到一個十分陌生的領域，企業將要承擔很大的風險，若企業通過與關聯企業合作，這種風險就可能降低。第四，企業合作還有利于減少無益的競爭。同行業競爭容易導致許多惡果，如企業虧損增大，行業效益下降，這對整個社會經濟的發展將產生不良影響，而企業間的合作即可使這種不良競爭減少到最低程度。每個企業各有所長，各有所短，發現和利用企業外在的有利條件是關系企業營銷成敗的重要因素。

　　3.與政府及公眾團體協調一致

　　企業是社會的一個組成部分，其活動必然要受到政府有關規定的影響和制約，在處理與政府的關系時，企業應該采取積極的態度，自覺遵守國家的法規，協助研究國家所面臨的各種問題的解決方法和途徑。關系營銷理論認為：如果企業能與政府積極地合作，樹立共存共榮的思想，那么國家就會制定出對營銷活動調節合理化、避免相互矛盾、幫助營銷人員創造和分配價值的政策。現代營銷的內容十分廣泛，相關團體與企業內部員工也是關系營銷的一個重要方面。協調好與這些組織的關系，建立與企業員工的良好關系，就能為實現企業目標提供保證。

　　關系營銷是一項系統工程，它有機的整合了企業所面對的眾多因素，通過建立與各方面良好的關系，為企業提供了健康穩定的長期發展環境。

　　二、關系營銷中的關鍵過程

　　1.關系營銷中的交互過程

　　成功的營銷需要為顧客或用戶提供足夠好的答案。在消費品交易營銷中，這個答案是實體產品。在關系營銷中，這個括關系本身及其運作的方式和顧客需求滿足的過程。關系包括實體產品或服務產出的交換或轉移，同時也包括一系列的服務要素，沒有這些服務，實體產品服務產出可能只有有限的價值或對顧客根本沒有價值。關系一旦建立便會在交互過程中延續。供應商或服務企業與顧客間發生不同類型的接觸，這些接觸可能是不同的，主要取決于具體的營銷情形。有些接觸是人與人之間的、有些是顧客與機器或系統之間的。在這種情況下，交互過程中接觸的'性質取決于研究的具體對象。

　　2.關系營銷中的對話過程

　　關系營銷中營銷溝通的特點是試圖創造雙向的有時甚至是多維的溝通過程。并非所有的活動都直接是雙向溝通的，但是所有的溝通努力都應該導致某種形式的能夠維護和促進關系的反應，即對話過程。對話式溝通過程必須支持這種價值的創造和轉移。這個過程包括一系列的因素，如銷售活動、大眾溝通活動、直接溝通和公共關系。大眾溝通包括傳統的廣告、宣傳手冊、銷售信件等不尋求直接回應的活動，直接溝通包括含有特殊提供物、信息和確認已經發生交互的個人化信件等，要求顧客的具體信息。這里，要尋求從以往交互中得到某種形式的反饋，要求有更多的信息、有關顧客的數據和純粹的社會響應。

　　3.關系營銷中的價值過程

　　關系營銷比交易營銷要付出更多的努力。因此，關系營銷應該為顧客和其他各方創造比在單個情節中發生的單純的交易更大的價值。顧客必須感知和欣賞持續關系中創造的價值。由于關系是一個長期的過程，因此顧客價值在一個較長的時間內出現，我們將之稱為價值過程。關系營銷要成功和被顧客視為是有意義的，就必須存在一個與對話和交互過程并行的顧客欣賞的價值過程。

　　考察顧客價值的方法是區分提供物的核心價值與關系中額外要素的附加價值。因此，關系范疇中的顧客感知價值可以表述為下面兩個公式：

　　顧客感知價值(cpv)=(核心產品+附加服務)/(價格+關系成本)(1)

　　顧客感知價值(cpv)= 核心價值±附加價值 (2)

　　在關系中，顧客感知價值是隨時間發展和感知的。在公式(1 )中，價格是個短期概念，原則上在核心產品送貨時交付。然而，關系成本是隨著關系的發展發生的，核心產品和附加服務的效用是在一系列的動作、情節和片斷上經歷的。在公式(2)中，也包括了一個長期概念。附加價值也是隨著關系的發展而經歷的。通常，附加價值被看成是附加在核心價值上的某種東西。在交互過程中核心價值不應該被惡劣和不及時的服務產生的負的附加價值所抵消。

　　總之，成功的關系營銷戰略要求在關系營銷計劃過程中同時考慮我們分析的三個過程。交互過程是關系營銷的核心，對話過程是關系營銷的溝通側面，價值過程則是關系營銷的結果。如果顧客價值過程沒有得到仔細分析，在交互過程中就很容易出現錯誤和不當的行動。如果對話過程與交互過程沖突，價值過程很容易產生消極的結果，因為顧客可能得到沖突的信號和不能兌現的承諾。交互、對話和價值構成關系營銷的三極，關系營銷的實施效果取決于以上三種過程的有機融合。

　　三、關系營銷的市場模型

　　關系營銷的市場模型概括了關系營銷的市場活動范圍。在“關系營銷”概念里，一個企業必須處理好與下面六個子市場的關系：顧客市嘗供應商市嘗內部市嘗競爭者市嘗分銷商市嘗相關利益者市常

　　1.顧客市場

　　顧客是企業存在和發展的基礎，市場競爭的實質是對顧客的爭奪。最新的研究表明，企業在爭取新顧客的同時，還必須重視留住顧客，培育和發展顧客忠誠。通常爭取一位新顧客所需花的費用往往是留住一位老顧客所花費用的6倍。企業可以通過數據庫營銷、發展會員關系等多種形式，更好地滿足顧客需求，增加顧客信任，密切雙方關系。

　　2.供應商市場

　　任何一個企業都不可能獨自解決自己生產所需的所有資源。在現實的資源交換過程中資源的構成是多方面的，至少包含了人、財、物、技術、信息等方面。與供應商的關系決定了企業所能獲得的資源數量、質量及獲得的速度。企業與供應商必須結成緊密的合作網絡，進行必要的資源交換。另外，公司在市場上的聲譽也是部分地來自與供應商所形成的關系。

　　3.內部市場

　　內部營銷起源于這樣一個觀念，即把員工看作是企業的內部市常任何一家企業，要想讓外部顧客滿意，它首先得讓內部員工滿意。只有工作滿意的員工，才可能以更高的效率和效益為外部顧客提供更加優質的服務，并最終讓外部顧客感到滿意。內部市場不只是企業營銷部門的營銷人員和直接為外部顧客提供服務的其他服務人員，它包括所有的企業員工。在為顧客創造價值的生產過程中，任何一個環節的低效率或低質量都會影響最終的顧客價值。

　　4.競爭者市場

　　在競爭者市場上，企業營銷活動的主要目的是爭取與那些擁有與自己具有互補性資源競爭者的協作，實現知識的轉移、資源的共享和更有效的利用。企業與競爭者結成各種形式的戰略聯盟，通過與競爭者進行研發、原料采購、生產、銷售渠道等方面的合作，可以相互分擔、降低費用和風險，增強經營能力。種種跡象表明，現代競爭已發展為“協作競爭”，在競爭中實現“雙贏”的結果才是最理想的戰略選擇。

　　5.分銷商市場

　　在分銷商市場上，零售商和批發商的支持對于產品的成功至關重要。銷售渠道對現代企業來說無異于生命線，隨著營銷競爭的加劇，掌握了銷售的通路就等于占領了市常優秀的分銷商是企業競爭優勢的重要組成部分。通過與分銷商的合作，利用他們的人力、物力、財力，企業可以用最小的成本實現市場的獲取，完成產品的流通，并抑制競爭者產品的進入。

　　6.相關利益者市場

　　金融機構、新聞媒體、政府、社區，以及諸如消費者權益保護組織、環保組織等各種各樣的社會壓力團體，它們與企業都存在千絲萬縷的聯系，對于企業的生存和發展都會產生重要的影響。因此，企業有必要把它們作為一個市場來對待，并制定以公共關系為主要手段的營銷策略。

　　四、中國企業實施關系營銷的具體策略

　　關系營銷是與關鍵顧客建立長期的令人滿意的業務關系的活動，應用關系營銷最重要的是掌握與顧客建立長期良好業務關系的種種策略。

　　1、設立顧客關系管理機構

　　建立專門從事顧客關系管理機構，選派業務能力強的人任該部門總經理，下設若干關系經理。總經理負責確定關系經理的職責、工作內容、行為規范和評價標準，考核工作績效。關系經理負責一個或若干個主要客戶，是客戶所有信息的集中點，是協調公司各部門做好顧客服務的溝通者。關系經理要經過專業訓練，具有專業水準，對客戶負責，其職責是制定長期和年度的客戶關系營銷計劃，制定溝通策略，定期提交報告，落實公司向客戶提供的各項利益，處理可能發生的問題，維持同客戶的良好業務關系。建立高效的管理機構是關系營銷取得成效的組織保證。

　　2、個人聯系

　　個人聯系即通過營銷人員與顧客的密切交流增進友情，強化關系。如經常邀請客戶的主管經理參加各種娛樂活動，使雙方關系逐步密切;記住主要顧客及其夫人、孩子的生日，并在生日當天贈送鮮花或禮品以示祝賀;設法為愛養花的顧客弄來優良花種和花肥;利用自己的社會關系幫助顧客解決孩子入托、升學、就業等問題。通過個人聯系開展關系營銷的缺陷是:易于造成企業過分依賴長期接觸顧客的營銷人員，增加管理的難度。因此該策略運用是應注意適時地將企業聯系建立在個人聯系之上，通過長期的個人聯系達到企業親密度的增強，最終建立企業間的戰略伙伴關系。

　　3、頻繁營銷規劃

　　頻繁營銷規劃也稱為老主顧營銷規劃，指設計規劃向經常購買或大量購買的顧客提供獎勵。獎勵的形式有折扣、贈送商品、獎品等。通過長期的、相互影響的、增加價值的關系，確定、保持和增加來自最佳顧客的產出。如航空公司、酒店和信用卡公司經常采用的累積消費獎勵。頻繁營銷規劃的缺陷是:第一，競爭者容易模仿。頻繁營銷規劃只具有先動優勢，尤其是競爭者反應遲鈍時，如果多數競爭者加以仿效，就會成為所有實施者的負擔。第二，顧客容易轉移。由于只是單純價格折扣的吸引，顧客易于受到競爭者類似促銷方式的影響而轉移購買。第三，可能降低服務水平。單純價格競爭容易忽視顧客的其它需求。

　　4、俱樂部營銷規劃

　　俱樂部營銷規劃指建立顧客俱樂部，吸收購買一定數量產品或支付會費的顧客成為會員。在我國由于顧客俱樂部形式較為少見，受到邀請的顧客往往感到聲譽、地位上的滿足，因此很有吸引力。企業不但可以借此贏得市場占有率和顧客忠誠度，還可提高企業的美譽度。如海爾俱樂部為會員提供各種親情化、個性化服務，廣受歡迎，XX年底已達7萬名會員和800萬準會員，為企業建立了龐大的顧客網。

　　5、顧客化營銷

　　顧客化營銷也稱為定制營銷，是根據每個顧客的不同需求制造產品并開展相應的營銷活動。其優越性是通過提供特色產品、優異質量和超值服務滿足顧客需求，提高顧客忠誠度。依托現代最新科學技術建立的柔性生產系統，可以大規模高效率地生產非標準化或非完全標準化的顧客化產品，成本增加不多，使得企業能夠同時接受大批顧客的不同訂單，并分別提供不同的產品和服務，在更高的層次上實現“產銷見面”和“以銷定產”。實行顧客化營銷的企業要高度重視科學研究、技術發展、設備更新和產品開發;要建立完整的顧客購物檔案，加強與顧客的聯系，合理設置售后服務網點，提高服務質量。

　　6、數據庫營銷

　　顧客數據庫指與顧客有關的各種數據資料。數據庫營銷指建立、維持和使用顧客數據庫以進行交流和交易的過程。數據庫營銷具有極強的針對性，是一種借助先進技術實現的“一對一”營銷，可看作顧客化營銷的特殊形式。數據庫中的數據包括以下幾個方面:現實顧客和潛在顧客的一般信息，如姓名、地址、電話、傳真、電子郵件、個性特點和一般行為方式;交易信息，如訂單、退貨、投訴、服務咨詢等;促銷信息，即企業開展了哪些活動，做了哪些事，回答了哪些問題，最終效果如何等;產品信息，顧客購買何種產品、購買頻率和購買量等。數據庫維護是數據庫營銷的關鍵要素，企業必須經常檢查數據的有效性并及時更新。企業一方面要設計獲取這些信息的有效方式，另一方面還必須了解這些信息的價值，以及處理加工這些信息的方法。

　　7、退出管理

　　“退出”指顧客不再購買企業的產品或服務，終止與企業的業務關系。退出管理指分析顧客退出原因，相應改進產品和服務以減少顧客退出。退出管理可按照以下步驟進行:

　　(1)測定顧客流失率。

　　(2)找出顧客流失的原因。按照退出的原因可將退出者分為以下幾類：價格退出者，指顧客為了較低價格而轉移購買;產品退出者，指顧客找到了更好的產品而轉移購買;服務退出者，指顧客因不滿意企業的服務而轉移購買;市場退出者，指顧客因離開該地區而退出購買;技術退出者，指顧客轉向購買技術更先進的替代產品;政治退出者，指顧客因不滿意企業的社會行為或認為企業未承擔社會責任而退出購買，如抵制不關心公益事業的企業，抵制污染環境的企業等。企業可繪制顧客流失率分布圖，顯示不同原因的退出比例。

　　(3)測算流失顧客造成的公司利潤損失。流失單個顧客造成的公司利潤損失等于該顧客的終身價值，即終身持續購買為公司帶來的利潤。流失一群顧客造成的公司利潤損失更應仔細計算。

　　(4)確定降低流失率所需的費用。如果這筆費用低于所損失的利潤，就值得支出。

　　制定留住顧客的措施。造成顧客退出的某些原因可能與公司無關，如顧客離開該地區等，但由于公司或競爭者的原因而造成的顧客退出，則應引起警惕，采取相應的措施扭轉局面。

　　企業應經常性地測試各種關系營銷策略的效果、營銷規劃的長處與缺陷、執行過程中的成績與問題等等，持續不斷地改進規劃，在高度競爭的市場中建立和加強顧客忠誠。

　　實施關系營銷是一項系統工程，必須全面、正確理解關系營銷所包含的內容，要實現企業與顧客建立長期穩固關系的最終目標，離不開建立與關聯企業及員工良好關系的支持。企業與顧客的關系是關系營銷中的核心，建立這種關系的基礎是滿足顧客的真正需要，實現顧客滿意，離開了這一點，關系營銷就成了無源之水，無本之木。要與關聯企業建立長期合作關系，必須從互惠互利出發，并與關聯企業在所追求的目標認識上取得一致。高福利并不一定實現企業與員工的良好關系，真心關懷每個員工才能有效激發他們的工作熱情和責任心，從而為實現企業的外部目標提供保證。

論文提綱14

　　摘要：當前北京會展業正面臨著有史以來最為復雜的發展環境。來自國內其他會展城市的競爭壓力與日俱增，使北京會展業運行中存在的一些矛盾變得愈發尖銳，北京會展業墾需認清自身當前存在的問題，深刻認識自身所處的外部環境;并且，由北京成功舉辦奧運會后北京會展業運行的內外部環境已經發生了一些重大變化，這些變化對于北京會展業的發展有怎樣的影響、影響的程度等都是十分值得探討的問題。此外，北京正處于產業結構調整升級迅速開展的時期，這對于北京會展業的發展亦將產生重大影響。以上幾個因素使北京會展業的發展現狀充滿了機遇與挑戰，成為一個很有價值的研究題目。本文首先概述了會展業發展的基本概念，然后分析了北京會展業發展現狀及存在的問題，最后提出了促進北京市會展業發展的對策。

　　引言

　　一、會展業發展的基本概念

　　（一）會展經濟的.界定

　　（二）會展經濟的功能

　　二、北京會展業發展現狀及存在的問題

　　（一）北京會展業發展現狀

　　（二）北京會展業發展中存在的主要問題

　　三、促進北京市會展業發展的對策

　　（一）與國際接軌，科學地組織、經營展覽會

　　1.展覽會的項目決策、展覽實施和展覽形式

　　2.展覽主辦機構的組織模式

　　3.展覽主辦機構與參展商和觀眾之間的關系

　　（二）合理規劃建造現代化會展中心

　　1. 展覽館位置

　　2.展館的實用原則

　　3.展館建設的規模和速度

　　（三）改革管理體制、培育和完善展覽業市場

　　1. 會展業管理機構的作用

　　2.會展業管理體制上的改革

　　（四）以人為本，加快展覽隊伍的培養和建設

　　1. 會展業的人才需求

　　2.展覽人才的培育措施

　　結語

論文提綱15

　　題目：農村流入方進行農地投資的風險分析

　　1 緒論

　　1.1 研究背景

　　1.2 研究目的與意義

　　1.2.1 研究目的

　　1.2.2 研究意義

　　1.3 國內外研究現狀

　　1.3.1 農地投資國外研究現狀

　　1.3.2 農地投資國內研究現狀

　　1.3.3 國外農業風險研究

　　1.3.4 國內農業風險研究

　　1.4 研究內容和方法

　　1.4.1 研究內容

　　1.4.2 研究方法

　　1.5 技術路線

　　2 基本概念及相關理論

　　2.1 基本概念

　　2.1.1 農地類型

　　2.1.2 農地流入方

　　2.1.3 農地投資

　　2.1.4 農地投資風險

　　2.2 基本理論

　　2.2.1 風險管理理論

　　2.2.2 系統論

　　3 農地流入方的農地投資風險識別與分析

　　3.1 農地流入方的農地投資風險的成因分析

　　3.2 農地流入方的農地投資風險因素識別

　　3.2.1 風險識別方法

　　3.2.2 農地流入方的農地投資風險因素的識別

　　3.3 農地流入方的農地投資的風險分類

　　4 農地流入方的農地投資風險評價方法選擇

　　4.1 農地流入方的農地投資風險評價方法

　　4.2 基于蒙特卡洛的農地投資風險分析

　　4.2.1 蒙特卡洛法基本原理

　　4.2.2 評價指標的確定

　　4.2.3 變量的確定

　　4.2.4 變量分布的.確定方法

　　4.2.5 隨機抽樣

　　4.2.6 模擬次數的確定

　　4.2.7 風險評價方法

　　5 農地投資風險實證研究

　　5.1 研究區域概況

　　5.2 數據來源

　　5.3 農地類型的劃分

　　5.4 蒙特卡洛風險分析

　　5.4.1 變量的確定

　　5.4.2 變量分布的確定

　　5.4.3 模擬次數的確定

　　5.4.4 模擬結果與分析

　　6 對策與建議

　　6.1 降低種植糧食作物農地的投資風險措施

　　6.2 降低種植經濟作物農地的投資風險措施

　　7 結論與展望

　　7.1 結論

　　7.2 展望

　　致謝

　　參考文獻

　　附 錄

　　引言

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