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商務專員年終總結

時間:2023-03-30 19:53:02 年終總結 我要投稿

商務專員年終總結4篇

  總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料,它可以提升我們發現問題的能力,不妨坐下來好好寫寫總結吧。那么你真的懂得怎么寫總結嗎?下面是小編精心整理的商務專員年終總結,希望能夠幫助到大家。

商務專員年終總結4篇

商務專員年終總結1

尊敬的領導:

  您好!

  不在其位,不謀其政。在其位,就要謀其政。也就是說,你在什么位置上,要做好本分,這是當代社會特別應該提倡的一種職業化的工作態度。對待工作,也有分寸需要把握,雖然商務經理要作好分內分外的工作,但一切要把握個度,有句話是:過猶不及,商務經理要在大方面把握團隊的思路。但具體如何做,就不要過度去涉及,每個有每個人的思路。有自己的方法。

  平時做為商務經理多做些細致的工作,就是關于商務代表和各級商務顧問的工作崗位的描述,告訴他們,這個崗位是干嘛的。商務代表完成多少產值和凈業績。各級商務顧問完成多少產值和凈業績,這是硬指標。同時如果是電話部門就要保證一天有效的電話拜訪,如果是外業就要保證一天有效的直接拜訪量。

  以上我們堅決保證部門的執行力。言出必行。不得有半點折扣。

  但也要靈活運用這些工作描述,一方面要有效激勵團隊奮發向上,但要有保證激勵措施不是團隊的負擔。成為部分落伍的借口。

  首先是做事的原則。

  對于每個員工,不苛刻強求,不無故反對,沒有薄沒有厚,沒有遠沒有近,沒有親沒有疏,一切按規則行事。規則,就是天下欣網對員工行事的原則和標準。

  對每個員工要一視同仁,不能拿商務經理的身份壓員工,不要無故向員發脾氣來發泄自己的工作壓力,與員工溝通做到大家都能接受。不能叫員工口服心不服。要做到以理服人,以德服人。同時要以人為本。

  其次是做事的方式。

  作為商務經理,在“言”與“行”之間,更看重“行”。我不那些夸夸其談的人。不解決任何問題的事情。我認為這點很重要,如果不做到這點,對商務經理或者團隊形成惡劣的影響

  商務經理要少說多做。做事要積極,說話要謹慎。所謂“慎言”,就是說話要小心,不要說自己做不到的事。用老百姓的話說叫“禍從口出”,沒那么嚴重的話,起碼也是“言多語失”。要注意說話的場合。在私下不要涉及過多的工作,但工作時候要少談些私下的個人私事來尋求開心。

  商務XX就是要先帶著耳朵去,多聽,有疑問的地方就先放一放。我們常說一個人身體力行,那叫直接經驗;而聽聽別人的經驗教訓,包括他經歷的坎坷,走過的彎路,那是間接經驗。你多聽點間接經驗,也有好處。這樣我們可以多了解團隊到底存在什么問題,我們員工的心到底是怎么想到。用商務經理的直接經驗來指導員工但不要成為說教。

  作為商務XX,做事仍然要謹慎。這種謹慎在《論語》中被概括為“如臨深淵,如履薄冰”。我們商務XX在做事的時候,要像站在深淵旁邊一樣謹慎行事,要像走在薄冰上一樣小心翼翼。

  多思、多想、多聽、多看、謹言、慎行,這么做的好處就是“寡悔”,讓商務經理少一點后悔。少點錯誤

  世上沒有賣后悔藥的。人一旦知道做錯的時候,一切皆成定局,無法挽回。商務經理如果在工作中少了指責、抱怨,在行為中少了很多讓自己后悔的經驗,那該團隊就能成功了。

  商務XX的言行對員工的認同感會起到一定的作用。這種認同感會影響他們在工作中的創造力,能激發員工的潛能,從而調動他們更加的深入,更為主動的'投身于工作之中。要想員工的激情調動起來

  始終如一的夢想。價值觀和目標的統一,重復觀點能夠幫助大家關注戰略和目標。從理性角度看重復能夠幫人了解所應該做的。從情感角度看,它滿足了人們需要聯合并成為集體一部分的需求。

  確定明確可信的目標。明確告訴大家天下欣網的未來目標是上市,如果公司上市大家都有房子有車,用自己充滿想象的言詞鼓勵大家展望未來,讓一線的戰士全力以赴。實現短期的銷售指標

  從主要利益相關者那里獲得承諾。比如完成多少指標可以獲得多少提成等等,調動員工為公司的運作全力以赴,喚起他們的熱情然后要求他們做出承諾,要細節到:做多少產值完成多少業績,什么時候做,單子出在那些部門以及自己準備怎樣去做。也許不總是能得到所期望的承諾,但我們認為要做到同上司良好的關系和下屬較好的聽從自己的領導,則要從透明的溝通方式做起。

商務專員年終總結2

  今年以來,面對國內外經濟下行壓力不斷加大的嚴峻形勢,市商務局堅持以改革創新為引領,積極適應經濟發展新常態,突出“惠民安商”主題,推動商務工作實現新發展。

  一、上半年工作情況

  20xx年1—6月份,全市商務運行總體平穩。外貿出口增幅高于全國全省水平,“走出去”、“引進來”雙向投資快速增長,社會消費品零售額穩定增長。上半年,完成出口212.4億美元、增長1.7%,是計劃單列市中保持增長的兩個城市之一;實際到賬外資41.7億美元、增長10.2%,超額完成“雙過半”任務目標進度;對外投資項目92個,中方投資額19.3億美元、增長122%,對外承包工程業務新簽合同額27.6億美元、增長149%。預計實現社會消費品零售額1700億元、增長10、5%左右。

  (一)努力“穩增長”,培育外貿競爭新優勢有亮點。出口商品結構不斷優化,前5個月,機電產品出口增長17、9%,拉動全市出口增長5、8個百分點。新型貿易業態快速發展,“青島市小微企業外貿供應鏈服務平臺”出口增長8、6%。外貿競爭能力明顯增強,前5個月,一般貿易方式出口增長6、7%、占比達59、4%。落實國際市場開拓“百展”工程,組織我市近千家企業參加境內外展會27個,積極培育出口過億美元品牌小鎮。培育擴進口和促消費搭建對接平臺,內外貿融合擴大一般消費品進口。實施“服務貿易振興工程”和“服務外包競爭力提升工程”。跨境貿易電商服務試點成效顯著,已有15家企業完成“跨境貿易電子商務進出口公共服務平臺”建設,58家企業開展跨境貿易電子商務業務。

  (二)創新利用外資方式,外資結構持續優化有實效。推動引資方式向股權并購、參股合作方式轉變,推進高端產業跨境并購運作機制。擴大科技、教育、衛生、文化、體育、養老等方面對外開放,前5個月,服務業到賬外資18億美元,占到賬外資總額的43、1%。加強國際交流與合作,與11國家的22個城市(省州)締結經濟合作伙伴。深化中韓地方經濟合作示范城市建設,釜山青島工商中心完成注冊登記,中韓創新園區建設進展順利。優化營商環境,完善提升三級聯動服務水平,實現外商投資企業網格化服務無縫隙、全覆蓋。

  (三)實施“走出去”戰略,參與國際競爭合作水平有提升。推動境外經貿合作園區建設,做大做強海爾-魯巴經濟區,推進恒順電器東南亞工業園、太平洋印尼橡膠工業園、海信北非工業園、瑞昌棉業贊比亞農產品加工園區等申報國家級境外合作園區,支持企業“抱團”到境外經貿合作區和產業集聚區發展。

  加快推進建設信息服務平臺,全面整合商協會、企業、金融機構、中介服務機構等信息資源,與“一帶一路”沿線重點國家境外投資促進機構、我駐外使領館和外國駐華使館建立聯系機制。建立健全“走出去”的風險評估和防控機制,定期發布重大國別風險評估報告,及時妥善解決和處置各類安全問題。主動參與國家“一帶一路”戰略,舉辦8場“絲路對話”系列活動。

  (四)創新體制機制,推動園區轉型發展取得階段性成果。印發實施《青島市復制推廣中國(上海)自由貿易試驗區改革試點經驗實施方案》,確定42條改革事項,已基本完成的26項,正在深入推進16項。研究擬定《關于加快全市經濟開發區轉型升級創新發展的實施意見》,在各經濟開發區推行外商投資審批許可便利化改革,實現“三證聯辦”,辦理時限縮短至2個工作日。即墨開發區升級為國家級開發區的請示已由國務院批轉至商務部。

  (五)啟動“調穩抓”活動,商務發展惠及民生取得明顯成效。制定實施《外貿及商貿流通業經濟運行服務辦公室“調穩抓”工作方案》,推動內外貿融合發展,“擴進口”與“促消費”結合,提升商貿流通業現代化和標準化水平。深入開展“三個一千”活動,推進“千萬平米”總部商務區55個重點項目和商貿區47個重點項目建設。積極探索推進農貿市場公益性改革和標準化建設,合理配置農貿市場資源,方便人民群眾生活,提升獲得感和幸福感。制定出臺《青島市加快農村電子商務工作的實施意見》,全面啟動實施農村電商“4215工程”,拓寬農民增收致富渠道。

  二、存在問題和下半年工作打算

  (一)存在問題。

  1、外貿形勢依然十分嚴峻。一方面受國際市場價格、國內市場需求、國家政策三方面因素影響,大宗商品進口下滑較大。另一方面受貿易融資、外貿統計體制兩方面因素影響,外貿企業進口“融資難”制約進口數量,部分企業進口業績未體現在青島市。

  2、擴大消費壓力較大。受大環境影響和居民消費節約意識的增強,中高端餐飲進入轉型發展期,雖大眾餐飲穩定增長,但未納入限上企業統計。網購消費增長較快,對實體店銷售帶來分流影響。

  (二)下半年工作打算。

  1、加快實施國家“一帶一路”戰略。一是組織開展以“通商青島新絲路、經濟合作新伙伴”為主題的.“絲路對話”系列活動,配合高層出訪策劃組織雙向投資貿易活動。二是推進青島港與“一帶一路”沿線重點港口合作,舉辦海上合作12國駐華商務參贊對接說明會。三是推進“一帶一路”多式聯運互聯互通綜合貿易樞紐建設。

  2、全面啟動國家實施自貿區戰略地方經貿合作推進工作機制。一是復制推廣上海自貿區試驗成果,在“全市轄區、省級以上開發區、海關特殊監管區”三個層級分類加快實施,爭取年底基本完成。二是爭取在搶抓FTA戰略機遇擴大提升對外開放水平方面走在前列,研究制定《青島市落實國家FTA戰略地方經貿合作推進工作機制試點城市工作方案》,積極推動落實自貿協定地方合作試點政策,拓展我市與自貿區國家地區的雙向投資貿易和高端產業合作。

  3、爭取國內貿易流通體制改革和發展綜合試點及商貿流通地方立法試點早見實效。進一步修改完善《青島市商品流通條例》,按照法定程序積極推進,爭取年內報省人大批準實施。先行啟動國內貿易流通體制改革和發展綜合試點工作,努力創造可復制、可推廣的試點經驗。

  4、全力抓好外貿“穩增長”。研究制定我市《加快培育外貿競爭新優勢的實施意見》。一是研究探討采取定向封閉貸款運作模式為有市場、有訂單、有信譽的重點進口企業解決融資問題。二是舉辦融資保險政策對接活動,促進境外投資、承包工程帶動機電設備及零部件和大型成套設備出口。三是培育過億美元出口品牌小鎮,帶動紡織服裝、農產品擴大出口規模。四是實施服務貿易振興工程,制定出臺我市服務外包和服務貿易貫徹實施意見。五是落實國際市場開拓“百展”工程,組織企業參加自貿區市場和“一帶一路”沿線市場重點展會。

  5、提升利用外資的質量和水平。一是重點抓好86個過千萬美元在談項目落地,57個過千萬美元待建項目開工,22個已投產項目到賬。二是研究推進外商投資企業股權出資和跨境換股,實現“引進來”和“走出去”的高效結合。三是充分利用財富管理金融綜合改革試驗區和外商投資企業外匯資本金意愿結匯試點政策優勢,重點引進外商投資股權投資企業和合格境內機構投資者(QDII)。四是做好配合高層出訪活動,加大招商引資工作力度。

  6、加快推進開發區轉型升級創新發展。推進青島兩個國家級經濟技術開發區開展體制機制改革試點工作,支持出口加工區向綜合保稅區轉型,推動即墨開發區升級為國家級經濟技術開發區,推進膠南經濟開發區與董家口循環經濟區優化整合,辦好中德生態園、中韓創新產業園等重點合作園區。創新園區招商工作體制機制,按照大項目-產業鏈-園區集群的發展模式,吸引外資項目在省級以上開發區集聚發展,培育建設各具產業特色的主導產業集聚園區,實現差異化發展、綠色集約發展。

  7、加快推進實施國際化城市戰略構建開放型經濟新體制。一是籌備召開青島市國際化城市戰略推進委員會第一次全體會議。二是研究制定青島市國際化城市戰略實施綱要、指標體系等指導性文件。三是組建青島市國際化城市戰略專家咨詢委員會。四是探討建立青島市國際化城市戰略國際交流合作基金會。

商務專員年終總結3

  時光如梭,轉眼間20xx即將成為過去。為了更好在新一年度開展銷售工作,吸取教訓保留經驗,特做一個總結。我于5月25日進入公司,至今正好半年時間,有欣喜之處,更多的是不足之處,在此,希望能回顧過往,展望未來。

  初進公司時,在我們這一行業,我純粹是一個三無人員,沒經驗沒人脈沒專業知識,有的只是對外貿這工作的熱情。從開始的公司英文網站建設然后再到公司進行的一些簡單培訓,我開始慢慢進入到這個行業,對公司的產品有了簡單的了解,同時,通過其他很多朋友的指導,從開始零起點到年底終于熟悉了這個行業和職業。

  主要工作成績:

  (一)和技術部同事一起努力,經過將近一個月的時間,公司英文網站基本建立起來,目前一直在完善當中。

  (二)公司三大產品(ENIC掃描儀 maple tree 信息發布系統 BTIT多媒體接插件)英文資料基本完全。

  (三)網絡推廣,從開始的在中國音響論壇,中國音響網,千家論壇,中國系統集成論壇等網頁發布公司相關產品的帖子以及后來接手百度推廣的管理,這些對公司在網絡上知名度還是有一定的作用,目前,只要是信息發布系統,多媒體墻面盒 地面盒舞臺盒等等相關公司產品的關鍵詞,在百度首頁上都能體現出來。

  (四)銷售方面:外貿這一塊前前后后總共發送了大約600封左右的客戶開發郵件,總共收到有18家公司的回復,并明確表明了對我公司產品的興趣。從這里看,郵件的回復率很低,但還是證明客戶開發是有一定的效果,后續需要加強這方面的學習,特別是客戶開發郵件的內容的完善和提高,以提高以后客戶開發的效率。

  目前,主要和德國的B&K Braun Gmbh,阿聯酋的ABCOM,突尼斯的Mulicom Safety and Security Systems等客戶建立了基本的業務關系,這三家公司已經采購了樣品,其中ABCOM的后續訂單正在進一步商談中,預計明年四月份之前會有更大的訂單過來。B&K Braun Gmbh已經約好對方公司采購Steven在Palm展會上對產品的改進再進行進一步的商談。而Mulicom Safety and Security System,因為對方還未收到樣品,具體情況需要后續跟蹤。

  另外與德國的Das Lichttechnikhaus Vertriebs Gmbh,瑞典的Axis Communications AB,法國的LINEAR TECHNOLOGIE,委內瑞拉的CGS,馬來西亞的Syscom,新加坡的AVSIENCE,俄羅斯的Proline建立了穩定的業務聯系,其中Axis Communications AB表達了采購樣品的意向,目前因為對方公司相關聯系人Jens Anderson正在度假,所以差不多要等到2月份左右就會形成訂單。其余的除了委內瑞拉的CGS,以及俄羅斯的Proline之外,另外的客戶已經約好在北京的Palm展會上繼續看我們的新老產品。

  同時,我們與做相關外貿的貿易公司也在積極的接洽當中,其中香港Sino Bright和深圳的凱優電子很滿意我們的.產品。凱優電子已經將我們的產品圖片放在他們的網站上,Sino Bright因為Peter正在度假,需等他回公司再進一步聯系,正處于價格商討的關鍵階段。

  另外國內客戶我主要負責四川,重慶,云南,廣西,貴州地區的客戶的聯系和開發。目前廣西的銘銀視頻和重慶的西原自動都借過樣品,其中,西原自動因為價格最后甲方未能接受而放棄采購。成都文廣新集團公司的項目四川省電視臺800人演播室的改造升級工程已經報價,目前對方正在和甲方確認方案個價格,有成交的可能。另外,重慶航東電子的趙總和成都中川盈科建筑智能的禹代雄已經表達了采購BTIT的意向,要求春節后繼續聯系。廣西鑫閩科技有限公司的宋工已經確定了maple tree的技術方案和報價,預計明年會進行這個項目的采購。另外,云南的銳佳正信,成都的迅豪設計,成都菲斯特科技等公司建議了穩定客戶聯系,如有需要,這些客戶都很可能會產生訂單。

商務專員年終總結4

  20xx年以來,在領導及同事的關懷、指導和幫助下,本人開始逐步了解公司各項運作,不斷加深企業文化的理解和認同。從我踏入第一天開始,我就對充滿了信心。這種信心來自公司對我的培養,來自于全體員工精神風貌和朝氣蓬勃的企業文化。快速發展,振興壯大,使我有了堅定的信心并努力地工作著。回顧一下幾個月來的工作、反思一下不足、思考一下打算,非常必要和及時。

  進來公司以后,我在諸多方面得到了學習和鍛煉。現將20xx的工作匯報如下,結合自身產品研發設計師工作做一下總結:

  一、工作情況的匯報:

  本人在這段時間主要做的工作有:

  1、修改規范產品研發部產品開發工作流程,縮短產品開發周期,以期提高產品開發效率。

  2、修改公司產品包裝規范,在多次與供應商討論和商議的基礎上,進一步進行產品包裝試驗,并形成產品包裝的規范性文件。

  3、設計開發公司網購產品:持續關注網購家具產品生存態勢和流行趨勢,并結合我司生產和工藝特點,開發了第一期公司網購產品。

  該產品已經在淘寶上線,進一步拓寬了公司的市場運營渠道。

  4、設計跟進深圳分公司蛇口檳榔園項目:通過前期設計接洽,現場測繪,雙方多次設計會議交流,本項目已經打樣完畢,獲得了客戶認可,參與競標。

  5、平安產品設計優化:通過對平安二三級機構對我司購買產品的匯總分析,對產品結構工藝進行優化改良,目前此項已經初步形成草案,會進一步聯合相關部門討論審議。

  二、工作表現和收獲:

  1、工作表現:

  a、能夠較好地完成本職工作;

  b、懂得事情輕重緩急,做事較有條理; c、能夠較好地完成上級安排的任務;

  d、能夠主動承擔責任,積極改正錯誤,避免類似錯誤的再次發生;

  e、與同事相處融洽,能夠積極配合及協助其他部門完成工作; 2、工作收獲:

  a、工作敏感度有所提高,能夠較積極地向領導匯報工作進度與結果;

  b、工作適應力逐步增強,對后期安排的工作,現已得心應手。

  在工作中最大的體會就是自我能動性,在對公司技術、流程、工藝等各種條件都不熟悉的基礎上,首先要加強自己的學習,另外要善于利用外力,多找方法,多嘗試。方法總比困難多!

  三、工作體會:

  通過幾個月的融入和磨合,我基本上適應了公司的工作環境和工作氛圍。在這個適應過程中,我有如下體會:

  1、必須樹立端正的工作態度和勤奮敬業:

  熱愛自己的本職工作,能夠正確,認真的去對待每一項工作任務,按照國家規范和企業規范的要求,在工作中能夠采取積極主動,能夠積極參加單位組織的各項專業培訓,認真遵守公司的規章制度,保證出勤,態度決定一切,在日常工作中,必須踏踏實實、認認真真、扎扎實實地做事,不以事小而馬虎,不以事多而敷衍,真正將手頭上的每件事都好,才能為公司的發展盡微薄之力。

  2、必須努力學習業務知識,在總結的基礎上不斷創新:

  產品設計工作是一項嚴肅認真的行為,必須按照規范的程序來進行,稍有不慎就會引起很大的經濟損失和法律糾紛。所以必須認真學習相關的法規、政策、國家規范,清晰了解產品設計工作的設計程序、方法及內容,才能提高效率,確保工作質量。

  家具設計從空間的規劃設計到單體的設計以及后期細部結構的設計,都是那么的瑣碎和細致,甚至小到兩塊板的拼縫是怎樣調整的,

  使我見識到了,這才是真正腳踏實地的產品設計,雖然這些東西都很小、都很瑣碎,麻雀雖小但五臟俱全,這也讓我鍛煉和鞏固了產品設計的知識,在我的腦海中也時刻浮現出,這也許就是我自定義的構造設計吧!

  此外,對所做過的工作必須及時進行總結,要善于從工作中總結,在總結的基礎上提高創新,只有這樣,才能迅速進入角色,不斷提升日常工作的勝任能力,提高工作效率與業績。

  3、必須要虛心請教,提高服務意識:

  在家具公司工作,因為家具行業的特殊性,其橫向和縱深的產品體系聯系非常廣泛,知識更新非常快,我始終牢記自己是家具設計行業的一員,需要不斷的充電,不斷的'請教同業異業的老師們。時刻做到謙虛謹慎,尊重服從,注意用自已的一言一行,維護公司的整體形象。對本部門同事提出的問題要熱情、準確的解答,對其他部門需要協作的要積極,對于領導交辦的任務不能推諉和拖拉,只有這樣,才能保質保量完善工作任務。

  四、有哪些成長,哪些還需改進:

  1、政治思想表現、品德素質修養和職業道德有一定提高

  在這一年中,我深深體會到,xx公司是一個講學習、講創新、講團結的集體,在這樣的氛圍中,只有在思想上與集體保持高度一致、嚴于律己、積極上進,才能融入到這個集體之中。以往在公司中工作,往往只是注重設計知識學習,而忽視了思想理論學習。

  進入公司后,通過每次的培訓和交流,自己深知,自己只對結構專業的知識有認知,但對其它專業的知識還不甚了解,只有通過其它專業知識的學習和了解,才能使結構專業的設計圖紙和其它專業的圖紙有一個很好的銜接,全套圖紙的總體水平才不會受到我的影響。

  其它專業的學習和了解,使我深入認識到只有豐富的理論知識來武裝自己的頭腦,才能指導實踐,科學地研究、思考和解決工作中遇到的問題。

  2、業務知識和工作能力有一定增長

  在目前的工作崗位上,能夠不斷的去學習,積累經驗,經過自己的努力,具備了一定的工作能力,能夠從容的入手。在綜合分析能力、協調辦事能力、文字語言表達能力等方面,都有了很大的提高。

  對于剛剛進入公司的我來說,當前的首要任務就是要努力學習、熟練掌握各種知識,始終以積極的工作態度、踏踏實實的工作作風、高度的責任感投入到工作中;在過去的半年中,通過參加公司集中舉辦的各項培訓講座,以及平時在工作中的自我學習與實踐,我對各項結構設計任務和結構設計知識有了進一步深入的了解。

  3、需要改進和完善的地方

  在這半年的時間,我雖然在思想和工作上都有了一定的進步,但也存在的一些需要改進和完善的地方,如工作中還存在粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點,應變能力、協調能力、組織能力以及創造能力還有待進一步提高。

  我一定會在今后的工作中學習、進取完善自己,對金錢、對名譽、對權力,我都沒有什么奢求,努力工作是我最大的追求。

  我一定在以后的工作中加強鍛煉,提高工作效率,按時、按量、按質的完成任務。我將不負各位領導的信任和囑托,時刻跟著設計的前沿,及時更新自己的設計方法和設計觀念,利用專業的設計軟件,為我公司的產品設計而努力!

  總而言之,工作不僅是我謀生的手段,更是我回報領導和同志們的最好方式,也是一個人實現人生價值的唯一選擇。總結幾個月來的工作,我可以問心無愧地說:自己盡了心,努了力。

  五、接下來的工作計劃:

  會根據以上工作中存在的不足,不斷改進,提高自我工作意識及工作效率,努力做好工作中的每一件事情! 總的來說這半年的工作是盡職盡責的,雖然亦存在著些許的不足,工作的確也不夠飽和,時有不知道該干什么的感覺,相信接下來的,在此崗位上會做得更好,發揮得更加出色。

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