大區經理崗位職責（通用21篇）

　　隨著社會不斷地進步，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，崗位職責是組織考核的依據。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？下面是小編整理的大區經理崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　大區經理崗位職責 1

　　1)為大區學術提供導向規劃及支持，大區內省級kol網絡管理；

　　2)協助各個區域開展各類型學術活動、公司總部、大區內省級品牌學術開展，大區醫療助手型項目設計及實施；

　　3)大區內各級人員產品、學術培訓，并對區域人員學術提升成績負責；

　　4)產品研究項目開展后的跟進與專家維護；

　　5)最終提高區域對總部相關規劃和項目執行的響應度。

　　大區經理崗位職責 2

　　1、對公司與三甲醫院的.合作項目進行推進，對項目進行整體設計，風險評估和現場把控；

　　2、主要對接但家醫院客戶關系，理解客戶相關人員多層次需求，引導客戶人員推進項目；

　　3、向客戶相關人員掩飾PPT和產品使用過程，幫助客戶更好的理解公司的方向和產品；

　　4、深入理解醫院需求，從中篩選出新的合作方向；

　　5、與項目部同事合作，幫助技術團隊理解醫院需求，把控技術進度。

　　大區經理崗位職責 3

　　1、負責與新鮮營銷中心渠道部對接工作；

　　2、負責華北大區渠道計劃、審批、對接工作；

　　3、負責華北大區有關網點、稽核上報工作；

　　4、負責華北大區五個省區的通路費用管理工作；

　　5、負責華北大區新渠道的開發工作。

　　大區經理崗位職責 4

　　1、對所轄市場進行銷售任務分配，責任到人。

　　2、收集有關市場動態和市場信息的資料，及時調整銷售策略。

　　3、組織建立客戶檔案，定期拜訪客戶，與客戶保持聯系。

　　4、根據業務需要，有策略的.發展經銷商，并對原經銷商進行考察和篩選。

　　5、參與所轄市場重大銷售談判和簽訂合同。

　　6、向營銷中心提出廣告宣傳和開展促銷活動的申請報告。

　　7、所負責大區的日常事務及員工管理。

　　大區經理崗位職責 5

　　1、負責全國各大區復合酶制劑、微生態制劑市場的.開發和管理；

　　2、負責服務、協調、指導區域內各省經銷商、業務代表的工作開展；

　　3、負責大型客戶的維護和服務；

　　4、對添加劑產品的研發方向提供必要的信息和建議；

　　5、組織、培養和管理大區銷售團隊；

　　大區經理崗位職責 6

　　1.負責該品牌酒水的全國運營，包含市場政策的制定、經銷商的管理、品牌營銷推廣等(總監)；

　　2.負責各自團隊的組建；

　　3.負責銷售的政策在本區域內的.有效執行，并完成銷售目標(大區經理)1.負責該品牌酒水的全國運營，包含市場政策的制定、經銷商的管理、品牌營銷推廣等(總監)；

　　2.負責各自團隊的組建；

　　3.負責銷售的政策在本區域內的有效執行，并完成銷售目標(大區經理)

　　大區經理崗位職責 7

　　1、負責所管轄區域的醫院和健身房銷售及推廣；

　　2、能夠獨立完成公司制定的銷售任務和目標；

　　3、開拓市場，負責轄區內客戶關系的'開發、建立與維護；

　　4、負責轄區內代理商開發與管理；

　　4、負責轄區內市場信息的收集及競爭對手的分析；

　　5、準確、有效地向客戶傳遞公司相關產品信息，使之充分了解公司產品的主要特性與效用；

　　6、負責所管轄區域的招投標相關事宜；

　　7、團隊銷售管理

　　大區經理崗位職責 8

　　1、協助經銷商店面完成活動策劃及銷售任務；

　　2、銷售日常管理工作：合同管理、會議管理、報表管理、系統管理；

　　3、團隊管理：人員日常管理、培訓執行、績效溝通等；

　　4、市場管理：調研、競品分析、市場開發；

　　大區經理崗位職責 9

　　1、 對公司下達所轄營銷中心各項考核指標的達成負責。

　　2、 指導、協助片區營銷中心各項業務工作的.開展與落實（合同的擬定、公司化運作指導、營銷中心月度/季度/年度計劃的制定、活動的排期、訂貨計劃等）。

　　3、 負責營銷中心及經銷商各項問題的解決、反饋及跟蹤。

　　4、 制定并實施大區月度、季度、年度營銷工作計劃，并按照渠道中心要求做好例行述職工作。

　　5、 維護公司利益，貫徹落實公 司各項營銷政策、營銷活動方案及品牌經營規范要求，并監督執行。

　　6、 及時進行市場信息收集、整理，并定期提交市場分析報告。

　　7、 制定大區各類型培訓計劃及落實培訓、宣導工作。

　　8、 與公司內部各部門進行良好的溝通，努力做好部門間協調協作并及時有效解決問題。

　　9、 對下屬人員持續進行企業文化、職業素養、業務知識、業務技能等培訓，著力打造業務能力強、執行能力強、職業素養高的團隊。

　　10、 完成分管總監交辦的其他各項工作任務。

　　大區經理崗位職責 10

　　1、負責隨州片區客戶的開發、關系維護和良好溝通；

　　2、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作；

　　3、規劃并完善行業目標客戶群的`拓展策劃，負責完成預期銷售目標；

　　4、收集市場信息，制定年銷售計劃；

　　5、掌握競爭對手的市場動態，為公司的發展提供建設性建議。

　　大區經理崗位職責 11

　　工作職責：

　　1、維護：負責區域內經銷商的回款及出貨工作；

　　2、巡店：根據實地巡柜，發現問題，與售后主管共同制定相應解決方案；

　　3、拓展：負責區域內空白網點的.開發；

　　4、客情維護：積極主動與管轄店老板、店長及BA進行溝通，提升店家對品牌的忠誠度與銷售熱情；

　　5、信息收集：及時收集競品品牌的終端動銷策略及終端品牌宣傳策略，匯總上報營銷總監；

　　6、銷售達成：全力配合品牌經理與主管達成全年總回款及出貨任務；

　　7、形象維護：維護及規范區域內經銷商及店家的店面形象、柜臺形象及商品陳列；

　　8. 培訓：負責所管轄區域的加盟店培訓工作

　　9. 活動：負責所管轄區域的加盟店促銷活動的制定及安排工作。

　　10、完成上級領導安排的其它相關工作。

　　大區經理崗位職責 12

　　1.負責轄區營銷工作開展，負責公司產品的銷售及推廣，根據市場營銷計劃完成銷售目標；

　　2.負責轄區市場信息收集，配合省級大區經理進行市場調查，開發市場、走訪客戶；

　　3.制定本轄區的季度、月度銷售策略、計劃，并根據獲批定稿的組織實施與執行；

　　4.根據公司提供的.培訓資料，對下屬業務人員進行培訓與考核，確保有效提高業務人員銷售技巧；

　　5.管理維護客戶關系，與客戶建立長期戰略合作計劃，并有效的服務支持本轄區所有客戶；

　　6.完成上級領導指派的其他工作任務。

　　大區經理崗位職責 13

　　1、負責制定大區內的營銷策劃方案，對產品的銷售達成及整體市場推廣工作負責；

　　2、負責落實區域內產品的.渠道分銷及客戶合作；

　　3、重點負責產品在嬰線渠道的客戶合作和銷售推動，協同資源推動產品在其他渠道的落地；

　　4、負責產品區域性市場推廣項目的活動規劃及費用管控，并對結果負責；

　　5、負責消費者洞察，虛線管理辦事處的產品營銷團隊，協同辦事處突破產品的銷售落地。

　　1、大�；蛞陨蠈W歷，市場、營銷、管理類相關專業優先；

　　2、五年以上快速消費品行業工作的銷售管理或市場推廣經驗，有紙尿褲操作經驗優先；

　　3、優秀的品牌思維與消費者洞察能力，客戶導向；

　　4、良好的活動策劃和實施能力、項目管理能力；

　　5、良好的溝通協調能力與推動能力。

　　大區經理崗位職責 14

　　1、根據公司的銷售目標，開拓本地收銀系統軟硬件代理商或移動支付行業的代理商;

　　2、結合客戶的痛點及需求，為客戶提供專業的新零售移動支付營銷解決方案;

　　3、協助上級主管完成公司下達的銷售任務和各項銷售指標;

　　4、負責市場信息的'收集、反饋，市場活動的組織、策劃和執行;

　　5、協同產品、運營等跨團隊力量，共同推動業務落地，并持續優化。

　　大區經理崗位職責 15

　　1、負責項目產品在當地省份的銷售和推廣；

　　2、負責本區域內市場經銷商等客戶的開發和新市場的開拓，擴大產品的銷售范圍；

　　3、負責新客戶的開發工作，挖掘潛在客戶，并做好老客戶的維護工作；

　　4、良好的基層工作心態，直接參與主持重要客戶的`業務談判及成交。

　　5、負責所轄區域內客戶拜訪、銷售政策傳達、市場信息收集、銷售訂單擬定、回收貨款等工作；

　　6、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃。

　　7、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標、完成銷售目標。在產品管轄區域開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍；

　　大區經理崗位職責 16

　　1、開拓新客戶，完成業績目標

　　2、服務好客戶，促進更大的合作

　　3、做好市場研究的'相關工作

　　4、做好管理咨詢的相關工作

　　5、做好團隊和跨部門的相關工作

　　大區經理崗位職責 17

　　1、負責區域內目標市場及客戶群的信息收集、需求分析、銷售策略制定及銷售團隊管理;

　　2、負責完成區域年度銷售任務的.上報、分解、規劃、實施與達成;

　　3、協助部門經理完成目標區域的市場與競品信息獲取、客情調研與實施策略制定、團隊建設與銷售渠道開發;

　　大區經理崗位職責 18

　　1、完成月度回款指標和銷量指標，執行招商政策；

　　2、完成潛在客戶收集目標；

　　3、完成新客戶開發指標，參與銷售合同談判；

　　4、完成老客戶管理的工作任務；

　　5、積極配合公司的`考勤管理；

　　6、按時填報周總結計劃表和月總結計劃表；

　　7、保持敏銳的嗅覺，及時收集競品信息和市場信息，為公司的方案修正建言獻策；

　　8、準時參加公司組織的各項會議、培訓及公共活動；

　　9、認真遵守公司制度，執行銷售管理規定和實施細則。

　　大區經理崗位職責 19

　　1、負責制定和實施部門銷售計劃、目標；

　　2、掌握市場動態，積極開拓市場，完成公司銷售目標；

　　3、對外溝通，對市場進行全面分析；

　　4、制定并實施計劃建議書，進行商務談判；

　　5、負責合同審及投標書的制作審批；

　　6、對區域內的客戶進行科學管理；

　　7、對部門客戶賬款進行調控催收。

　　大區經理崗位職責 20

　　1、完善公司人力資源管理體系，為公司的戰略決策提供人事行政參考依據;

　　2、人力資源事務性的管理，制定招聘體系，完善社會招聘流程規范，完善各招聘渠道的建立;

　　3、編制公司管理手冊及各崗位崗位說明書，保證說明書與實際情況相符;

　　4、做好部門人員編制計劃，并根據實際情況作相應調整，節約公司人力成本;

　　5、負責適時制定、調整薪酬福利方案及其他激勵政策，以及有效的晉升機制和方案;

　　6、統籌制定公司年度培訓計劃，每月員工薪酬、業績、獎金的`核算及發放管理;

　　7、統籌各部門績效考核制度，并不斷完善績效考核體系;

　　8、負責公司企業文化的建設，制定人事行政管理規章制度，監督與促進規章制度的切實貫徹執行;

　　9、勞動合同管理及勞動爭議的處理;

　　10、根據公司行政管理制度，組織實施辦公用品管理、固定資產、公文管理、檔案管理、考勤管理、文印管理等日常行政事務工作，確保各項行政工作高效、有序、規范運行;

　　大區經理崗位職責 21

　　1、根據區域和廠方要求，監督和管理品牌公司銷售運營和銷售質量等；

　　2、根據區域銷售運營目標，分析區域市場潛力并確保其潛力得到挖掘，最終完成銷售目標；

　　3、實施新車銷售定價的標準和指導準則；

　　4、監督和管理員工培訓計劃和培訓實施，完成廠家培訓認證指標；

　　5、根據年度或季度銷售目標，科學編制銷售員工的績效考核方法；

　　6、建立保質保量的`客戶開發、銷售和客戶關懷目標，系統合理地運用管理資源、地域數據和銷售體系數據，進行銷售分析，提前應對區域市場變動。

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