福建大學生開網店月營業額50多萬元
如今，身為鼓樓區卿衣落服飾有限公司法人、董事長的小蘇既開了淘寶網店，也開了天貓網店，除了代理歐莎外，還代理了四五個淘寶熱銷女裝品牌。小蘇說：“我們4月份打算再開一家賣男裝的天貓網店...
創業者：蘇麗惠
在讀院校：福建師范大學
創業項目：開辦鼓樓區卿衣落服飾有限公司
創業心語：開網店講信譽最重要，以后我想在網上銷售自己品牌的服裝
正是春裝上市時，和實體店一樣，服裝電商也在線上忙著將新衣上架，發布促銷優惠。昨日下午，記者來到福建師范大學經濟學系女生宿舍，淘寶店老板、大四學生蘇麗惠正在她的網店主頁發布春裝新品。
可別小瞧這家網店，靠著一臺普通的筆記本電腦，小蘇和六名創業伙伴曾創下月銷售額50多萬元的紀錄。從大一創業至今，“90后”們白手起家，至今已攢下30萬元。小蘇說：“我注冊公司，是想為今后網售自己品牌的服裝做準備。我知道很難，但我不會放棄。”
小蘇來自泉州德化，受市公務員局推薦成為我市女大學生創業之星候選人。也許是受專業影響，大一下學期起，經濟學系許多同學都嘗試著創業，小蘇也不例外。她說：“我家在農村，父母給不了多少資金支持。不過，開淘寶店不需要很多錢，我抱著試試看的`心態，和朋友湊了兩三萬元，就把店開起來了。”
因為小蘇有過網購的經歷，她很理解買家的心態。“買之前既看不到衣服，也無法試穿，要讓顧客放心下單，除了做好宣傳外，信譽也很重要。”她說，小店從賣雜牌女裝做起，一單一單地接，每單都取得買家好評，僅3個月就成功升鉆。好信譽為代理品牌女裝備好了敲門磚，2011年末，小蘇成為淘寶原創女裝品牌 OSA(歐莎)分銷商。
“這個品牌里，像我這樣的分銷商有兩三百家，競爭挺激烈的。”小蘇邊說邊在淘寶主頁上輸入“OSA”，果然跳出了數百條搜索結果，她的網店排在首頁顯眼位置，“相同商品有眾多賣家，價格也差不多。逛淘寶的人多數耐心有限，人家進不進你的店，跟你的排位直接相關。排位越靠后，人家進去成交的可能性越小。”
她是如何讓自己的小店排名靠前的呢?小蘇說，團隊里的7名成員分布在不同大學，大家上課時間基本不交叉，確保了網店隨時有人回答買家問題、接單改價，“大家還各有所長，有的擅長網店裝修，有的會優化標題，有的會做分類和目錄，有的能想促銷點子。在大家的共同努力下，我們的店實現了差異化經營，業績曾躍居分銷商第一”。2012年末，小店升級為一皇冠賣家。而令小蘇最自豪的是，2013年5月夏裝上市之際，小店成交量達3000多單，創下月營業額50萬元的銷售紀錄，“那個月我們純賺5萬元，大家都很開心”。
不過，笑容背后也有眼淚。小蘇告訴記者，她也遇到過郁悶事。剛開店的那幾個月，為了打開知名度，她不用支付寶軟件，而是承諾貨到付款，買家可以收到商品后，再把錢打到她的私人賬戶，“這純粹就靠雙方信譽來做生意，碰到失信的買家，我只能吃啞巴虧”。結果，她遇到了三個逃單的，虧了1000多元。
此后遇到的另一件事，還讓小蘇決定不再和發仿品貨的品牌合作。小蘇告訴記者：“有段時間，我發現有款裙子的中差評有好幾個。受此影響，網店銷量直線下滑。后來我才知道，這款裙子賣得太火暴，正品斷貨了，供應商就用仿品發貨，收到仿品的買家給了中差評，而我完全被蒙在鼓里。”雖然這個品牌曾讓小蘇賺到不少錢，但把信譽看得重于一切的小蘇和團隊成員商量后，決定從此不再代理這個品牌的衣服。
如今，身為鼓樓區卿衣落服飾有限公司法人、董事長的小蘇既開了淘寶網店，也開了天貓網店，除了代理歐莎外，還代理了四五個淘寶熱銷女裝品牌。這讓她去年斬獲校內大學生優秀創業實踐項目獎，并獲評省大學生“創業之星標兵”稱號。小蘇說：“我們4月份打算再開一家賣男裝的天貓網店，相信有現在的經驗，男裝生意也能慢慢做好。”
http://www.shddsc.com/【福建大學生開網店月營業額50多萬元】相關文章：
開獨立網店有什么好處09-28
大學生創業開家網店最實在的投資指南03-28
50萬元閑置資金的投資理財方案03-29
經營酒店怎樣提高營業額創業指南04-11
福建省大學生創業政策06-21
2017福建省大學生創業政策06-08
福建大學生創業優惠政策201705-22
福建客家建筑福建土樓12-28
十萬元如何理財11-16