賣東西的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
緊張又充實(shí)的社會(huì)實(shí)踐又告一段落了，你有什么總結(jié)呢？不如好好的做個(gè)總結(jié)，寫一份實(shí)踐報(bào)告。那么你會(huì)寫實(shí)踐報(bào)告嗎？下面是小編精心整理的賣東西的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
賣東西的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 篇1
寒假還沒來(lái)臨，我就在想回家應(yīng)該找個(gè)事干，聊天的時(shí)候和高中同學(xué)說(shuō)起，他也有此想法，于是我們一拍即合：擺攤。我們有一個(gè)共同的好朋友，便拉她入伙。接下來(lái)我們要考慮的就是賣些什么以及注意事項(xiàng)。在此略微介紹下我的合伙人：雙，男，武漢某大學(xué)，高中人稱才子；樂，女，遼寧某大學(xué)，超級(jí)大好人。雙提議我們每人寫一份策劃書，提出自己的想法，約定時(shí)間再商討。正好是考完試那段時(shí)間，等考的差不多的時(shí)候，我便在網(wǎng)上瀏覽。我的想法是賣一些有意思的零食，比如粘牙糖、星球杯、酒心巧克力。在小學(xué)門口擺攤，現(xiàn)在的小學(xué)生似乎都沒吃過這些東西。雙主打情侶鑰匙扣。樂說(shuō)自己忙于復(fù)習(xí)，聽我們的意見。
再次商量的時(shí)候我們的目標(biāo)都極其一致：打發(fā)寒假無(wú)聊的時(shí)間，感受自己掙錢的樂趣。也許是第一次，我們都很積極，但似乎不那么樂觀，我們的終極目標(biāo)是不賠本。這次的商量樂由于考試沒有參與，我和雙由于都堅(jiān)持自己的想法，所以決定都賣。再次商量的時(shí)候已臨近放假，其中樂最早回家，我和雙差不多同時(shí)到家。便決定由樂先回去做個(gè)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查，等我們都回去了再進(jìn)貨。對(duì)了，我們的進(jìn)貨渠道是網(wǎng)絡(luò)。
一月十四號(hào)，我們聚在一起討論具體事宜。市面上飾品之類的東西太多，先行決定進(jìn)零食，邊賣邊計(jì)劃。他們都對(duì)酒心巧克力和足球巧克力感興趣，于是決定專門化，先只賣巧克力，地點(diǎn)選在各小學(xué)門口。我沒有網(wǎng)，所以由他們兩個(gè)在網(wǎng)上選貨進(jìn)貨；我負(fù)責(zé)準(zhǔn)備道具，比如三輪車、宣傳板、零錢等。另外他們還買了漂亮的小包裝袋。物流似乎有些慢，一月二十一號(hào)我們才收到貨。二十二號(hào)中午放學(xué)，我們?nèi)齻�(gè)人推著三輪車先來(lái)到城區(qū)三小，或許是第一次我們都顯得有點(diǎn)拘謹(jǐn)，把車放在路邊，眼睜睜的看著路過的小朋友。過了一會(huì)，便有很多小朋友圍了上來(lái)，他們對(duì)這些巧克力的形狀和包裝袋特別感興趣，但似乎圍觀的比較多，買的比較少。究其原因，該是我們的定價(jià)有些高，三塊錢一小袋的巧克力對(duì)小學(xué)生來(lái)說(shuō)似乎還是個(gè)奢侈品呢。中午放學(xué)的這段時(shí)間我們只買了不到三十塊錢，但也是滿心歡喜。下午放學(xué)我們我們?cè)绲搅藭?huì)，這次我們把車放在了學(xué)校門口，小朋友們一放學(xué)就都圍了上來(lái)，但依舊是圍觀的多。但小朋友們都特別可愛，說(shuō)他們明天再來(lái)買；還有的說(shuō)要買回去送給媽媽，只是他們一個(gè)勁的叫我和樂“阿姨，阿姨”，讓我倆很是郁悶，看來(lái)老了啊。和小朋友打交道顯得那么簡(jiǎn)單快樂，有時(shí)候就會(huì)覺得我們是壞阿姨，專騙小孩的錢。下午，我們買了三十多塊錢，一天下來(lái)差不多六
十了，我們都很滿足，尤其是小孩們“明天再來(lái)買”的承諾讓我們很是有信心。
接下來(lái)的幾天，我們都很積極。我們幾個(gè)雖然不住在一個(gè)地方，但都會(huì)按時(shí)到達(dá)學(xué)校門口。我們的巧克力也似乎打開市場(chǎng)，小朋友都知道了學(xué)校門口有賣好玩的巧克力。這期間，我和樂跟小孩交流都覺得特別有意思。雙覺得自己一個(gè)大男生似乎不具備我們女生的優(yōu)勢(shì)，總是站在一邊看我們。賣到二十五號(hào)，恰逢周六周日，我們也決定休息兩天。接著我們又賣了四天，戰(zhàn)績(jī)都還不錯(cuò)，最好一次要數(shù)三十一號(hào)，這天小孩們期末考試，似乎每個(gè)人都有點(diǎn)小錢，我們又鼓吹吃巧克力有助于考試（事實(shí)也是如此嘛，哈哈），賣了差不多一百。然后小學(xué)生就放假了，接下來(lái)的幾天天氣也不好，我們就打算暫時(shí)歇業(yè)，等到快過年的時(shí)候去廣場(chǎng)等人多的地方看看。
臨近過年，我們似乎都沉浸在喜悅之中，把我們的“事業(yè)”拋在了腦后。不是你有事就是我有事，總是聚不齊，又都不想一個(gè)人推著三輪車去賣。就這樣……年過完了，我們也懈怠了好多，去過一次廣場(chǎng)，戰(zhàn)績(jī)很不佳，小孩似乎更比較熱衷于玩，大人們對(duì)我們這些東西更是不屑。我們的信心大受打擊。而這些日子同學(xué)們叫著出去玩的比較多。眼看離開學(xué)也不遠(yuǎn)了，我們還有少許存貨。大家的積極性也不高，便決定清算。最后我們每人賠本110元，每人分得部分巧克力。清算完畢后，我們又在一起聚餐，雖然沒有賺錢，但我們還是收獲不少，那餐飯我們吃得很開心，希望再次合作的時(shí)候我們可以賺錢。
對(duì)于此次社會(huì)實(shí)踐，我覺得有以下經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)：
1、時(shí)間太短。我們應(yīng)該在學(xué)校的時(shí)候就把該進(jìn)的東西商量好，發(fā)出訂單。等我們回家后就著手賣，那樣我們就可以去多所小學(xué)。要是時(shí)間再多點(diǎn)我們完全可以賣完，還能小賺一筆呢。
2、不夠堅(jiān)持。我們完全可以在小學(xué)放假后，一起去人多的地方賣，卻因?yàn)樨澩娴仍蚍艞壛恕?/p>
3、不夠大膽，不能獨(dú)當(dāng)一面。當(dāng)我們其中某人因?yàn)橛惺虏荒芤黄饡r(shí)，我們便選擇放棄，我想更多的是我們經(jīng)驗(yàn)太少。
4、計(jì)劃不夠周全，缺少執(zhí)行力。
通過這次實(shí)踐，讓我更深刻地理解了“一份耕耘一份收獲”的含義，沒有付出是沒有回報(bào)的。做一件事情的時(shí)候必須堅(jiān)持不懈，持之以恒的精神很重要。雖然這次實(shí)踐我們賠本了，但我想下一次的我們將會(huì)有一個(gè)不一樣的結(jié)局。
賣東西的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 篇2
為了完成學(xué)校有關(guān)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的要求，提高自己的實(shí)踐能力，積累一些基本的銷售知識(shí)，以便于以后更好地學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)課程，我利用暑假時(shí)間到宜州愛眼城眼鏡專業(yè)店進(jìn)行了為期二十天的眼鏡銷售實(shí)踐活動(dòng)。現(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下：
本次實(shí)踐活動(dòng)由8月一日開始，到8月20日結(jié)束，為期二十天。在這二十天里，我主要是進(jìn)行的是眼鏡銷售的工作。從活動(dòng)結(jié)束后單位領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)語(yǔ)中可以看出，這次實(shí)踐活動(dòng)我總體表現(xiàn)尚可，基本能達(dá)到實(shí)踐的預(yù)計(jì)目的，但由于以前缺少工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐機(jī)會(huì)少，在實(shí)踐的過程中仍有很多細(xì)節(jié)問題需要改進(jìn)提高。
在這短短的二十天里，雖然我對(duì)眼鏡知識(shí)的了解依然很少很少，銷售成績(jī)也不是很好，但卻也收獲頗豐，感觸良多：
首先，只有付出才會(huì)有回報(bào)。由于上學(xué)的原因，我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說(shuō)＂不當(dāng)家不知柴米貴＂，以前聽人家說(shuō)銷售怎么怎么難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺(tái)那與顧客磨嘴皮的時(shí)候，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想像的難多了！因?yàn)椴涣私庋坨R的專業(yè)知識(shí)，在介紹的一些性能時(shí)搞得到后來(lái)自己都不懂得說(shuō)了些什么天書！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無(wú)功而反。為了搞好銷售，我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格、性能與及一些銷售的基本常識(shí)外，晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志到一兩點(diǎn)鐘，這樣幾天下來(lái)盡管很累，但總算摸到了一些門道，在接下來(lái)的日子里工作就好做多了。有時(shí)我的銷售量甚至比老員工還好！其次，對(duì)銷售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷售技巧：
一、良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進(jìn)行的前提
做為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的.目的就是把東西賣出去以換取利潤(rùn)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸，在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好，服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過了很多顧客！在開始上班的時(shí)候，由于態(tài)度不好和缺少耐心，動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣，常常一天下來(lái)一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來(lái)賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了，那顧客只說(shuō)了一句都不怎么樣就揚(yáng)長(zhǎng)而去了！我當(dāng)時(shí)很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來(lái)又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客，但因?yàn)橛星败囍b，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn)，我終于成功的賣出了第一副眼鏡！這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候，成績(jī)還很不錯(cuò)，老板直夸我進(jìn)步快！
二、高超的銷售技能是銷售成功的關(guān)鍵
在當(dāng)營(yíng)業(yè)員以前的培訓(xùn)中，比較注重的是禮儀上的訓(xùn)練，而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的、在向顧客推銷眼鏡時(shí)我就發(fā)現(xiàn)，同樣一副眼鏡，往往不一樣的介紹方式就會(huì)收到不一樣的效果、比如有一次，有一位先生看重了一副太陽(yáng)鏡，但就是嫌鏡腳大了點(diǎn)，而店里又沒有小一點(diǎn)的，我只能一個(gè)勁的跟他說(shuō)他戴起來(lái)很好看，但他就是猶豫不決，眼看生意就要泡湯了，這時(shí)意味老店員走過來(lái)說(shuō)：先生，這副眼鏡是專門為成功男士設(shè)計(jì)的，鏡腳大一點(diǎn)戴起來(lái)就顯的大氣了！那先生聽了二話沒說(shuō)就付款了！這就是銷售技巧的成果、以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來(lái)的一些銷售技巧：
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