大學生銷售實習日記范文
實習日記是對實習期間每天發生的事的記錄，每天寫實習日記有助于增進自己對工作的了解，提高自己的學習水平哦。下面是小編整理的實習日記范文，歡迎閱讀!
【范文一】
9月12日 周一
今天整理了一下自己所簽協議，有些需要寄回總公司蓋章的也和客戶跟進了;下午預約了一家續簽協議，以前沒有入住過本酒店，現在正考慮這個級別的酒店，上門后先為客戶重新介紹了下酒店品牌，地理位置，酒店產品，然后拿出協議價格給客戶參考，回答一些客戶的問題，客戶還是比較滿意的，留下聯系方式稍后回傳給我。努力一下還可以做得更好。
9月13日 周二
今天去簽上門協議，是時候一個人去試試，走訪了幾家新入駐的公司，效果并不理想，留下名片后希望后續會有聯系，在換了一棟寫字樓后，運氣好了點，有兩家新公司有興趣，其中一家當場便簽了協議，另一家需要等總部批準，后期聯系跟進。在當上銷售后，拒絕已經習以為常，但在成功簽上協議并且來酒店入住后，一切都是值得的。
9月14日 周三
可能是中秋小長假前夕，電話回訪的客戶都要在假期以后才有空，乘著給店里發招聘啟事，對于酒店的周邊小區，酒店，商業樓都走了一遍，發現公司其實還是蠻多的，新開的、搬遷的等等，是時候多多拜訪了，在沒指標的情況下給自己定下目標，一天一家新簽，二家回訪，努力完成。
【范文二】
9月12日 周一
今天繼續在前臺學習，許多問題自己都可以單獨解決了，客人詢問酒店的一些周邊情況，怎么樣可以坐車到地鐵站或者是斜塘老街等地方的，特別是高教區大學開學，送孩子家長問的比較多一些，其實我們可以多做好以酒店為中心周邊幾公里輻射涵蓋的重要景點，商圈，美食聚集地等等，也可以更好的服務客人，另外今天看到我們店的銷售師傅們都在給協議單位一家一家的送月餅，我們除了提供酒店的服務之外，利用節日的途徑，也是維護好客勤關系一種途徑，做好服務的延伸。
9月13日 周二
今天還是在前臺實習，應該到中秋過后就跟著師哥們出去跑路了，總體感覺到雖然簽約的內容變了，商戶變了，但總體的形式還是差不多的，也是一家家的去拜訪，也會遇到方面拒絕的，有意向需要跟進的，有當場愿意簽約的'等等，前臺的學習自己也對客房的基本知識掌握的很透測了，更多了挖掘的點也需要自己多去思考和發現，相信一天會比一天更好。
9月14日 周三
繼續前臺實習，應該是中秋前的最后一天，正好前臺接待組的伙伴們要開會議，前臺就朱總和我一起暫時值班著，自己也獨立的進行了退房的操作，沒有了人在后面看著，開始還是蠻怕的，怕后臺操作錯誤了，后來證實全部對的，還是要自己給自己一定的信心吧，不要怕，勇于嘗試，一定都會好的，中秋后的第一天班應該開始跟著銷售師傅們出去跑了，新的挑戰開始，全力以赴，盡早讓自己成長起來。
【范文三】
9月12日 周一
今天是來樂福的第二周，今天開始就要跟著學習掃樓。早上把上周談妥的協議拿了回來，又在沉睡協議當中聯系了幾個旅行社續簽，之后會聯系把合同送去或者發郵件。下午跟著董思俊出門掃樓，學習如何揣摩對方心里和如何推薦酒店完成協議，遇到不太感興趣的公司也要留下名牌和協議可能會有機會，而且還需簽了1個單位給一個單位留下了資料。通過下午掃樓也學到了一些技巧，對我自己掃樓會有很大的幫助。之前在酒店是對上門客人介紹服務處理投訴維護關系，第一次走出酒店掃樓心態還真不一樣，不是緊張而是怕被拒絕，希望自己能夠放好心態自己單獨掃樓時能夠順順利利。
9月13日 周二
今天是來樂福第二周的第二天了，今天開始了我單獨掃樓的第一天，在酒店附近掃了江景大廈大概30多個公司，也許是我的介紹不對或許這些公司確實不需要跟酒店合作，從兩棟樓27樓掃下來留下了自己的名片和協議價格。嬌蘭佳人雖然續簽了協議卻不給我聯系方式，后期還會跟它們再接觸一下，唯一讓我欣慰的是掃樓沒有成果在路上卻跟中國國旅一家旅行社談好了協議明天去談。今天一天雖然沒什么太大收獲也算是有了一個鍛煉，被人拒絕也沒什么不好意思，希望明天有大的收獲。
9月14日 周三
今天是中秋放假前一天我來酒店已經一個星期又3天了。昨天和一個旅行社洽談好了協議，今天早上去簽協議時發現昨天跟旅行社那個工作人員聊好的事情她全部忘記了，又找到負責人說明了來意還好順利簽下了協議，從中讓我發現有些公司也不是不需要這些協議關鍵要找到對的人，雖然現在旅行社的量不是很大起碼還是能夠帶來一些業績的，總算對昨天掃樓有一個交代。由于今天是中秋放假前一天的下午很多公司的人忙著放假，我也就沒有出去掃樓，我就在網上搜集了附近一些寫字樓和一些公司的地址準備節后安排好每天的掃樓任務。明天就是中秋節了在這里祝大家中秋節快樂。
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