實習的心得體會 15篇
當我們經過反思，對生活有了新的看法時，可以尋思將其寫進心得體會中，這樣可以幫助我們分析出現問題的原因，從而找出解決問題的辦法。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧，以下是小編收集整理的實習的心得體會 ，僅供參考，大家一起來看看吧。
實習的心得體會 1
來XX見習期間，心境有時還顯浮躁，做事偶爾還有粗心；這兩點是在日后須牢記心中，并不斷努力改進的地方。相信，通過踏踏實實做事，謙虛低調做人，并在領導和同事的幫助下，自己會在中糧得到很好的成長，也會為大中糧的發展貢獻自己的力量！和不足，也深刻體會到了團隊的力量和魅力。
在學習中做事。任何細節都有它的專業規律，任何人都有其獨特比較優勢；養成個性謙虛才能不斷進步，踏實肯干才能表現專業。在中糧見習的期間內，努力做好任何一件事情，用心記錄每一個積累。在人力資源部期間，與同事一起完成集團軍轉干招聘、特貼申報、京外調干、檔案數據完善等工作；在小麥加工事業部期間，負責文件取放，并與同事一起編寫單元20xx年度戰略規劃。通過踏踏實實的做事，讓自己有了進步的機會，也讓自己感受到自己的價值所在。
三個月物流專業的實習，對物流的定義，基本功能，各個作業流程有了一定的理論基礎，通過實習將這些理論與實際的操作相結合，在實踐中提高運用知識的能力。
在此實習中充分了解物流企業相關的運營操作程序，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論知識了解運作方式，將我們所學到的專業知識和具體實踐相結合，以提高我們的'專業綜合素質和能力，當然也為了讓我們對物流公司的運營狀況有一個整體的了解，對中國物流行業的發展狀況有一個比較全面的認識，增強我們對所學專業的認識，提高學習專業知識的興趣，切身體會到工作中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，對針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發現了不同的問題，使我們在實習中充分發揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。
以往對于物流管理概念的認識，僅僅是停留在淺顯的書本知識。對于物流的本身感到很神秘，難以想象現實中的物流業和心目中的物流業有那些不同之處。對于物流，知道它是集：運輸、儲存、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實施的有機結合。但在實際操作中卻沒有想象的那么的簡單。通過這幾天上機實習的簡單了解，使我對于物流企業運營管理有了更加深刻的認識。突破于書本上固定的理論知識充分認識到實際操作中的繁瑣步驟，一個企業的運營所包含的諸多部門和所發揮的職能作用之間相互緊密聯系著。
實習的心得體會 2
實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的提高。
畢業實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生社會工作的能力，如何學以至用，給我們一次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的.知識，實際操作、演練的機會。
自走進xx開始我本著積極肯干，虛心好學、工作認真負責的態度，積極主動的參與企業市場調查、產品跟蹤、產品銷售、以及對企業的各種產品的了解，對企業分公司的熟悉，讓我以最快的速度融入公司，發揮自我特長。同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。
經過實習，我對我國服裝行業品牌的發展有了大致的了解，也準備在實習結束后，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論知識，提高自我的專業水平，為正式工作做好準備！
實習的心得體會 3
一、實習內容：
南望山南坡，北埡口南側，地質大學北區西南角公路拐角處，地質大學北門南望山汽車站構造地質學習
二、實習目的：
學會掌握使用地質羅盤儀和錘子的方法；掌握測量巖層產狀的方法，并學會認識簡單的地層，褶皺，斷層，及其他地質現象，定點描述，勾畫地質界線，做地質剖面圖；辨認不同的巖石，觀察其特征；學會用穿越法和追蹤法測繪地質界線或斷層。從而使我們對工程地質勘探方法有一個較為感性的認識，為今后地質、巖土方面的專業課學習打下堅實基礎。同時聯系實際，為今后的專業的學習以及到工地上工作打下堅實的基礎。
三、實習過程：
早上7：30我們從學校出發，到達南望山南坡后，首先，學習和練習使用地質羅盤儀，測量巖層的走向，傾向和傾角。具體的操作方法如下：測量走向：將儀器蓋子開到極限位置，松開磁針鎖制器，使磁針能自由旋轉。將一起下側的棱緊靠欲測的地質界面，上下左右調整使圓水準泡居中（注意不要讓羅盤長邊下側離開地質界面）。此時，羅盤長編下側既相當于走向線。由于走向有兩個方位，所以可讀南針，也可讀北針，刻度盤上的數值既為地址界面走向就是方位角的走向。
（一）測量傾向：
將一起上蓋的背面緊貼欲測的地質界面，調整羅盤儀使水準泡居中。此時磁針北針所指的刻度盤上的數值就是該界面的傾向。若傾角較小，也可用連接合頁下下邊的一起外殼短邊緊靠欲測的地質界面。調整水準泡居中，讀磁針北針所指的刻度盤上的數值亦可。
（二）測量傾角：
將一起上蓋開啟到極限位置，并且將羅盤儀側邊緊靠地質界面并且垂直于界面走向線，讓長水準泡居于下方，旋動測角旋紐，調長水準氣泡居中，此時傾角指示盤在下刻盤指示的數值即為該地質的傾角。在實際測量中，如果傾角較大，則可只用測傾向和傾角，如果傾角較小，為了提高精度，則首先要測走向且標記走向線，然后測傾向和傾角。學會使用地質羅盤儀后，老師帶我們對南望山上的一些巖石進行辨認，并對南望山的地質進行講解。
1、自然經濟地理。
研究區位于大別山南緣，江漢平原北東緣。地貌上以低山丘陵區為主，主要由南望山、喻家山等多個低山丘組成，呈近東西向斷續展布，與東湖等天然湖泊交相呼應。低山坡角較緩，在海拔高程一般在60——110米，海拔最高者為喻家山，最低洼處為東湖。海拔100米以上者多見有基巖出露，海拔100米以下的`低丘及山間凹地多為近代殘坡積物堆積。研究區內以黃棕壤土和少量紅壤土為主，壟崗中部以黃棕壤土為主，土質粘性重，壟崗上部為少量紅壤土，酸性強，土層薄。區內地下水賦存在碳酸鹽巖類含水層及碎屑巖裂隙水含水層中，富水性極不均一，多被第四系覆蓋。在巖石破碎、斷裂發育，巖溶發育處，巖溶水及裂隙水明顯富集。區內地下水化學類型主要為重碳酸鹽類地下水，屬低礦化度淡水，水質較好。
2、地層。
研究區的地層跨及秦嶺、揚子兩個一級地層區，第四紀堆積物分布最廣，占總面積80%以上，基巖僅在南望山、喻家山、九峰山、獅子山等低山處有出露，主要為志留系粉砂巖、泥盆系石英砂巖、石炭系灰巖、白云質灰巖、二疊系硅質巖等。志留系頁巖常組成背斜核部，背斜兩翼依次為泥盆系、石炭系、二疊系、三疊系不同時代巖層。
研究區由于受到第四系覆蓋、河湖眾多及構造因素的影響，使地層出露不全，僅出露有中志留統墳頭組上泥盆統五通組，下二疊統孤峰組，以及第四系沉積物，石炭系地層未見地表出露。
地層巖性組簡述如下：
中志留統墳頭組：上部為灰褐色厚層狀中粒石英砂巖、長石石英砂巖、粉砂巖；中部為一套棕黃色中厚層狀一厚層狀雜砂巖夾粉砂質頁巖，局部含磷結核；下部為黃綠色粉砂質頁巖、頁巖、泥質粉砂巖。上泥盆統五通組：上部為灰白色厚層狀純石英砂巖，偶夾白色粘土層；下部為灰白色厚層一巨厚層狀中細粒石英質礫巖、含礫石英砂巖，礫石為脈石英。與下伏中志留統墳頭組地層呈平行不整合接觸關系，接觸面上可見鐵鋁質古風化殼。石炭系未見出露。下二疊統孤峰組：上部為灰色薄層一厚層狀硅質巖；下部為灰黑色厚層狀瘤狀灰巖，白云質灰巖，與下伏地層接觸關系被覆蓋。第四系全新統為沖積、湖積、湖沖積層及坡殘積成因的礫石、砂粘土等。
3、構造。
研究區在大地構造位置上處于揚子板塊北緣，襄樊—廣濟斷裂南部，主要受控于燕山期構造運動，發育一系列走向EW至NWW向的線型褶皺，NW、NWW、NE和近EW向的正斷層、逆斷層及逆掩斷層。其中，褶皺在本區占主導地位，并對其它構造有一定的控制作用。主體構造線近東西向，在南北向主應力作用下，還發育有其它一些次一級的構造形跡。區內現代構造運動呈緩慢下降趨勢，新構造運動升降幅度不大，是一個相對穩定地區。
（1）褶皺。
本區褶皺自北向南依次有：
磨山向斜：位于磨山xx高地。這是本區發育較為完整的、軸跡呈近EW向延伸的小型開闊向斜。該向斜核部地層由上泥盆統五通組含礫石英砂巖、石英砂巖所組成，構成了山脊，是向斜成山的實例。向斜兩翼地層由中志留統墳頭組泥質頁巖、粉砂巖、砂巖組成。巖層相向傾斜，北翼產狀為xx，南翼產狀為xx。近核部巖層傾角變緩，一般在xx；轉折端圓滑開闊，軸面近直立；樞紐在東西兩端仰起，在區域上長20公里，寬xx公里，屬于直立傾伏型褶皺。
大李村背斜：位于磨山一風箏山之間，與磨山向斜平行展布。核部由中志留統墳頭組砂頁巖組成，北翼為磨山向斜的南翼，南翼依次由上泥盆統五通組、石炭系、下二疊統孤峰組組成，地層發生倒轉，向北傾斜，傾角70左右。區域上長40公里，區內寬2公里，由于覆蓋區影響，褶皺形態未及磨山向斜清楚，但是根據核部寬度和兩翼產狀變化，可以判定該背斜應為一轉折端寬緩的倒轉箱狀背斜。
園林學校向斜：位于風箏山一喻家山之間，為大李村背斜相鄰褶皺。核部被第四系覆蓋，北翼與大李村背斜共翼，南翼依次出露上泥盆統五通組、下二疊統孤峰組、中志留統墳頭組，產狀為xx，延伸長40公里，西至長江大橋。寬度小，表現為箱狀向斜。
（2）斷層。
本區斷層主要是基于褶皺基礎上發展起來的。可分為近東西向的縱斷層和近南北向的橫（斜）斷層。斷層規模相對較小，平面上延伸不長，如地大水塔斷層。縱斷層組：已觀察到的縱斷層有磨山、風箏山南北坡、喻家山共四條，它們規模大小不一，走向近東西。標志為地層缺失、產狀突變、巖石破裂、摩擦鏡面和階步發育等，并常被橫（斜）斷層切錯。斷層面均較陡立，微向北傾斜，斷面擦痕多組，屬多次活動斷層性質。
橫（斜）斷層組：野外觀察到如磨山南北坡、喻家山等地，走向近南北，標志有地層沿走向被切錯、切割縱斷層、破碎帶、向斜核部寬窄突變等。斷層面較陡，傾向或東或西。
4、構造剝蝕地形。
中國地質大學（武漢）主校區至磨山一帶為構造剝蝕地形，由南至北分布有三條走向近東向的山脊。南側為南望山——喻家山，其主峰分別為xx米、xx米。中間展布的有都山、猴山、風箏山及團山。北為磨山，主峰高xx米。山脊之間為高程24—58米的崗狀平原。該區在2億多年前沉積了一套礫巖、砂巖、頁巖、灰巖及硅質巖。由于受到中晚三疊世后期印支—燕山運動的影響，產生了近南北方向的強烈擠壓作用，從而使三疊系至志留系發生了顯著的縮短，形成強烈褶皺。褶皺軸跡方向近東西，并伴生有走向近東西的斷層和其它方向的斷層，從而墊定了走向東西延伸，南北起伏的山巒地形。據對武漢地區地貌發展史的研究，喻家山至磨山所見比高10～100米的山梁，為早第三紀末喜山運動以來形成的夷平面（準平原化）。
本區在喜山運動時期，地殼強烈上升，遭受剝蝕，早更新世早期，地殼下降，大云夢澤形成。末期地殼又上升，剝蝕形成了云夢期夷平面。地形除明顯受地質構造控制外，也強烈反映出差異風化剝蝕的特點，即坡度與巖性相關，抗風化力強的石英質礫巖、砂巖構成山包或山丘；灰巖、頁巖侵蝕成溝谷或地洼地帶。基巖面上的疏松沉積物多為坡殘積物，呈深紅色網紋紅土、褐紅色砂土、褐黃色砂土，常含少量角礫。低洼處為紅灰色、黃灰色粘土、亞粘土。接下來我們到了南望山埡口。在這里我們對道路兩側的巖層進行測量。最后，我們還來到了最后的南望山北門汽車站處，這邊我們主要聽老師的講解并觀看了斷層。
四、實習心得：
野外測量實習是每一個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解測量，知道了巖土工程的大體分類，掌握了一些實踐的知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，這次實習是將我們以前所學的知識初步的與實踐聯系起來，不僅讓我們堅信了以前所學的知識的正確性，同時也拓展了我們的知識面，為我們下學期將要進行的專業課的學習鋪下了道路。通過實習，我們不僅在知識上更上一曾樓，而且在身體素質和意志力上也有一定的提高。最后衷心感謝陳洪江老師一直以來的辛勤指導。
實習的心得體會 4
作為一名大二的本科生，大一的時候雖然暑假有去實踐，但只是做義工的工作，并沒有做過真正和專業有關的實習工作，我學的是市場營銷的專業，在這個暑假，我決定找一份銷售的實習工作來做，實踐下我的專業知識，同時也是為了以后能盡快的融入職場做準備。
我在師兄的推薦下，進入了xx公司做渠道銷售的實習生，跟隨老同事跑業務，了解渠道銷售的工作方式和技巧。我們是有自己的工廠的，雖然有在網上做零售，但是為了拓展業務，在渠道這方面是需要下很大的功夫的，我們的主要工作就是找合適的經銷商，讓他們幫我們銷售，利用他們的銷售網絡，把我們的產品盡快的推出去，讓更多的消費者看到和買到。
一開始的時候，我是沒有出去跑業務的`，而是在公司做培訓和處理同事給到的資料，進行初步的整理和篩選。渠道銷售首先是需要找到經銷商，然后根據他們的能力，以及合作意向，確定一批目標客戶，最后一一去拜訪，推薦我們的產品，談成最終的合作。雖然工作看起來步驟并不多，但是需要準備的東西卻是很多，你得了解你的客戶，能知道我們公司的產品能給經銷商帶來什么樣的利益，是短期的利益，還是可以一起成長的品牌效益，這樣他們才會愿意代理我們的產品，推我們的產品。
在整理資料的過程中，我也明白了找到了一個好的經銷商，就是如虎添翼，能讓公司的品牌更快的發展，銷量做得更加的好。這跟我課堂上學習的知識其實是有關聯性的，就像談判課上所學的，只有了解了對手，你才能更好的和他談判。準備的工作我配合同事做好，同時我也明白了公司在針對不同的經銷商都是有不同的銷售技巧的，像有些經銷商就只在乎利益，如果你的產品能給他帶來利益，他就推，更注重短期的利潤。有些經銷商喜歡做組合的銷售，不單單是找利潤的產品，也找品牌的產品，喜歡細水長流，做好了一個品牌，那以后的銷售工作就更加的容易了。
后來在同事的帶領下，我也跟著拜訪了幾位經銷商，在談判的過程中我學到了很多，明白了自己學的理論知識雖然很多，但是在運用所學上面，卻是還有很多技巧不懂的，或者不能靈活運用的，這個就需要我多去工作實習，多去和客戶直接的溝通談判，才能更好的明白這些理論究竟在實際中是怎么樣的。實習的時間是很短暫的，就一個月而已，但是我覺得和學校相比，不同的方式學同樣的東西，我感受更深，也更理解了那些營銷技巧。
實習的心得體會 5
為期四個星期的金工實習結束了，雖然金工實習對于我們專業來說是選修課，但是我覺得上金工實習對我們工科的學生也是很有必要的，它不但能讓我們把學到的知識應用到實踐當中，還能鍛煉我們我們的動手能力，因為我們以前在學校只是學習書面知識，但是動手能力還是很弱的，這也許是我們大學生畢業后的就業率低的原因吧！
在實習期間，我先后參加了機械制造技術專題講座、鉗工、電火花加工和焊工四個實習課題，從中我學到了很多書本上學不到的東西，增強了我的動手能力。
由于我們是第一次參加金工實習，所以第一節課老師給我們上了幾節課的講座。首先我們看了一個視頻，寶馬車的全自動化加工過程，我第一次很震撼的感到了機械技術加工的魅力，也同時為國外有這種技術而震驚，然而我國制造業的現狀卻不容樂觀，大多數的產品都是低端低水平的產品。然后老師繼續給我們講了機械制造技術專題講座。首先，我了解到制造業與制造技術的歷史，人類社會的材料應用發展史似乎從舊石器時代到新時期時代，依次經過青銅器時代、鐵器時代、鋼鐵時代、高分子材料時代，最后是復合材料時代；機械制造業也是經歷了古代制造業、蒸汽機時代、19世紀末電力時代、20世紀中后期的后工業時代和現在的信息時代，技術也從最早的只依靠體力和簡單的材料發展到現在的利用數控機床、加工中心、成組技術等，可以說是發生了一次又一次的質的飛躍，生產力也不知提高了多少，加工出的產品的精度等等也有了相當大的提高。后來老師又跟我們講了一般制造技術的過程和方法，生產過程是由原材料到毛胚再到零件，最后是成品機器，而常用的加工方法有成型加工、切除加工、熱處理及表面處理等。這節課雖然沒有實際的動手，但是也讓我大致了解到了機械制造技術，也知道了我們實習的內容。
第二次實習的內容是鉗工，鉗工作業主要包括鏨削、銼削、鋸切、劃線、鉆削、鉸削、攻絲和套絲、刮削、研磨、矯正、彎曲和鉚接等。鉗工是機械制造中最古老的金屬加工技術。其主要任務是加工零件（一些采用機械方法不適宜或不能解決的加工，都可由鉗工來完成。如：零件加工過程中的劃線，精密加工以及檢驗及修配等）、裝配（把零件按機械設備的裝配技術要求進行組件，部件裝配和總裝配，并經過調整，檢驗和試車等，使之成為合格的機械設備。）、工具的制造和修理（制造和修理各種工具，卡具，量具，模具和各種專業設備。），我們這次的實習內容就是利用臺鉗和銼刀等工具，把一個圓柱體加工為一個常見的那種六條棱的螺絲，在看過老師認真仔細的演示了一遍過后，同學們也按奈不住內心的激動，每個人都找了要用到的工具開始加工起來，可是看著容易做起來難啊，不過我們也在奮戰了兩個多小時以后，終于把螺絲給磨出來了，好激動啊，看著自己親手加工出來的東西。這次鉗工實習，雖然沒有真正的磨出來一個螺絲，只做出了一個六棱柱，但是也是我們親手做出來的，在這個過程中，我也感覺學到了好多東西，也體會到了鉗工的魅力。
第三次實習的內容是電火花加工，電火花加工的工作原理是進行電火花加工時，工具電極和工件分別接脈沖電源的兩極，并浸入工作液中，或將工作液充入放電間隙。通過間隙自動控制系統控制工具電極向工件進給，當兩電極間的間隙達到一定距離時，兩電極上施加的脈沖電壓將工作液擊穿，產生火花放電。在放電的微細通道中瞬時集中大量的熱能，溫度可高達一萬攝氏度以上，壓力也有急劇變化，從而使這一點工作表面局部微量的金屬材料立刻熔化、氣化，并爆炸式地飛濺到工作液中，迅速冷凝，形成固體的金屬微粒，被工作液帶走。這時在工件表面上便留下一個微小的凹坑痕跡，放電短暫停歇，兩電極間工作液恢復絕緣狀態。緊接著，下一個脈沖電壓又在兩電極相對接近的另一點處擊穿，產生火花放電，重復上述過程。這樣，雖然每個脈沖放電蝕除的金屬量極少，但因每秒有成千上萬次脈沖放電作用，就能蝕除較多的金屬，具有一定的生產率。在保持工具電極與工件之間恒定放電間隙的條件下，一邊蝕除工件金屬，一邊使工具電極不斷地向工件進給，最后便加工出與工具電極形狀相對應的形狀來。工具電極常用導電性良好、熔點較高、易加工的耐電蝕材料，如銅、石墨、銅鎢合金和鉬等。在加工過程中，工具電極也有損耗，但小于工件金屬的蝕除量，甚至接近于無損耗。工作液作為放電介質，在加工過程中還起著冷卻、排屑等作用。常用的工作液是粘度較低、閃點較高、性能穩定的介質，如煤油、去離子水和乳化液等。電火花加工主要用于模具生產中的型孔、型腔加工，已成為模具制造業的主導加工方法，推動了模具行業的技術進步。老師跟我們說了電火花加工的原理以后，就接著說了一個小程序，作為一個機械工程師來說也是必須具備的知識，因為我們加工材料用的是數控機床，它并不像鉗工一樣完全的用手來操作，加工之前，必須把那個材料的圖形編譯成計算機語言，數控機床才能夠識別、才能夠加工出我們想要的器件。聽完老師的講解以后，我們也開始編寫程序，期望編寫好后趕緊拿去加工出來留著做紀念。終于在后面，我們可以親手操作數控機床了，老師先是給我們演示了一遍，給我們加工出來了一個變形金剛，后來我便親手操作了一下，也加工出了一個圖形。看著自己親手加工出來的圖形，好激動啊，不僅僅是因為得到了那個加工出來的圖形，更是因為我會操作機床了，或許在以后我用不到這些東西，但是我的信心更足了。
最后一次實習的內容是焊工，小時候就看到那些建筑工人拿著電焊機在那焊接東西，很好奇的，這次實習也終于可以親手試試了。實習的時候，我們也是照例聽了一會兒的講座，我了解到電焊的基本工作原理是我們通過常用的220V電壓或者380V的工業用電，通過電焊機里的減壓器降低了電壓，增強了電流，并使電能產生巨大的電弧熱量融化鋼鐵。而焊條的融入使鋼鐵之間的融合性更高。電弧焊是目前應用最廣泛的焊接方法，它包括有：手弧焊、埋弧焊、鎢極氣體保護電弧焊、等離子弧焊、熔化極氣體保護焊等。后面老師又給我示范了電焊的'實際操作，我們這次實習的焊機是直流焊機，因為焊機的工作電壓遠遠超過了36V，超過了安全電壓，所以老師再三的強調了安全問題，后面有告訴我們，焊接的過程中要注意的問題，后面我們分組以后就來到了實習車間，看著手中的焊接工具，突然還有點無從下手的樣子，不過慢慢的，我們還是大膽的操作了起來，一開始焊條總是粘在工件上，感覺還有點害怕，多嘗試幾次后，慢慢的也就開始熟悉了，我們把老師給我們的幾塊工件也全都焊接起來，每個人都練習了好幾次以后，看著我們的焊縫，越來越完美了，雖然比不上那些專業的焊工，但是我們也覺得非常滿意了，就這樣一個下午的實習就結束了。
一個學期的金工實習只有四個周，在短短的四個周結束以后，回顧我們實習的內容：鉗工、電火花加工、焊工，覺得現代的科技真的是發展了，以前做不了的事現在也能做了，比如說電火花線切割加工的平均加工精度可達0.0lmm，比頭發絲還細。我想，雖然實習期間對實習的認識也只到皮毛而已，但是我還是學得了好多東西，不僅自己的動手能力增強了，在以后的學習中也會更有意識的聯系到實踐中來！
實習的心得體會 6
開藥店與其他行業門店不同，它是一項良心工程，但并不意味著良心工程就應該賠本賺吆喝，那么該在什么地方賺取利潤又讓老百姓相信我們的誠信呢，首先就是客源的培養，那么，如何才能穩定客源呢？對此，我有一點自己的看法，現將我的工作總結及經驗呈現如下：
1、留住老客戶。
（1）我們零售藥店可以給老顧客免費辦理會員卡，只要他們拿著這張卡到我們的藥店買藥或其他東西，都可以享受折扣優惠。這樣一來，我們基本上就擁有了一部分固定客源，從而可以有機會逐步樹立企業的良好口碑。
（2）我們一定要站在顧客的位置上多替他們著想，這些老客戶一般都有長期服藥史，對藥品的價格比較敏感，來到我們這里一定要首先是讓他們有效，其次才是謀求利潤，給他們一種安全感，不要讓他們有受欺騙的感覺，讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱，看似在無利經營，實則賺了信任，賺了口碑，“欲擒故縱”方能獲得長遠利益。
2、發展新客戶，我們可以通過幾種方法來增加新的客戶。
（1）如果我們的附近有醫院，我們可以拜訪名醫并與他們達成協議，讓他們的一部分處方由我們的藥店來調配，因為我們的藥價比他們那里肯定實惠得多，通過這個我們可以贏得一些潛在的顧客。
（2）我們可以搞一些健康宣傳，聘請已退休執業醫師坐堂，這樣一來我們可以為廣大的群眾進行健康咨詢，免費測血壓等，針對附近的學生進行健康教育。由此我們可以獲得一定的“人氣”，在他們有需要的時候，肯定會首先想到我們。
（3）我們可以在藥店里樹立一塊健康或美容信息牌，不斷地更新信息內容，以吸引更多的人來獲取健康或美容信息，以此來促進藥品和保健品以及中藥的銷售。
（4）我們可以經常給客戶發一些有吸引力的信息傳單，讓他們在得到信息的同時對我們更加信任和依賴，必要時在售出藥品后對他們進行電話回訪，一來了解一些藥品的確切療效，二來對他們進行心理溝通，顧客的信任是我們成功的基石。
3、多增加一些業務培訓。
提高藥品推銷技巧藥店營業員專業知識的培訓和合理推薦藥品技巧的培訓是零售藥店提高店員素質和專業水平的重要手段。我們也應該加強這方面的培訓，比如：
（1）我們零售藥店可以根據自身的實際情況，定期組織內部培訓，讓店長或其他優秀員工進行藥品推銷方面的經驗介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結，把這些資源共享，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業，由此增加顧客對我們的.信任感。
（2）我們零售藥店可以充分利用生產企業的營銷資源，讓產品的生產企業協助藥店進行店員的定期培訓。
這個好處我有切身體會，初到藥店工作時，在小兒清熱寧、嬰兒健脾口服液廠家業務員給我介紹這些產品前，我基本上沒有推薦過這兩種藥，也就是在聽了他們對這些藥的介紹后，我才充分了解了這些藥的確切療效，也就是因為這個我才有了充分的自信向患者推薦這幾種藥品。現在市場上同一功效的藥品種類繁多，更有相同成分不同品牌的藥品不勝其多，如何從眾多的藥品中挑選出你要為顧客推薦的藥呢，這不單純是營銷技巧的問題，更有業務水平在其中，各生產廠家比我們更了解他們的產品，聯合生產企業進行店員專業知識和銷售技巧的培訓，既增進了與生產企業的聯系和溝通，又讓我們公司自身獲得了利益。而對生產企業來說，能夠與零售藥店通過培訓等手段，得到藥店的支持和理解，增進合作并有效傳達公司產品信息，也是求之不得的好事。
總之，要想讓零售藥店在激烈的市場競爭中立于不敗之地，并能發展壯大，提高藥店的盈利水平，決不僅僅是銷售高利潤產品所能做到的，還必須有效提高門店店員的基本素質和專業知識水平，并在合理推薦藥品的技巧上下功夫，做好銷售年終工作總結，鎖定穩定的客源，發展新的客源，才能讓企業象滾雪球一樣越做越大。
實習的心得體會 7
我是英語翻譯專業的學生，學了將近兩年的翻譯，確實也學到不少東西，可謂是受益匪淺！翻譯是一門綜合能力要求比較高的學科，它囊括了全方位的知識和中西文化之間的差異，對你的知識面和文化素養的要求都很高。要有淵博的知識和見聞才可以稱得上能與翻譯挑戰，所以努力學習各方面知識才會更好的駕馭它，要想騰云駕霧就得打好基本功！翻譯是語言交流與溝通的橋梁和紐帶，是跨文化跨世紀跨時空的智慧之門，它不僅是文化，而且是文明，更是智慧！
在這幾個學期的翻譯課上，自己學有所獲，湖北傳福翻譯公司讓我有機會將自己所學的理論知識和翻譯實踐結合起來。在學校時，翻譯只是我的一門課程，而現如今它已經是我的職業了。我一定要抓住這個機遇好好進行實踐，做到活學活用，我應該一如既往地，甚至應該更加熱愛這份工作。只有以飽滿的熱情對待它，才有可能在專業上不斷進步。
以前的我總以為翻譯課是很容易的，只要積累了足夠的單詞，要翻譯是件很容易的事情。可是當我們站在講臺上的時候，才發現我們真的想得太過膚淺了。一句簡簡單單的話語，可是當我們要表達的時候，卻變得錯誤百出，面目全非。終于明白：原來站在講臺上也需要勇氣啊和翻譯基礎，翻譯并不是將別人的東西簡簡單單的傳達出來，他需要的是你將別人的東西忠實于原文，不僅是將別人的東西簡簡單單的發出來。更多的是講究得體，準確，自己不能將別人沒有的東西創造出來，一定要盡可能滿足人家原文的風采，保持那份原汁原味。
說到技能，翻譯是一項專業性很強的工作。筆譯是鍛煉一個人語言功底很好的方法，同時也是做好口譯的重要基礎。從口譯的角度說，如果語言文字有了比較堅實的基礎，接下來我認為表達和思維就至關重要。
練表達，一個好的方法就是視譯。同事給了我一些材料，這些都是非常有針對性的材料，因此可以使得練習變得很有效率。在拿到材料以后應該調整好狀態，想象自己就在翻譯的現場，給自己造成一定的壓力。看到材料中的中文后，爭取在最短的時間內用最流利的語言表達出來。如果有哪些詞或句說得不通順或者結構不好，就可以記在筆記本上，之后可以向他人請教或者自己進行查找。通過反復的訓練，在表達方面便有可能取得較為明顯的進步。
練思維，在英譯中時，聽力是基礎，首先作為譯員，自己必須明白對方所要表達的內容。有了這個前提，接下來便是思考如何用精練的句子傳達出來，這對思維有著很高的要求。單單只是聽懂是遠遠不夠的，因為口譯譯員是一座溝通的橋梁，所以譯員的表達應該是工整的，讓受眾能夠非常順暢地理解對方的意思甚至是精髓。所以中文的功底在這時就顯得至關重要。語言是不同的，但又是相通的。因此，兩種語言不應該有所偏頗。
但是不論是表達抑或是思維，翻譯最需要的勤學苦練，在不斷的學習中不斷地提高。在我看來，這是成為一名好翻譯，一名不會落伍的翻譯的最重要的前提。在翻譯處這幾個月以來，我的另一個很深的體會便是處里的同事時時刻刻都在學習新的知識，新的說法，新的詞匯，我覺得正是這種精神讓他們成為優秀的翻譯，我想作為新入部的'公務員，更應該時刻謹記學習的重要性，不斷地向前看。
還有，作為翻譯，語言只是一個重要地前提，而博學則可以為翻譯工作提供堅實的知識理論的保證。在進行翻譯工作的過程中，一定會接觸到各個領域，如果不去進行查找學習，那么在翻譯的時候可能就會出現只翻出了表面，而沒有把
其中真正的內涵傳達到。有時更有甚者，會鬧出一些不應該有的笑話。
一直以來對翻譯存在畏懼心理。文化背景、生詞、中英語言差異往往給翻譯造成困難。但是，借助這次翻譯實習，我明白翻譯能力的提高不是一蹴而就的。要提高翻譯能力，需要持之以恒地練習。翻譯實習作業內容涉及物業管理方面，我在小組中負責部分主要是解釋一些圖表，專業想很強。至于一些和經濟相關專業名詞翻譯，明顯感覺自己對于經濟學英語的了解不足，特別是關于物業管理方面的一些專業介紹。另一方面，我也獲得一個啟示在遇到困惑的地方要查閱資料，不能想當然地翻譯。這次實習鍛煉了自己的翻譯能力，增添了自信心及成就感。在以后學習生活中，我會繼續擴大知識面，擴充詞匯量，不斷加強翻譯練習，提高英語綜合能力。
這次翻譯實習除了使我增強了信心以外，更重要的是讓我發現了很多翻譯的缺點和不足。首先是煉詞方面，用詞不夠準確、恰當。其次是語言表達能力不足。翻譯過程中，我明明對文章的意思理解，但真正表達時總覺得組織不好語言，翻譯出來的句子不夠得體。第三是知識面不夠廣泛。比如，對于翻譯資料中涉及日本核輻射和英國皇室婚禮等材料，如果能了解很多背景知識，翻譯起來會容易很多。另外，專有名詞的翻譯也是一個難點，如果平時做一個有心人，多積累一些常見的專有名詞，翻譯起來也會比較順利。
在翻譯的過程中，并不是一帆風順的，途中遇到很很多困難。一開始的時候絞盡腦汁地想啊，組織啊，覺得太費勁了。但是慢慢的，我總結了一些翻譯的方法。
英文中經常出現很長的句子，這些句子讀起來本身就很難理解了，如果翻譯的時候不加改動，那就不容易理解它的意思，也就不怎么譯得通。就算最后真的翻出來了，也許也是存在問題的。冗長的復句，可能包含了主句、分句、形容詞組、副詞組等等。按漢文語法，一個句子里容納不下許多分句和詞組。如果必定要按原著一句一句地翻，就達不出原文的意義，所以我利用了學過的斷句法。可是如果斷句不當，或斷成的一句句排列次序不當，譯文還是達不出原文的意義。怎樣斷句，怎么組合排列？我們就必須正確挑出它的主句、分句和詞組等。像這種外國經濟書籍，出現的生詞也超多，加上平時我的單詞量本來就不夠，所以一句話里面說不定就要查好幾次詞典，而且一詞多義的現象很常見，就算查出來單詞的意思也不一定能夠譯得出來。所以需要自己的揣摩與猜測。
有時會遇到很長的文章，令人看了頭暈眼花，讓人看了都沒有心情翻譯下去。所以我有時候就一天只翻一頁，或者翻了一頁后歇一會兒。但是問題出來了，這樣的話雖然不會使人有之前那種強烈的厭倦感，但是比較容易導致前后銜接的不通暢。本來前面翻得好好的，一會兒歇下來，前面的內容有好多忘記了。后來我又采用了另一種方法：一天翻三頁，到了第二天，翻譯之前先把前面的內容瀏覽一遍，然后再開始翻，這樣效果好多了。
在翻譯的過程中，會遇到很多錯的詞語，也許是文章格式轉變的時候出現問題的吧？有些錯詞經過自己猜測其意思，修改過來了，而有些無論怎么改都不對。像這樣的問題，有些詞語在句子中的作用并不大，可以跳過，但是有些確實句子中的關鍵詞，沒有它，這句話根本翻譯不出來。這是在翻譯過程中遇到的比較客觀的困難。
總之，翻譯不像我們想象中的那么難，也并不像我們想象中的那么簡單，要做好翻譯，我們還得了解很多的東西并不是簡簡單單的只知道一點英語和漢語。它需要我們見多識廣，了解各方面的知識。你要成為一名好的翻譯家，上知天文下知地理一點也不夸張。
實習，是大學生走向社會的一座橋梁，它讓大學生更早的接觸社會，更早的了解社會，更早的親近社會。實習，顧名思義是在實踐中學習。知識源于實踐，歸于實踐。我通過三個月的時間付諸實踐來檢驗所學，充分了解了文員的主要職責以及所需掌握的一些專業技能，更深的認識到將所學的知識具體應用到工作中區的重要性。此次的實習，使我加強了各方面的能力，明白了先做人后做事的道理，也感悟了社會的現實。這些將會是我在今后社會工作中的一筆寶貴的財富。
實習的心得體會 8
不知不覺中，我已經和孩子們快快樂樂的度過了三周，真的是好快奧！回過頭來想想，從前在學校度過的日子，都沒有這些時間來得快樂，真的，值得回憶一輩子！
還記得第一次入園的時候，用笨手笨腳來形容真是一點也不為過。看到自己眼前陌生的一切，自己真是嚇壞了，緊張的要命，生怕哪有做的不對的地方，可是看著保育老師麻利的干這一切，自己真的是好佩服他，看著那幫可愛的小家伙們，熱情得叫著自己老師，感覺確實挺不錯的。沒想過自己有一天也會成為別人的老師，自己都還是個孩子，真的能帶好他們嗎？帶著疑問，開始了我新的任務。
一周下來，那感覺就是一個字“累”，從前在家哪干過這些，又是提水又是拿飯的真的是除了累就沒別的.啦。心里有抱怨過，單向性就算是為了那些孩子，我也得干下去！對于我第一周的表現，那就是三字“不合格”。心態沒擺正，對于我進步的地方，那也是應該會的！沒么可說的，疲憊的一周過去了，覺得也差不多和老師、小朋友們混了個臉熟，大致了解了星星屋的情況。其實，我挺欣賞那兩個帶班老師的，她們都有著那種教學精神的，教什么，就應該讓每個孩子都學會。這應該是每一名幼兒教師最基本的要求。每堂課都很生動，這樣主要是調動幼兒的積極性和興趣。“一定要有耐心”！
忙碌中，悄然間，第二周也已過去，自我感覺良好，相比較第一周進步還是蠻大的。從原來什么都不會到后來能主動干活，倒水、吩咐你、抬床，已經都沒問題了，收獲很多，畢竟是保育實習，權利有限，重要課程還是會拿出本子記上一筆，但也會偶爾偷個小懶，呵呵。自己曉得，做這些工作完全是為了以后工作做鋪墊，打基礎的，理解老師的苦心，要想成為優秀的幼兒老師，那可不是一兩天的功夫，老師的經驗就是最好的證明。真的真的很感謝這兩位老師，你們沒有批評過我們，起碼讓我們面子上挺過的去。知道自己的能力，工作上有失誤，做的好與不好，心里也都有數。雖然老師們不太愛說話，靦腆，但都理解啊。
馬上就要離開這里了，說心里話，真的是VERYVERY的不舍，習慣了這兒，再回到學校，誒但我會常來的，等學成以后，爭取能回來！（最后，豬可愛的孩子們能身體棒棒，個個能長成大個子，也希望你們能夠多東些事，因為你們的老師真的很不容易，接著再祝那些老師能越來越漂亮，工作如魚得水，錢包永遠鼓鼓的。
實習的心得體會 9
剛入藥廠，首先讓我們了解藥廠廠區布局，車間布局，熟悉相關原則，給我們介紹各個車間生產的藥品和車間領導人。然后就是各個部門管理人員給我們講解車間工藝，安全，消防知識和企業文化，讓我們熟悉了藥品生產工藝流程（從原料到成品），學習了各車間物料流程，加強了gmp知識和安全知識的學習，把理論與實踐相合。在我們培訓了這些知識后就把我們分配到了各個車間開始車間實習。
我被分配到四車間，和我一起的還有2名應屆畢業生。這個車間是20xx年建的車間，我們剛到車間時，我們主任給我們說進入車間的注意事項，然后給我們介紹車間主要生產的藥品。這個車間主要生產紫杉醇特素，醋酐等原料藥。主任給我們分配崗位，我一開始被分配在膠塞鋁蓋清洗滅菌崗位，跟著師傅學習了很多關于膠塞機和鋁蓋機的工藝的知識與清洗操作。發現，就那樣小小的一個膠塞鋁蓋需要那么多的'工藝流程才可以滅菌成功。后來主任又從新崗位，我被分到包裝。在包裝雖然不像別的崗位那么需要工藝知識，但我在包裝學習的很開心。我們每個新學員和包裝的師傅們關系很融洽。就這樣通過我們大家共同努力，我們完成了次的任務。我們每個新學員都由衷的開心。
就像和上班族一樣上班，天天早上七點半起床，八點三十準時到車間換好工作服開始進入工作狀態，實習過程中我遵守公司的各項制度，沒發生過重大事故，虛心向有經驗的師傅學習，認真的完成領導下達的工作任務，并把在學校里所學的專業知識運用到工作當中，下班休息之余擴充自己的專業知識和崗位安全知識，使自己在工作中更有競爭力。
實習的心得體會 10
光陰似箭，轉眼間，時間如白駒過隙般迅速地從手中溜走。在這一個月的實習當中，我領悟到了很多的東西；同時對我的感觸也很深；給我以后的學習打下了良好的基礎。
實習對我們每個人都是非常重要的，通過實踐和我們學的理論結合，就變得容易懂了.實習雖然枯燥,而我卻多學了一些東西。在實習中，老師告訴我要想學好這一樣東西，必須具有較強的實際操作技能，因此要求我們要勤于動手，熟練操作，切實掌握實際操作技能。同時還要求勤于思考，善于將學到的內容與實際結合，并不斷歸納、總結，逐步培養觸類旁通的能力。這樣才能成為一位合格的`人才，才能把這一樣東西學好。
這次實習，我學到了很多的知識,認識很多的朋友與老師,同時也參加了一些活動。從同學們的身上，我學到了樂于助人及充滿朝氣；從老師的身上，我學到了兢兢業業，辦事認真；經過活動，我明白了自己應該要大膽、不要害羞，要樂于參加活動等等。
總之，在這將近一個月里，我經歷了許多，也學到了不少！最后，我要謝謝老師和同學們，謝謝他們對我的支持與幫助，是他們讓我懂得了。
實習的心得體會 11
這次的實習，也是我畢業前最后的一次學習和鍛煉的時機，我也是去珍惜了，崗位上做好工作，在崗位上收獲的不但是工作的一個經驗，也是一次工作的時機，同時也是交到了很多的朋友對于自己以后職場的路，也是會有幫助的。
確實實習過后也是挺感慨的，和學校相比，更辛苦，但學到的也是更多，同時也是體會到社會真的不一樣，更加的殘酷，也是和之前我做的社會實踐也是有差異的，同時在實習里頭我也是找到了屬于自己的路，知道以后該如何去開展，最終被領導所肯定，把我留了下來也是讓我畢業后就可以直接工作，不用再去競爭了，同時也是自己這段日子辛苦的一個回報同時也是讓我知道，工作上，如果做出了好的成績，才是有回報的，而不是像學習，做了那么總能學到一些什么，可是工作努力了，不一定是有好的一個結果，而好的結果才能是之前的工作是被肯定的，結果來論也是更加的殘酷。實習里頭，也是和他人去競爭，去和社會的人士來打交道，我也是有了好的鍛煉，當然同事們也是幫到挺多，這也是我喜歡這個公司的氣氛，更是愿意努力工作，并留了下來。
學到的，更多是工作的技巧，而學校里面的理論，可能短時間來看對于自己工作并不是有很大幫助，但是只有懂得了這些理論根底，那么處理工作起來也是會更為順手的，而這也是相輔相成的，我也是很感謝在校的所學，當初看起來很是枯燥，但是只有到了工作里頭才會明白懂得這些，那么對于自己工作也是會更好上手的。很多同事講的事情我也是一聽就明白了也是更容易理解，這也是自己理論扎實的原因，當然依舊還有很多要去學的，不能自滿同時能被肯定留了下來，自己也是要繼續的去努力，更是要承當起這份責任，去多學，而實習也是讓我更加的明白，到了社會，不再有老師的幫助，一切都是需要去靠自己的努力才行的，而不像在學校是可以輕松的去學習的，要為生活而努力。
很感謝有這次實習的時機，讓我也是可以更好的去面對以后社會的挑戰，同時自己做好了能被肯定，我也是知道自己的能力是被信任的，同時也是不能覺得驕傲，更是要繼續的來努力，我也是相信自己會在以后崗位工作上努力奮斗而做的更出色。
回憶一個月來走過的點點滴滴，實習的過程即難忘又充實。短短的一個月實習，讓我把學校的理論和實踐很好的結合，在學校學到更多的是會計的根底理論知識，在金融這個大市場我又逐漸了解和熟悉了金融擔保業的根本專業知識，業務流程以及現代公司的運營理念和工作方式，使我受益匪淺。
比方我掌握了一些根本的禮儀。我在學習資料時我所在的辦公區響了，我很禮貌的先說了“您好〞再詢問了對方具體事情，等事情解決之后我掛斷了，本來以為自己的'處理方式很正確。在閱讀了有關禮儀方面專門的書籍之后，我發現我的想法錯了。正確的方式應該是接必須先說“您好，安陽市信用擔保投資〞以說明自己的身份也防止打錯者的騷擾，結束時必須等待對方先掛機自己才能掛機以表示禮貌。我還認識到了很多平時我沒有想到的禮儀標準，或者說想到過也沒在意過的禮儀標準。通過這次公司規章的學習我突然覺得自己辦事不太嚴謹的習慣必須努力改掉，否那么很難適應現在公司的工作方式。
我還進一步了解了抵押權、留置權、動產質押、權利質押、反但保人等專業詞匯的具體解釋。學習了國家關于擔保行業的大政方針之后，我根本了解了擔保行業所從事的業務性質、業務范圍和業務特點，但是對于公司具體的業務操作流程仍然比擬模糊。
下一步的實習方案理所當然的要轉移到公司的業務流程上來了。
在這一個多月中我們經歷了很多很多，每一點一滴現在看來都是一筆珍貴的財富，沒有這點滴之間的磨練與積累也就不會有我們今天的成長。
掛機以表示禮貌。我還認識到了很多平時我沒有想到的禮儀標準，或者說想到過也沒在意過的禮儀標準。通過這次公司規章的學習我突然覺得自己辦事不太嚴謹的習慣必須努力改掉，否那么很難適應現在公司的工作方式。
我還進一步了解了抵押權、留置權、動產質押、權利質押、反但保人等專業詞匯的具體解釋。學習了國家關于擔保行業的大政方針之后，我根本了解了擔保行業所從事的業務性質、業務范圍和業務特點，但是對于公司具體的業務操作流程仍然比擬模糊。
下一步的實習方案理所當然的要轉移到公司的業務流程上來了。
在這一個多月中我們經歷了很多很多，每一點一滴現在看來都是一筆珍貴的財富，沒有這點滴之間的磨練與積累也就不會有我們今天的成長。
實習的心得體會 12
六個月的時間說長不長說短也不短，回想過去，喜、怒、哀、樂盡在其中。在這段時間里，對一個缺乏社會經驗的大學生而言，從中學到了不少學校里學不到的知識。
首先得感謝公司給我們提供工作條件和生活環境以及有經驗的上級給我們指導，帶著我們前進。他們的實戰經驗讓我們終身受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更多的是做人的準則。六個月的實習生活彈指一揮間已經劃上句號，在這期間我深深的體會到了身為一名現場品保的酸甜苦辣，回想起去年的x月x日那天，年輕的我們捧著一顆顆熱情、興奮而充滿期盼的心來到這兒，激動不安之情油然而升。一個個沉甸甸的問號，在我腦中盤旋。我不斷自問，作為一個實習生，我能做好嗎？如今，實習工作已結束，我們2位實習生的收獲，見證了我們的成長，為我們的實習畫上一個完美的感嘆號！在這6個月中，我感覺我經歷了許多，這些從未有過的經歷讓我不斷進步、不斷成長。從開始的茫然到如今的自如，感覺自己在一天天的長大，一步步實現從學生到工作者的角色轉化。
為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力，通過不斷的學習從而掌握相應技術，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習能力，一方面來自向師傅們的學習，向工作經驗豐富的人學習。另一方面就是自學的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關途徑來解決問題。
其次、良好的人際關系是我們順利工作的保障。
工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。我在這方面得益于在學校學生會的長期的鍛煉，使我有一個比較和諧的人際關系，為順利工作創造了良好的人際氛圍。
另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經驗，缺乏對相關行業的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯系實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識、新技術更好的為人民服務。
通過這次畢業實習，把自己在學校學習的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學知識，提高處理實際問題的能力。另一方面為順利進行畢業設計做好準備，并為自己能順利與社會接軌做好準備。畢業實習是我們從學校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會為國家、為人民更好服務做好了準備。
經過這幾個月的實習，我的動手能力提高了不少，最關鍵的是我的心態更加平和了。我覺得現在的大學生有個最大的問題就是眼高手低，許多才畢業的大學生總是希望一出社會就能找一個好工作，又舒服又找錢的工作，不愿意去做一些比較辛苦的`工作，我覺得這種心態是不正確的，沒有誰能夠一步登天，你現在所看到的擁有令人羨慕工作的人也是從基層一步一步腳踏實地的爬上來的，正是由于畢業生就業理念不成熟造成了大學生在單位的流動性大，許多企業都指明不要應屆畢業生，只要有工作經驗的老手，結果形成了畢業生找不到工作，而企業又招不到人的惡性循環，解決這個問題的根本是在校大學生應該多到企業基層學習，提高自己的動手能力，放平自己的心態，不要怕辛苦，現在是在為自己積累資本，積累的經驗越多，你以后在工作中越能體現自己的價值，眼光應該放長遠些，不要只顧眼前一點芝麻而丟掉了西瓜。
不管怎么樣，感謝那些對我嚴格要求和給我幫助的老師們對我的辛勤栽培，在以后的道路上我會記住你們對我的教誨，把我的人生之路走得更寬，更長！
實習的心得體會 13
我來到梧桐山園林有限公司進行為期數星期的實習。因為上年暑假我已經在此實習過一次，所以這次來就比較沒這么拘謹，為我的實習認知帶來更大的方便。也令我對深入了解園林方面的知識充滿了信心。
由于將近春節，該公司所有的工程已基本竣工，剩下的是對工程做年檢與審核。不要認為工程竣工了之后就沒東西可做了，其實要做的東西還是挺多的。其中要將圖紙全部曬印成藍圖紙，并且全部都要拿去園林局審核和蓋章。而且園林施工圖的畫法和室內外施工圖的畫法有很大的不同，因為園林施工圖大多數的線條多是以弧線表示，以弧線劃分地域再將不同的植物分布種植，看似簡單其實一點都不簡單，因為是竣工圖紙，所以在圖上所表示的植物株距和實際施工所種植的植物株距誤差要掌握得非常準確，并且每一段的弧線距離都要明確標注，圖紙與竣工現場的吻合度要如此精確是為了避免建筑單位和施工單位在利益上分歧，
有利于工程順利完成竣工結算。而在竣工結算的編制，一般采取兩種方法：
1、對工程實施過程中，發生變化不大的工程，根據原有施工圖合同造價為基礎，根據合同規定的計價方法，對照原有資料，作相應增減帳，進行適當調整，最終作為竣工結算造價的方法。這種方法在綠化種植工程中，運用較普遍。
2、對工程實施過程中，發生變化較大的工程，根據設計變更資料，必須重新繪制竣工圖，在雙方認可的竣工圖基礎上，依據有關資料，重新計算工程項目，編制工程竣工造價結算書。這種方法正確程度較高，但需大量的時間、精力，往往影響工程款項的及時回收。對綠化種植工程而言，這種情況發生較少，這種方法也較少采用。與此同時，我還發覺，對固定造價合同而言，除節約正常開支外，還需注意固定造價范圍以外的工程成本開支，注意資料收集。而對可調造價合同而言，應注意可調價格范圍及市場行情變化，及時收集可信的原始資料和價格依據，便于結算時的合理調整。另外成本加酬金的合同，對成本的支出是否符合合同條款約定，注意成本支出合理性、可靠性依據的收集，有利于工程的順利結算。除此之外，如合同中有施工措施費、安全措施費和索賠等費用條款時，應及時收集資料，做好簽證等工作，確保施工的順利進行，確保工程支出資金能合理收回的條件。
此外，還有一項更重要的`工作是編寫工程竣工驗收報告，何謂工程竣工驗收報告呢，工程竣工驗收報告是在工程竣工驗收合格后，由建設單位所提供的主要包括工程概況，建設單位執行基本建設程序情況，對工程勘察、設計、施工、監理等方面的評價，工程竣工驗收時間、程序、內容和組織形式，工程竣工驗收意見等內容。另外，工程竣工驗收報告還應附有下列文件：一施工許可證。二施工圖設計文件審查意見。三分為以下幾點：
1、施工單位在工程完工后對工程質量進行了檢查，確認工程質量符合有關法律、法規和工程建設強制性標準，符合設計文件及合同要求，并提出工程竣工報告。工程竣工報告應經項目經理和施工單位有關負責人審核簽字。
2、對于委托監理的工程項目，監理單位對工程進行了質量評估，具有完整的監理資料，并提出工程質量評估報告。工程質量評估報告應經總監理工程師和監理單位有關負責人審核簽字。
3、勘察、設計單位對勘察、設計文件及施工過程中由設計單位簽署的設計變更通知書進行了檢查，并提出質量檢查報告。質量檢查報告應經該項目勘察、設計負責人和勘察、設計單位有關負責人審核簽字。
4、城鄉規劃行政主管部門對工程是否符合規劃設計要求進行檢查，并出具認可文件。
5、有公安消防、環保等部門出具的認可文件或者準許使用文件。四驗收組人員簽署的工程竣工驗收意見。市政基礎設施工程應附有質量檢測和功能性試驗資料。六施工單位簽署的工程質量保修書。七法規、規章規定的其他有關文件。
最后，建筑單位必須對所負責的園林工程進行養護處理，目前，一般的園林綠化工程施工期不超過半年，但園林綠化工程合同規定從工程施工到工程移交需兩年，即綠化養護期規定為苗木兩個生長季節，目的就是確保綠化苗木成活，生長良好。園林綠化工程后期養護管理是苗木成活的關鍵，如果園林綠化工程施工優良，但綠化養護管理不到位，將嚴重影響園林綠化工程景觀效果，影響工程質量。如果后期養護管理不到位，如澆水不及時，導致樹木成活率低；樹木支架不牢，導致栽植樹木歪斜；除草不及時，導致綠地雜草叢生；打藥治蟲不及時，導致病蟲害嚴重等質量問題。因此，加強園林綠化工程后期養護管理工作，確保工程質量也是工程里一項必不可缺的工作之一。
由于中國園林植物豐富精深，如果要在園林這一行業中取得成就，對園林植物方面的知識就必須做出有一定深度的了解，還必須與施工現場，施工季節等想呼應，才能獲得一定的知識量。無論是做什么設計，不僅僅是光靠靈感，更多的是需要經驗。而且，靈感也是建立在豐富的經驗知識上。
現在中國從事園林景觀設計的人還很少，只是近兩年才開始增多，這是無法開展大規模資格認證的主要原因。近20年來，中國城市園林綠地面積從15.3萬平方米增長到121.2萬平方米，增長近8倍。在城市人口不斷增長的情況下，城市人均公共綠地面積由不足3平方米，增長到了7平方米，為改善城市生態，美化城市環境，各地均急需園林方面的高級人才。所以，把握好現在，去爭取自己在園林設計界的身份與地位吧。
實習的心得體會 14
以前我認為組織辦是組織人們去參加活動，是一個動詞的概念，跟謝主任的交談中，我得知：組織的任務是引導村民選舉，選拔優秀的為干部，發展村民的民主意識，發揮民主的作用。第二點是為組織發展優人士，做好考核，民主復議，發揮組織在人民群眾中的先鋒模范帶頭作用，搞好表彰工作。
其中我在瀏覽組織的文件時，看他們的民主復議時，我發現了里面的一個組織的工作信息的問題。我認為產生好信息是組織工作生命力旺盛的標志，但是我閱讀里面的文件內容時發現存在很多的問題，其中有主題不鮮明，特色不突出，給人如出一轍，似曾相識的感覺；事無巨細，面面俱到，重點不突出，針對性不強；有的表現形式單一，語言貧乏，沒有新的概括和提煉；有的理論性，原則行的東西太多，生動具體的大學少；有的觀點偏頗，不太實在；說好的是絕對的好，而對于實際工作中的問題卻避而不談。
那么產生這些問題的原因是什么呢？我覺得首先是上級設定的工作目標趨于一致，而下級沒有創造性的抓落實，信息難免趨同；其次，信息撰寫者深入了解信息的基礎不夠，材料不豐富，信息難以生動；再次，由于思想水平，政策水平，文字綜合能力有限，對素材把握得不準，思考不夠深入。還有，由于一些地方信息員隊伍不穩定，掛職，臨時抽調的同志較多，也影響了信息的質量。
針對這些現象，我們可以采取一些措施來提升組織工作信息的質量。
首先，挖掘提煉有價值的素材，只有撥響社會生活特別是工作繃得最緊的那根弦，才可能寫出好的信息來，要摸準時代的脈搏，敏銳的捕捉工作中的熱點，難點問題，選擇有特色，有個性，有信息價值的片段，要深入基層，深入實際，深入群眾，從基層干部和群眾創造出來的“新鮮”經驗中汲取營養，對材料深入思考，突出特色，把握本質。
二是，注重寫實，增強信息的可信度和說服力，要吹糠見米，擠干水分，用事實說話，讓主題從客觀事實中自然而然流露出來，要克服表面化，不隨意拔高或貶低，做到有真意，去粉飾，不做作，勿賣弄。
三是，要提高文字水平，語言要準確，簡練，生動。樸實，多用短句，少用長句，最好有幾句特別令人難忘的鮮活語言，四要提高綜合素質，多讀，多寫，多思，吃透上級精神，領會意圖，了解動態，掌握基層情況，了解各地信息，廣泛涉獵政治，大學，大學，管理等等方面的知識，要從眾多優秀文章里面吸取養分，厚積薄發，最重要一點，好信息絕不僅僅是漂亮的文字，敏銳的嗅覺和機巧的處理，而是要一種“我為人民鼓掌和呼喚”的精神追求，有憂國憂民的情懷，這樣才能打動人，說服人。
作為一個實習生，剛開始進去的時候你覺得是興奮，慢慢的，你會覺得很無聊，幾個小時沒有讓你干什么事，如果你不自己做事。你會發現這里很無趣，所以這里我想說的一點是學會盡快進入你所要是角色，你是帶著對這個角色不懂才去那里取經的，想當年唐僧去西天取經是經過千辛萬苦才取回，真經不好取呀！你得學會如何去學習。所以在這里我想說的是學習的能力。就是如何去學習的問題。在這個知識大爆炸的時代，如何學習比學到什么東西更重要。當你進入一個完全陌生的領域時，你如何走出所謂的盲障區，如何在那里去取回你說要是真經是一個苦差事，是一門學問。現在你在那里，你如何去得到你的經驗呢？學習，只有學習，才可以！你得向這些有經驗的老前輩學習，你得去說，跟他們交流，從這些日常的.交流中縮短與對方的感情距離，從這些交流中你去了解他們的工作流程，工作的方法，工作的態度等等。進攻才是最好的防守，你不要以一味的在那里等待，讓他們在那里唱獨角戲，讓他們跟你說，他們不知你到底需要什么，所以她說的也是泛泛的談，沒有針對性，談一會你也沒有了。這樣不利于了解知識。所以你自己在心里要好好的想想要了解的知識，針對這些問題你去問，然后去收集你說要的知識，你通過和他的交流。你還要充分利用身邊的資料，每一個部門都會有自己的刊物，雜志，文件，報紙等等信息庫，你就得學會多多收集那里的信息，這些也是一些原始的信息，充分去利用。我在那里時，我會去看看那里的組織刊物，我從里面看到許多的我對組織的了解和一些前沿的言論，一些好的體制。一些富有創意的想法，和一些很好的實踐理論范例。
在這次實習中，我對組織辦的工作流程有了一個初步的了解，其實我在里面我更學會如何去與領導打交道，如何去學習，何如培養發現問題的能力。如何去思考。
實習的心得體會 15
專業實習一直是我校各專業的必修課，其目的是使學生接觸社會，了解社會，增強責任感和事業心；使學生學以致用；使學校及時了解社會動態，為改進教學計劃提供有價值的參考。在實習過程中，實習師生與企業指導人員朝夕相處，學生們學到了不少與本專業有關的實踐知識。這次實習對學生以后的學習具有明顯的指導意義；對學校以后的教學計劃具有明顯的參考價值。而學校與企業很好的實現了互動，雙方在合作中均受益。現針會計畢業生實習實訓總結如下：
1、變集中型實習為分散型實習。試點中在安排學生到企業頂崗實訓時遇到的另一個問題是企業無法提供足夠的崗位，所以必須改變過去在計劃經濟體制下一個班或幾個班學生集中到一個企業實習的方式，因為企業無法提供足夠崗位，讓學生頂崗工作，應采用小規模分散型到企業實習的辦法，以保證學生能頂崗工作。我們采用學校聯系和發動學生自己聯系合作企業的辦法，以保證產學合作教育有足夠的崗位供學生頂崗工作。但是采取小規模分散型實習的方式，又會使學校管理、教師指導、考核帶來困難。目前的辦法是對每個學生提出明確的教學要求，主要靠企業管理和指導，學校做必要的檢查、指導，實訓結束時學生要提交經過企業考核的實訓報告。對分散型實習如何保證教學要求，還需繼續試點探索和總結經驗。
2、必須在校內做好頂崗工作的準備。要根據每次到企業頂崗實習的任務、內容和要求，在學校做好相應的基礎理論、專業知識和技術技能的準備，到企業后才能適應崗位工作要求，成為企業的一員，在崗位上從事實際工作，通過頂崗實習達到教學要求，保證實習效果。如會計專業、物流專業的學生，上崗前，除基礎和專業理論知識準備外，還在校內實訓基地經過了專項技能訓練，絕大部分已獲得初級級資格證書。所以，在企業頂崗工作取得較好的效果。
3、產學雙方互惠關系是搞好工讀結合，頂崗工作的基礎。這種互惠關系包括企業的人才需求，通過頂崗工作獲得廉價勞動力的需求，學校獲得企業提供校外實訓基地、共同創造良好的育人環境的需求，學生通過工讀結合，頂崗工作，培養提高自己的全面素質和技術技能，從而提高在人才市場的競爭力、畢業后找到滿意職業的，就業需求。將企業、學校、學生這三個要素的需求，通過合作教育融匯在一起，使三方都能受惠，便可把三者積極性發揮出來。
4、通過這次課外實踐活動豐富了校園生活，提高學生的金融投資知識學習熱情，切實使大家感受到實踐教學環節對學習的輔助作用。這次實踐活動為我們下一步全方位的開展教學實踐活動打好堅實的基礎。
我校與校外合作單位進行結合教育，今后的工作打算概括如下：
1、在活動之前，應做好活動前的'準備工作。如：完備的活動計劃、活動之后的效果反饋工作等，以保證活動的實際意義。
2、要嘗試多種類型的實踐活動。如稅務知識講座、模擬作賬大賽等，使學生們各方面的能力都可以得到較好的發揮。
3、實驗與實習教學的改革力度還不夠大。還沒有做到根據培養目標，以技術應用能力培養為主線來制定和完善各專業的實驗實習計劃及教學大綱，還沒有形成以培養學生一系列基本技能和能力的實踐教學新體系，因此，職業技術教育實訓的特色不夠明顯。
4、部分專業實驗室的綜合功能不強。這樣不僅不能充分體現專業實驗室以教學為主，兼顧科研與對外技術服務，而且也妨礙了實驗室自身的發展和教師與實驗技術人員業務水平的提高，使專業實驗室的綜合效益難以發揮。
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