與客戶洽談付款方式的技巧

　　如果與客戶的交流進行到付款方式這一個階段，那么，你的訂單成功的幾率有很大，因此，這個時候你千萬要保持清醒，千萬不能因為急于促成訂單，就答應客戶的所有要求。

　　付款方式應該是針對客戶的規模，客戶所在市場，與客戶合作的不同階段，具體合同金額等制定的'。

　　和客戶談付款方式，首先要心中有數，對我方來說，首選什么付款方式，底線是什么付款方式;對客戶來說，什么方式是有可能接受的，什么方式可能是不能接受的。權衡一下，提出一個有可能雙方都接受的方案，勝算就比較大。

　　如果客戶堅持自己提出的，我方實在不能接受，但又非常想跟這個客戶合作，那么我方可以考慮是否能在客戶關心的其他方面做個小小的讓步，以示我們的誠意，再懇請客戶在付款方式上支持我們。

　　比如筆者會跟客戶說，L/C SIGHT是我們在現階段必須堅持的付款方式，但考慮到跟您的合作，為了補償您在付款方式上所做的犧牲，我們愿意在價格上再給您進一步的優惠，從原來的USD5.00調整到USD4.98，請理解我們在促進雙方合作上所做的努力，并盡快確認。等等。

　　客戶會覺得我們很有誠意，他也有了臺階下，很多客戶這時就會順水推舟，最后接受。

　　關于與客戶談論其他相同產品的供應商，我們要盡可能客觀，不要貶低其他供應商。我們可以這樣對客戶說“您對國內的情況真是了如指掌。這家公司確實很不錯，但我們在**方面做的更好些”。肯定你的對手，無形中抬高你的檔次和水平，客戶會覺得你這家企業很棒，再跟客戶談一下你們的獨到之處，客戶就會對你更加信賴。

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