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如何建立和維護(hù)人脈

時(shí)間:2021-01-18 18:20:31 職場(chǎng)資訊 我要投稿

如何建立和維護(hù)人脈

  當(dāng)今社會(huì),人脈就是錢(qián)脈,不懂得有效管理會(huì)讓你辛苦積攢的人脈白白流失。下面給大家介紹如何建立和維護(hù)人脈,歡迎閱讀!

  如何建立和維護(hù)人脈

  一、貴人就在身邊,關(guān)鍵是要用心去找

  在美國(guó),有一句流行語(yǔ):“一個(gè)人能否成功,不在于你知道什么(what you know),而是在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)(whom you know)。”在當(dāng)前十倍速知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,人脈已成為專業(yè)的支持體系。對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō),專業(yè)是利刃,人脈是秘密武器,如果光有專業(yè),沒(méi)有人脈,個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力就是一分耕耘,一分收獲,但若加上人脈,個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力將是一分耕耘,數(shù)倍收獲。因此,開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)人脈資源,不僅能為你雪中送炭,在“貴人”多助之下更能為事業(yè)發(fā)展錦上添花。

  二、熟人介紹:擴(kuò)展人脈鏈條

  根據(jù)美國(guó)人力資源管理協(xié)會(huì)與《華爾街日?qǐng)?bào)》共同針對(duì)人力資源主管與求職者所進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示,95%的人力資源主管或求職者透過(guò)人脈關(guān)系找到了適合的人才或工作,而且 61%的人力資源主管及78%的求職者認(rèn)為,這是最有效的方式。前程無(wú)憂網(wǎng)也曾經(jīng)做過(guò)“最有效的求職途徑”調(diào)查,其中“熟人介紹”被列為第二大有效方法。

  所以,根據(jù)自己的人脈發(fā)展規(guī)劃,可以列出需要開(kāi)發(fā)的人脈對(duì)象所在的領(lǐng)域,然后,就可以要求你現(xiàn)在的人脈支持者幫助尋找或介紹你所希望認(rèn)識(shí)的人脈目標(biāo),創(chuàng)造機(jī)會(huì)采取行動(dòng)。

  三、參與社團(tuán)或培訓(xùn):走出自我封閉的小圈子

  想要擴(kuò)展公司、單位以外的人脈,擴(kuò)大交友范圍,借助“虛擬團(tuán)隊(duì)”的力量很重要,即通過(guò)社團(tuán)活動(dòng)的開(kāi)拓來(lái)經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系。在平常,太過(guò)主動(dòng)接近陌生人時(shí),容易引起對(duì)方的反感,會(huì)遭到拒絕,但是通過(guò)參與社團(tuán)活動(dòng),人與人的交往將更加順利,能在自然狀態(tài)下與他人建立互動(dòng)關(guān)系,擴(kuò)展自己的人脈網(wǎng)絡(luò)。而且人與人的交往,在自然的情況下發(fā)生往往有助于建立情感和信任。

  如果參加某個(gè)社團(tuán)組織,最好能謀到一個(gè)組織者的角色,理事長(zhǎng)、會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)更好,這樣就得到了一個(gè)服務(wù)他人的機(jī)會(huì),在為他人服務(wù)的過(guò)程中,自然就增加了與他人聯(lián)系、交流、了解的時(shí)間,人脈之路也就在自然而然中不斷延伸。

  四、利用網(wǎng)絡(luò):廉價(jià)的人脈通道

  一位在一家中型企業(yè)做銷售部經(jīng)理的朋友,閑暇時(shí)間喜歡上網(wǎng),而且建立了自己的博客,一有時(shí)間就將自己在商場(chǎng)打拼的體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)、甘苦貼在網(wǎng)上。有一次,在瀏覽博客網(wǎng)頁(yè)時(shí),他發(fā)現(xiàn)一篇很精彩的文章,讀完之后,發(fā)表了自己的讀后感以及對(duì)文章的肯定和贊美。這樣一來(lái)二去,他和作者建立了很好的“文緣”,四個(gè)月后,他們相約見(jiàn)面,交談甚歡,對(duì)方邀請(qǐng)他到他的企業(yè)去工作。

  原來(lái),這位網(wǎng)友竟然是朋友所從事的行業(yè)中第二大企業(yè)的老板。現(xiàn)在,他已是這家企業(yè)主管營(yíng)銷的副總經(jīng)理。由于他們?cè)诰W(wǎng)上不設(shè)防的交流,對(duì)對(duì)方的價(jià)值觀、愛(ài)好興趣、處事能力等已經(jīng)有了比較透徹的了解,所以,他與老板相處得很融洽。他還利用網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)十五六個(gè)城市結(jié)交了20多位知心的朋友,此舉大大促進(jìn)了他業(yè)務(wù)的開(kāi)展,人脈資源的延伸取得突破性的進(jìn)展。

  五、處處留心皆人脈:學(xué)會(huì)溝通和贊美

  想為一名成功的人士,要善于學(xué)會(huì)把握機(jī)會(huì),抓住一切機(jī)會(huì)去培育人脈資源與關(guān)系。

  參加婚宴,你可以提早到現(xiàn)場(chǎng),那是認(rèn)識(shí)更多陌生人的機(jī)會(huì);參加活動(dòng),要多與他人交換名片,利用休會(huì)的間隙多聊聊;在外出旅行過(guò)程中,善于主動(dòng)與他人溝通等。

  美國(guó)鋼鐵大王卡內(nèi)基,在1921年以100萬(wàn)美元的超高年薪聘請(qǐng)夏布(Schwab)出任CEO。許多記者問(wèn)卡內(nèi)基為什么是他?卡內(nèi)基說(shuō):“他最會(huì)贊美別人,這是他最值錢(qián)的本事。”卡內(nèi)基為自己寫(xiě)的墓志銘是這樣的:“這里躺著一個(gè)人,他懂得如何讓比他聰明的人更開(kāi)心。”可見(jiàn),贊美在人脈經(jīng)營(yíng)中是多么重要。

  在公司內(nèi)部,要珍惜與上司、老板、同事單獨(dú)相處的機(jī)會(huì),比如陪同上司開(kāi)會(huì)、出差等,這是上天賜予的強(qiáng)化人脈的絕佳良機(jī),千萬(wàn)不能錯(cuò)過(guò),做好充分的準(zhǔn)備,適當(dāng)表現(xiàn)。

  六、創(chuàng)造機(jī)會(huì)

  A在合資公司做白領(lǐng),覺(jué)得自己滿腔抱負(fù)沒(méi)得到上級(jí)的賞識(shí),經(jīng)常想:要是有一天能見(jiàn)到老總,展示一下自己的才干就好了。同事B也有同樣的想法,他主動(dòng)打聽(tīng)老總上下班的時(shí)間,算好他進(jìn)電梯的時(shí)間,刻意去守侯,希望有機(jī)會(huì)遇到老總,打個(gè)招呼。同事C 更進(jìn)一步,他詳細(xì)了解老總的奮斗歷程,弄清老總關(guān)心的問(wèn)題,精心設(shè)計(jì)了簡(jiǎn)單而有份量的開(kāi)場(chǎng)白,算好時(shí)間乘坐電梯,跟老總碰過(guò)幾次面,交談了幾句,終于有一天有機(jī)會(huì)跟老總長(zhǎng)談了一次,不久就爭(zhēng)取到更好的職位。

  A、B、C各自的人脈經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷告訴我們,愚者錯(cuò)失機(jī)會(huì),智者善抓機(jī)會(huì),成功者創(chuàng)造機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)只給準(zhǔn)備好的人,“準(zhǔn)備”二字并非說(shuō)說(shuō)而已,更要的是要去“做”。據(jù)說(shuō),日月光半導(dǎo)體的總經(jīng)理劉英武當(dāng)初在美國(guó)IBM時(shí),為了爭(zhēng)取與老板碰面的機(jī)會(huì),每天都觀察老板上洗手間的時(shí)間,并且選擇在那時(shí)去上洗手間,創(chuàng)造與老板互動(dòng)的機(jī)會(huì)。

  真正擁能夠有人脈的人,都具備以下素養(yǎng)!

  1、換位思考

  多從他人的角度考慮問(wèn)題。避免獨(dú)斷專行、剛愎自用、自私自利。

  2、適應(yīng)環(huán)境

  物競(jìng)天擇,適者生存,優(yōu)勝劣汰。人也是一樣,雖然不是你死我活,但適應(yīng)能力強(qiáng)的.人往往是最先站穩(wěn)腳跟的人。

  3 、大方待人

  大氣慷慨,小事不斤斤計(jì)較,大事嚴(yán)謹(jǐn)慎重,嚴(yán)于律己,寬以待人。有一天你會(huì)明白,善良比聰明更難。聰明是一種天賦,而善良是一種選擇。

  4 、低調(diào)做事

  低調(diào)做人,低調(diào)做事,慎獨(dú),你的所有細(xì)節(jié),有心人自會(huì)看到,這樣的人有眼光,或許是值得結(jié)交的同事,可能會(huì)成為事業(yè)上的伙伴,也有可能是你人生中的伯樂(lè)。

  5、贊美他人

  贊美不需要錢(qián),誠(chéng)心點(diǎn)贊、真心贊美,是最有力的武器,而不是陰奉陽(yáng)違、拍須溜馬。

  6、對(duì)人禮貌

  你的涵養(yǎng),你的修養(yǎng),你的為人,往往體現(xiàn)在一舉一動(dòng)之中。

  7、檢討自己

  凡事都想想,所有問(wèn)題都是自己的問(wèn)題。

  8、學(xué)會(huì)感恩

  做人,一定要有良心! 千萬(wàn)不要忘記曾經(jīng)幫助過(guò)你的人。否則,你的路只會(huì)越走越窄!

  9、遵守時(shí)間

  不要讓別人等太久,除非你不想尊重人,不想建立關(guān)系,破壞好感,那隨意!

  10 、常懷一顆平常心

  世事變幻莫測(cè),一顆平常心顯得彌足珍貴。

  11、學(xué)會(huì)忍耐

  遇事要鎮(zhèn)定,好多事情更多的時(shí)候是需要忍耐。有時(shí)候別人怎么看你, 和你沒(méi)半毛錢(qián)的關(guān)系,你要怎么活 ,也和別人沒(méi)有一絲一毫的關(guān)系。不要太在意別人的眼光。

  12、記得信守諾言

  量力而行,言出必行。

  13、切記言多必失

  守住自己的嘴,管好自己的嘴,多聽(tīng)多看,眼觀六路耳聽(tīng)八方。

  14、待上以敬,待下以寬

  尊重你的上司,敬重你的領(lǐng)導(dǎo),對(duì)于下屬要寬以待人,以身作則。

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