招商個人年終總結示例

　　總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，寫總結有利于我們學習和工作能力的提高，我想我們需要寫一份總結了吧。那么我們該怎么去寫總結呢？下面是小編整理的招商個人年終總結示例，希望對大家有所幫助。

　　投資是購物中心成立后的一項重要工作。投資者首先要有良好的心理素質和專業知識。詳細了解購物中心的情況。在投資過程中，可能會遇到許多事先沒有準備好的問題，靈活靈活，把客戶的利益放在第一位。投資促進是為了雙贏的合作。如果其中一方沒有利益，他就不會決定投資，只有雙方都有利益，才能談判。

　　在招商談判過程中，要有充分的信心，說話要有信心。如果客戶提出問題，應耐心詳細地解釋客戶的問題，分析當地市場的消費群體和當前市場份額，以及我們購物中心的優勢和前景，為客戶對我們購物中心建立信心。盡量不要和客戶正面爭論一個問題，可以用靈活的說法來爭取客戶的認可。有些顧客會不斷來商場實地考察，耐心與顧客溝通，引導顧客清楚地知道如果他來我們商場投資會給他帶來多大的好處。

　　在談判過程中，觀察對方的反應，充分了解對方的心理需求。不要一次給他太多的選擇。根據他的需要，只提供幾個不同的位置或區域，讓他在幾個區域之間做出選擇。讓對方及時知道他選擇的位置。同時，幾位客戶打算讓他更好地確定自己選擇的正確性。

　　籌備商場開業的一項重要工作是招商，但絕不僅僅是招商。招商只是開業籌備工作的重要組成部分。在商場開業準備過程中，市場定位、商業規劃、組織建設、制度建設、工作流程設計、員工招聘培訓、空間環境、二次商業安裝管理、信息系統建設、企業文化建設、企業形象推廣、營銷計劃、競爭策略等。我們可以想象，如果商場沒有明確的商業定位、市場定位、商品定位、客戶定位，我們知道招聘什么類別的商品？招聘什么品牌檔次的商品？各品類和品種的比例結構是多少？如果沒有科學的門店規劃和合理的商品布局，我們招聘的品牌和商品在哪里？不同樓層和區域之間的品種和品牌關系是什么？讓我們再想一遍：如果沒有現代的商業管理體系、制度體系和流程設計，我們如何確保投資、營銷、管理、運營和服務的成功？而且，即使投資完成了，店面怎么美化呢？如何裝飾柜臺？如何展示商品？從基層銷售人員到中高層管理干部要不要培訓？是否應制定和實施開業慶典計劃和促銷計劃？……等等，這樣的問題，絕不僅僅是招商引資的問題！

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