獎金分配制度

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獎金分配制度（精選10篇）

　　在當下社會，制度的使用頻率呈上升趨勢，制度是一種要求大家共同遵守的規章或準則。大家知道制度的格式嗎？下面是小編整理的獎金分配制度，僅供參考，歡迎大家閱讀。

獎金分配制度（精選10篇）

　　獎金分配制度 1

　　一、宗旨

　　為了規范員工年終獎金發放的管理，合理核算年終獎金發放的數額。根據本年度公司的經營狀況，本著激勵員工的工作熱情和積極性，提高員工的忠誠度和歸屬感；按照績效優先、兼顧公平公正的原則進行獎金分配。

　　二、發放范圍

　　適用于公司全體員工

　　三、辦法

　　（一）年終考核周期為每年一次；

　　（二）年終獎計算周期：員工入職當月開始計算；

　　（三）發放依據：行政人事部提供各部門人員的每月考勤數據、每月績效考核數據，統一核算。

　　（四）年終獎發放形式：年終獎分節前、節后二次發放。

　　四、年終獎發放標準

　　每人每月以300元標準發放累計，全年3600元；每月10日前入職的新員工當月按滿月300元計算，每月11日至20日入職的新員工當月按150元計算，每月21日后入職的當月不予計算。過年前按時離崗發放50%（以現金形式發放），年后按時到崗發放50%（第一次發工資時發放），節后不能按時到崗，每延遲一天，扣除年終獎200元/天。超過5天取消剩余的50%年終獎，本規定公布之前辭職或者已經提出辭呈的視為自動放棄。

　　①20xx年年終獎考核時段為20xx年2月1日至20xx年2月10日；

　　②事假累計5天（含5天）以內的不影響年終獎，超出5天不滿10天（含10天），超出部分按照每天200元扣除，事假累計超出10天以上的'，不享受年終獎。

　　③全年病假累計不超過10天（含10天）的不影響年終獎；全年累計超過10天（不含10天）以上按每天200元扣除；全年病假累計超過15天（含15天），不享受年終獎，同時取消先進個人及其他榮譽資格。

　　④20xx年3月份、4月份離職員工，將扣除年后50%的年終獎。

　　⑤喪假和婚假本人提交有相關證明的不含在內。

　　五、其他福利

　　嚴格執行大眾廠春節放假作息時間，春節放假最后一個班次結束后，回家人員領取路費補助400元加100元年夜飯補貼，留守人員領取伙食補助400元加100元年夜飯補貼，提前離隊及節后未按時到崗人員不享受，如已領取此福利但違反春節放假作息時間，將予以扣除。節后上班第一個工作日將發放開年紅包600元，由本人領取，不得代領，未按時到崗及缺勤人員不享受。

　　獎金分配制度 2

　　一、目的`

　　為表彰先進，樹立楷模，激勵員工奮發上進，不斷增強企業凝聚力和向心力，特制訂本辦法。

　　二、適用范圍

　　本辦法適用于公司全體中基層員工，高層領導不參與評選。

　　三、管理職責

　　行政人事部負責組織優秀員工和先進員工的評選、獎勵等工作，并負責制訂、完善和維護評選條件和評選辦法，根據評選條件組織評選本單位內部優秀員工和先進員工，并將名單上報集團。

　　四、評選條件

　　1、公司轉正員工，截至評選日，在公司工作滿半年以上人員;

　　2、本年度出勤率良好，病事假在十五天以內，遲到八次以下，無早退、曠工現象;

　　3、品德端正，遵紀守法，無違反國家法律法規和公司規章制度;

　　4、工作認真負責、積極主動，服從整體安排，能配合完成各項工作任務，無較大的工作失誤;

　　5、熱愛集體、愛崗敬業、樂于助人、與公司同事相處融洽;

　　6、完全勝任本職工作，能夠立足崗位不斷提高工作效率，改進工作方法，較好完成工作任務。

　　五、評選方法

　　采取不記名方式投票，根據投票情況，依據得票數量多少的順序，分別產生優秀員工1人，先進員工2人。

　　六、表彰和獎勵

　　對獲獎人員通報表彰，同時頒發證書和獎金。

　　獎金分配制度 3

　　第一章總則

　　第一條為了激勵員工工作積極性，科學控制人工成本，維護公司與員工雙方的合法利益，在薪酬總體方案的指導下，結合年終考核結果及上年度人工成本，特制定本辦法。

　　第二條公司入職轉正員工適用本辦法。執行《績效考核方案》的員工也可依照本辦法執行。

　　第三條公司人事部負責績效獎金的管理考核工作；財務部負責年度生產利潤的測算并按規定時間提交核算報告；生產部依據本辦法按時完成生產指標。

　　第四條年度績效獎金支付的原則以考核成績為依據，顧全各方利益，以調動全體員工工作積極性為主要目標，本著工作表現為主均衡、協調、公正、公平的原則。

　　第二章范圍

　　月度采購計劃包含根據各部門獎金額度和員工的績效考核情況，管理獎金的分配，包括確定部門獎金分配方案、編制部門獎金分配表等工作（注：將根據未來的薪酬福利計劃作相應調整）

　　第三章年度績效獎金發放

　　第五條年度績效獎金是超額完成全年生產任務，為公司贏得額外利潤而產生的報酬。

　　第六條每年年初，由公司財務部核算出公司全年的年凈利潤，拿出凈利潤的30%-50%%作為員工年終獎的支出預算。

　　第七條第年年初，銷售部預測全年訂單數量，由生產部根據銷售部提供的數據制定生產量預測。

　　第八條年度績效獎金的發放條件

　　（一）公司各部門的年終獎發放前提是，公司全年超額完成生產、銷售任務。辦公室人員年終獎金發放占總獎金的65%；公司有權根據當年生產、銷售情況對比例作出相應調整。

　　（二）執行《兩班績效考核方案》的一線員工按年度完成的生產指標分別計提。生產一線員工績效獎金占總獎金額的.35%左右。年度績效獎金的支付方式：現金，銀行卡；公司各辦公室人員年終統一發放；執行《兩班績效考核方案》的員工根據月度生產量核定績效獎金，但年度總獎金不能超過公司總獎金額的35%。

　　第四章績效獎金的支付管理

　　第九條公司辦公室人員獎金分配按崗位職級，以個人工資為計算基數實行系數分配管理；（具體方案見表2）生產一線員工執行《兩班績效考核方案》。

　　第十條員工于當年12月31日（含）以前轉正者，均予享受年終獎金，其計算式自入職之日起為計算日期。

　　第十一條每月15號以前（不含）入司員工，當月按1個月計算，15號以后（含）入司員工，當月不計。

　　第十二條臨時工、未轉正者及獎金發放前離職的員工不享受年終獎。

　　第十三條凡轉正后在職者，享受年終獎金，其獎金的計算方法為：員工當年12月份基本工資（不含各種補助）/12＊員工在職月數。

　　第十四條員工缺勤應扣獎金（含事假、病假及遲到、早退；不含法定產假、婚假、喪假等）。

　　（一）請假3天內（含）不扣獎金；

　　（二）請假4-10天（含10天）內，扣除獎金總額的1/12；

　　（三）請假11-20天（含20天）內，扣除獎金總額的1/6；

　　（四）請假21-30天（含30天）內，扣除獎金總額的1/3；

　　（五）請假超過30天，無年終獎；

　　（六）遲到、早退10-15次（含15次），扣除獎金總額的1/12；

　　（七）遲到、早退16-25次（含25次），扣除獎金總額的1/6；

　　（八）遲到、早退26-35次（含35次），扣除獎金總額的1/3；

　　（九）遲到、早退超過35次，無年終獎；

　　第十五條符合以下情形的參與年終獎金分配

　　（一）無過失單、無重大差錯；

　　（二）在正常工作時間內能完成工作，全年加班在20小時以內的；

　　（三）規章制度規定的其他情形。

　　第十六條有以下情形之一的不參與年終獎金分配

　　（一）本人辭職或被辭退的；

　　（二）發生差錯或重大過失的；

　　（三）發生刑事犯罪或違法行為被處罰的；

　　（四）曠工超過一日（含一日）；

　　（五）其他違反規章制度的情形。

　　第十七條年終獎的計算周期為每年的1月1日起至12月31日止。

　　第十八條年終獎的發放日期為次年的4-5月份。

　　第十九條本辦法自20xx年1月1日施行。

　　獎金分配制度 4

　　第一條總則

　　為表彰成績突出、表現優異的員工和集體，樹立榜樣，爭做先進，進一步激發員工工作積極性和創造性，公司特制訂本方案。

　　第二條評選原則及方式

　　評選原則："評優評先"的評選工作，應本著實事求是、樹立典型、激勵員工，營造積極進取、銳意爭先工作氛圍的原則進行。

　　評選方式：采用績效數據排名及推薦兩種方式進行。

　　績效數據排名：三地同崗位人員進行大排名，擇優獎勵。轉崗同事，會根據轉崗前后數據，進行兩次排名，取成績更佳的'名次參與評優。業務數據截取區間為20xx.3月-20xx年11月。

　　推薦：采取部門推薦為主、個人自薦為輔相結合的辦法，符合推薦條件的，候選名額不限。

　　具體評選方式見下文。

　　第三條評選日程安排

　　由經理級管理人員組成評選委員會，進行評優評先工作的執行，評選方案透明公開，所有同事均可以進行監督。

　　第四條評選范圍及獎項設置

　　該方案適用于20xx年12月1日前登記在冊的員工，但已提交辭職申請員工不在參選的行列，最終評選獎勵人數如下：

　　第五條評優標準

　　(一)基本條件

　　1、工作態度：嚴格遵守工作制度，有效利用工作時間;工作態度積極，主動學習，能承擔額外工作任務;無任何違紀現象，并能主動要求或指導員工遵守紀律;以協作的精神工作，主動協助上級，積極配合同事。

　　2、工作能力：正確理解工作內容，制定行之有效的`工作計劃;無需上級詳細的指示和指導;及時與同事及協作者取得聯系，使工作順利進行;迅速、適當地處理工作的失敗及臨時追加的任務。

　　3、工作效率：工作速度快，不耽誤工作進度;工作處置得當，長期保持良好的成績;工作方法合理，時間的利用非常有效。

　　4、工作成果：工作成果達到預期目的或計劃要求;工作完成質量高，差錯率低;工作總結及匯報真實、及時、準確;工作熟練程度和技能提升較快。

　　(二)其他條件

　　(三)已確認獎項

　　第六條注意事項

　　1、禁止出現亂報候選人名單現象，如存在作假現象，則對當事人給予處罰;

　　2、評選委員會有權對所有候選人進行核查;

　　3、獲獎人選應能夠獲得多數員工的認同;

　　4、原則上，個人獎項只能榮獲一個，如同時符合多個獎項，選擇一個推薦;

　　5、評選過程中應注重對員工業績數據的收集和驗證;

　　6、評選盡量保持各管理層級間進行充分溝通，對有保密要求的事宜不能外泄;

　　7、所有數據統一口徑，以政策研究中心數據分析崗位發送數據為準;

　　8、全年累計請假超過1個月者不參與評選;

　　9、本方案最終解釋權歸匯中信審中心所有。

　　獎金分配制度 5

　　第一條為加強公司競爭機制，激發員工工作積極性，依據本公司人事管理規章，特制定本規定。

　　第二條適用范圍：

　　1.本公司從業人員年終獎金的發給，按本規定辦理;

　　2.本規定以公司編制內的人員為限，顧問、試用人員、臨時人員均不適用(視情況另行發給)。

　　第三條從業人員的年終獎金數額視公司當年度的業務狀況及個人成績而定。

　　第四條按實際工作月數比例計算的范圍：

　　從業人員在年度內中途到職者，按實際工作月數比例計算;凡未滿半個月者以半個月計，半個月以上以1個月計。

　　第五條在當年度獎金發放前，有下列情況之一者，不發給年終獎金：

　　1.辭職或解雇者;

　　2.資遣者;

　　3.停薪留職者(期間扣除);

　　4.其他原因中途離職者。

　　第六條年終獎金的發放計算基數標準如下：本薪+主管加薪+職務加薪+技術加薪。

　　第七條從業人員在當年度曾受獎、懲者，年終時依下列標準加減年終獎金：

　　1.嘉獎一次：加發1日份薪額的獎金;

　　2.小功一次：加發3日份薪額的`獎金;

　　3.大功一次：加發10日份薪額的獎金;

　　4.申誡一次：扣減1日份薪額的獎金;

　　5.小過一次：扣減3日份薪額的獎金;

　　6.大過一次：扣減10日份薪額的獎金。

　　第八條請假曠工的扣減標準：

　　1.曠工者照天數計，每天扣減2日份薪額的獎金，不足1天者以1天計;

　　2.年度內請事病假(合并計算)達10天以上者，每超過1天扣減1日份薪額的獎金(服務未滿1年者，照比例折算)。

　　第九條考績加發標準年度考績依下列等級加發：

　　1.優等者加發10日份;

　　2.甲等者加發3日份;

　　3.乙等者不予加發。

　　第十條年度計算：

　　由每年1月1日起至12月31日止。

　　第十一條發放日期：

　　每年度從業人員的年終獎金于翌年春節前發給。

　　第十二條實施及修訂：

　　本細則呈奉總經理核定后實施，修改時亦同。

　　獎金分配制度 6

　　一、績效考核的目的

　　1、績效考核為人員職務升降提供依據。通過全面嚴格的考核，對素質和能力已超過所在職位的要求的人員，應晉升其職位;對素質和能力不能勝任現職要求的，則降低其職位;對用非所長的，則予以調整。

　　2、績效考核為浮動工資及獎金的發放提供依據。通過考核準確衡量員工工作的“質”和“量”，借以確定浮動工資和獎金的發放標準。

　　3、績效考核是對員工進行激勵的手段。通過考核，獎優罰劣，對員工起到鞭策、促進作用。

　　二、績效考核的基本原則

　　1、客觀、公正、科學、簡便的原則;

　　2、階段性和連續性相結合的原則，對員工各個考核周期的評價指標數據積累要綜合分析，以求得出全面和準確的結論。

　　三、績效考核周期

　　1、中層干部績效考核周期為半年考核和年度考核; 2、員工績效考核周期為月考核、季考核、年度考核。

　　3、月考核時間安排為1.2.4.5.7.8.10.11月的每月25日開始，至下月5日上報考核情況;

　　季考核時間安排為3.6.9月的每月25日開始，至下月5日上報考核情況; 半年考核時間安排為6月25日開始，7月10日前上報考核情況; 全年考核時間安排為12月25日至下一年度1月25日結束。

　　四、績效考核內容

　　1、三級正職以上中層干部考核內容

　　(1)領導能力

　　(2)部屬培育

　　(3)士氣

　　(4)目標達成

　　(5)責任感

　　(6)自我啟發

　　2、員工的績效考核內容

　　(1) 德：政策水平、敬業精神、職業道德

　　(2) 能：專業水平、業務能力、組織能力

　　(3) 勤：責任心、工作態度、出勤

　　(4) 績：工作質和量、效率、創新成果等。

　　五、績效考核的執行

　　1、集團成立績效考核委員會，對績效考核工作進行組織、部署，委員會構成另行通知;

　　2、中層干部的考核由其上級主管領導和人力資源部執行; 3、員工的考核由其直接上級、主管領導和人力資源部執行。

　　六、績效考核方法

　　1、中層干部和員工的績效考核在各考核周期均采用本人自評與量表評價法相結合的方法。

　　2、本人自評是要求被考核人對本人某一考核期間工作情況做出真實闡述，內容應符合本期工作目標和本崗位職責的要求，闡述本考核期間取得的主要成績，工作中存在的問題及改進的設想。

　　3、量表評價法是將考核內容分解為若干評價因素，再將一定的.分數分配到各項評價因素，使每項評價因素都有一個評價尺度，然后由考核人用量表對評價對象在各個評價因素上的表現做出評價、打分，乘以相應權重，最后匯總計算總分。

　　4、根據“階段性和連續性相結合的原則”，員工月考核的分數要按一定比例計入季度考核結果分數中;季度考核的分數也應該按一定比例計入年度考核結果分數中，具體各考核周期考核結果分數計算公式如下：

　　第一季度考核結果分數=(一月份考核分數+二月份考核分數)xx20%+本季度考核分數xx60%

　　第二季度考核結果分數=(四月份考核分數+五月份考核分數)xx20%+本季度考核分數xx60%

　　第三季度考核結果分數=(七月份考核分數+八月份考核分數)xx20%+本季度考核分數xx60%

　　個人自評表及兩部評價表后附。

　　七、績效考核的反饋

　　各考核執行人應根據考核結果的具體情況，聽取有關被考核人對績效考核的各方面意見，并將意見匯總上報集團人力資源部。

　　八、績效考核結果的應用

　　人資資源部對考核結果進行匯總、分析，并與各公司部門領導協調，根據考核結果對被考核人的浮動工資、獎金發放、職務升

　　降等問題進行調整。

　　1、浮動工資調整。被考核人總得分高于員工平均分的，按照超出比例上浮浮動工資;被考核人總得分低于員工平均分的，按照差距比例下調浮動工資;等于平均分的不作調整。

　　2、獎金發放由主管領導根據考核結果確定發放標準，但必須保證獎金總數全額發放，不得私扣獎金。

　　3、中層干部的職務升降及職位調整，由總經理辦公會議根據考核結果適時做出決定;員工的職位調整由各公司主管領導決定，并報人力資源部備案;由員工晉升為中層干部的，由總經理辦公會議做出決定。

　　以上方案自發布之日起實施，望有關部門努力做好各項工作，扎扎實實的將績效考核工作開展好。

　　獎金分配制度 7

　　為建立和完善公司薪酬福利制度，使公司員工的貢獻得到認可，并提高員工的績效、責任心和公司的業績，使公司得到可持續性發展，結合我司的實際情況，特制定本制度。

　　1、發放對象：公司所有員工。

　　2、發放單位：以部門為整體單位計年終獎金（即年終獎金為整個部門年終獎金，由部門負責人根據各部門員工工作情況進行發放），項目部所有員工獎金與項目進展情況掛鉤。

　　3、獎金發放標準：獎金額度，根據企業經營狀況及利潤確定并報董事會批準后執行。

　　4、當年度年終獎金發放前有下列情況之一者，應予加發部門獎金；

　　（1）記大功1次，加發30%的獎金。

　　（2）記小功1次，加發20%的獎金。

　　（3）嘉獎1次，加發50元。

　　5、有下列情況之一者，應予減發部門獎金：

　　（1）記大過1次，扣減30%的.獎金，以此類推，記大過3次扣全部獎金。

　　（2）記小過1次，扣減20%獎金。

　　（3）申誡1次，扣減10%的獎金。

　　（4）警告1次，扣減50元獎金

　　（5）年度內請事病假（合并計算）達7天以上15天以下者扣減獎金50%；

　　6、本年度內有功與過兩種記錄者，可予抵消或抵減。

　　7、本規定所指獎懲等記錄，適用于當年度，不得跨越年度計算。

　　8、在當年度獎金發放前，有下列情況之一者，不發年終獎金。

　　（1）辭職或解聘者。

　　（2）停薪留職者。

　　（3）其他原因中途離職者。

　　9、年度的計算：自然年（指1月1日至12月31日）

　　10、本規定自公布之日起實施。

　　獎金分配制度 8

　　一、基本獎金的考核

　　1、各單位月（季）安全不出現掛黑牌或思想工作考核合格；創產值單位（供一、供二、泥漿站、研究所）完成公司的上繳管理費且收支平衡；制劑廠、車隊月（季）虧損額符合考核指標時；修保廠成本不超，公司核撥以上各單位基本獎金。

　　2、若單位出現安全或思想工作考核不合格的，按公司安全和思想工作考核有關文件執行。

　　3、創產值單位（供一、供二、泥漿站、研究所）完成公司的上繳管理費，但發生虧損，不得基本獎。制劑廠、車隊虧損額超出考核指標時，承包單位不得基本獎；修保廠成本超耗，不得基本獎。

　　二、效益獎金的考核

　　1、供石粉一隊、供石粉二隊、泥漿站、研究所完成公司內部承包合同規定的上繳額并形成利潤的，公司按利潤的30%核算獎金，作為本單位的效益獎金，完成上繳額但未形成利潤的，不得效益獎。

　　2、制劑廠經營中形成減虧，公司按減虧額30%的比例作為其效益獎金。

　　3、特車隊完成公司內部承包合同規定的虧損指標，即季（年）虧損額符合考核虧損指標時，公司按預算考核的效益獎金全部兌現，即每季度人均900元，年終應全部兌現人均3600元，同時如果實現減虧，公司按照減虧額的30%加獎該單位；當車隊完不成公司的考核指標，虧損額超出考核虧損指標時，車隊不得效益獎。

　　4、修保廠完成公司內部承包合同規定的各項指標，公司核撥效益獎金，效益獎金按公司一線單位平均獎的.90 %發放。完好率、車輛修保出廠及時率每降1%，扣效益獎金1%，車輛修保返修率每升高1%，扣效益獎金的10%（特殊情況除外）。若成本發生超耗，不得效益獎金；若成本節約，公司按節約成本額的10%給予獎勵。

　　5、生活公司環境綠化衛生工作達標；各項服務工作熱情周到、服務質量好，公司核撥效益獎金，效益獎金按公司一線單位平均獎的85%發放。計劃生育指標若發現一項超標，效益獎金全部扣發；環境綠化衛生上級檢查有一次不達標，扣效益獎金的20%;職工就餐因飯菜質量問題，而引起嚴重疾病和中毒現象，效益獎金全部扣發。

　　6、公司領導、機關人員的獎金隨所承包基層單位考核發放；退居二線的領導拿公司平均獎。

　　獎金分配制度 9

　　一、獎金發放目的

　　根據公司人力資源管理制度及相關制度規定，透過客觀、公平、公正、合理的分配獎金，提高員工的工作積極性以及工作滿意度，降低員工的流動性，以保證公司的正常生產經營，確保公司效益目標的實現。

　　二、獎金發放范圍

　　公司全體員工

　　三、獎金分配原則

　　依據集團績效考核規定和xx公司績效考核辦法，秉持客觀、公平、公正、合理的原則，分配發放公司獎金。

　　四、獎金發放職責

　　1、人力資源部依據獎金分配原則、發放辦法將各部門、車間應得獎金總額發放給各部門、車間。

　　2、各部門經理、車間主任可根據公司相關規定，秉持客觀、公正、合理的原則制定本部門、車間的獎金分配辦法并發放獎金，做到既保證分配公平，又能起到激勵員工的作用。

　　五、獎金發放資格

　　屬公司合同工且月出勤率到達80%（含80%）以上，各種假期均不計算出勤率。

　　六、獎金發放辦法

　　依據獎金分配原則，現初步擬定以下幾種獎金分配方案

　　方案一

　　確定公司獎金總額，公司高層領導研究決定中層干部的獎金總額，從公司分配獎金總額中扣除后，對獎金剩余總額求公司剩余員工的人均獎金應得額，然后根據各部門、車間的具備獎金發放資格的人員數量確定各部門、車間的獎金分配總額。

　　該方案具體實施細則：

　　1、公司高層可組建臨時獎金分配小組，通過小組會議來確定公司中層干部的獎金總額。

　　2、公司高層領導確定中層干部獎金總額的依據

　　車間主任級：公司高層領導可根據總調度室對各車間主任的績效考核量化結果以及月生產獎、安全獎、設備獎評比結果以及對各車間主任工作表現的主觀評價來確定各車間主任的應得獎金總額。

　　部門經理級：公司高層領導可根據各部門經理的績效考核量化結果以及對各部門經理工作表現的`主觀評價來確定各部門經理的應得獎金總額。

　　3、公司高層確定中層干部獎金總額的方法

　　4、該方案的部門、車間應得獎金總額計算方法

　　若全公司獎金分配總額（TotalBonus）為TB，確定的公司中層管理干部（MiddleManager）獎金總額為MMB，公司全部員工（TotalEmployee）總數為TE，公司高層領導人員（SeniorManager）總數為SM，公司中層管理人員（MiddleManager）總數為MM，第i個部門、車間的'具備獎金發放資格的人員總數為Ni，其中出勤率在90%以上的人員數量為N

　　則根據方案一各部門、車間應得獎金總額為

　　各部門、車間應得獎金總額為

　　5、各部門經理、車間主任可根據公司相關規定，秉持客觀、公正、合理的原則制定本部門、車間的獎金分配辦法，做到既保證分配公平，又能起到激勵員工的作用。

　　注：此獎金分配方案獎金有余額。

　　余額產生原因：在計算人均應得獎金總額時，其基數是公司全部一般員工，包括不具備獎金發放資格的人員，而在計算部門、車間應得獎金總額時，是以部門、車間內具備獎金發放資格的人員數量計提的。

　　方案二

　　確定公司獎金分配總額，計算人均獎金應得額，根據各部門、各車間的人員數量確定各部門、車間的應得獎金分配總額。

　　該方案具體實施細則：

　　首先，計算人均獎金數額。若全公司獎金分配總額（TotalBonus）為TB，公司全部員工（TotalEmployee）總數為TE，公司高層領導人員（SeniorManager）總數為SM，第i個部門、車間的具備獎金發放資格的人員總數為Ni，其中出勤率在90%以上的人員數量為N，

　　則人均獎金數額=

　　然后，計算各部門、車間的應得獎金總額。

　　則各部門、車間的應得獎金總額=

　　最后，各部門經理、車間主任可根據公司相關規定，秉持客觀、公正、合理的原則制定本部門、車間的獎金分配辦法，做到既保證分配公平，又能起到激勵員工的作用。

　　注：此獎金分配方案獎金也有余額。

　　方案三

　　公司現有的獎金分配辦法，透過個人獎金計算公式直接求得個人應得獎金數額，將獎金直接分給個人。

　　個人獎金計算方法

　　個人獎金=工資基數x公司績效x個人績效x固浮比x50%

　　此方案是直接計算員工個人獎金應得額，是否有剩余可由比較得出。

　　獎金分配制度 10

　　一、適用范圍：

　　銷售中心銷售服務組、銷售事務組全體銷售人員

　　二、績效獎勵原則：

　　1、銷售人員是公司的正式員工，享受公司規定的工資及福利政策，但銷售人員不參與公司中期獎金及年度獎金分配，銷售獎金與銷售績效直接掛鉤，按照本制度執行。

　　2、銷售人員績效考核與獎勵：根據各銷售項目及回款計劃核定銷售量（回款量），具體量化每位銷售人員的個人計劃量，根據量化指標對銷售人員進行績效考核，個人銷售獎金與個人銷售業績直接掛鉤。

　　3、管理人員績效考核與獎勵：著重管理人員的管理能力，量化所管理銷售（回款）小組的整體銷售（回款）業績，根據量化的項目目標進行考核，個人銷售獎金與所管理的銷售小組整體業績直接掛鉤。

　　4、事務性工作人員績效考核與獎勵：著重配合能力或新業務的創新能力，考核業績由銷售部經理直接按計劃完成效果考核，個人銷售獎金根據本制度銷售人員的平均獎金按考核結果分配。

　　5、設立銷售中心公共獎勵基金，由銷售中心總經理對從事銷售準備工作或事務性工作作出杰出貢獻的各銷售人員進行獎勵。

　　6、銷售人員的業績考核以客戶簽署認購書、退房處理單、折盤處理單為計算依據；回款業績考核以財務到帳、轉帳、退款實際發生日為依據；個人銷售獎金以客戶簽署正式銷售合同為發放依據。若發生退房（退款）時，在退房當月扣減當月銷售（回款）金額。

　　7、根據各項目銷售（回款）要求，可臨時設立特殊獎勵獎金。

　　8、根據各項目銷售（回款）要求，設立各項目銷售（回款）冠軍獎。同時，根據全體銷售人員的銷售業績和團體協作能力，設立銷售高手獎和愛心大使獎。

　　9、設立優秀管理人員獎，以獎勵在季度實際工作中管理能力最強、團體合作精神最好的管理人員。

　　10、試用期銷售人員按實際銷售金額計算，不安排個人銷售計劃。試用期的銷售人員必須實現銷售達到正式銷售人員平均銷售金額的60%，才能轉正。銷售獎勵計算基準為個人銷售提成比例為正式銷售人員的50%，完成系數為1。

　　11、對于個盤銷售推廣期間，非該銷售組的銷售人員參加銷售，均計算銷售業績，以個人銷售提成比例的60%計算，該組接手銷售人員以提成比例的40%計算。

　　12、對當月沒有實現銷售的銷售人員，實行扣發當月80%工資。

　　13、每月在公司公開銷售排行榜及特殊獎勵名單。

　　三、銷售獎勵計算辦法

　　1、銷售獎金種類

　　2、各種獎金計算辦法

　　（1）各項目銷售前臺人員銷售獎金（月度獎）

　　銷售人員獎金=實際銷售金額個人銷售提成比例個人完成系數銷售經理獎金=項目實際銷售金額管理銷售提成比例項目完成系數若各項目銷售的個人業績第一名在完成個人計劃的80%的前提下，可得到銷售冠軍獎金2000元。

　　注明：個人（項目）完成系數即按計劃實際完成的系數，其分配：實際銷售金額<計劃的50%，系數為0.3計劃的50%≤實際銷售金額<計劃的60%，系數為0.4計劃的60%≤實際銷售金額<計劃的70%，系數為0.6計劃的70%≤實際銷售金額<計劃的80%，系數為0.7計劃的80%≤實際銷售金額<計劃的90%，系數為0.9計劃的90%≤實際銷售金額≤計劃的100%，系數為1實際銷售金額≥計劃的100%，系數為1.2

　　（2）后臺銷售人員銷售獎金（月度獎）銷售人員獎金=實際回款金額個人回款提成比例個人完成系數銷售經理獎金=整體實際回款金額整體回款提成比例整體完成系數若個人回款業績第一名在完成個人計劃的80%的前提下，可得到回款冠軍獎金2000元。

　　注明：個人（整體）完成系數即按計劃實際完成系數，其分配：實際銷售金額<計劃的50%，系數為0.3計劃的50%≤實際銷售金額<計劃的60%，系數為0.5計劃的60%≤實際銷售金額<計劃的80%，系數為0.7計劃的80%≤實際銷售金額<計劃的.90%，系數為0.9計劃的90%≤實際銷售金額≤計劃的100%，系數為1

　　實際銷售金額≥計劃的100%，系數為1.2

　　（3）特殊促銷獎金（臨時獎）

　　各銷售小組為促銷單位或回款難點而設立臨時性的特殊獎勵獎金，在實際制定辦法中規定，須提前報分管總經理審批。

　　（4）試用期銷售人員（臨時獎）

　　銷售人員獎金=實際銷售金額正式銷售人員個人銷售提成比例50%

　　（5）優秀管理獎（季度獎）

　　優秀管理人員獎金2000元/人，由所有銷售經理綜合評分得出最高分的獲取。

　　（6）銷售大戶獎金（臨時獎）銷售大戶（500萬元以上）

　　若銷售大戶為散客時：前臺銷售人員的銷售獎金以個人提成比例按標準的20%提取，后臺銷售人員的銷售獎金以個人提成比例按標準的5%提取，經手負責主要聯系的銷售人員獎金按項目標準銷售提成比例的10%提取，該項目銷售經理獎金以項目標準銷售提成比例的5%提取。若銷售大戶為集團統一購買時：經手負責主要聯系的銷售人員獎金按項目標準銷售提成比例的10%提取。

　　（7）事務性工作人員（月度獎）

　　銷售人員獎金=以上六項總獎金/以上六項人員總數業績評價系數注明：業績評價系數范圍（0.5—1.1）由銷售部經理評價。

　　（8）特殊榮譽獎金（季度獎）

　　按季度考核銷售部全體人員核定綜合評分。

　　根據季度綜合評分排名獎勵銷售高手：

　　季度銷售高手第1名，獎金3000元；

　　季度銷售高手第2名，獎金1500元；

　　季度銷售高手第3名，獎金1000元。

　　根據季度綜合評比總得分獎勵愛心大使：

　　季度愛心大使第1名，獎金2000元；

　　季度愛心大使第2名，獎金1000元；

　　季度愛心大使第3名，獎金600元。