會議工作總結
總結是事后對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，快快來寫一份總結吧。總結怎么寫才是正確的呢？以下是小編精心整理的會議工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
會議工作總結1
4月22 日，為期4 天的20xx年全省財務會議在我市圓滿結束。此次參會人員為省公司領導和各市局、省直屬機關第一把手及財務總監，人數多達一百多人，是我局舉辦的第一次大型會議，充分體現了省公司對我局會議組織能力的信任。親歷此次會議，感觸良多，現將有關感受匯報如下：
一、領導高度重視，親自指揮
1 、親臨現場，指揮協調。局領導一直高度重視會務工作的安排，曾局在百忙中抽出時間多次帶領會務組領導親自察看會議酒店的會議室和住房環境、品嘗會議餐廳菜式和體現相關餐飲服務，對會議工作安排的各環節提出了具體要求；而且曾局就省公司領導行程的具體安排提前進行調研工作，對相關單位營業廳業務開展和網點建設等作出了細致的布置工作。
2 、強化組織，落實責任。曾局組織召開了專門的工作會議，按照會議的流程指定專人負責具體事項，使事事落實到人，把責任直接落實到局領導和經辦人員身上。
3 、身先士卒，座陣指揮。根據會議布置會的安排，局領導率領會務組同事按事先制訂的方案按層級開展接待工作，局領導帶領省公司領導考察了基層營業網點，為我局爭取了較大的資源。
二、團結協作，共爭榮譽
雖然本次會議由財務部作為會議工作的主辦部門，但體現的是我局的綜合能力，成功與否與我局榮譽息息相關，為了確保會議順利舉行，機關各相關部室按照局領導的要求對本次會議提供大力支持，綜合辦告別是接待組和車輛組從會議籌備階段就已經給予大力協助，市場部、監保部均派員參加了會務工作。會議所在地的高要局和德慶局全面服從市局的調遣安排，以良好的精神面貌迎接省公司及各兄弟單位的參觀指導。計財部領導帶領會務組同事奮戰2 個月，加班加點設計會議工作流程、精心挑選酒店和晚會場所，力求為各參會人員提供最溫馨貼心的服務，贏得了兄弟局的贊許。
三、組織有序，安排合理
為了豐富參會代表的的會后生活，我局特地舉辦了卡拉OK 晚會。其中的小節目讓人捧腹大笑、驚喜連連。會議期間更是碰上了省公司領導的生日，在省會務組的組織下，我局搞了個簡單而熱情的生日小晚會，讓省公司領導在肇慶渡過了一個熱鬧、溫馨和難忘的生日。
四、會務工作建議
此次會議，雖然得到了各市局領導的贊揚，但由于我部缺乏相關大型會議的舉辦經驗，在會務工作方面還是存在可以改進的地方：
1. 需進一步明確會務工作主辦部門的權責，避免出現“政出多門”的現象，會務主辦部門應對會務工作進行明確分工，合理安排人手。
2. 加強與酒店的溝通協調，使與會人員的房間安排、會議室布置、座位編排等方面能進行得更井然有序。
3. 會務工作人員要時刻謹記自身工作職責，特別要積極主動，避免出現工作疏忽、不到位的情況。例如在晚會中由于會務組領導兼顧事項太多（既要應酬又要做事）某些細節的事項沒有交待具體經辦人員，則出現領導沒交待大家就不做現象。
4 、加強與省公司會務組的溝通，明確各自的責任和具體的工作分工。例如省公司會務組在酒店授權僅留有省公司人員的名單，沒有預留承辦局的人員，遇特殊情況會出現被動現象（凡事須請示，降低了效率）。
5 、加強部門間的協作，落實相關的責任。例如我局宴請會議代表的餐會，由于事前溝通不足，都以為由對方負責，導致出現了座席安排不合理的小插曲，而且菜式沒有本地特色，希望以后工作中能進一步加強。
6 、集思廣益，做好會議準備工作。俗話說“三個臭皮匠頂一個諸葛亮”，在會議籌備階段要博采眾長、集思廣益，盡量完善相關準備工作，而且在實施過程中，要隨機應變，準備的車輛等資源要充足，以防萬一。
通過參加這次會務工作，我從中學到很多接待的學問，總結出自身不足之處，希望我能為接下來可能在我市舉行的華南區業務會議提供更好的服務。
會議工作總結2
20xx年度，后勤管理科在院部的領導和支持下做了超多、卓有成效的工作，現將20xx年的工作總結如下:
一、水電安全管理方面:
1、20xx年我院各項工作處于高速發展階段，且我院是全縣用電大戶，在人員少、事情多的狀況下。每周定時組織水、電工到各科室進行后勤行政查房。發現問題及時處理，對于無法及時完成的事情，做好記錄并立即上報分管領導，經領導同意后，會同外請專業人員妥善安排處理。今年4月份成立十病區，后勤組織相關人員加班加點進行水、電改造。及時的完成上級領導安排的任務。得到領導和大家的一致好評。今年院部領導按照工作安排，確定在10月份前完成等級醫院建立工作。我們后勤管理科按照建立標準，組織相關專業人員克服困難、加班對水、電、氣供應設備進行改造完善工作。做好建立資料的補充工作。在建立等級醫院過程中得到評審專家的高度好評。
2、加強水電安全監管力度，后勤管理科與醫療、護理、行政科室領導共同協商制定相關管理制度，共同監管，杜絕滴漏跑冒，有效的節約了水、電費用。
3、修舊利廢，節約成本，對于更換的物品做到能用的修復后再次使用。節約了成本支出。
4、合理安排時間組織水、電工進行業務知識學習，提高業務知識和服務技能。
二、物資計劃、采購管理
1、醫院運行以來，由于行政后勤人員不足，供應保障計劃性差，給臨床工作帶來不便，也不貼合醫院財務管理規范，在財務部門指導下，負責醫院日常物資的計劃制定，實行計劃、采購分開管理。首先了解科室上報計劃的合理性，掌握科室計劃周期的使用量，并作分別統計。
2、了解市場價格，堅持“質好價優”原則，杜絕關系進貨的不良狀況。計劃、采購兩條線的實施，有效地構成了約束機制，醫院物資保障效力得到進一步提高。同時加強醫院的后勤物資出、入庫管理，杜絕人情單。
三、加強氧氣、消防、污水處理管理。
我們領導在人員比較緊張的狀況下，及時的安排一名人員充實到消防值班崗位，彌補人員不足、事情多的局面。并參加了市消防支隊組織的專業技能培訓，保證了消防控制室的正常值班。
1、氧氣是醫院診療工作中的重要保障。每日安排專人24小時值班，定時到病房巡查氧氣壓力、以及有無跑、漏氣狀況發生。發現問題及時處理。保證了臨床正常的用氧安全。
2、污水處理站關系到醫院污水處理排放是否達標的重點科室。按照環保部門的要求，每日8小時定時工作，做好藥物投放、詳細記錄運行時間。保證了污水的達標排放。
3、在院部領導、安全生產委員會的領導下，按照工作計劃，全年組織2次消防安全知識培訓，使我院職工人人了解、掌握必須的消防安全知識及初起火災撲救、逃生潛力。深得消防管理部門的好評。20xx年度被縣消防安全委員會評為先進單位和先進個人。
四、加強基礎設施的維護、維修，醫院安全生產和慣性運行得到保證。
醫院開始實行大后勤分工管理以來，后勤科對水、電等工種實行嚴格管理，堅持每日查房制度。具體做法是:自行巡查電器設備的運行狀況，檢查水管線有無跑、漏現象，發現問題及時處理，每日由水、電專業人員詢問各科室存在問題和待維修處理問題。一般問題當時處理，并交付給科室，實行維修工作簽單制。疑難問題書面向本科負責人匯報，本科組織討論，拿來源理方案。本院人力、技術等因素不能完成時，立即向分管領導匯報，及時外請人員予以處理。此工作方法避免了拖拉和扯皮現象的發生，提高了工作效率，杜絕了醫院安全生產隱患和事故的發生。門衛在人員少的狀況下，合理排班。門、急診、病區遇有特殊醫患糾紛用心協助醫務部門處理相關事務。
五、強化醫院環境管理，樹立公立醫院行政職能形象。
我院是全縣唯一的二級公立醫院，承擔全縣大多數衛生行政職能等行為活動的承辦，在數次大型檢查、驗收、觀摩活動中，我院花大力氣治理醫院環境及公共秩序，9月份完成西大門的安保工作(安裝減速帶及升降桿)，配合醫務科完成平安醫院的驗收工作。在每次的檢查活動中環境面貌均得到上級領導和相關單位的肯定，受到社會一致好評。
六、強化食堂管理。
醫院食堂在醫院的發展中起到了舉足輕重的作用。如何合理的解決住院病員及我院職工的飲食問題，是院領導關注的重要事情之一，4月份對食堂進行外包競標。早、中、晚規定開飯時間。組織各式各樣的早點，晚間能保證加班醫師的正常用餐。
會議工作總結3
我是來自**專賣店的**，現任**店店長，自進入公司以來，在公司領導們的大力支持和關懷下，在同事們的熱心幫助和配合下，使我的工作能力一步步得到了提升。下面我就xx-x年的主要工作向各位領導作如下匯報：
1、為全面規范管理，樹造良好形象。**店全體員工在深刻學習和領會公司各項精神的基礎上，積極建立健全各項規章制度，加強員工間的交流與合作，不斷規范管理，并從衛生等基礎性工作開始抓起，除了每天要打掃店內外的衛生外，每周還要進行一次大掃除，尤其是對產品的貨架展示進行了合理調整，使店內整潔、有序，樹造了良好的形象。
2、積極回籠公司貨款，做的日清日結。為配合公司財務做好專賣店賬務工作。我們對每一筆貨款做到不截留，不坐支，及時打款。并及時將已開單據呈報回公司財務，確保不存留任何問題。
3、嚴格執行公司政策，確保產品價格的平衡。為了維護渠道零售商的利益，專賣店嚴把價格關，在確保店內銷售額穩步增加的前提下，維護了渠道中間商的利益，使得市場銷售形成了良性循環。
4、在確保店內工作的前提下，積極配合業務人員開拓新的市場渠道，使得**的大部分禮品渠道已步入正軌。
5、積極拓展團購渠道，維護老客戶，拓展新客戶。但由于初涉團購，經驗不足，加之起步太晚，使得團購處于被動局面，今后還將繼續努力，將團購工作作為工作重心，爭取今后扭轉團購被動局面。
6、積極配合公司領導和部門領導交辦的其他工作。
7、春節期間**專賣店實現銷售額**萬余元，其中現金**萬，暫欠款**元，團購與店內銷售參半。較之中秋節，銷售有所增加。
在公司各部門的通力配合下，在我們XXX全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績。作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業的管理者；二是要有良好的專業知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。具體歸納為以下幾點：
1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。
5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境；其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理；
2.對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質；
3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。
會議工作總結4
時光飛逝，不知不覺又迎來新的一年。在即將過去的xx年里，我在公司領導和同事的關心幫助下，順利完成了相應的工作，現對20xx年的工作做一個總結。
一、前臺接待方面
20xx年x月至x月，我從事前臺接待工作，接待人員是展現公司形象的第一人，在工作中，我嚴格按照公司要求，工裝上崗，熱情對待每一位來訪客戶，并指引到相關辦公室，為領導提供了方便，也為客戶提供了方便。一年來，共計接待用戶達xxxx人次左右。
二、會議接待方面
1、外部會議接待
參與接待了xx聯通全省財務會議、運維部工作會議、人力監察培訓會議、全省xx經營部工作會議、xx分公司與xx分公司共同召開的經營分析會等大型會議，在這種外部會議中，嚴格按照會議需求高標準布置會場，積極協調酒店相關事宜，并做好會議過程中的服務，在這個過程中，我學到了更多的待人接物，服務禮物等相關知識，積累了很多的經驗。
2、內部會議管理
按照各部門的需求合理安排會議室，以免造成會議沖突，并注意做好相關登記，以及會議室的衛生保持，公眾物品的善后檢查等工作，以便為本部人員提供更好的服務。一年來，共安排內部會議xxx次以上。
3、視訊會議管理
在召開總部或省分視訊會議的時候，按照通知要求，提前半小時準時打開視訊系統，確保會議按時接入，本年度無一例會議延時情況出現；在召開對縣區會議時，提前進行會議預約，呼叫各終端，確保每個縣區都能正常參會。
三、費用報銷、合同錄入工作
在這方面，嚴格按照公司要求，周一匯總收集報銷單據，周二找領導簽字后錄入erp系統，并做好登記工作。一年來，錄入報銷單據xxx余份。合同錄入xx余份。
四、綜合事務工作
20xx年x月，因部門人員變動，我被調至辦公室，從事公安查詢、外部文件簽收、工會、辦公耗材、食堂管理等工作。后期，又接手信息采編、會議記錄、聯通之窗、行政庫管理等工作。
至x月底，共接待公安查詢xxx次左右，并做到態度熱情，嚴格按照公司規定辦理。收發外來文件xx份左右，做到及時上傳下達，不延時，不誤事。報送信息xx篇，采編聯通之窗x期。
對筆記本、臺式機等小型固定資產做好登記與出入庫工作，及時聯系維修網點，進行電腦維護與維修，與其加強溝通，并要求為我們提供備用機，以免耽誤正常工作。
五、其他工作
在完成本職工作的同時，認真完成領導交辦的隨機工作，并積極參加公司組織的各項活動，協助領導同事籌備了首屆職工運動會；在xx聯通誠信演講活動中獲得第一名；xx聯通誠信演講比賽獲三等獎，目前正在積極籌備xx年文藝匯演的節目匯總、選拔、演出等工作。
六、工作中的不足
在工作中主動性不足，與領導溝通較少，遇事考慮不夠周全、不夠細致。文字功底欠缺，在信息報送環節沒有做到及時抓住公司信息亮點，導致信息數量和質量不高，影響公司在全省的信息排名。
七、20xx年工作計劃
1、加強自身學習，結合綜合部實際，多從細節考慮，緊跟領導意圖，協調好內外部關系，多為領導分憂解難。
2、積極學習其他單位、酒店等會議接待經驗，提高接待水平，提升公司形象。
3、做好工會工作，推出有意義的活動，加強溝通交流，并將“工會送溫暖”活動繼續開展下去。
4、加強食堂管理工作，進行市場調查，加大費用管控力度，營造溫馨舒適、價格低廉的就餐環境。
20xx年即將過去，充滿挑戰和機遇的20xx年即將來臨，在新的一年里，我將總結經驗，克服不足，加強學習，為公司的發展壯大貢獻自己的綿薄之力。
會議工作總結5
小學生的安全事關小學生的切身利益，事關千家萬戶的幸福，事關社會的和諧穩定，事關祖國和民族的未來。隨著社會經濟的發展，道路交通建設日新月異，這一方面提升了人民生活的質量，加快了地區各方面的發展，另一方面也給缺乏自我保護意識和能力的小學生的安全帶來了極大的威脅。為了保證小學生的人生安全，保持一方的安定和諧，我們高廟王第一小學從實際出發，踏踏實實地開展了一系列的交通安全教育和防范工作。
一、提高認識，領導到位
“沒有安全，談何教育”是我們的共識，也是我們開展任何工作最基本的要求。在校長的主持下，學校安全文明領導小組分工明確，責任到位，學校相關部門和年級組與學校簽訂了安全責任協議書，交通等安全專題教育落實到了由班主任主持。經過層層把關，再加上每逢節假日和重大活動前以交通為主要內容的安全告知、安全提醒，學生是交通等安全教育在我們學校真正落實到了我們工作的方方面面。
二、耐心疏導，提高安全意識
安全隱患無處不在，交通安全是其中最令人擔心的一個，是小學生和他們的家長應該時刻注意的事。由于最能保證安全的就是被保護的小學生本身和他們的父母，所以加強對小學生和小學生家長的交通安全教育，提高他們的交通安全意識是學校交通安全教育最主要的任務，是保證學生交通安全最有效的手段。
對小學生，我們通過學習《小學生守則》和《小學生行為規范》中有關交通安全，組織觀看交通安全錄像，交通安全的法規宣傳，開展交通安全專題的各類活動，不斷增加他們的交通安全知識，強化交通安全的意識。對家長，我們通過發告知書，出交通安全的通知，簽訂不乘違規的交通車輛承諾書，把交通安全添加為家長會的重要宣傳內容等，千方百計提高家長的交通安全意識。因為客觀的事實告訴我們，家長是小學生進行交通安全教育最直接的老師，最實在的榜樣，同時也是學生交通安全隱患的制造者。
三、細心操作，提高安全系數
雖然教育疏導是我們最重要的工作和主要的教育手段，但畢竟學生是缺乏自控能力的未成年人，家長中也不乏懷僥幸心理的人，所以加強小學生的交通安全工作還需要我們不輕易放過日常工作的每一個細節。
上午上學時間，我們根據農村家長送孩子時間比較早的實際情況，把門衛老師的上班時間由原來的七點三十分提前到六點半，更有效地保證了清早校門口的交通安全。傍晚放學時間，我們把一、二、三年級和四、五年級六年級的集散地分開，劃塊定點解散，家長定點迎接，保證了地處交通要道的校門在高峰時段依然通暢。
對居住比較集中而路又比較偏遠的學生，我們從學生的安全方面考慮，責成家長加送。隨意讓學生騎自行車上學回家的學生家長進行面對面的溝通交流，告誡由祖父母三輪車接送的學生父母注意祖孫兩代人的交通安全。
四、密切協作，提高安全質量
開學之初，我們總是要求派出所派人員到學校，和學校行政值日老師一起維持早晚的交通秩序。我們之所以沒有和一些兄弟學校一樣建立“小交警”隊伍，是因為學生本身是缺乏保護意識的未成年人，再者校門口發生過教師為維持學生放學秩序被打的事故。從而達到保證校門口交通安全的目的。此外，我們還就校門口附近設立交通警示標志向交通部門提出建議，得到了初步解決。
小學生是祖國的未來、民族的希望，保障他們健康成長是全社會共同的責任，安全是教育的首要任務，我們將一如既往扎扎實實地把學生交通安全工作落到實處，讓我們的學生大步前行。
會議工作總結6
一、有計劃的做好各項工作
這次會議中王總說到：“計劃永遠是走在第一位，做好一件事情我們不管有沒有信心，一個合理的計劃永遠都要有的”我深深的知道做好一件事情沒有計劃單的話，就像一個無頭蒼蠅，盲目的去做自己的事情，工作必將會適得其反，很多的同時總是是自己的業績提不上來，業績不好，首先就缺少了了么一個習慣，在完成一件事情之后，是否會考慮到自己的下一步的計劃，下一步的工作要如何如何的，這些都是影響到業績，我們的團隊不是一個無頭蒼蠅，大家相互之間需要互相吸取經驗，都是相互的，沒有什么虧與不虧，這次會議的意義凝聚我們團隊的合作精神是其中之一，反復的提到我們做什么事情跟他人一起合作會事半功倍，團隊不不缺乏能力出眾的人，我們缺乏的是這種精神。
二、腳踏實地，步步為營
銷售工作操之過急，必回適得其反，這也是回憶的一個重點，做好自己的工作的同時，穩重一點，急于求成不是我們追求的，當我們付出惡劣足夠多的經歷，我們付出了足夠多的汗水，在工作的時候不限考慮收獲，業績什么總會到來，只是一個時間的問題，早來晚來業績會來的，腳踏實地我們做好自己工作中的每一件小事，不輕易放棄，一步一步來絕對比跑步更甲穩重，會議中提到的這些無一不是讓我感悟頗多，我們準備充足不缺一場勝利的戰役，銷售工作往往不缺乏跑的快的人，但是我們缺乏這種穩重的精神。
三、務必嚴格要求自己
會議中提到，嚴格是從自身出發，我們這個團隊中是需要這樣的人來影響大家，做一個銷售精英通往這條路上付出的不是點滴，這是在嚴格要求自己的的時候造就出來的，每一個銷售精英都在嚴格的要求自己，包括業務，包括客戶，總是做的跟別人不一樣，當自己覺得自己做的跟別人不一樣的時候，不要驚訝，堅持下去，我們團隊不缺乏一成不變的規則，但是我們缺乏這種喜歡獨特思考的精神。
會議工作總結7
通過與家長接觸時間的增長，通過不斷的與家長交流，通過不斷的讀書、思考。我有了不少感悟，現總結如下：
（1）、要有專業的形象。我們是一名幼兒教師，俗話說：干什么像什么，干一行愛一行。我們雖不比有的家長學歷高，雖不比有的家長職位好，但是，我們是通過專業培訓的，我們要有信心，相信自己，用自己的專業知識，通過自己不斷的努力，與家長溝通，使家長相信自己，共同把苗苗們培養成參天大樹。
（2）、要有親切的笑容。家長有時會因孩子在園的一點表現而喋喋不休，追問不停。自己可能會感到不耐煩，但是我們要時刻保持親切的笑容，去面對他們，去體諒做父母的心情，以一個幼兒教師特有的耐心去面對他們，通過換位思考去了解他們，使他們相信自己有能力，有信心把他們的孩子教育好。
（3）、真誠的眼神。人們常說：眼睛是心靈的窗戶。通過眼神，可以看出一個人的修養內涵，可以看出一個人的文化修養。對待家長，我們要用真誠，要用自己所學的知識，去和他們交流。認真的聽取家長的意見，時常的和家長交流，了解幼兒在家的表現，告訴家長孩子在園的表現，使我們能夠正確的采取措施，把我們的孩子培養的更好！
會議工作總結8
昨天參加一次銷售晚會，由銷售主管主持，開會的目的是讓銷售員匯報一天的銷售情況。其中反映了幾點情況：
一、銷售員對晚會的目的不是很清楚，所以都是希望晚會早早結束、早早回家的急切心理開會，對于開會內容，并不會有太大的關注。
實際上晚會的目的是向主管、策劃反映案場一天的客戶情況及銷售情況：為什么今天成交低、為什么客戶來了不成交、客戶看重什么、如何讓客戶從B類轉成A類……把問題反饋給主管或策劃，主管據此提出應對方針解決辦法，促進銷售讓銷售員提高業績。所以必須要讓銷售員明白銷售晚會目的，提高積極性及關注力。
二、銷售員的客戶的分析辨別總結能力有待提高：
銷售員描述客戶常用的語句，意向一般、B類客戶、經濟實力有限。為什么意向一般不能轉化成意向強烈，為什么B類客戶不能現場逼定?銷售員的態度僅僅是停留在接待、講解、算價、客戶回家考慮、送客、電話回訪、考慮、然后死掉。一個個客戶就此流失。做銷售其實是做服務，銷售員應該充分了解客戶的意向、興趣愛好等各方面，與客戶成為朋友，才能讓客戶高興的在你手上成交。所以銷售員必須具備基本的辨別、分析、總結的能力，要有與客戶成為朋友的態度。有辨別能力才能了解客戶愛好;有分析能力，才能為主管提供策略素材;有與客戶交朋友的態度，才能為客戶更好的服務。
三、主管主持會議的方式有待改進：
銷售主管開會如果采取訓話的方式主持會議，將會讓銷售員產生抵制的心理，減弱會議效果。向一個人傳授一個理念實際上是很難得。所以說話方式很重要，要站在對方的角度說問題：國慶節人休息，銷售員加班、每天下班還要開晚會聽訓話，這么累，誰愿意?這是銷售員心理真切所想的。所以開晚會，就要站在對方的角度說：大家都很累，都辛苦了，但是累卻沒有見成效，這么累卻沒有業績，這個值得嗎?大家開晚會，分析業績低的原因，大家何不在多花點時間總結一下，讓明天做得更好，讓付出就有回報呢。
四、寫給自己的建議：
做營銷、做策劃必須經常呆在銷售一線，對銷售情況、客戶反映的情況、對競爭對手這些信息了如指掌，才能成為優秀的營銷人員，才能在對別人提案灌輸理念時，有貨可講、有素材可拿，讓人家更加信服。
會議工作總結9
一、會議概況
20xx年5月5日至8日，xxx州中小學德育課題研究推進暨成果展示會在我校召開，為承辦本次會議，xxx州教科所、xxx縣教育局、xxx縣教學研究室、沿渡河鎮黨委政府、沿渡河鎮中心學校的領導全力以赴，加強會議承辦工作的指導，我校全體教職工做了大量富有成效的工作，會議取得了圓滿成功。
參加這次會議的有xxx州中小學德育課題研究實驗學校的課題主持人或學術秘書、部分“忠孝雅誠主題教育和”和“民族常識、民族文化”教育成效顯著的學校代表近200人。xxx縣人大常委會副主任崔久紅、xxx州教科所所長胡衛國、xxx縣教育局局長鄭遠宏、xxx縣沿渡河鎮黨委書記錢才東等領導出席會議并致辭。州教科所副所長陳澤奠、楊舜山分別主持會議。出席會議的領導還有州教科所副所長湯吉舜、xxx縣教育局副局長陳發劍。
這次會議的主題是實踐科學發展觀，努力提高全州中小學德育工作的針對性和實效性。會上，我校校長庹自保、建始縣民族小學副校長譚瓊、建始縣七里坪中學教師向莉、xxx市桂花園小學德育主任向恒舉、宣恩縣寶塔河小學校長揚長艷等同志，分別就湖北省民族文化課題“xxx州開掘運用本地德育資源，提高中小學德育工作的針對性和實效性研究”、xxx州十一五教育科研課題“和諧校園文化建設研究”、國家教師科研基金規劃管理辦公室十一五課題“關注關愛留守生”等課題的研究情況進行了大會交流；xxx州教科所所長胡衛國、副所長陳澤奠、湯吉舜、德育研究室主任袁玉榮等同志分別就“個人課題研究”、“xxx州開掘運用本地德育資源，提高中小學德育工作的針對性和實效性研究和關注關愛留守生課題后期研究工作以及忠孝雅誠主題教育系列活動安排”、“課題結題要求”、“和諧校園文化建設研究后期研究工作”作了專題報告。與會代表還觀摩了我校10節課題研究及忠孝雅誠主題教育展示課，參觀了沿渡河中學校園，考察了沿渡河鎮學校德育活動實踐基地。
二、承辦工作的成功經驗
經過全體教職工的努力，我們圓滿完成了各項籌備任務：編印了一本相冊，一本校本教材，一本會務指南，七八年級各班準備了一節班會課，辦了一個展廳，籌備了一臺晚會，成功組織了一次大團隊赴神農架考察活動。
1、整個活動取得了圓滿成功，受到了與會代表和各級領導的充分肯定，贏得了好口碑，改變了沿渡河中學教師在人們心目中的印象，樹立了沿渡河中學在xxx縣乃至全州農村中學中的新形象，營造了良好的學校發展環境，推動了學校發展的進程。有人評價這次活動時說，這次活動將沿渡河中學的發展進程向前推進了三至五年。我們倒是更看重口碑，更看重學校發展的良好態勢。俗話說：“別人說你好，不好也好，別人說你不好，好也不好”。
2、教職工的團結協作的意識和能力進一步增強。在整個活動籌備工作中，需要我們與方方面面的人打交道，需要協調，如:與酒店、鎮直各單位、文工團、鎮內兄弟學校等的配合達到了預想不到的效果。在短短的一個月內完成校園硬件建設投資近六萬元。
3、成功展示了德育課題研究班會活動課。其參與面廣,教育面大,通過編制方案和具體實施,創新了活動課的基本模式，特別是在充分挖掘和運用本地資源方面積累了一定經驗。通過教師的出謀劃策和專家的指導，使我們進一步明白了一個道理：眾人拾柴火焰高。
4、鍛煉了我們的團隊。通過編印會務資料、辦展示廳、策劃班會活動課、籌備晚會、接待與會人員、組織考察活動等，使我們的老師和學生都得到了鍛煉，進一步發現了人才，充分展示了師生的才藝，初步展示了教師的敬業精神和創新能力，進一步激發了師生的工作和學習激情。為承辦類似的活動積累了較為豐富的經驗。
5、各級領導的正確指導和社會各界人士的支持是辦好這次活動的保證。xxx州教科所、xxx縣教育局、xxx縣教學研究室、沿渡河鎮黨委政府、沿渡河鎮中心學校的領導多次深入學校指導承辦工作，沿渡河鎮黨委政府撥專款三萬元，xxx縣教育局撥專款一萬元，民營企業人士萬紅衛耗資萬元為學校移置“校訓石刻”石頭，張劍鋒無償捐助迎賓用品和晚會舞臺裝飾用品，許國鋒捐款一千元，鎮內民營企業老板和鎮直各單位主動做條幅和橫幅28條。
實踐再一次證明：
1、人心齊，泰山移；
2、沒有條件創造條件也是可以做好的；
3、人的潛能是無限的；
4、小事決定大事，態度決定一切；
5、做任何一件事，專業的人員比非專業的人員都做得好。
會議工作總結10
參加了此次公司組織的培訓會議，自己也是在會議中學到很多，很是感激有這么好的一個機會讓自己能有進步，我也是來對此次的會議做好總結。
此次的培訓也是和以往不同，更多的是以交流為主，也是讓優秀的同事來分享各自成功的一個經驗，也是讓我看到，要做好工作，的確很多的方面都是要具備的，同時也是有一些特質是所有優秀的同事都有的，那就是努力的去做好工作，同時不斷的反思，積極的去學習才行的，而此次培訓中，我也是認真的做好筆記，去找到自己一些問題，和同事們的交流里也是看到，的確自己工作里頭很多的方面還有待提高，這些以前也是沒有怎么發現的，也是覺得做完了工作就夠了，其實不是如此的，而是只有自己清楚了自己該做什么，又是有哪些方面是要進步的，那么才能真的有提升，而不僅僅只是為了完成一份工作就夠了，培訓里也是講了很多在工作之中，如何的思考，如何的去考慮一個問題，讓自己的工作開展更有效率也是能做得更好的方法，我也是學到了，很是感慨，的確一次的培訓讓我也是有了很大的進步。
而這也是之前自己沒有去考慮過的方面，所以才會如此，如果自己多積極一些，平時也是和同事的交流更多，而不但是完成了工作的任務，那么就會很不一樣。培訓中發現了自己的問題，看到了改進的方法，同時我也是知道自己和同事之間的差距，其實很多時候不是經驗而已，更多的而是如何的去做好工作的方法，以及在工作里頭要懂得思考，懂得如何提升效率這些方面更多。而且此次的培訓也是更加的貼近我們的工作，以前的培訓更多的是老師在講，也是更加的理論化一些，但是此次培訓會議卻是同事們用日常的話語來說自己的一個工作，我們也是深有體會，可以說真的受益太大了，也是理解更清晰了。找到了問題，那么就是要去改變，而自己也是在此次的會議中分享了一下自己的工作心得，有些也是幫到了其他的同事，的確很多時候，我們不要老是只忙碌于做好自己的工作，更多的一個交流，其實也是可以讓我們真的能有進步的。
培訓會議雖然結束了，但是收獲有很多，我也是記下了很多的筆記，要慢慢的來消化并在今后的工作里頭去做好。積極的`提升自己，從而在工作上更加的有效率。
會議工作總結11
一、上周主要工作
1、5月7里安排部員參加商家說明會
2、5月8日至11日跳蚤市場期間安排商家簽到工作及以及抽獎券的發放工作
3、5月13日安排部員退還跳蚤市場押金工作
4、跳蚤市場期間骨干及部員的考勤工作
5、跳蚤市場期間咨詢處和抽獎區的叫水工作
6、一站式學生證補辦及火車票加磁工作
7、與家教部聯誼活動
二、工作概況及完成程度
1、5月7號下午5:30部員準時到達說明會現場并完成攤位牌抽取，資格證發放及抽獎券的發放等工作
2、5月8日至11日安排了部員商家簽到工作及以及抽獎券的發放工作
3、5月13日上下午分別安排了兩名部員參加押金退還工作
4、跳蚤市場期間完成了骨干及部員的考勤工作
5、完成跳蚤市場期間咨詢處和抽獎區的叫水工作
6、第10周和第11周為一站式學生證補辦及火車票加磁工作，各部門部員能按時到一站式值班
7、5月12日本部門與家教部進行了聯誼，兩部門部員之間能夠安排好相關的工作，最終也達到了聯誼的效果
三、工作中的優缺點
優點：1、跳蚤市場報名期間、商家說明會以及跳蚤市場期間，部員們能準時到達報名現場并完成相應工作，積極性較高
2、在聯誼活動具體事項討論中，部員們由起初的處理問題不夠成熟，到最后能夠安排好聯誼的各項細節
缺點：1、跳蚤市場期間商家們簽到的主動性不夠強，部員要下至攤位進行簽到及發放抽獎券
2、跳蚤市場前兩天出現了商家亂擺攤的情況，影響了簽到工作
四、本周工作計劃及應注意的工作細節
1、第12周還要進行學生證補辦工作，請各部門部長做好通知
2、安排好陽光校園行的報名及活動的相關工作
3、重點培訓部門部員預算表
會議工作總結12
為貫徹學校對提升班集體班長綜合素質的要求，在學校的部署和指導下，我院組織了xx、xx、xx級所有班長學員開展了“新形勢下我校班集體建設的新思考”的討論會，學習討論夏校長的報告內容，總結各班集體建設中的經驗和不足，發揮好班長在班集體成長中的重要作用，為創建校先進班集體提出建設性意見。現將討論會情況匯報如下：
一、學習交流，共謀發展
各班班長在參加了夏敏校長關于“新形勢下我校班集體建設的新思考”的報告后，紛紛表示受益匪淺。這次培訓學習不僅打開了面對班級管理新理念、新方法的創新之門，更開啟了面對班級建設新老問題思考的新的思維方式。借此良機，我院開展了“新形勢下我校班集體建設的新思考”的討論會。不僅為各班管理工作的交流搭建了平臺，對普通學生活動、學習方向的確立、班級工作的開展也起到了積極的推動作用。
討論會上相互探討自己對新形勢下班集體建設的具體要求的認識。11級的班長們滿懷壯志，描繪出建設優秀班級的宏偉藍圖，暢想自己班級未來的規劃和管理。創新提出“打造新型的散沙式班級。以班長與團支部書記為中心，班委圍繞著班長支書，班級同學圍繞著
班委的班級管理方式，讓班級更加的出色。”的新理念。提出以學分制為動力，鼓舞同學學習的積極性。xx級得班長們經過一年的經驗摸索，大致總結出創建優秀班集體的兩點重要因素：特色和團結。xx級六班班長結合夏敏校長提出的班集體的四種動態形式規劃的基本形式，指出管理班級的首要前提是解決班級的凝聚力問題，并提出求同存異的原則，組織活動時應考慮大多數同學，有匯集整理大家信息的能力，學會給普通同學展示自我的機會。
各位班長先后闡述了管理班級的意見與建議，大家認真汲取經驗。最后在09級榜樣的引導作用下和xx、xx級的學習創新下達成共識：班長應該嚴以律己，模范帶頭。倡導團結友愛，增強班級凝聚力，在搞好自身學習的同時提高自身能力素質。
二、求真務實，提升自我
其身正，無令則行；其身不正，有令不行。作為班長，政治素養和綜合能力是不可或缺的。駕馭自我、審時度勢的能力也顯得尤為重要。
班長要以身作則，不斷地完善自己的各項基礎能力并提升自我的精神覺悟，帶領自己的班集體向更高的方向發展。夏敏校長的報告中曾指出要想以一個優秀的領導者和決策者的身份出現在大家面前，“承擔”的勇氣、“人格”的魅力、“奉獻”的精神應該是一個合格班長所必備。而拓展綜合素質、增加人格魅力的前提便是擁有扎實的專業理論基礎和高尚的修養品味。顯然，全面提升班長的綜合能力是建設好一個班級的首要條件。
三、總結經驗，互幫互助
討論會上，班長之間相互交流，普遍認為自己存在榜樣意識較弱、創新能力較低、執行能力有限等缺點。班級管理制度缺乏活力，而且班級的建設沒有與社會緊密聯系、與社會的發展相結合。太過于重視班風、學風、寢室、活動等班級的表現。針對這一問題，班長提出應該主動增強班級凝聚力，使每一個學生發揮主人翁精神，讓每個學生都成為班級的主人。并與普通同學共同確定班級總體目標，然后轉化為小組目標和個人目標，使其與班級總體目標融為一體，形成目標體系，以此推進班級管理活動。而班級管理的核心應該是學生的發展。紀律、秩序、控制、服從是傳統班級管理所追求的目標。現代大學生脫離了父母的約束，大多都比較有主見，很多隨波逐流。所以班級開展活動應多以學生興趣為主，尊重學生的主體性。這樣才能建設出一個優秀的班集體。
四、蓄勢待發、迎接挑戰
夏敏校長強調新形勢下班集體主要面臨的挑戰有集體意識淡薄化、學生住宿分散化。要想加強班級體建設，則需實行分層管理制度，明確班集體階段性努力目標，加強班委會、團支部隊伍建設。而班長是班集體中的組織者協調者和執行者，只有不斷提升綜合能力，制定明確班級規劃，并以此衡量并指導今后的各項工作，從而完善自我，才能更好的推動班級建設。
每一次鍛煉，每一點收獲，都會為建設出優秀的班集體打下堅實的基礎。在班集體建設的新形勢面前，班長們更應該樹立“服務同學、鍛煉自我、科學管理”的意識，加強學習和交流。吸取精華，去除糟粕，保持思想的堅定性和工作的高效性。將本次培訓的心得體會運用到實際工作中區，爭取思想上有新風貌，學習上有新突破，工作更上新臺階。同時以此此培訓會作為新的起點，努力使自己成為學習型、復合型人才，以嶄新的精神面貌和高尚的人格魅力迎接新的挑戰。
會議工作總結13
一、文學社社員結構
1、采用小組制。第一批入社成員先詢問是否愿意擔任組長，愿意的成員由文字總監隨機命題審核。
組長的責任是小范圍的組織社員、按時的收每個月的主題作文、審核新成員、協助組織部動員社員、協助人事部工作。組的名字可由組長與組員制定，以增強團隊的凝聚性。人事部需注意：保持組與組之間友好與良性競爭的狀態，切不可出現內部斗爭。
主題作文：此為文學社社員每人每月必做作業。由當月《鏡》文字部分的主題為題目，由文字總監寫出主題解析。每人以此為主題寫作一篇短篇（5000字左右）文體不限，詩歌字數不限。
審核新成員：我們采用試題來審核新進社員（試題已上傳至群<120943200--知更文學社社員審核群>），社員入社可以先選擇進入哪個組，然后做好試題后將試題給組長，組長著重審核文字功底。
2、競爭進步機制的形成：以雜志錄用篇數分為下列幾個等級——實習寫手（0篇）-正式作者（3篇）-優秀作者（7篇）-專欄作者（10篇以上，并且每月一篇）-簽約作者（20篇以上）優秀作者：《鏡》采用7篇文章以上（包括7篇）者，可以成為優秀作者，其稿件可通過初審直接終審。
專欄作者：《鏡》采用10篇文章以上者，可以成為專欄作者，在《鏡》上開專欄，若有長篇可以優先連載。社團比賽可以直接通過初賽。
簽約作者：《鏡》采用20篇文章以上者，可簽約成為雛菊旗下作者，壟斷該作者所有文章電子出版權。若有長篇可優先在雜志連載，我們也會盡量為其聯系出版社出版該作者長篇，并且我們也可以為其出版電子單行本。
二、外宣部未來工作
1、在各個論壇、貼吧、文學群等地方發布知更文學社招募社員的宣傳文件。
2、聯系出版社、文化公司等，拓寬寫手出版途徑。（也可聯系實體雜志，對于優秀稿件可薦稿。）
3、定時邀請一些知名優秀的寫手或者實體雜志編輯來進行文學沙龍。
4、招募一些擅長Photoshop的部員，做一些社團的宣傳簽和海報等。
5、管理論壇知更文學社專屬版塊、拓展知更的微薄等
6、組織專人負責接待文學社新社員，為其解答疑惑等。
三、策劃部與組織部未來工作
1、活動類型與頻率：頭腦風暴（兩周一次，時間為30分鐘~1小時）文學沙龍（具體按外宣部的邀請情況而定，最好為兩個月一次，時間為1小時~1小時30分鐘）社團比賽（一年一次，時間為一個月左右。）
2、活動組織大體流程：策劃部需提前一星期邊擬定好策劃案。將策劃案交至組織部。組織部通知組長，組長動員組員并記錄參加人員，組織部同時對全社發布活動通知（包括形式、時間、人數等）活動進行時由組織部負責現在紀律和主持工作。
四、人事部獎懲規章與未來工作
1、獎懲規章：暫未定
2、人事部未來工作：
<1>、記錄收集社員人事資料
<3>、社團會議時登記未到成員與請假成員
<6>、小組的管理
注：管理層內部成員平時不要屏群，要記得關注群郵件，開會如果不能來麻煩跟人事部請假。我們管理層給社員帶個頭。
會議工作總結14
第一部分：會議簡介
（一）會議主要任務
討論“愛心捐助 低碳生活”捐助活動的相關問題
（二）會議時間
20xx年x月x日12:30——13:45
（三）會議地點
物信院214教室
（五）會議流程及事件
①“愛心捐助 低碳生活”捐助活動相關問題的確定
（1）整體目標
力求獨特，靈活性強，獨立自主
（2）可借鑒方案
資環院“衣情暖心”舊衣回收活動
軍服捐贈活動
②相互認識，互留聯系方式。
（六）最終確定的活動方案及任務分工
1、活動形式：各院在設定固定點，指定負責人，并周期募捐
2、捐贈物品的匯總：各院有需求時進行匯總，并按比例分配
3、捐贈物品的去向:1、可上網尋找需求地點
2、可捐給農民工子女
3、募捐的圖書可直接捐贈給需要的群體，
也可先義賣在買進圖書捐贈出去。
4、捐贈給長期自主地點如小溪
4、運輸物資的費用：1、可考慮外聯
2、可向校或院里申請
3、可在義賣圖書的資金中抽取部分資金
5、物品存放地點：考慮向校總會申請一個存放地點（尚未解決）
6、物品管理：需要時進行匯總分配，每學期末把所有的物品捐贈出去。
各學院負責本院的活動宣傳工作
其他未盡事宜由四院寫上解決。
第二部分：會議成效
（一）預期目標
通過片區會議大家初步認識片區內各分會成員，交流一些經驗。 確定片區內“愛心捐助 低碳生活”捐助活動相關問題的解決方案。
（二）實際成效
各成員之間有了個初步了解。在大部分的問題上取得共識，并提出了相應的處理辦法。
第三部分：感想
（一）會議中較成功的地方
大家面對面交流，信息流量大，效率高，大家積極獻言獻策，方案較多，起到了集思廣益的效果。活動的大部分問題得以解決。
（二）會議的不足
會議時間的時間選定不是很合理，導致參加會議的人數有限。 會議中只初步解決部分的活動分歧，還是有部分問題仍為解決
（三）活動所遇的問題與思考，我的觀點和看法
會議氣氛，本次會議大家都很活躍，希望能延續下去。
時間的確定，最好片區能有個固定的時間組織會議，加強片區之間的聯系。盡量避免在一些尷尬的時間舉行會議。
針對會議中的一些不能解決的問題，我認為可以在有更深入的了解和信息收集后在重新開會處理。
會議工作總結15
根據相關要求，我們學校組織了本校語文老師參加了教研室組織的教研會議，收獲了有許多，現在特意進行總結。關于提高教師解讀文本以及執教語文課堂的能力，在會議上面，有關的教育專家提到了應該加強對于一些經典篇目的解讀。這對于我們來說是最有益的啟發之一。傳統篇目因為長期被教育名家研讀分析，現在似乎已經沒有多少可以挖掘的內容了。但是隨著時代的變遷以及教育教學理念的更新，對于傳統篇目的理解和分析諷刺會出現更多更新的角度和切入點，對于文本的解讀是永遠沒有停止的。
如果能夠找到合適的突破口的話，一些傳統篇目也可以出現新的立意。其次是學生，不是我們老師完成講課任務的道具。在很多的時候，很多老師在講課的時候更多想到的是如何能夠順利的完成講課，而并不是學生能夠在課堂上學到多少東西。這個問題甚至牽扯到了教育最終為了誰這一個終極命題。相關專家認為，真正適應學生教育的才是最好的教育，真正適應學生的課堂才是最好的課堂。那么以這個為標準，不管是教師的教授還是學生的學習，都應該以能不能夠促進學生更好地成長作為衡量標準之一。
讓中青年教師更加重視自己的成長。教師也是成人在工作之前瘦過了許多年的教育，在參加工作之后也會獲得許多有益的教學經驗。但是這并不表示教師就不需要學習和成長了。一個真正的教師應該是一名學習者，他要有學習的渴望，要不斷試圖去超越自己，在不斷的反思和否定之中獲得更好的成長。在實際的教學工作之中，因為缺乏有效的指導和激勵，許多老師都喜歡靠自己的經驗去教學，迷信一些傳統的辦法，他們不注重學習和研究，這是特別危險的。因為很多老師有可能會隨著年齡的增長出現和學生越走越遠，最終喪失掉學生的信任和喜愛，那么這樣的老師的教學結果必然會走向失敗。
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