會議發言稿
在學習、工作生活中，發言稿與我們的生活息息相關，好的發言稿可以引導聽眾，使聽眾能更好地理解演講的內容。那么問題來了，到底應如何寫好一份發言稿呢？以下是小編幫大家整理的會議發言稿，歡迎閱讀與收藏。
會議發言稿1
尊敬的各位領導、親愛的年青老師：
大家好。很榮幸我能作為中青年老師代表上臺發言。我想用三個詞語來概括我今天的說話內容，第一個詞語是感謝，第二個詞語是感動，第三個詞語是感想。
先說感謝。我還清楚地記得第一次來南方中學的情景。XX年的元月，劉主任熱情地接待了我，夏校長親切地接見了我。當時我想：要是有機會加入這個令人羨慕的大家庭就好了。非常感謝領導和老師們對我們夫妻的賞識和信任，我們倆于XX年2月來到南方中學正式上班。實現我們人生的第三次重大轉折：從農村到城市。第一次轉折是考上大學從農村到城市上學，第二次轉折是大學畢業從城市到農村工作。在南方中學工作的兩年多時間里，領導同事們對我們都很關心，我所在的英語組是一個優秀的教研組，劉正芳、譚東紅、賀靜宇、賀曉輝等老師在教學上是我學習的榜樣，他們身為骨干教師，非常敬業，敢于創新，又很熱心幫助指導青年教師，這非常有利于我們的教學水平一步步提高。
再說感動。我想以高二年級為例來說明領導對老師們的關心。高二年級的幾位領導：陳校長、劉科長、周科長，他們都是以身作責、務實肯干、心中有老師的好領導。有一次學校組織領導去黃山旅游，劉科長、周科長回來后給我們年級的每一位老師都帶了一包黃山的特產，這讓我們很感動，這件小事可以說明領導心中有老師，尊重老師、關心老師。尤其是劉科長，當年級組長還教兩個班的數學，星期日下午還要上培優課，本來星期日下午的課他完全可以讓其他幾位數學老師上，但考慮到其他幾位都是班主任，工作也很辛苦，自己就主動承擔了。老師病了，劉科長、周科長親自到醫院看望，并負責把他們的課安排好。因為領導工作負責，又關心老師，老師們工作都非常認真，而且老師之間關系非常融洽，像我們班主任常在一起交流工作，相互學習，在座的就有佳茂、卜俊、李強、春虎、武艷、桔紅。
最后說感想�，F在的學生個性強，當老師累，當班主任更累，如果得不到理解那是累上加累，這是心理話，更是事實。有一次工作很累之時，我看到一本書寫了這樣一句話：“在教師生涯中，如果沒有做過班主任，應該說不是一個最完美的老師�！边�有人說過：“正是在給予中，我領悟到我的力量，我的財富，我的能力，使我歡樂溢懷�！碑敯嘀魅胃愕掠ぷ鞔_實很累，但當有學生充滿信任地坐到我的身邊對我傾訴時，當我看到學生懷著喜悅的心情告訴我班級在競賽中獲得榮譽時，當我看到我的學生順利升入他們理想的大學時，當我想到現在309班的學生為我精心準備的燭光生日晚會時，我都感到教書育人的愉悅。我所帶的309班一步一步地在進步，同時我也時刻提醒自己：“學生不會因為你班帶得好而課教的差而原諒你；也不會因為你課教的好班帶的差而遷就你，教書育人缺一不可�！彼晕乙环矫姹M力當好班主任，同是努力提高自己的教學水平。有人說年青老師經常寫教學反思，就會很快成為一個好老師，我認為，要當一個好班主任，也要經常寫反思。通過寫反思，就會知道班級管理中存在的一些問題，就會知道遇到問題采取何種方法處理較好。在工作之余，我們應該加強鍛練，身體好了才能工作好。我有一些不成熟的建議，學校能否組織中青年教師開展郊游、登山、拓展訓練等活動，這有利于增進老師們的相互了解，也有利于培養老師們的團隊精神。
我的講話如有不當之處，請各位領導老師批評指正，謝謝！
會議發言稿2
尊敬的兩位專家、尊敬的各位領導、各位同事：
大家上午好！
首先請允許我代表公司全體成員工，向不遠萬里來到本公司的兩位專家表示熱烈的歡迎與衷心的感謝！
今天是一個特別的日子，今天，我們將要接受認證中心，對本公司進行綠色印刷中國環境標志認證的一層進行回填。要求施工單位對不符合規范部位進行返工。雨水井砌筑過程中沒有按照標準一丁一跑，局部污水井砌筑過程中發現上下尺寸不一致，要求其立即返工，局部灰土出現彈簧現象，要求施工單位及時處理。
安全文明施工：
現場施工人員安全帽佩戴不規范，開挖溝槽的臨邊防護不到位。溝槽開挖過程中沒有做好人員上下的階梯�，F場灰塵較大，車輛行駛流坡過小，導致車輛傾斜。
檢測：
現場檢測人員不能及時的進行檢測，每次都在現場監理的督促下才能進行檢測，檢測數據不能及時的反應給現場監理，檢測報告不能及時上交監理部。
問題解決：
加強工人的安全教育，要求工人正規的佩戴安全帽，開挖溝槽及時做好臨邊防護，做好工人上下的階梯，現場加強灑水車輛，及時的進行路面灑水，放寬流坡，讓車輛可以正常通行。加強現場施工人員對質量和安全控制的要求。
會議發言稿3
xx公司領導、同行們：
大家好，我是山東省xx市高新區xx店店長常玉蓮，也是現在xx地區的總代理，很高興加入我們xx這個行業，更加高興的是今天能來參加這次會議，我是XX年3月份簽的合同開始培訓，4月份開始營業的，到現在營業9個月的時間，在xx我是第一家店，今天我想就一些我經營中的體會向領導做以匯報，和各位同行溝通一下，談談我自己的一些看法。
第一：我自己的店的經營情況介紹：
我現在開店正好是9個月時間，開店之初投入19萬，我的房租是7萬，后期需要進貨包括人員工資等陸續投入將近30萬，到目前已經回收成本并且盈利幾萬元。xx目前6家店，除了我自己的店之外另外5家都是我推薦的，另外我還推薦了一家青島和煙臺的加盟�？傮w來說在xx大家現在目前的收入都非常低，因為基本都是剛剛開業1—3個月，就第二個店開業時間能長一點，開了7個月，但是大家對這個項目還是很有信心，我想這些店目前的收入水平不能用我們xx行業的收入的平均水平來衡量的，如果明年的這個時候我們再來評價，我相信我會很有信心的告訴大家，我們每個店賺多少錢。在xxxx是一個新市場，在新市場的情況下都是新開業，所以起步還是有一定的困難的，那我今天就想和大家說一下新開業起步階段面臨的一些問題，經營到一年半載您有了成熟的經驗的時候，我想您也可以坐在這里和大家分享您的經驗了，所以說萬事開頭難，我現在推薦了這么多家加盟的，她們每個店的情況都牽動著我的心，我想她們能碰到的情況也是很多加盟店在開店之初碰到的情況，因為我知道我們xx行業發展非常迅速，我XX年3月份加盟的時候才300多家，現在9個月時間已經到了500家，所以更多的人加入到我們xx的行業中來，同時也會有更多的新加盟商會面臨各種各樣的問題，所以我想就新加盟的加盟商說說我的想法，本身我也是加盟時間不是很長，也算是新加盟商吧，希望能對大家有所借鑒。當你成為老加盟商成績很好的時候您也就可以大談特談了，呵呵。
第二：新加盟商的注意事項
這個我們先說說就是您已經了解了這個項目，打算加盟了，那么在開店之初到您經營的前半年時間是比較難的，這個難不只是賺錢多少的問題，更是心理感受。那么在什么時間您要做好哪些工作，有什么樣的心理準備，我這里簡單分析一下，僅供大家參考。
1、開始學習階段，也是剛開始了解這個項目的時候，每個加盟商基本都對這個項目并沒有接觸過，或者很多的人都說我沒有學過醫啊，我能干嗎，所以這個時候很擔心自己干不好，因為不懂。而且學習的時候也是比較犯糊涂，學的時候感覺學的也很好，都聽懂了，但是一到真正干的時候感覺蒙了，不知道該怎么做了，這個我告訴您，這個很正常，我們這個項目叫經驗增值性，只要您做了一個月兩個月，有幾個客戶梳理出效果，您自己就有信心了，所以剛開始您要做的就是把那些基礎知識一定熟記于心，這樣客戶問您的時候，心里有才不發怵。頭一個月是學習積累階段。
2、開門營業頭一個月辦卡率低：這個時候尤其是頭幾天，進門體驗的客戶比較多，但是辦卡率非常低，您就開始懷疑自己，我也是按老師教的說了做了，查體也查的很好說的很準，體驗的也很舒服，怎么就不辦卡呢，這個時候您又開始懷疑迷惑了。這個我告訴您，這個也很正常，因為一個項目在一個新的地方開業，很多人都是抱著好奇心來試試的，并不是您的準客戶，進門的這些客戶一般知道您這是是什么東西了就行了一般不會辦卡的，所以這個時候辦卡率就提不上來。另外剛開始的時候還有我們自己的原因，就是確實接待上有點問題，如查體查的不好，或者是不知道如何促成辦卡，很多人張不開口，覺得讓人花錢辦卡不好意思，您不好意思推薦，這也是流失客戶的原因，說句實在話剛開始我也不好意思。所以這個觀念您今天在這學習了，您回去一開店一定要轉變這個想法，告訴客戶，您今天花錢辦卡是您有福氣，花更少的錢沒有任何副作用的情況下能有機會把身體調理好了，然后您可以舉例說現在上醫院不用治療，就是去檢查告訴您什么病，還沒有告訴您怎么治療，就要好幾百，您有那個幾百元在我們這就調理好了。還有就是很多頸椎腰椎的問題醫院根本就沒有好辦法，這些都要告訴客戶。這個時候您要做的，就是接待好每個進店的客戶，他現在不辦卡，但是后期可能會辦，也可能他告訴了他朋友，朋友會來辦。
3、辦幾張卡之后有一段時間不辦卡
這個只要有客戶辦卡，您的信心就會有所增加，但是辦了幾張之后，中間保證會有幾天不辦卡的，這個不只是剛開業，就是后來也是一樣的，我們這個行業就是這樣，在開店之初不可能天天有辦卡的客戶。在這里告訴大家每個新加盟商都會經歷這個過程的，這個心態要擺正，不要太焦慮。
4、信心的建立需要一個過程一個時間：您無論是在加盟店學習還是今天在大連培訓學習，無論誰告訴您我們的床效果有多好，其實您自己心里還是沒有底，除非您是患者，確實自己已經試驗過，那么在剛開始開業的時候，無論您是在接待客戶上還是在查體上、促進成交上、梳理方法上等等您都是不是很自信的，什么時候您信心上來了呢，一般一個月之后，即使第一個月你收入很高，但是真正建立信心的時候是從第二個月開始，因為那個時候你自己親自接待客戶經過這一個月的梳理，有陸陸續續梳理好的，續卡的，您知道這是客戶感覺有效果才續卡，這個床效果確實是好，這個時候您才更有信心了，以后隨著時間的推移您的信心會越來越強，這個信心是客戶給你的。
5、從治療調理到保健意識的改變：這個我們剛開始開店的時候更多的是宣傳我們這個床有什么樣的治療效果，希望通過我們梳理床的治療把客戶的病治療好，讓客戶有這個類似醫院的感覺，我能在這里治好病，然后才辦卡，但是越干到最后，您說的話會越委婉，也會告訴大家更多的保健知識，把治療引導到保健上來。而那些只要稍有保健意識的人，只要能上床體驗了，懂的這個道理，基本都能辦卡。所以您要多積累保健知識，包括一些穴位的了解，一些養生的知識，客戶在你這了解的越多，他就越可能在你這辦卡，因為他覺得你專業。（就像頸椎一個是頸椎保健操，另外玉枕穴、風池穴、風府穴、天柱穴、頸百勞穴、肩頸穴等）
6、對客戶的好轉反應（我們培訓的時候叫疼痛期）很害怕：每個客戶身體情況都不一樣，越是那些病情嚴重的好轉反應越多，而到底反應多長時間，是不是因為做床的反應，剛開始開店的時候心理都沒有底，所以一旦客戶說哪哪不舒服，尤其那些反應的厲害的就特別害怕，就怕給做壞了，其實這個您大可不必擔心，做之前一定看好禁忌癥，只要這些禁忌癥沒有那就沒有問題，問問客戶反應的這個地方以前有沒有病史，一般頸椎反應出來的問題3—5天，一周之內基本消失，如果是腰椎的問題，一般反應時間長點，但是不會一直疼，所以自己不要害怕，放心大膽的告訴客戶就好了。但是這些情況您自己要平時做總結，什么樣的客戶有什么樣的反應，反應幾天好的要進行追蹤，為以后給客戶解釋做好平時總結積累工作。
7、辦小卡促成高收入：有很多人感覺第一次能辦個900元甚至更高的卡很高興，我現在發現，其實第一次就辦10次卡，一是容易促成成交，10次無效全額退款一定要大聲告訴客戶，另外梳理10次客戶好堅持，梳理10次之后梳理出效果了更容易續大卡，而且10次收費還高。如果第一次客戶辦個30次以上的大卡，后期如果堅持的不好很難續卡。所以我還是建議加盟店先辦小卡，然后一定做好10次的梳理工作，保證以后續卡，這樣梳理費收的更高。
8、宣傳方式：剛開始開店，自己的經驗還不多，先不建議馬上搞很多的宣傳，可以發發資料，到鄰近的小區花很低的成本放個廣告牌子，總之不要在廣告上先投入太多，然后做好進店客戶的接待工作就可以了。如果天氣好的話，可以把床搬到小區門口或者是廣場人多的地方現場宣傳，是花費最低效果最好的宣傳。在一個地方如果就一家兩家店，先不建議做報紙電視等其他宣傳，想辦法推薦加盟，然后家數多了之后可以考慮這些宣傳，大家一起承擔廣告費用，這樣才能降低成本。另外如果搞優惠活動，不要贈送實物，贈次數，一是我們增加店的人氣，另外我們花的就是電費和人工，不是實實在在往出拿錢，比較劃算。
9、開業辦卡送次數：剛開始開店，很多人的一個觀念就是剛開店優惠，所以我們也要滿足大家這個心理，促成辦卡，另外也是為了增加店里的人氣，我們都說讓自己的家人朋友來捧場，其實每個人都有自己的事情，靠朋友靠任何人都不是長久之計，當時我自己的店在人少的時候都想花錢雇人來做床，所以建議剛開始開店可以通過贈送次數優惠多些，記得價格不要降，就是贈次數。把人氣做上來之后就可以減少贈送次數了。那有些人說我們現在都有同城協議，價格必須統一，我覺得這個應該給新加盟商一定的時間開發市場，當然這個時間長短公司可以統一訂一個標準的。
10、提前做好應付淡季的心理準備：雖然很多人都說我們這個行業沒有淡季旺季，但是我在經營的這9個月里，明顯就感覺出來在夏季最熱的時候和冬季最冷的時候就是人少，這個我也咨詢過很多的加盟商，大家的情況基本相同。只有那些確實經營情況非常好的，老客戶積累多的影響不是很大。所以在大家經營的第一年里都會碰到這樣的情況，如果您是在上半年開店，到8—10月份最熱的時候人會少，如果是下半年開店，到12月份1月份冷季也是淡季，所以我們應該提前做好心理準備，想好應對措施。如夏天的時候是不是可以考慮幾個加盟店一起統一做做蒲扇，做做雨傘，發一些做些宣傳，到冬天可以做點臺歷，給老客戶或者是機關單位發一些，擴大宣傳。因為這些都需要提前做，真正體會到淡季的時候再想著做就已經來不及了。
11、抓住市場空白期：對于新市場，有的人感覺很難做，但是對于我來說我感覺這是個機會，市場空白，可能市場認可有一個過程，還有就是人氣不像成熟市場能馬上旺起來，馬上就賺錢，但是空白市場推薦加盟這塊相對來說就容易的多，通過推薦加盟不只是自己有一定的利潤，店越多，口碑宣傳就越好，人氣自然就旺起來，還有就是店多了之后，搞宣傳活動成本會降低，而且效果會更好。所以我想對于空白市場大家先想辦法多推薦加盟，然后到市場成熟，做的人多了之后，梳理人數自然會增多，這個時候推薦加盟的少了就要想辦法怎么能提高店里梳理費和售床的數量。
12、如何提高辦卡率：到店經營一段時間之后客戶辦卡率自然就會提高，但是對于剛開始開店的加盟店來說，除了消除那些確實不是準客戶，怎么做工作也不辦卡的人之外，一定提高第一次的辦卡率。就是來體驗當天一定要促成辦卡。這個剛開始開店各個店情況都不一樣，有的免費體驗3次，有2次，1次還有收費體驗的，我現在培訓的人我都是建議大家收費體驗，這只是我個人的建議啊，因為我剛開始的時候也做過3次免費體驗，然后改為一次免費，后來改為優惠價20元體驗一次。我在開我自己的第二個店的時候我直接收費體驗，實踐證明收費效果不錯。第一次一般的客戶梳理完之后都會感覺很舒服，如果這個時候促進辦卡成功率是最大的，如果3次免費體驗，第一次就不可能交錢，到客戶第二次第三次體驗之后，往往效果沒有多大改變還有可能出現好轉反應，客戶希望效果是備增的好轉，當你達不到客戶預期的心理的時候，就很難促成辦卡了，另外還有就是回家之后還有可能有家人的阻撓，所以一旦客戶第一次體驗完之后走出這個門，辦卡的幾率其實就已經降低了。另外還有就是因為顧客在第一次掏體驗費的時候，已經產生了實質性的交易，如果這個時候促進成交可能性更大，我一般都說如果您今天辦卡，今天這次體驗就給您免費做，從下次開始算梳理費，很多客戶基本都是當天體驗就成交了，交了錢客戶也就能堅持了，即使做到第三次做出好轉反應，我們給客戶解釋客戶也就能理解，如果客戶沒有交錢就不可能理解你的，你就流失了一個準客戶。
13、如何促成續卡：這個就像我在前面說的，首先建議您辦10次卡，然后這10次一般的客戶是比較好堅持的，只要堅持客戶的梳理效果就會不錯，但是10次問題保證是解決不了，所以這個時候續卡就很容易。另外就是在做床的過程中盡快和客戶維護好關系，不要把客戶當成病人當成客戶，而要當成朋友家人一樣，客戶來你的店感覺是一種享受感覺很舒服，客戶自然就愿意來，如果感覺像進了醫院一樣很冷，不是屋子冷，是人冷，那就很難讓客戶堅持。那么在第二次續卡的時候我一般都會建議客戶續個大卡了，因為續了第二次卡之后除非確實是實質性病很重，還有對保健很重視的人才會一次一次的續卡，更多的人就續一次卡的比較多，所以第二次續卡建議續個稍大的卡比較合適。
14、盈利的方法
我們這個項目盈利可以通過介紹加盟、收梳理費、售床租床、售小件產品，這些相信大家都知道，但是真正在做的過程就不是那么容易，或者是說游刃有余，開店之初每個店應該對自己城市的市場做個綜合的評估，您現在干的這個市場，是否是成熟市場，還有就是您啟動的時候剛開始怎么樣，剛開始做好接待梳理工作，做了幾個月之后您自然就會銷售于不經意間，這個不經意，不是你不用心，相反是更加用心，怎么能別讓客戶對你的推銷產生反感，然后銷售那些小件商品，或者是有意向購床的客戶�？傊龅臅r間越長您就越能想到更多更好的盈利的方式的，是促成辦卡，還是推薦加盟，還是賣產品。您可以看看我們很多優秀的加盟店，都是各有所長的，在做好基本的接待梳理工作基礎上，做好你的專長。
15、持之以恒的熱情：這個熱情不只是對每個進店的客戶，更是對我們xx這個行業，俗話說要耐得住寂寞，店里不會每天都興興隆隆的，在人少的時候經營碰到節點的時候，不要抱怨，不要人云亦云，不要總是找公司的缺點，找客觀理由，尤其在新市場，有一個過渡期也是很正常的，要堅持住，要想辦法解決。其實您想想公司就是給你提供了很好的產品的，有了這個好的產品，你要怎么用心去經營好，怎么發揮自己的聰明才智做好才是關鍵，抱怨不是解決問題的辦法，只有那些積極努力想解決問題，而且樂觀，目標遠大的人才會干好，這個我們說態度決定一切，全國那么多的加盟商，有那么多成功的案例，干不好首先要找的是自己的原因，而不是公司或者是別的原因。其實任何買賣都是一樣的，要不怎么說買賣分人做呢，首先我們要用心。有目標有想法，才能有更大的成就，不能得過切過，成絕絕不屬于偶然，只有你有了充分的準備，下了功夫，最后才有回報。
16、有目標有想法有賺錢的欲望，更要有慈善的心懷：首先我說說我自己開店的歷程。最初我是以一個患者的身份了解到此項目的，我和我老公做了一次之后就打算回我老公的老家xx開一個這樣的梳理店，當時xx還是空白市場，培訓完之后回xx幾天我就開門營業了，在接待客戶方面我感覺我是沒有任何問題，畢竟干了10多年的房產銷售管理工作，這點工作還是難不倒我，但是我感覺怎么能在一個新的市場里讓人知道，怎么能讓客戶進門是關鍵，我就給咱們資料上寫的開店好的老師去電話請教經驗，也回長春到幾家經營好的店去看去學習過，從開始開店雖然沒有賺多少，但是好在每個月去掉費用都在盈利。從我開店第二個月就有加盟的，經營到第四個月的時候又有想加盟的，我和我老公就想如果想我自己的店掙錢，就要先把xx的市場開發好，在xx把xx市場的面擴大，盡快形成口碑宣傳，光靠我們單打獨斗是不行的，就一定要先推薦加盟，所以我們在這方面就下了一番功夫，包括怎么向別人推薦這個項目，怎么措詞，怎么能讓大家心甘情愿在你這加盟，我自己就用文字組織了一些培訓資料，也是方便大家在我這學習后后期開店做以參考。有的人會說，你自己都沒有干好，怎么能讓別人加盟的，其實不是這樣，有很多有思想的人首先是看你的項目好不好，真正風險小投資小回本快，而且還可以做長久的項目并不是很多，所以我們xx也是給這些人提供了一個機會，這是好事。當時我們租的門頭320平方，最開始的時候我和我老公就沒有想在這個項目上就掙個10萬20萬的就算了，當時想一年怎么也要掙個50萬以上吧。因為在這之前我倆的收入一直不低，所以就對咱這個xx也抱了很大的期望。也許當時定位有點太高了吧，真正干起來才知道真的并不容易。尤其到了夏天最熱的時候是我們面臨的第一個淡季，人真的很少，相信很多的加盟商，尤其那些新開店的，還沒有太多老客戶積累的加盟店會深有體會吧。但是我越干越喜歡這個行業，尤其當有客戶說哪哪梳理好了，很舒服的時候，那是一種成就，分擔別人快樂的幸福，而且6月份到北京開會，我和我老公說你看咱們xx店的店長都很面善，所以我和老公有了更大的目標，xx總代，這個也許也是個人的緣分的問題，在我推薦了6家開店之后，我向公司申請了xx總代。我申請是我有這個信心能把xx的市場開發好管理好。我想成功是屬于有想法的人，有想法還必須踏踏實實去干的人，而且還要有責任心，我想我具備這些條件。相信公司領導在和我簽xx總代的時候也是綜合評估了的�，F在我的目標是山東省總代，這個我現在不會向領導去申請，申請的前提是我要做出來成績，要看xx的市場管理情況，我會很努力的希望早日實現我的目標。我之所以說我的開店的心理歷程，是想告訴大家，只有你自己有信心干好，能掙大錢，你才會更用心的去服務于人，才會去想辦法去怎么經營，才能有更大的收益。不想做將軍的士兵不是一個好士兵。
以上是如果您已經找好房子，打算開始經營的加盟商，對于還沒有開店的加盟商來說，首先我想要考慮的問題就是地段的問題，華人首富李嘉誠說：地段、地段還是地段。如果您還沒有找到房子，還有就是老加盟商介紹加盟，最主要的也是要幫新加盟商選好位置，第一不要貪圖一時的房租便宜，而位置太偏，那時候可能真就把自己做死了；第二也不要房租太貴，不一定是旺市區的。要人口密集的地方，可以是醫院附近，市場集市附近，因為回收成本之后每年主要的費用就是房租，所以房租一定不要太貴；第三要看看這個區的消費水平，都說窮人富人一樣有病需要治，但是經濟收入高的地方，懂的保健的人多的地方辦卡容易；第四看看居住人群，喜來健力可等針對的是老人，而我們這個的受眾群體更多的以中年為主，所以看看周邊小區的居住群體也很關鍵，總之要先選址！選好址。
以上是我的一點點個人的體會，我現在經營時間也不是很長，一定在以后的經營過程中多總結，多學習，和大家一起把我們xx的這個事業做好。
我下步打算做的：
1、開好自己的店：自己的店這是形象店，必須管理好，經營好，只有自己店經營好有盈利，才能給其他店起到帶頭的作用，才能有更多的人希望加入到這個行業里來。
2、管理好xx的市場：現在我是xx總代理，不只是自己店經營好，每個店的經營情況都關系到下步xx市場的發展，一個店經營的不好做不起來，對其他的店影響都很大，所以首先要給各個店一定的指導，然后讓每個店都盈利，然后統一定一些管理辦法，包括技術交流會、訂貨方式、售后服務辦法等等都有個統一的規定，沒有規矩就不成方圓。我現在已經把我自己的店交給我姐姐們去做，我會從大局上來考慮xx下步該做什么，然后提前做出策劃，做好營銷方案，另外還要輪流到加盟店指導工作，我現在主要的工作就是管理市場，通過規范管理讓xx在xx這個新市場盡快的良性發展起來。
3、對每個我推薦的加盟店負責，指導到底：除了xx的市場，我推薦的其他城市的加盟店，還有到我店里學習的加盟商，都一直保持溝通交流，把最新的經驗和大家分享，碰到問題給予合理的建議，希望每個經我這學習的加盟店都有一個好的起步好的發展。
4、和其他的加盟商多交流，多學習：技術在更新，經驗不斷在增值，所以不能固守自閉，要不斷學習保健養生知識，不斷和其他的加盟商多交流學習梳理經驗，大家共同進步。
5、做好培訓工作，對每個咨詢的同行耐心解答交流經驗：不斷整理培訓資料，對每個新加盟的加盟商培訓更細致，講解更到位，把好的經驗方法滲透給加盟者，讓新加盟者少走彎路，不走彎路，盡快進入狀態。
6、整理一套學習資料：隨著經營的時間越長，感覺可寫的東西越多，不只是自己店的經營，更希望把好的方法和大家分享，所以想整理一套非常細致的學習資料，這里面包括給加盟店培訓的資料，成功的案例分析，營銷方法等等。
本人才疏學淺，以上建議意見有寫的不當不完善的地方還請領導指正。其實有很多比我有能力的人，這個我不否認，但是我一直以來有一個信念，就是態度決定一切，一個人只有有了精、氣、神，真正喜歡自己從事的行業，才能真正在這個行業有所成就，那么本身我對我們的行業有信心，對我們的產品有信心，再加上我有干好這份事業的決心，我相信我會有所成就，也相信我在這個行善的行業里，能給他人送去健康的同時獲得屬于我的財富。
最后祝我們xx事業如日中天，以后的道路越走越長，越走越寬。也祝我們所有的xx行業的同行們，能發揮我們的聰明才智，能同謀同策，共同撐起xx行業的一片藍天。
會議發言稿4
尊敬的各位領導﹑各位同仁：
大家晚上好！
我是餐飲部00，今天我感到很榮幸，代表餐飲部在此發言，同時非常感謝領導給我這次機會。剛來酒店時，我對企業式酒店的運作模式不是很了解，以致在工作中有很多不習慣，然而，領導們總能關切的指導，同事們也總是熱情的幫助，一年時間下來，我已經充分了解酒店的運作模式，提升了服務技
巧和應變能力，很感謝外00酒店給我帶來如此巨大的進步。如今，我已從服務生做到領班，在自身取得進步的同時，我更希望能為酒店作出自己的小小的貢獻，工作中，我會努力幫助新員工，讓他們感受到外經人的熱情與魄力，讓我們的大家庭更加溫暖，為顧客提供更加完美的服務。
20xx年，我們餐飲部所有成員齊心協力，各樓層之間相互配合，互相幫助，讓每一次的婚宴、大型會議以及公司重要接待都圓滿完成。餐飲部每位員工良好的服務意識及發自內心的微笑總能讓來往的顧客感到溫暖，并選擇再次到來，很多顧客要求為服務員寫表揚信，甚至強烈要求給予這些員工獎勵，這都是餐飲部至上而下的努力而得。
20xx年，餐飲部所有員工將更加努力學習，加強員工培訓，積極討論營銷策略，培養員工的促銷技能，做到全員促銷，積極收集客戶信息，完善客史檔案，并根據客人的建議，積極改進，使酒店的餐飲活動及服務氣氛符合市場要求，達到五星級標準。
在這個充滿人情味的大家庭里，我會服從領導的各項安排，并努力彌補自己的不足，不斷學習、不斷改進，提升自身素質，做好本職工作。
在此新春佳節之際，祝大家新年快樂，萬事如意，謝謝大家！
此致
敬禮！
發言人：
20xx年1月20日
會議發言稿5
尊敬的閆總、孫總，在座各位領導，同事們：
大家下午好!
時光荏苒，歲月匆匆，充滿收獲與喜悅的20xx年已經與我們揮手告別，充滿希望與挑戰的20xx年已經迎面走來，在這洋溢著幸福與快樂的相聚時刻，我代表銷售管理部的同事向在座的各位領導和同事表示衷心的感謝，謝謝你們對銷售管理部的支持與關愛，終發言。
20xx年，是深藍地產機構蓬勃發展的一年。這一年里，由于閆總、孫總的正確領導，公司各部門之間相互協調，以及各位深藍人的辛勤努力，公司在業績上有了新的突破，取得了喜人的成績。其中，銷售團隊在各位銷售經理的帶領下也有了更為明顯的進步。俗話說眾人拾柴火焰高，深藍這種齊心協力，人人為公司鍥而不舍的拼搏精神，一次次感動著深藍每一個人，鼓舞著深藍每一個人。正因如此，所以在如此嚴峻的市場競爭中，深藍才能走的更遠，才能夠占據房地產市場一席之地，
20xx年，銷售管理部在趙經理的指導下有了質的飛躍，工作模式有了較大改革。由最初的單打獨斗逐步發展成現在的大兵團體作戰。銷售管理部的成員除了忙公司安排的事情，還加班整合銷售部資料，為項目人員積累銷售技術經驗。在這一年中，我們將深藍7年來銷售板塊的大部分成果經過系統的歸納、分類最終整理到位，并認真歸檔。在整合的過程中每一項內容都力求做到盡善盡美，精益求精。雖然大家都很辛苦，但我們收獲的更多，這不僅加強了我們的專業知識和專業技能，也讓我們充分體驗到苦中有樂的滋味。同時，通過與各項目負責人幾個月的不斷接觸、溝通、磨練，也讓我們在其它各個方面有了很大的提高，這也必將成為我們今后在工作上取得進步的堅實基矗
另外，銷售管理部對公司新接洽項目的前期工作進行了多頻次、多角度、全面的對接工作，成了除公司層面外的主力對接部門。并對公司在售項目的認購、開盤等重大活動進行了主導和調配支持，也全面參與各項目的季、月度營銷方案匯報會議。在執行階段更是對銷售部反饋的問題進行詳細縝密的診斷工作，對日常的銷售采取全面的監督把控，包括對項目績效考核的調整、建議等。除在售項目之外，銷售管理部肩負起了對部分前期項目及尾盤項目的傭金結算工作。在公司的推廣項目上，銷售管理部也全面參與，對項目的營銷節點和營銷技術給予了大力的指導。
20xx年雖然我們在各個項目上做了一些協助和階段性診斷工作，但是針對在售項目的實質性工作的支持力度還不夠，還沒有有效貼近我們的目標。20xx年，我們一定會為各個項目提供更有效更有力度的技術支持。今天，在這里，我代表銷售管理部全體同事向各位領導表態，20xx年我們會在趙經理的帶領下，堅定信心，努力奮斗，多加強業務素質學習，為公司未來發展獻計獻策，也會在公司同事之間互敬互愛，在工作上互相幫助，堅決聽從公司領導安排，以公司為家，努力為公司增收，以優異的成績來報答領導的培養。
最后，請允許我再次代表銷售管理部向各位領導各位同事表示感謝，謝謝各位!同時祝愿深藍公司20xx龍騰虎躍，大展宏圖，也祝各位領導、同事們新年快樂，萬事如意!
會議發言稿6
尊敬的各位領導、同事們:
大家好!
今天，我很榮幸能作為餐廳代表進行發言，同時也非常感謝領導和同事們的信任，給我一個發言的機會。在過去的一年里，餐飲部在服務區領導的帶領下，制定了切合實際的管理制度并狠抓落實；同時，采取定期與不定期相結合的方式，對餐廳員工進行培訓，員工的素質得到很大的提高，業務能力得到了增強。在過去的一年里，通過服務區領導及餐廳全體員工的努力，我們餐廳超額完成了公司下達的經營任務，得到公司及服務區領導的一致肯定。
面對過去的成績，我們不能沾沾自喜，我們應以更加飽滿的熱情迎接20xx年的到來�，F將新一年的工作計劃總結如下：
1、制定新的《員工守則》，規范員工行為。
2、積極開展員工專業技能培訓，同時，定期開展周、月工作例會，提高員工的整體素質。
3、加強餐具管理，做到每日盤點餐具數量，對于損壞的餐具及時進行上報，月底進行相應的補充。確保每個細節無疏漏。
經營方面：
1、對服務區特色菜品、酒水，進行廣泛的推廣，積極主動的向過往客人推銷特色產品，增加餐廳的營業收入。
2、餐廳負責人與廚師長定期進行市場調研，確保以最優惠的價格購進優質的菜品，以降低成本，增加無形的營業收入。
在新的一年里，我堅信，在服務區領導的帶領下，餐廳全體員工將會以更加飽滿的熱情、積極地工作態度，努力完成公司下達的經營目標任務。最后，我代表餐廳全體員工，祝各位領導、同事在新的一年里身體健康、萬事如意！謝謝！
此致
敬禮！
發言人：
20xx年1月20日
會議發言稿7
尊敬的，各位領導，同志們們：
我們xx公司成立來在各廠的辛勤努力下取得了一定的成績，但接下來的工作回更加艱巨，望各位一如既往開展落實好各項工作，在安全生產管理上要以紀律嚴明，嚴查三違，采用多措并舉，強力整治的方法將各項措施落實到位。眾觀周邊企業安全形勢依然比較嚴峻，南鋼10.5重大安全事故給我們敲響了警鐘，我們要深刻吸取教訓，舉一反三，進一步加強安全生產工作，有效防范生產安全事故的發生，各職能處室要認真開展每月的專項、日常、安康杯安全檢查活動，各廠要高度重視，牢固樹立安全第一的思想觀念，對各項安全保證措施的落實工作和安全事故的預防工作，必須求真務實，警鐘長鳴，常抓不懈。
目前xx公司在安全管理上面臨著新工藝、新設備、新員工的三重壓力，如果二期工程投產后這種壓力將變得更大，我們要認清當前安全生產的嚴峻形勢，要時刻保持高度的責任感、使命感和緊迫感。下面我就公司下一階段安全生產和運行整體工作提出總體工作要求和下一階段工作重點：
一、下一階段安全生產工作有關工作要求：
1、提高認識，武裝思想：堅持工作中“安全第一，預防為主”的方針，牢固樹立安全教育與培訓不放松的思想，將各項規章制度在基層班組嚴格執行，夯實工作基礎，重視安全生產工作，加強安全生產學習，提升安全操作技能，建立起完整、高效的安全生產保證體系，并確保其持續有效地運行;
2、安全工作要做到“四真”：真重視、真落實、真獎懲、真整改。每位安全生產管理人員都要以“和自己過不去”的意識來抓安全建設。要抓好以下幾個重點：領導有沒有重視，，責任有沒有落實，工作重點有沒有突出，措施有沒有落實到位，預案有沒有建立，各項規章制度、崗位操作規程有沒有落實到崗，安全教育工作有沒有落實到人;
3、進一步加強基層班組管理，完善安全管理制度：在人員變動及新工程投產后要及時完善安全生產管理組織網絡，明確區域安全責任負責人，逐級落實各級安全生產責任制，將安全生產目標層層分解落實到班組和各個崗位，引導職工牢固樹立安全第一的思想，不斷提高安全生產意識，從本質上抓好安全工作，使安全工作進一步做深、做細、做全。
4、加強安全生產的教育與培訓工作：各分廠應當嚴格執行公司安全生產教育培訓制度，完善安全生產規章制度和操作規程，加強全員安全教育培訓以及安全生產的日常教育。未經安全生產培訓教育或者培訓教育不合格的,不得上崗作業，特別是一些危險工種、工序開始之前一定要進行相應的安全生產學習，并應有安全學習記錄。日常安全管理過程中要對現場“三違”進行實時實地的安全教育并做到“三到位”即組織落實到位、宣傳教育到位、考核獎罰到位，確保安全生產。
5、各分廠進一步健全安全生產檢查制度,加強對現場安全生產的檢查,督促作業人員遵守安全操作規程和技術標準,發現并處理安全事故隱患,及時制止和糾正員工“三違”行為將安全事故苗頭消滅于萌芽狀態;
二、下一階段安全工作重點
1、各分廠認真學習公司下發的“關于第四季度安全生產競賽活動通知”中的精神和內容，切實開展各項活動，特鋼安全處要做好監督作用，對各分廠進行全程監督與檢查，確保公司第四季度安全生產競賽活動順利，有效有序開展。
2、做好冬季煤氣管理工作：冬季來臨，各分廠要把冬季煤氣安全管理工作抓細抓實。在前一階段公司開展對煤氣安全隱患檢查整改的基礎上，進一步抓實煤氣崗位人員安全責任的落實，嚴格交接班制度、點巡檢制度及煤氣設備設施保養制度，發現隱患立即按照“三定四不推”的原則落實整改，煤氣區域作業格式化辦理審批手續，嚴禁縮減流程，對違反煤氣安全管理制度、規定的行為加倍處罰。
3、做好特種設備的管理工作：各廠按公司安全會議要求，進一步加強特種設備的安全管理，對區域特種設備、壓力容器、吊器具、鋼鐵水包等進行全面檢查梳理，基本做到臺帳清晰，且有定期檢查檢測等記錄。進一步加強管理，落實責任，及時整改，確保特種設備、特種設施處于受控狀態，確保行車等特種設備安全使用。
4、緊抓四個關鍵：
一是抓好關鍵時期的安全。各分廠要嚴格執行班前會，會上需對當天工作進行安全交底并切實落實安全檢查制度，組織員工有針對性的學習安全操作規程和事故案例教訓，提高全員安全意識。安全管理人員要加強“三違”檢查力度，加大考核力度，嚴殺各類“三違”現象，要為公司過渡期間的安全生產工作打下堅實基礎。
二是抓好關鍵部位的安全。各分廠要積極開展各項安全檢查活動，檢查內容及時上報安全處備案，同時安全處應通過日常檢查、突擊抽查、夜間檢查以及每月兩次的安全互動檢查等多形式的安全檢查活動，對各分廠的工藝設備隱患、安全防護隱患、工作環境隱患、職工安全意識隱患等四個方面疏理排查，對檢查出的各類安全隱患及時下發分廠，要求分廠嚴格按照“三定四不推”原則落實整改，安技員負責督導整改，跟蹤落實，將各類事故隱患消滅在萌芽狀態。同時，強化各崗位應急預案的學習演練，使員工熟練掌握本崗位突發事故處理程序，確保公司安全形勢平穩可靠。
三是抓好關鍵作業的安全。重點抓好檢修、搶修期間的安全工作，各分廠以及相關施工單位要結合實際情況，制定詳細的安全措施，明確安全負責人。參檢單位要認真做好安全確認、聯�；ケ�、票證手續等工作。各分廠積極配合公司安全處做好相關的資質審查、登記、備案，加強施工項目的安全監管，嚴格持證上崗。對生產、檢修現場發現的各種隱患、“三違”現象及時制止并按規定嚴格考核，確保各項安全工作的順利進行。
四是抓好關鍵人員的安全。結合特鋼有限公司今年新員工較多的實際情況，對安全意識差、安全技能差、紀律松弛、綜合素質較低，事故頻發的關鍵人員，要求其所在的分廠和班組時刻關注關鍵人員的思想動態，采取重點監護，重點教育，重點管理的方法，使其從思想上、行動上克服存在的各種違章心理和行為，不斷提高自身安全素質，在實際工作中真正做到“四不傷害”，自覺杜絕各種違章操作行為。
5、專職及兼職的安全管理人員應認真履行職責，加強自身的學習，認真學習相關法律法規，學習專業知識：學習是一個自我提高的過程，學以致用是根本目的，大家回去后要根據以上的這些要求對本單位的安全生產工作進行必要的梳理、調整及完善，切實擔負起安全生產工作的管理責任，既要確保安全生產順利進行，同時又要杜絕安全事故的發生，按公司部署安排，進一步振奮精神，堅定信心，求真務實，真抓實干，開拓創新，為開創本項目安全生產工作的新局面作出新的貢獻。
會議發言稿8
"故年隨夜盡，初春逐曉生。"在20xx年新春即將來臨之際，我們在這里歡集一堂，共同慶祝過去一年中取得的輝煌成就，共同展望未來美好的愿景。按照公司工作安排，今天召開總結表彰大會�，F在我宣布：xxxxxx有限公司總結表彰大會現在開始。
大會進行第一項：鳴炮奏樂
大會進行第二項：請公司副總經理xxxx同事宣讀《某某關于表彰先進個人的決定》。
大會進行第三項：頒獎
1、下面請"生產先進標兵"xxxx上臺領獎，大家歡迎!
2、下面請"安全生產先進個人"xxxx上臺領獎，大家歡迎!
3、下面請"先進工作者"xxxx上臺領獎，大家歡迎!
4、下面請"企業先進個人"xxxx上臺領獎，大家歡迎!
5、創建安全年獎，每人獎xxxx元，打入工資卡。
大會進行第四項：大會發言，首先請xxxx發言，大家歡迎。
五、讓我們以熱烈的掌聲歡迎公司總經理xxxx同事講話。
六、主持人：剛才公司副總xxxx同事代表公司宣讀了公司的表彰決定。由職工代表作了表態發言，公司總經理xxxx同事客觀全面地總結了一年來的工作，肯定了全體職工取得的成績，表達了公司對全體職工辛勤工作的感激之情。同時也指出了存在的問題和下一步采取的措施及今后的發展目標。
xxxx今天的總結表彰大會是一個鼓舞人心的大會，是一個催人奮進的大會，也是繼往開來，邁向新的征程的起點。希望全體職工振奮精神、鼓足干勁、同心同德、努力拼搏，發揚成績，克服不足。在以xxxx總經理為首的大成公司領導班子的團結帶領下，開拓創新、銳意進取、再創佳績，為大成輝煌的明天，為全體職工家庭的幸福而努力奮斗。
總結表彰大會到此結束。祝全體職工：新春愉快、闔家幸福，萬事如意!
會議發言稿9
同志們：
今天，我們在這里召開20xx年全縣安全生產工作會議，主要目的是分析形勢，明確任務，動員全縣上下進一步提高認識，明確重點，強化舉措，促進全縣安全生產形勢穩定好轉。剛才，副縣長就××年安全生產工作進行了安排部署，我完全同意，希望大家認真抓好落實。下面，就做好今后全縣安全生產工作，我強調三點意見：
一、統一思想，提高認識，增強抓好安全生產工作的責任感和緊迫感
提高認識，就是要全面深入認識領會安全生產的重要意義。安全生產是什么？安全生產就是生命。
首先，安全生產關乎人民群眾的生命。在新的形勢和新的情況下，作為一級政府，在一個地方負責，就有責任抓好安全生產，有責任保護廣大人民群眾的生命財產，如果我們在一個地方負責，不認真履行自己肩負的職責，這就叫缺位，缺位就叫失職，造成嚴重后果的，還要追究責任。不論是交通事故、火災事故，還是礦山生產事故，發生事故最直接的受害者就是人民群眾，直接危及人民群眾生命財產。不注重安全生產工作就是沒把人的生命放在第一位。作為政府不把人的生命放在第一位，不以人為本就是失職，就是害命。
其次，安全生產也是企業的生命。安全生產是一個企業正常生產必須的前提�，F在一旦發生安全生產事故，企業首先要停產，然后就是調查、賠償一系列善后事。小企業一年能掙多少錢，現在死一個人賠償幾十萬，養個客車、開個小廠子掙幾年的錢也不夠賠償一個人的。所以，發生事故幾乎小企業就得關閉。大企業能承擔起賠償的費用，但是名譽受損，在安全方面永遠都有污點，也影響企業發展。同時，從情感上我們也無法面對家屬，特別是生產企業，工人大都是本鄉本土的，出事了見面我們無言以對。所以，我們要本著對企業負責、對工人負責的態度抓好安全生產工作。
最后，安全生產也關乎我們在座每一位領導干部、每一個企業管理人員的政治生命、事業生命。大家知道，縣政府把今年確定為“上大項目年”，我縣將進入一個大建設、大發展的時期，項目的開工建設，一方面將有力地促進經濟社會發展，另一方面也會產生一些新的不安全因素。再加上我們安全生產方面本身就存在一些問題。如果不統籌兼顧抓好安全生產，安全事故頻繁發生，不僅會給人民群眾的生命財產和經濟造成重大損失，而且會給全縣經濟社會發展帶來不利影響，加快發展的目標就難以實現。發生安全生產事故是要嚴厲追究責任的。出現事故，我們管安全的、管生產的責任人都難辭其咎，都要面臨法律和紀律處分。我們當個干部、干點事業都不容易，都得珍惜。所以，不論對人對己、于公于私，我們都必須做好安全生產工作。
二、突出重點，狠抓落實，切實把安全生產各項工作落到實處
今年是縣委、縣政府確定的“上大項目年”，在強勢推進岫巖經濟發展的同時，我們更要注重安全生產，具體就是要做到“四個到位”。
（一）責任落實要到位。責任落實問題就是落實人的責任的問題。要全面落實好各鄉鎮區及負有安全生產監管責任部門的安全生產監管責任，明確崗位職責，明確個人職責，切實加強對各類企業安全生產的監管和指導，完善“屬地屬部門”責任體系建設，督促企業嚴格履行安全生產主體責任，建立和完善“責任落實、基礎扎實、投入到位、管理規范”的企業安全保障體系。
（二）制度執行要到位。要嚴格執行“三項制度”。即嚴格執行新改擴建項目安全設施“三同時”制度；嚴格執行安全生產行政許可制度；嚴格執行市場準入制度。要強化安全生產目標管理考核制度、定期通報制度和信息送報制度，要把整改和規范安全生產行為有機結合起來，逐步形成政府統一領導、部門依法監管、企業全面負責、社會監督支持的安全生產工作新格局。
�。ㄈ┡挪檎我轿�。抓好隱患排查就是防患于未然，把隱患排查治理作為安全生產工作的中心，堅持預防為主。一要大力開展非煤礦山、危險化學品、道路交通、建筑施工等重點行業領域和人員密集場所的隱患排查治理工作，對存在安全生產隱患的企業和部位要責令認真整改，對不具備安全生產條件的，要堅決予以取締和關閉。特別是礦山企業這塊的隱患排查，這幾年，我縣在礦山這塊下了不少力氣，但多多少少都出點事，今年要在這塊加大力度，吸引教訓，加強礦山監管，對查出安全生產隱患特別是重大安全隱患的生產經營單位，要實施“四個一批”，即曝光一批、整頓一批、吊銷一批、關閉一批，確保不出事。二要抓好重大節日、活動期間的安全工作。今年我縣還要籌辦玉文化節和蘑菇節，會有大量的域外人員涌入岫巖，要加強對賓館、飯店、歌廳、洗浴等公共娛樂場所的監管，這一塊的工作要提前抓好，提前抓好隱患排查，不能到時候了這個賓館不合格、那個洗浴不達標的，我們要在保證安全的前提下盡可能滿足外來客人的需要。
（四）機制創新要到位。一是強化投入保障機制。要不斷加大投入，加強安全生產基礎設施建設和支撐體系建設。督促和指導企業依法保證安全生產所需的資金投入，不得以任何借口擅自減少安全投入。二是強化責任追究機制。要嚴格落實企業主體責任和部門監管責任，對每一起安全生產事故都必須堅持“四不放過”原則（事故原因沒有查清不放過；事故責任者沒有嚴肅處理不放過；廣大群眾沒有受到教育不放過；防范措施沒有落實不放過），依法嚴肅查處有關責任人。三是強化應急反應機制。要大力推進全縣安全生產應急救援平臺建設，整合應急救援資源，逐步構建覆蓋全縣的公共安全應急救援網絡。特別是強化應急救援演練工作，提高實戰救援能力。
三、加強領導，形成合力，推動全縣安全生產形勢不斷好轉
安全生產事關人民生命財產安全，事關經濟發展和社會穩定。各單位、各部門一定要加強領導、明確責任、各負其責、密切配合，形成狠抓落實的強大合力。
一要加強組織領導。各鄉鎮區、各部門要高度重視安全生產工作，要按照“誰主管誰負責、誰監管誰負責、誰審批誰負責”的原則，強化領導責任，主要領導是安全生產的第一責任人，負總責，要親自抓，分管領導是直接責任人，切實把安全生產工作擺上重要議事日程。
二要形成強大合力。安監、公安、國土、交通、城建及其它負有監管職責的部門，要在嚴把監管各關口，切實履行監管職能，督促企業守法經營的同時，加強協同配合，密切聯系，形成強大的工作合力，推動安全生產工作順利開展，在全縣形成安全生產“一盤棋”的安全生產格局。企業作為安全生產工作的主體，要配合各鄉鎮區、各部門做好安全生產工作，實現安全生產、文明生產。
三要加強隊伍建設。個別鄉鎮區安全監管員不好安排，沒人樂意干，原因是責任大、風險大，當然這是客觀存在的，但也反映出，我們個別鄉鎮區對安全監管員重視、支持、關心的不夠。今后，各鄉鎮區要在這方面多下功夫，一方面要加強專業培訓，規范監察執法行為，做到公正執法、嚴格執法、文明執法；另一方面要關愛基層安全監管人員，切實解決基層安監員工作和生活中遇到的困難，培養一支業務能力高、法紀觀念強、工作作風硬的干部隊伍。
同志們，做好安全生產工作，責任重于泰山。我們一定要認清形勢，認真履責，關注基層、關注細節、關注落實，把確保人民群眾生命財產安全的各項防范措施落實到位，以高度的責任感和使命感全力做好安全生產工作，努力營造良好的社會環境，為推動全縣經濟社會更好更快發展做出新的更大的貢獻。
會議發言稿10
各位人事行政經理:
大家早上好！
很高興參加三季度人力資源工作會議，再次與大家見面。應金總、人力資源部李部長之邀，今天就公司經營管理中“默默無聞”的行政管理工作與大家進行交流、分享。
“默默無聞”并非說我們行政管理的工作不重要，這樣形容大家應該很清楚，它不同于業務部門直觀的業績指標，行政工作是貫穿日常管理始終，是一個展示窗口，它是通過我們不斷的深入細致的工作與努力，在管理細節中得以體現。正因如此，行政管理工作作為保障、服務于公司運營的重要組成部分，在保證公司正常的經營運轉過程中，始終扮演極其重要的角色。
而在座的人事行政經理正是擔負起公司行政管理重要角色的人，我今天想要跟大家談到的正是目前各公司行政管理工作中需要加強的三個方面。
一、內部信息傳遞
信息是公司內部數據和事實的綜合表現，是管理中必須注重的，也是支持公司領導的決定或者決策的依據。而信息正是來源于我們所展開的溝通工作。
公司內部信息簡單來說，分為4個部分：
1、公司業務部門管理運營產生的信息
這部分信息主要通過業務部門編寫的各項業務報表，以書面或會議形式對口上報，帶有單一性；
2、對公司業務監控所產生的信息
通過對公司業務管理的監督與控制，從我們自身、人事行政管理的角度去觀察、發現問題，及時向上級領導進行匯報；
3、突發事件（失誤）所產生的信息
一次工作失誤、一次工作事故，或者一個小小的錯誤，這些都是問題累積到一定程度而突然爆發的。正因如此，往往會對我們的正常工作造成極大困擾，更可能造成公司管理上的缺失。這是需要我們重點關注的信息，一旦發生必須及時上報，控制事態的`進一步發展，弄清楚原因，并在事后做好總結，避免類似情況再次的發生。
4、重大事件（好的成績或經驗）所產生的信息
這是公司企業文化的重要組成部分，是公司所倡導的價值觀的最直觀的反映，我們對此類信息應該深入挖掘加以共享，樹立正確的標竿。
這4個部分的信息在我們工作中大家都有所涉及，但從以往信息報送來看，各個公司上報信息的及時性、準確性和完整性不夠好，有的公司報喜不報憂，誤導公司最高決策層的現象仍然不可避免。
作為公司管理的中樞機構，人事行政部應主動收集公司。各項管理信息，進行篩選、分析，從而為領導提供確實有效的決策參考依據。當然，這就需要我們在公司與員工、公司與上級管理機構之間先建立起一個良好的溝通渠道，確立正確的內部溝通方式及方法，明確內部溝通的責任及渠道（由下而上－匯報、投訴；由上而下－任務、發布；橫向傳遞－各部門、各崗位之間），有效地匯總各種信息。
只有在建立規范、統一的信息收集標準，掌握了確實的信息來源后，才能保證信息傳輸的及時性、準確性和完整性，有效地整合和共享信息資源，實現信息聯動。
二、后勤服務保障
后勤管理重在服務保障，不僅需要服務于客戶，也要服務于員工，還要肩負起保障公司人員財產安全的重任。從20xx年武漢地區第一家子公司開業至今，集團公司在武漢地區共有子公司9個，而各公司的后勤工作一直是行政管理重點關注的部分。
從保潔服務外包到現在推行的食堂外包，集團公司旨在建立由市場提供服務，公司自主選擇，員工監督管理的新型社會化管理模式，從而達到降低管理成本，提升后勤管理質量的目的。即推行經營社會化，服務精細化；做到日常管理規范化，衛生監督制度化。這樣既能減輕公司的經濟負擔，提高服務質量，又能確保員工的飲食、衛生及安全，對提高公司后勤服務管理起到積極的作用。
現在各子公司的各種職能部門都很健全－“麻雀雖小，五臟俱全”，可是人均效益卻不高，例如公司的后勤服務工作主要是由保安、食堂等部分組成，其創造價值的能力相對較低，是一塊經營管理活動中的短板，然而又是公司日常運作中不可缺少的。傳統的管理方式，通常采取加強管理和提高效率的方法，雖然能夠獲得一定的成效，但是沒有明顯的提高。但如果我們運用消除“浪費”的思想來看待這個問題，就可以提出一個新的思路和方法來。
既然是“浪費”，當然要努力消除，不斷地壓縮部分后勤的規模。所以結合自身情況，把部分職能外包給專業公司，不僅可以獲得專業公司提供的更加專業和優質的服務，利用專業外包公司的規模化效應，從而減少低效資產，提高管理效率，降低運營成本，提升公司的競爭力。
以上是競職演講稿的內容。
會議發言稿11
尊敬的吳信章總經理、總公司各位領導、重慶特瓷營銷中心各縣市經銷商朋友們：
大家好！
仰首是春，俯首是秋，今天我有幸和總公司各位領導、各位經銷商，各位朋友們歡聚一堂，也迎來了特瓷衛浴20xx年年中會峰會和重慶特瓷衛浴營銷中心首屆經銷商年會，我感到十分的榮耀和激動，在此，我僅代表重慶尚春建材有限公司全體工作人員向參加會議的各位領導，各位經銷商，各位朋友們表示最衷心的感謝和熱烈的歡迎！感謝大家多年來對特瓷品牌和尚春建材的支持和厚愛，謝謝大家！
回首過去崢嶸歲月，欣慰神馳，9年前我在決定經營特瓷品牌衛浴之前，有朋友這樣勸我，衛浴這個行業水很深，特瓷又不是很有名氣的衛浴制造商，你這樣做，不怕搭上自家的老本嗎？我也動搖過，但看特瓷品牌在全國遍地開花，產品外觀設計也是屢次獲獎，營銷團隊也穿梭在各大城市中，這樣有朝氣的公司，這樣夯實的后盾，更堅定了我的代理信心；和特瓷風雨同舟的9年里，見證了特瓷公司的點點滴滴，我堅信隨著福建省特瓷衛浴實業有限公司的飛躍發展，特瓷品牌價值的迅猛上升，我們也一定會得到相應的提高和進步；展望未來錦繡前程，壯懷激越，我對20xx年的工作充滿堅定的信念和決心，我們重慶區域有很多有利條件和優勢，一是：有特瓷衛浴不斷推出的新產品支持；
二是：“特瓷衛浴”品牌在重慶市場上的知名度越來越高；
三是：有總公司各部門的大力支持；四是：我們在市場歷練中總結出了經驗和教訓；心中有了底氣，我的特瓷事業才會走得更穩，才會走的更遠，在次要感謝福建省特瓷衛浴實業有限公司和吳總這9年來與我的特瓷事業攜手相伴。重慶市尚春建材有限公司將繼續堅持產品、營銷理念和銷售模式創新、升級的同時，完善和提升管理及服務，在服務好現有客戶的基礎上，逐步完善重慶區域新網點，提升市場占有率。在終端方面尚春建材將緊密的配合總公司的各項營銷政策并加大力度在重慶區域范圍內推廣終端促銷活動，讓終端專賣店持續贏利，讓消費者真正受益。
20xx年6月份新品上市后，總公司也對我特瓷（重慶）營銷中心也做出新的要求和調整，現各區域艦艦店、專賣店、專列區店面形象必須要按照公司統一設計裝修；且店內必須有20xx年6月份上市的新款產品，不足的各經銷商要進行調整，對于形象不足各渠道一定要整改調整；正是為了提升我們的銷售業績，我們歡聚此刻，把大家召集在一起，為了下半年的銷售業績更上一層樓。
從20xx年4月份新品發布會結束后，新品通過嚴格的品檢后于6月正式上市，在座的各位老板、各位朋友都是各地的行業精英豪杰，正是因為有了你們的支持和幫助才有了特瓷衛�。ㄖ貞c）營銷中心不斷的發展和壯大，同時，作為多年的伙伴，我營銷中心深刻的認識到：我們有責任也有義務給大家提供更多的優良產品、優質服務，也有義務和責任為大家創造和提供更多的有利發展的經營思路和經營空間，要讓大家和我特瓷
�。ㄖ貞c）營銷中心合作不僅賺取合理的投資回報，同時也要賺取到更多的市場地位，市場份額；這是我們的希望也是我們的目標，重慶特瓷營銷中心將在特瓷總公司的指導和幫助下，孜孜不倦的為這個目標不斷努力，最終實現大家多贏的局面。
有了福建省特瓷衛浴實業有限公司強大的后盾，我們對未來充滿希望和充滿期待，今年，作為重慶區域的總代理我有幸參觀了總公司新建的浴室柜廠，專業的團隊，新產品的研發和營銷規劃讓我們感受到了一個即將誕生嶄新的世界，這將是我特瓷人的新的轉折點，新的起點，我準備好了迎接新的挑戰，特瓷品牌準備好了,我重慶營銷中心也已經準備好了，請大家和我們共同前行，我們將一步一個腳印，勇往直前，追隨屬于我們的勝利！
希望大家能與福建特瓷總公司，與重慶特瓷營銷中心一起，攜手并進，把握時節，收取更多的喜悅和成功！
最后我祝愿大家：身體健康！合家幸福！財源廣進！謝謝大家！
會議發言稿12
各位領導、各位代表：
大家好！非常高興有機會與大家共商我省產權交易工作發展大計，學習各地的先進經驗。在這里我向大家匯報一下省產權交易中心近年來的工作情況，并就我省的實際情況，提出幾點建議。
近三年的主要工作
為了切實貫徹落實晉國資辦字［1999］10號、晉產權辦［20xx］1號文件精神，承擔起應盡的責任，幾年來，交易中心為搭建產權交易服務平臺做了大量的基礎性工作，主要包括以下八個方面：
�。ㄒ唬┘訌妰炔抗芾�，完善各項管理制度。
實現“陽光信息、陽光交易、陽光服務、陽光監督”，狠抓了企業內部管理。一是從上到下制訂了崗位目標責任制；二是各部門制定了具有本部門特色的內部管理制度和業務資料。
�。ǘ┻M行產權交易和股權托管的基礎準備工作
通過學習河南、深圳等地的經驗，并結合我省實際情況，建立起了股權登記托管業務體系，制定了整套業務資料，為政府對非上市股份有限公司股權交易實行監管做好了準備。現在初始股權登記、交易過戶變更登記、股權質押登記等業務已可以開展。
我們先后借鑒了上海、天津、北京等地的業務資料，制定了產權交易各類表格、業務流程與操作規則，同時在交易規則中就交易資格的審查、項目掛牌上市、交易鑒證等各個環節都做了較為詳細的規定，基本能夠適應交易業務開展的需要。
�。ㄈ┙ㄔO產權交易信息網絡
我們在20xx年初開通了“山西省產權交易網”。網站開設了政策法規、行業動態、產權交易、股權托管等多個欄目。目前，網站正在升級中，此后通過產權交易網將可以查詢、發布各類產權交易信息，近期可使我省產權交易網與北方產權交易共同市場，并與全國產權交易市場融為一體，實現信息共享。
為使網站內容更加實用，我們建立并完善了相關數據庫，調整了數據庫格式及存儲序列，主要包括有項目資料、人才儲備、省內專家數據庫等。同時，根據需要又增加了交易過程中將使用到的十個數據庫。
我們還開發了《山西省產權交易中心股權托管系統》。通過對軟件不斷升級，使功能更加完善，運行更加穩定，最大程度地利用現有設備，為托管系統的安全、穩定運行，提供軟、硬件支持。
同時為配合北方產權交易共同市場異地掛牌交易系統的聯網工作，為其提供了必要的軟、硬件環境，并進行具體的操作實驗。
�。ㄋ模┩晟茣䥺T制度，為籌建產權交易協會做準備
制定了《產權交易會員管理辦法》、《山西省產權經紀機構管理暫行辦法》，以及發展會員的資格、程序、所需證件等一系列完整資料，還起草了“山西省產權交易協會章程”、“關于團體會員和個人會員條件的具體說明”、設計“會員登記表”等。
（五）積極配合省產權轉讓領導組辦公室開展工作
1、起草了《山西省產權交易管理辦法》、《山西省產權交易管理辦法實施細則》、《山西省產權交易規則》等8個地方性法規文件，并上報省產權辦，為加快我省產權交易工作的開展作了前期準備工作。
2、借十六大的強勁東風，經過我們提議，省產權轉讓領導組恢復以來第一次會議于20xx年12月20召開。會后，領導組辦公室正式將全省產權交易納入工作日程。通過本次會議，使得各級領導和有關部門更加重視產權交易工作，切實提高了對產權事業的認識。
3、積極配合省產權辦，向國家經貿委申請全國產權交易試點省。這項工作受到了國家經貿委各級領導的重視，20xx年1月14日派國家經貿委中小企業司張偉副處長到山西來實地考察，在省政府聽取了辦公廳董處長的介紹，聽取了財政廳企業處劉處長、省產權交易中心蔡總的情況匯報。因機構變動，這項工作暫時擱置。目前在省財政廳的大力支持下，我們正在通過其它渠道爭取國家支持。
4、為使全省產權交易工作有法可依，于20xx年7月配合省產權辦召開了
由省紀檢委、省財政廳、省經貿委、省工商局、省國土資源局、省地稅局參加的“關于國有、集體產權交易有關問題的通知”的修改討論會，以盡快推動此項工作的開展。
5、起草全省產權市場建設方面的有關資料，先后起草了《山西省股權托管和產權交易收費標準》、《關于產權交易準備情況的匯報》、《關于集中開展股權托管的通知》等10余份材料，累計25000多字。
�。╅_展對外合作，搭建服務平臺
1、與中國最具影響力的專業管理咨詢公司—北大縱橫管理咨詢公司合作成立了“北大縱橫管理咨詢公司山西辦事處”，依托國內權威的經濟學家和企業管理專家為山西企業的發展提供全面的咨詢服務。
2、與香港企業資產及股權交易所簽署了合作協議。香港企交所擁有龐大的投資者數據庫，掌握著世界眾多知名企業（包括財富500強、世界各地上市公司和其他大型私營企業、風險投資商及專業投資機構）的有關信息，可以有效地幫助掛牌企業尋找到合適的投資者。
3、倡議并作為發起人之一發起成立了北方產權交易共同市場。作為北方產權交易市場理事單位，獻計獻策，使北方各省市的產權交易機構形成統一的市場，提高在國內外的知名度和競爭力，以此推動各產權交易機構的進一步發展。
4、與省計委在招商引資方面開展合作，我交易中心作為省計委招商引資工作的委托單位，為省內重點招商引資企業提供專業化服務，目前有些項目已進入洽談階段。同時我們也與省貿促會、省名牌辦等單位開展招商引資方面的合作。
5、與中國銀行太原市鼓樓支行進行銀企合作，中行在產權交易、并購重組、股權融資、招商引資等方面提供叁拾億元人民幣的.授信支持，這不僅為進行產權交易的企業提供資金保障，而且為產權交易機構與專業銀行合作共同為企業服務創立了新的模式。此舉對推動全省產權交易事業將具有很大的促進作用。
6、與國內外多家投資公司、證券公司建立長期戰略合作關系，為我省企業開展兼并、收購、境外上市等業務創造了必要的條件。
7、在今年3月份組織召開了全省首屆股權激勵、管理者收購和企業融資高
級研討會，邀請國內有關專家進行了精彩演講，對推動我省企業改革工作起到了積極作用。我們還為省內十余家國有和集體企業的改制和產權界定提供了咨詢策劃服務，受到了企業的好評。
（七）注重人才的引進和培養工作
產權交易是一項新生的事業，需要大批綜合素質高、知識面廣的專業人才來完成。為此我們長期以來一直注重內部培養和外部引進，形成了較合理的人才結構，包括留美金融碩士、中歐工商管理碩士及各類專業人才，文化水平和業務素質均較高。此外中心還組建了專家顧問團，為各項業務的開展提供了有力保障。
（八）大力宣傳產權交易知識和政策法規
我們自辦了七期《山西產權》內部刊物，向國內各地產權交易機構、各資產經營公司、大型企事業單位免費贈送，并結合實際需要，分別創辦了幾期專刊。目的在于宣傳產權交易知識，各地經驗和政策法規，使大家了解產權交易，通過產權交易促進企業發展。
我們訂閱國內產權界唯一刊物——《產權導刊》，定期發往省產權轉讓領導組各成員單位，便于相關部門的領導掌握全國產權交易形勢，更好地指導產權交易工作。交易中心員工積極投稿，通過新聞媒體、各類報刊、雜志廣泛宣傳產權交易工作。我們雖然已做了大量工作，但由于體制尚未理順，政策不到位，主營業務目前仍無法正常開展。我們相信隨著全省經濟改革的不斷深入和有關政策的陸續到位，我們一定能夠迎頭趕上，做出我們應有的貢獻。
幾點建議：
1、貫徹落實黨中央國務院關于企業產權交易必須入市的要求，盡快出臺全省產權交易相關政策，從國有資產保值增值和反腐倡廉的高度認識此項規定的重要性；同時政府有關部門也應出臺相關規章，規范全省產權交易機構的業務操作程序；及早出臺全省非上市股份有限公司股權集中托管的文件，推動我省股權登記托管工作的開展，實現政府監管，為今后開展股權交易做好準備。
2、隨著全球經濟一體化和全國產權交易市場的統一，實現信息共享、資源對接已經越來越重要，信息網絡建設應作為一項重要工作來抓。雖然我們在這方面已投入大量的財力、人力、物力，但力量還很有限，希望政府給予大力支持，抓緊全省產權交易信息網絡的建設，及早實現全省各產權交易機構聯網。
3、加快籌建山西省產權交易協會，加強省內各市地產權交易機構的交流與合作，依據行業規則實行行業自律。從全國形勢來看，上海、北京、武漢等地相繼開始了機構整合，組建產權交易統一大市場，而我省目前仍處于松散狀態。通過成立產權交易協會，為建設全省統一、開放、競爭、有序的現代產權交易體系創造組織條件。
回顧全國產權事業的發展,充分體現了我國改革開放一系列政策為其提供的機遇。這些機遇在所有省市面前都是同樣存在的，關鍵是在機遇面前能否及時察覺到，進而不失時機地將其抓住，這才是借助機遇發展自己的核心。因為機遇畢竟只是外因，而外因是通過內因才能起作用的。本次會議請到了天津、河南等產權交易機構的嘉賓來給我們介紹經驗。對比我省的現狀，我們感到了極強的壓力和緊迫感，同時也感受到我們自身的使命感。我們只有加倍努力，積極進取，借鑒兄弟省市的好經驗好做法，才能盡快把我省產權交易工作搞上去。
最后，借此機會感謝天津產權交易中心為建設北方產權交易共同市場做出的重大貢獻，為實現跨地區產權交易創造了有利的條件。同時也對省財政廳的劉處長、張宏斌同志以及省紀檢委的李先之主任對省產權交易工作付出的辛勤勞動表示感謝。特別向省財政廳的張廳長對全省產權交易工作的支持表示衷心感謝。
在黨的十六屆三中全會精神指引下，在省產權辦和省財政廳的領導下，我們相信山西省產權事業的前景是十分廣闊的，希望今后進一步加強各機構之間的團結與合作，充分發揮產權交易機構的綜合功能，為推動產權有序流轉，振興山西經濟做出最大的努力！
謝謝大家！
會議發言稿13
此次發言分為兩個部分，一是對領導所提出的問題進行簡單的解答；而是對自己近期的工作經驗進行了一個簡單的匯總，進而與大家分享。
一、問題解答
1、如何同銀行人員進行有效的溝通？按銀行要求選出的點，在提交銀行前，你做了那些工作？
答：⑴想要與銀行進行的溝通行之有效，我認為需要從兩方面入手：一是溝通的時間間隔，二是溝通的內容。
溝通的時間間隔需要同銀行的相關領導商量而定，可以看點為溝通時間點，也可直接定位時間段。比如，對于武漢交行，銀行要求的是一周溝通一次，不管有點與否，一周過后就要對銀行進行相應的工作匯報；而對于武漢華夏，銀行方面則未要求溝通時間，基本就是約銀行看點時進行相應的溝通。
溝通的內容是溝通是否有效的關鍵所在，此溝通大概分為兩個時期。第一是與銀行的初次溝通（即剛接到選點項目時與銀行的溝通），此時期我們應是主動方。根據公司的要求，與銀行初次溝通時我們需要準備一份《銀行委托廣電運通ATM選址需求確認表》，此需求確認表極其重要，因為它基本決定了我們后期的選點方向，所以，初次溝通時一定要將此表上我們需要的信息進行確定，不僅需要他們簡單填寫，更需要雙方進行深入的闡述。第二是選點過程中與銀行的不斷溝通，此時的溝通亦分為兩個方面，一方面是將你所去區域的鋪面及周邊環境概況向銀行方面進行匯報（不管是否選出有效網點），另一方面是對《銀行委托廣電運通ATM選址需求確認表》中銀行所填信息進行重新確認，看其布點方略是否有所變化，如有變化，以便我們后期選點時及時的進行同步調整，從而避免做無用功。
�、圃谙蜚y行提交所選網點前，我認為需要做到兩點：①按照網點評估表上的要求對網點進行全面細致精確的評估且將內容體現于表上；②確保業主方對此網點的各種條件（網點面積，租金，租賃期限及是否含租賃發票等）已無異議。
2、如何將你選出的點，而且你認為銀行、業主、你，三方都滿意的點推銷給銀行？答：提起推銷，大家都不會陌生，因為生活中很常見，比如有人上門推銷洗發水、化妝品等等，然而向銀行推銷網點與普通的商品推銷有所不同，網點推銷應該更為容易些。經銷商推銷產品的目的是獲取經濟效益，實現利益最大化；而我們推銷網點則不然，因為對于銀行而言，我們選點人員實屬服務人員，選擇網點時基本上是以主人翁的身份自居，不存在利
益糾紛。所以，當你認為此網點不錯時，此網點首先需真的很不錯，即位置、面積等都基本符合銀行要求，而后其他方面比如價位、租期方面稍有偏差時，我們可以與銀行、業主進行三方溝通，多次磨合，最終使雙方達成共識。簡單的講，向銀行推銷網點，其實是網點本身合適，然后通過我們的努力使業主和銀行方在某些稍有偏差的條件上最終達成共識
3、你向銀行推銷產品（你選出的點），有什么經驗與體會。舉1—2個你認為成功或不成功的案例。。
在問題2中我已說明，向銀行推銷網點的前提是此網點位置及面積都較合適，基本上就是在位及租賃期限亦或門頭廣告位上，銀行與業主之間有分歧。此時就需要我們和雙方進行多次溝通，使之達到中和。例如，1、在河南郵儲的選點項目中，有一個亞星家居館的網點，此網點位置、面積、租期都非常合適，僅在網點價位方面雙方存在較大差異，業主起初要價120xx0元/年，而銀行出價70000元/年，相差較大；但在我方選點人員與業主及銀行方面的多次溝通下，歷經一個多月，雙方終于達成共識，85000元/年。2、在武漢交行選點項目中，麗紅連鎖超市正在于銀聯合作中，起初不愿再與我方進行合作。但經過與其多次進行溝通后，發現其對銀聯的加鈔及時度非常不滿，然后我方便承諾與其合作后不會存在此問題，且在其他方面的服務不會遜于銀聯，特別是租金方面，更不會讓超市吃虧，故最終超市同意逐步放棄與銀聯的合作，進而轉至與交行進行合作。
二、近期工作經驗匯總：
⑴ 到銀行在市區的網點分布圖（如果銀行沒有，自己花兩天或三天時間尋找并且一一在地圖上標注清楚），然后根據地圖上的網點分布和銀行要求進行重點區域走訪；⑵一個新城市后最好買張本市手機卡（如果有3G或G3卡亦建議再買），這樣會更有利于與業主或商戶的溝通；⑶在與商戶、業主或開發商談判之初要注意兩點；①對于直接出租的房子，我們就以個人的名義先探出價格底線，待到時機成熟時亮出銀行身份；②對于商場、開發商或大型社區的房子，我們一般需要物業方提供房屋位置，這時我們找房子的理由最好是此位置周邊我們的發卡客戶有需求，因為這時我們的客戶其實也就是物業方的客戶，大家基本會形成共識，在此種情況下物業方不但會積極給我們提供位置，而且在價位上也會放寬處理；⑷選點過程中勿憑直覺，很多時候我們看到一些大的商場或廣場的時候直覺上會認為成功的可能性很小，進而會放棄嘗試；其實則不然，任何一家商場或大型超市都有潛在的可能性，我們要學會大膽的進行嘗試，只有談判之后才能確定行還是不行，否則我們會在無意間錯失很多好的機會；⑸選點過程中有兩點要注意：一是講技巧，即選點不能盲目，要根據銀行
的需求及自己的日計劃進行有目的、有針對性的選擇，而非滿大街跑著去碰運氣；二是要堅持，對于一些大型社區或連鎖店鋪要多磨，不要稍碰挫折就放棄，多換方法多次嘗試，最后成功的可能性會很大；⑹近期全國各地天氣均會較熱，外出選點時會不斷出汗，個別是臉上出汗，如果不進行處理，見業主或商戶時會顯得較為狼狽，不利于談判的進行；故建議大家外出時帶包濕巾（一元一包），這樣解決此問題時既方便又實用；⑺對自己手頭的資源要懂得重復利用，特別是對一些合作過的大型開發商，一定要保留好其聯系方式，這樣有新上項目時便可直接再次與這些客戶取得聯系讓其提供好的網點信息，作用很大；⑻同時進行兩個以上選點項目時，一定要對各個項目的選點需求區域進行劃分，然后找出共需區域和單需區域，之后根據項目的重要性進行意向網點的選擇，這樣既可提高選點效率，亦可把握選點重點方向；⑼因工作需求，選點工作調動較為頻繁，故在與同事進行工作交接時要做到以下四點：①事先與銀行相關人員及客戶經理進行溝通，讓其提前有所準備②清晰的告知同事各銀行的選點要求，切勿后期其再次向銀行詢問；③ 預約各銀行相關負責人與接手工作同事照面，做簡單溝通；④將待跟進網點及待看網點與同事交接清楚，讓其及時跟進，避免因工作交接而造成網點流失；⑽作為選點人員，我們的工作是“協助”銀行選點，之所以這么講，原因有兩個：1、網點布局及選點要求由銀行來定；2、銀行內部人員亦在進行網點的選擇。故無論是在選點之初還是在選點之中，我們一定要與銀行相關人員保持密切聯系，在兩者的配合下使得工作效率達到更好；⑾在銀行指定選點區域有限且區域較成熟的情況下，將指定區域進行排序，而后進行周期性的掃街（每個區域的深入周期最好不要超過一周）；⑿賽博數碼廣場在全國15個省及轄市擁有將近40家店，且大多數店內商家無POS機，但其各個門店日均現金流都非常大，另據西寧賽博店店長所講，賽博總店已向各店提出與當地銀行進行合作的建議，所以各個地區的選點同事均可與當地賽博店進行接觸，談判成功幾率較大；⒀當銀行方面對選點區域要求有限而使得我們的選點難度較大時，我們可結合銀行的現況及需求情況適時的提出合理的選點建議，目的有兩個：一是協助銀行找出網點建設忽略區，增強其網點布局的合理性及緊密性；二是降低我們的選點難度，提高選點效率。
以上是我的發言，請大家則其良者分享，其不良者給與指正，謝謝！
趙曉光20xx年x月x日
會議發言稿14
按照會議安排，我就xx鎮精準扶貧工作做如下發言。
一、高度重視，形成合力。
鎮黨委、政府高度重視精準扶貧工作，把此項工作作為全鎮的首要工作來抓。成立了由黨委書記任組長的領導小組，每個村及社區也相應成立的領導小組，研究出臺了切實可行的實施方案，召開了村級負責人和全體干部參加的精準扶貧工作動員會，統一思想認識，形成工作合力。
二、深入農戶，細致調研。
根據縣上的統一要求，年初，我們對全鎮的貧困戶進行了重新摸排登記，登門走訪，按戶調查，嚴格程序，嚴格把關，嚴守紀律，公開評選，民主確定，張榜公示，使真正困難的家庭得以登記確定，為精準扶貧工作打下了堅實基礎。
三、結合實際，分類施策。
對全鎮1489戶貧困家庭，根據致貧原因及勞動能力情況進行分類細化，針對不同類型的貧困戶采取不同的幫扶措施。對年老多病、勞動能力差的家庭，將實施政策性生活保障;對家庭基礎差、文化程度低、無技術、供學壓力大、殘疾程度較輕的家庭，將重點在種植、養殖、加工業方面進行創業扶持，努力實現精準用力、穩定脫貧。
四、以點帶面，示范推動。
我們將依托養殖基礎較好的優勢，在呼家山村、慕家崖村，以5只、10只、15只、20只為單位，以補貼扶持為手段進行舍飼養羊;以劉家溝的矮植棗園為基礎，發展現代科技棗園;以杏子塔的花椒為重點，發展多元特色種植業;以張家山手工掛面為基準，發展空心手工掛面加工廠;以辛莊特種養殖為重心，發展狗、驢、雞、豬、牛等多種養殖;以養殖業為核心，發展相應的食品加工廠;以服務城市建設為中心，發展各類建材加工業，使我鎮實現種、養、加工為主的各種產業紛呈的良好創業格局，真正讓貧困家庭實現自主創業、自主經營，穩定收入、脫貧致富，過上小康生活。
五、多措并舉，扎實推動。
為了使精準扶貧工作真正落到實處，我們將采取多種措施，強力推動扶貧工作扎實開展。
一是實行包抓制。主要領導掛帥包抓、其他班子成員按片包抓、黨員干部按戶包抓，使每戶貧困戶都有鄉鎮領導包抓脫貧。
二是抓住重點。我們將積極引導村負責人、村致富能人等，以建合作社的形式，將勞力差、體質弱、病體纏身等貧困家庭入股合作社，實行能人創業幫扶脫貧致富。
三是加大技能培訓。我們將邀請資質專家對貧困戶進行實用技術培訓，提高他們的創業能力。
四是借鑒成功經驗。我們將適時組織到兄弟縣、鄉學習好的做法和經驗，適時播放創業的模范事跡，開闊貧困戶的視野，使他們能創新創業，走上致富道路。
五是按期完成。我們將按省、市、縣的要求，分批、分期、分類，按進度、按標準扎實推進，確保精準扶貧工作任務如期完成。
會議發言稿15
上周五是植樹節，趁著第四節體育課的時間帶著孩子們區參加學校組織的植樹節護綠活動。參加這樣的活動，孩子們總是很高興的，一個個熱情高漲，分配好任務后便熱火朝天地忙開了。
漸漸地，隨著溫度的升高，熱情的減退，個別孩子變得不那么積極了，在那兒懶洋洋地撿著落葉。在這同時，我也發現另外有幾個男孩子卻始終如一地忙碌著，撿拾落葉，清楚雜草，整理垃圾，雖然干得滿頭大汗，卻一直做得井井有條。而這幾個孩子，在平時，卻一直是我的“眼中釘，肉中刺”，因為他們經常沒有完成作業，當然，成績也是很不理想的。但那天，他們卻是干得最起勁的�；顒咏Y束后，我表揚了他們，并對他們說：希望你們在平時學習時也能像在今天的勞動中那么勤奮，認真地聽講，按時完成作業。我相信你們也會得到老師和同學們更多的表揚�？粗麄円荒樥J真，朝我重重點頭的樣子我心里不禁一怔，因為在平時他們不完成作業的時候我也會大聲地訓斥他們，讓他們保證下次一定要完成作業。而他們也只是在我的訓斥聲中若若地點頭，縮在那兒不吭聲，有時候完成的作業還是那么敷衍了事，跟今天那一臉自信的樣子完全不同。
今天一早去檢查作業，我特地檢查了這幾個孩子的作業，雖然有些作業完成得還不盡如人意，但差不多都完成了，比起以前的敷衍了事進步了許多。這讓我很欣慰，說明那天他們真的有聽進去了。同樣的事情，不同的教育方法，得到的效果截然不同。平時，我們總是抱著恨鐵不成鋼的心理，看到學生沒有完成作業就會怒火中燒，并把自己的怒氣發泄到學生身上。其實四年級的孩子他們多少已經有點懂事了，我們已經完全可以心平氣和地跟他們講道理，多用表揚的方式鼓勵他們。我記得以前看過叫做一本書，叫做《心平氣和的一年級》，里面有一句話“心平氣和地對待學生，對待孩子。讓我們慢慢來吧。也許我們很難做到心平氣和，可是我們要爭取開放、溫和、理解、智慧地對待他們。”
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