中國合伙人：創業必須知道的那些事

　　在現實生活中，白手起家創業成功的人比比皆是：俞敏洪、馬云、李開復、宗慶后、潘石屹、王石、王傳福……只要你能說得出名字的大企業家、大富豪，其中很大一部分都是通過創業，建立了自己的商業帝國的。創業的好處很多，你可以自己當家做主，自己給自己工作。但也有很多困難和挑戰，畢竟創業不像給別人打工那么簡單，你必須考慮創業過程中遇到的方方面面的難題，還要應對各種意想不到的突發情況。　　回首往事時，相信他永遠不會忘記這一幕。

　　那是一個殘酷而又令人終生感激的回憶。不管情不情愿吧，他已經站在了領導們的面前，戴著一副厚重的眼鏡，手里拿著一張檢討書，低頭念道：“本人在校外私自辦培訓班，違反校規，理當接受處分。本人心悅誠服，但懇請各位領導從輕處分，給本人一次痛改前非的機會。”

　　上世紀90年代，一個出身窮苦、本已捧上了大學教師這個鐵飯碗的年輕人，因為利用業余時間，私自開辦補習班，而被學校開除。為了生存，他不得不接著辦培訓班，并冒雨到處貼小廣告，走上了自主創業的道路。

　　他就是電影《中國合伙人》的主人公成東青，一個憑借創業，改變了自己和千千萬萬人命運的企業家。如果按照創業類型來劃分，成東青屬于典型的“生存型創業者”，也就是被逼上梁山，為了謀生，混口飯吃。此外，還有為了某個目標而創業的“主動型創業者”和純粹因為喜歡創業而創業的“賺錢型創業者”。

　　做計劃拉投資 邁出創業第一步

　　對于多數創業者，尤其是小微企業的創業者來說，資本往往是最大的難題。能夠爭取到風投的人畢竟萬中無一。銀行貸款?能夠申請到的人少之又少，如果你沒有資產、沒有不動產、沒專利、沒技術，想要獲得銀行貸款，難過上青天。

　　如果你想去拉資金，找投資人，那么你應當準備一份創業計劃書。一份好的創業計劃書，至少應包括以下幾個部分：

　　1、描述所要進入的是什么行業，行業處于什么樣的發展階段，前景怎樣;2、介紹你的產品和服務到底是什么，有什么獨特的競爭力;3、哪些是你的主要客戶，打算何時開業，營業時間有多長等;4、市場在哪里?怎樣做市場、促銷、定價等，并且做好預算;5、弄清誰是最接近的競爭者以及競爭者的情況如何;6、需要引進哪些專業技術人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本，如何進行管理等;7、闡明該行業可能面臨的風險，以及風險一旦來臨時所采取的應對措施;8、多長時間能盈利，盈利狀況如何;9、對未來發展的規劃。

　　針對以上幾點，在做創業計劃書時應當注意突出以下幾點：1、產品和服務具有獨特性，有著好的市場前景;2、商業模式和贏利模式可行;3、擁有高效的管理模式;4、面對風險，有良好的應對措施;5、向投資者闡明退出機制，等等。

　　把握機遇 選對行業

　　如果你不是只想開家小店，擺個小攤兒，而是真正想做出一番事業，那么你就要考慮選擇一個絕對有前途的行業。

　　其實，餐飲、科技、地產、養生、電子商務等各個領域都有各自的機遇和短板。這個時候，可以考慮自己最喜歡的或者最擅長的是什么，因為創業要學會利用好現有資源。比如電影《中國合伙人》中，成東青選擇了做英語培訓班，是因為他學的是英語專業，而且又當過教師，別的他也干不了。其實，他在工作中積累的經驗和資源是最大的創業財富，利用好了這些資源，等于近水樓臺先得月。在選擇行業的過程中，機遇很重要。比如上世紀90年代初，中國許多行業都處于起步階段，物資短缺，機遇遍地，當今絕大部分富豪都是在那個時候起家的。而如今，這些行業的市場占有率已達到了一定的飽和程度，因此要學會面向未來，看好下一步的發展機遇。

　　對一些技術功底深厚、學科成績優秀的大學生而言，可以充分利用本專業特長去創業，比如電子商務、軟件開發、網頁制作、網絡服務、手機游戲、家教、家教中介、設計工作室、翻譯事務所，等等。

　　有統計數據顯示，在相同的經營領域，個人創業的成功率低于20%，而連鎖加盟的則高達8 0%。對創業資源十分有限的人來說，借助連鎖加盟的品牌、技術、營銷、設備優勢，可以較少的投資、較低的門檻，實現自主創業。但選擇加盟項目時，更應注意規避風險。

　　在創業的過程中，還要注意政府部門的相關政策，特別是未來一段時間內，國家明確規定給予扶持和鼓勵的行業，因為這些行業往往會享受一些比如免稅優惠、在某地注冊企業可享受比其他地區更優惠的稅率等好處，大大減少創業初期的成本和風險。還要對創業的成本和收益有個基本的了解，比如選擇租金便宜的地方未必就是最好的，因為租金少，也就意味著地方偏僻。根據自身情況考慮才是最重要的。如果創業者希望目標客戶能夠很快了解公司的存在，那么公司的地理位置就要選擇在與客戶群相關的區域內。如果創業者希望能夠在行業中與大企業抗衡，那么就將公司設在這些大企業還無暇顧及的區域內。認清自己 找對合伙人一旦選擇好行業，就要在創業的過程中保持頭腦清醒，認清形勢，堅持到底。而在創業起步之后，一定要找準自己的立足點和切入點，站穩腳跟，生存下來，謀取利益，發展壯大。不要輕易冒險，一旦出現失誤，也不要喪失信心，而要學會接受事實，從中吸取教訓。如果你足夠幸運，在創業初期取得了成功，不要沾沾自喜，因為成功隨時都會離你而去。因此，要保持良好的心態，正確地認清自己。對創業者來說，還有一件事情是十分重要的，那就是選擇合伙人。因為在創業初期，一個人的力量有限，就像電影《中國合伙人》中，成東青一個“土鱉”的能力不足以支撐新夢想的發展壯大，他需要孟曉駿對簽證環節以及企業運營的知識，需要王陽對美國文化的精通了解。所以，選擇正確、可靠的合伙人很重要，而且要學會在發展的過程中，保持自身的主導地位，不被邊緣化或者架空。再舉個例子，劉備文不及諸葛、武不及關張，但劉備把他們找來當作自己的合伙人，而且在發展壯大的過程中，始終保持自己的主導地位。也就是說，在選擇合伙人時，要有一個平衡點，能夠志同道合，互相信任。此外，和合作伙伴之間的責、權、利一定要分清楚，電影《中國合伙人》中，成東青、孟曉駿、王陽三個人就因為這點沒有分清而經常發生沖突。

http://www.shddsc.com/

【中國合伙人：創業必須知道的那些事】相關文章：

想創業的你，必須懂這些事10-27

創業前必須準備的步驟09-26

職場新人必須要知道的職場陷阱03-22

選擇創業必須了解的幾個原則09-26

微信營銷必須知道的8個技巧09-26

創業合伙人合同08-26

必須知道職業規劃的七大誤區09-26

創業時，別選錯了合伙人09-25

創業合伙人分配股份的細則09-25

怎樣找到靠譜的創業合伙人？02-13