吳建連創(chuàng)業(yè)種植菠蘿年銷(xiāo)售6千萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)故事分享

　　她曾是一個(gè)賣(mài)小雜魚(yú)的小販，聽(tīng)說(shuō)摘菠蘿能掙錢(qián)，一下扎進(jìn)菠蘿地，弄得傷痕累累。

　　她沒(méi)什么本錢(qián)，卻總敢第一個(gè)去嘗試。幾番商海沖殺，在這個(gè)曾是男人占據(jù)的行業(yè)里，她闖出來(lái)一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)耐馓?hào)。看廣東徐聞的吳建連，是如何被逼創(chuàng)業(yè)，一步步蛻變成菠蘿姐的。這里是菠蘿的海，這里危機(jī)四伏。

　　每一片菠蘿的葉子的兩側(cè)都是密密麻麻的尖刺。現(xiàn)在正值菠蘿成熟的季節(jié)，這個(gè)時(shí)候的菠蘿刺是最堅(jiān)韌的。人在菠蘿地里走幾趟，后果慘不忍睹。被菠蘿刺刺傷的皮膚，還會(huì)有過(guò)敏反應(yīng)，奇癢難耐。

　　可是今天的主人公吳建連，卻偏要在菠蘿地里舉辦一場(chǎng)摘菠蘿的比賽。

　　吳建連：誰(shuí)摘得快，又挑得多，就能拿到獎(jiǎng)。我說(shuō)一二三開(kāi)始，就開(kāi)始摘。準(zhǔn)備，一二三，開(kāi)始。看誰(shuí)快。

　　吳建連一聲令下，大家伙牟足了勁摘菠蘿。

　　一趟，一個(gè)人就摘下了一百多斤。兩個(gè)回合下來(lái)，有兩位師傅拿到了獎(jiǎng)金。

　　吳建連：他們兩個(gè)，挑得又多，挑得又快。所以能拿到獎(jiǎng)金。

　　菠蘿地里都是刺，吳建連為什么還要舉辦摘菠蘿比賽，讓采摘工人們快起來(lái)呢？原來(lái)，每年的3、4、5月都是菠蘿大批量上市的季節(jié)，也是吳建連賺錢(qián)的黃金時(shí)機(jī)。

　　吳建連：大家都要速度快一點(diǎn)。做工比平時(shí)都要快一點(diǎn)。關(guān)鍵都時(shí)候，三四月就要猛著干。拿錢(qián)你都要那么慢？肯定要快一點(diǎn)去拿錢(qián)嘛。

　　那么，菠蘿采摘工人們，是怎么敢在滿是尖刺的菠蘿地里穿行自如的呢？

　　記者：那個(gè)菠蘿那么刺，你不怕嗎？

　　采摘工人：不怕。

　　記者：為什么？

　　采摘工人：怕什么。這個(gè)穿多衣服就可以。

　　記者：穿多衣服。你穿了多少衣服？

　　采摘工人：三條。

　　記者：三條褲子。一條兩條三條。

　　為了不被菠蘿刺扎到，采摘工人們只能在三十七八度的高溫下，穿三條褲子，穿長(zhǎng)袖上衣，戴厚手套。

　　從做菠蘿的那一天起，吳建連對(duì)自己的要求就是一個(gè)“快”字。她就是這樣步步搶占先機(jī)，成了徐聞縣菠蘿行業(yè)的佼佼者，同行還送給她一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)耐馓?hào)。

　　賴遠(yuǎn)芳：菠蘿姐。

　　何世堂：菠蘿姐是她

　　黃永宏：我們都是叫她，叫菠蘿姐。

　　何世堂：因?yàn)檎麄�(gè)曲界就是她一個(gè)女人搞，女人，女人搞出名堂來(lái)也是不錯(cuò)的。

　　同行：她是女同志，但是她創(chuàng)業(yè)的那個(gè)勁頭，那個(gè)精神，不亞于男同志。

　　現(xiàn)在，吳建連有7000多畝菠蘿基地，一個(gè)菠蘿加工廠，和一個(gè)大型菠蘿交易市場(chǎng)。像她這樣有全產(chǎn)業(yè)鏈的人在當(dāng)?shù)夭⒉欢嘁?jiàn)。現(xiàn)在菠蘿姐的名號(hào)也越叫越響，然而她卻是因?yàn)槌圆簧巷垼�才進(jìn)入菠蘿行業(yè)的。

　　這是一種海里的小雜魚(yú)，現(xiàn)在這種小雜魚(yú)在當(dāng)?shù)啬苜u(mài)到十幾元錢(qián)一斤。然而在上世紀(jì)80年代，這種小雜魚(yú)，只賣(mài)1元錢(qián)一斤。當(dāng)年吳建連沒(méi)有本錢(qián)，就只能賣(mài)這種最便宜的小雜魚(yú)維持生計(jì)。就算每天起早貪黑，也就只能勉強(qiáng)維持一家人的基本生活。

　　吳建連：哪里有錢(qián)存，是吧。連銀行都不知道在哪里，連一百塊錢(qián)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，想吃一餐豬肉那很難很難的。

　　她聽(tīng)說(shuō)給人家摘菠蘿能賺錢(qián)，一到現(xiàn)場(chǎng)，沖到地里就摘。菠蘿樹(shù)渾身都是尖刺。一開(kāi)始吳建連沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，不懂得做防護(hù)措施，下地就摘，胳膊腿都被菠蘿刺給刮花了。

　　吳建連：你看，那個(gè)菠蘿刺有多厲害。但是也沒(méi)有辦法。是吧。為了生活，扎就扎，擦就擦。

　　后來(lái)，吳建連想了個(gè)辦法，特制了一對(duì)褲腿，預(yù)防被菠蘿刺扎。

　　吳建連：我們特制的。

　　記者：這個(gè)用什么做的？

　　吳建連：就用那個(gè)肥料袋制的。

　　記者：化肥袋子是嘛。

　　吳建連：嗯，化肥袋。

　　記者：這個(gè)好用嗎，下去。

　　吳建連：很好用。

　　記者：好用，連鞋子都不用穿了。

　　吳建連：鞋都不用穿了。

　　就是這個(gè)為生計(jì)奔波的吳建連，一年時(shí)間，就成了菠蘿行業(yè)里的女豪杰。

　　何世堂：沒(méi)有其他女人做菠蘿的。我們這里的女人沒(méi)有她的膽量那么大。

　　黃永宏：她比我們男人還強(qiáng)。發(fā)菠蘿的人，基本上都沒(méi)有女的發(fā)，就是她一個(gè)人，我們都在同一行都，誰(shuí)發(fā)菠蘿，大戶我們都知道。

　　20xx年，徐聞縣的菠蘿種植面積有十幾萬(wàn)畝，菠蘿已經(jīng)成了當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)主打產(chǎn)業(yè)。很多人都靠著菠蘿發(fā)了財(cái)，當(dāng)時(shí)最賺錢(qián)的就數(shù)發(fā)貨的人。吳建連也發(fā)現(xiàn)了發(fā)菠蘿的商機(jī)。可是當(dāng)時(shí)徐聞縣根本就沒(méi)有女的發(fā)菠蘿。

　　發(fā)菠蘿風(fēng)險(xiǎn)大。菠蘿采摘下來(lái)后，保質(zhì)期只有5天。必須要在5天之內(nèi)送到買(mǎi)家手里，不然菠蘿就會(huì)爛掉，全賠在手里。摘菠蘿是靠力氣吃飯，當(dāng)中間商，卻要靠腦子和膽識(shí)。

　　吳建連：人家能做，怎么我不去做呢，肯定是別人能做，我也能做。別人能干，我們也要去試一下看怎么樣。干不了了再說(shuō)。

　　可是，在當(dāng)?shù)匕l(fā)菠蘿的都是男的，女的發(fā)菠蘿有各種不便。發(fā)貨就得押車(chē)，一般一個(gè)車(chē)上，除了發(fā)貨的老板外，會(huì)有兩個(gè)貨車(chē)司機(jī)輪流開(kāi)車(chē)。如果吳建連去發(fā)貨，她就要和兩個(gè)男司機(jī)擠在狹小的駕駛室里，一擠就得擠幾十個(gè)小時(shí)。

　　風(fēng)險(xiǎn)大，條件苦，吳建連還是決定要試一試。于是她在菠蘿市場(chǎng)上聯(lián)系到了一個(gè)湖南的買(mǎi)家，要發(fā)20噸的貨。

　　這里是徐聞縣的菠蘿交易市場(chǎng)。農(nóng)戶拉著最新鮮的菠蘿，來(lái)這里交易。很多中間商，站在菠蘿市場(chǎng)門(mén)口搶貨。他們手里拿著一把百元大鈔和一支粉筆。看見(jiàn)合心意的菠蘿就走上去，和農(nóng)戶談價(jià)錢(qián)。轟隆隆的馬達(dá)聲也阻擋不了他們的熱情。

　　中間商：拿這錢(qián)在這里搶菠蘿，買(mǎi)菠蘿。看哪一車(chē)好就買(mǎi)哪一車(chē)。這個(gè)是一車(chē)的定金，100塊就可以了。

　　記者：陳三，8兩是什么意思？

　　中間商：陳就是姓陳的買(mǎi)的，買(mǎi)到第三車(chē)了，是8兩起步的。

　　當(dāng)年，吳建連也要和男的一起搶貨。同行誰(shuí)也沒(méi)有因?yàn)樗�是個(gè)女的，讓過(guò)她一步。當(dāng)時(shí)吳建連手上只有5萬(wàn)元錢(qián)，運(yùn)20噸菠蘿就要3、4萬(wàn)，剛剛夠拉一車(chē)的。看好菠蘿后，她和農(nóng)戶提出，先付定金。等到菠蘿銷(xiāo)售出去后，再把尾款補(bǔ)齊，保證一分不少。

　　吳建連：做人要講誠(chéng)信，虧本也要想辦法，也要給農(nóng)民結(jié)帳。

　　這一車(chē)一定要完好無(wú)損地運(yùn)到客戶手里，不然不但賺不到運(yùn)費(fèi)，還要自己承擔(dān)這一車(chē)菠蘿的損失。后面也就沒(méi)有資金繼續(xù)做下去了。

　　品質(zhì)是吳建連最關(guān)心的事情，她挑選菠蘿的時(shí)候挨個(gè)把關(guān)，專(zhuān)門(mén)挑菠蘿的眼睛。菠蘿還能長(zhǎng)眼睛？菠蘿眼到底長(zhǎng)什么樣呢？

　　吳建連：這就是菠蘿眼。

　　記者：菠蘿眼。

　　吳建連：是。

　　記者：為什么這么叫它。

　　吳建連：它一個(gè)一個(gè)一個(gè)的眼。就像眼睛一樣。

　　記者：是啊。看起來(lái)像眼睛那樣。

　　吳建連：這個(gè)眼睛大一點(diǎn)，這個(gè)眼睛小一點(diǎn)。這個(gè)肯定味道比這個(gè)甜一點(diǎn)。因?yàn)檫@個(gè)季節(jié)，菠蘿就不要太黃了。天氣熱了，黃了拉上市場(chǎng)的話，會(huì)容易碰傷。

　　記者：這個(gè)綠皮的菠蘿它也是甜的嗎？

　　吳建連：也是甜的，它這個(gè)還好吃。這個(gè)是自然熟的，在地里面那個(gè)成熟度已經(jīng)夠了。

　　裝好車(chē)，吳建連第一時(shí)間趕往湖南。這一車(chē)菠蘿在吳建連的呵護(hù)下，完好地送到了客戶的手上。農(nóng)戶的菠蘿錢(qián)，她也還如數(shù)還上了。

　　這一車(chē)開(kāi)啟了吳建連在菠蘿行業(yè)里淘金的大門(mén)，她也成了徐聞縣第一個(gè)做菠蘿中間商的女同志。菠蘿姐的名聲也漸漸地被同行們叫響了。靠著誠(chéng)信和質(zhì)量，吳建連20xx年的銷(xiāo)售額，就達(dá)到了100多萬(wàn)元。做了8年中間商，她有了三四百萬(wàn)的積蓄。

　　吳建連的心越來(lái)越野了。她發(fā)現(xiàn)，自己把菠蘿運(yùn)到外省的菠蘿加工廠，人家加工完了之后不但能賺到錢(qián)，而且利潤(rùn)比自己做運(yùn)輸賺得還多。

　　吳建連：你發(fā)給人家，賺一點(diǎn)手續(xù)費(fèi)。我們自己家門(mén)口都是菠蘿，是吧，我們不如自己開(kāi)一個(gè)加工廠，自己加工，還要方便自己，還要賺多一點(diǎn)錢(qián)。

　　吳建連做了個(gè)預(yù)算，建一個(gè)菠蘿加工廠，最起碼要投資700多萬(wàn)。投資這么大，很多菠蘿行業(yè)的人都為她捏了一把汗。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的徐聞，根本就沒(méi)有人敢做菠蘿加工。

　　黃永宏：加工廠主要是銷(xiāo)路各方面，你做的出來(lái)能銷(xiāo)的出去也行。有能力辦的起加工廠，也搞不出銷(xiāo)路。找不出。

　　吳建連一下子也拿不出700多萬(wàn)，但她知道菠蘿加工能夠帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。只要一有錢(qián)，她就往加工廠投。

　　吳建連：有一千元錢(qián)就敢去做一萬(wàn)塊錢(qián)的事情，有一萬(wàn)塊錢(qián)就敢去做十萬(wàn)塊錢(qián)的事情。就大膽去干，大膽去做。要發(fā)展，我們要做大，要做強(qiáng)做大，就是用小錢(qián)要去做大事。

　　到20xx年，吳建連的菠蘿罐頭加工廠建成了。這也是徐聞縣第一個(gè)菠蘿罐頭企業(yè)。

　　吳建連相信只要品質(zhì)好，就不怕菠蘿罐頭銷(xiāo)售不出去。每年的3、4、5月份，是吳建連大批量收購(gòu)菠蘿的時(shí)候，因?yàn)橹挥羞@個(gè)時(shí)間段上市的菠蘿最好吃。

　　吳建連：嗯，太甜了。又香又甜。四五月份的菠蘿，口感好，糖度高。做出來(lái)的罐頭味道比較好。

　　吳建連在最好的季節(jié)收購(gòu)菠蘿，她還要在這一批菠蘿里優(yōu)中選優(yōu)。做罐頭的菠蘿一定要足夠熟。辨別菠蘿的成熟度，吳建連有一個(gè)特別的辦法：像敲西瓜一樣敲菠蘿。

　　吳建連：一點(diǎn)點(diǎn)的聲音，你看，有一點(diǎn)點(diǎn)的聲音，它是很甜的，這個(gè)聲音，你看，太大了，它就沒(méi)有這個(gè)甜。

　　記者：還要通過(guò)聲音來(lái)判斷。

　　吳建連：是啊。

　　記者：聲音越大的，就不甜。

　　吳建連：它就沒(méi)有這個(gè)甜。但是沒(méi)有聲音就不好吃了。熟太過(guò)頭了。

　　吳建連通過(guò)敲菠蘿來(lái)辨別菠蘿的成熟度。不要小看她的這個(gè)動(dòng)作。就是這個(gè)動(dòng)作能給她節(jié)省下不少的成本。菠蘿去皮、切片后，還有一道工序就是要下水煮。在這個(gè)環(huán)節(jié)，成熟度高的菠蘿，只需要添加少量的白糖就能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的甜度。

　　就在菠蘿罐頭要打市場(chǎng)的節(jié)骨眼上。吳建連的做法讓很多人都看不懂了。她偏偏選在新鮮菠蘿上市的時(shí)候，推銷(xiāo)菠蘿罐頭。

　　吳建連：過(guò)來(lái)過(guò)來(lái)，大家想吃過(guò)來(lái)吃。嘗一下。

　　消費(fèi)者：好吃。

　　通過(guò)試吃，很多消費(fèi)者慢慢地開(kāi)始接受菠蘿罐頭。

　　消費(fèi)者：感覺(jué)很清爽，很好吃。很清甜。鮮菠蘿有點(diǎn)辣口，就會(huì)割舌頭，這種就不會(huì)，然后它的口感就比較好。

　　消費(fèi)者：我們回去的時(shí)候，我們都會(huì)帶幾箱回家的，因?yàn)檫@罐頭是這里的特產(chǎn)，我們?cè)谶@里工作，回去的時(shí)候就捎點(diǎn)特產(chǎn)回去，這是很理所當(dāng)然的。

　　記者：你老家哪里的？

　　消費(fèi)者：我老家就是廣西陸川的。

　　其實(shí)這種做法，當(dāng)初吳建連也沒(méi)有十足的把握。但是市場(chǎng)的反應(yīng)讓很多替她擔(dān)心的人出乎意料，也在一定程度上符合她的預(yù)期。

　　吳建連：菠蘿季節(jié)的時(shí)候，也讓他們吃一下，跟鮮菠蘿對(duì)比一下，那個(gè)口感是什么樣。要慢慢培養(yǎng)，他們都要吃完菠蘿就要吃罐頭，鮮菠蘿季節(jié)過(guò)了就要吃罐頭。

　　現(xiàn)在吳建連的菠蘿罐頭不但賣(mài)到了徐聞縣城，還走出了廣東，賣(mài)到了江西、湖南等地。吳建連有膽識(shí)，有魄力，菠蘿姐的名號(hào)也傳到了省外。她把每年的3、4、5月份，打造成了自己賺錢(qián)的黃金季節(jié)。20xx年，光這三個(gè)月的銷(xiāo)售額就能有兩千多萬(wàn)元。

　　然而就在20xx年的時(shí)候，菠蘿姐做出了一件事情，讓大家都震驚了。有段時(shí)間，吳建連家的門(mén)檻快被踏爛了。大家都跑來(lái)跟她倒苦水，想讓她給大伙找出路。

　　黃永宏：我們?cè)谶@里發(fā)菠蘿的事，有什么大小的事，都是她出面來(lái)解決。

　　原來(lái)，在20xx年菠蘿上市的時(shí)候，徐聞縣的菠蘿行業(yè)，正面臨著一個(gè)嚴(yán)峻的危機(jī)。菠蘿滯銷(xiāo)，一斤菠蘿只能賣(mài)到兩三毛錢(qián)。提起當(dāng)年的事情，果農(nóng)們還歷歷在目。

　　農(nóng)戶：虧本了，全部虧本。

　　記者：能掙出化肥錢(qián)來(lái)嗎？

　　農(nóng)戶：沒(méi)有。

　　記者：掙不出來(lái)。

　　農(nóng)戶：掙不出來(lái)。差不多兩年三年左右，能掙得出來(lái)。

　　吳建連是種植大戶，流通大戶，這次滯銷(xiāo)，她首當(dāng)其沖。別人找她訴苦，她卻沒(méi)地方傾訴。她就一個(gè)人去了趟海邊，想琢磨琢磨看看有什么辦法，可以緩解當(dāng)前的困境。

　　吳建連：以前那個(gè)市場(chǎng)，才有30畝，太窄了，滿足不了那個(gè)果農(nóng)。拉來(lái)的菠蘿又進(jìn)不了市場(chǎng)，又賣(mài)不了。外地的老板來(lái)到這里，看到那個(gè)，在公路上裝果嗎？他不敢來(lái)了。

　　從海邊回來(lái)后，她看中了一片150畝的荒地，投了600多萬(wàn)建了這個(gè)菠蘿交易市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)也沒(méi)有給她帶來(lái)多少實(shí)質(zhì)性的收入。

　　吳建連：我們收菠蘿要挑，我們賣(mài)菠蘿人家要削，那個(gè)工廠要削菠蘿。我們夾菠蘿，就是表示我們那個(gè)，老百姓對(duì)那個(gè)菠蘿的興趣。

　　吳建連卻正在菠蘿交易市場(chǎng)舉辦起了運(yùn)動(dòng)會(huì)，一場(chǎng)以菠蘿為主題的趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。第一項(xiàng)就是用扁擔(dān)挑菠蘿。

　　吳建連：準(zhǔn)備，一二三開(kāi)始。

　　吳建連：這個(gè)是第一，大家看到。第一。這個(gè)是第二，這個(gè)第二。這個(gè)是第三，大家看好這個(gè)是第三。

　　下一個(gè)環(huán)節(jié)，是夾菠蘿。不但要夾得住，還要跑得快。

　　吳建連：一二三，開(kāi)始。

　　挑菠蘿、夾菠蘿、削菠蘿。雖然比賽有輸有贏，但大家都不在乎，在乎的就是個(gè)氣氛。

　　記者：你覺(jué)得哪個(gè)比賽最有意思。

　　果農(nóng)：哪個(gè)都有意思。各個(gè)都有意思。

　　記者：你覺(jué)得最有意思都是哪個(gè)？

　　果農(nóng)：覺(jué)得挑菠蘿那個(gè)。

　　記者：為什么？

　　果農(nóng)：就是感覺(jué)那個(gè)挺搞笑的，在那擺來(lái)擺去的，挺好玩的。

　　游客：搞活動(dòng)。重在參與，一起玩開(kāi)心一點(diǎn)。當(dāng)?shù)剡@個(gè)菠蘿就是特產(chǎn)。大家搞一個(gè)活動(dòng)，讓周?chē)�的省份，或者是世界的人都知道，讓大家一起�?lái)這里參加這個(gè)活動(dòng)，一起來(lái)這里玩。

　　吳建連在市場(chǎng)舉辦運(yùn)動(dòng)會(huì)是在聚人氣。她想建一個(gè)大型的菠蘿市場(chǎng)當(dāng)突破口，給買(mǎi)賣(mài)雙方建立一個(gè)交易平臺(tái)。用菠蘿交易市場(chǎng)當(dāng)做一張名片，把名氣打出去。她不僅要吸引農(nóng)戶來(lái)交易市場(chǎng)賣(mài)貨，更希望的是，有更多收購(gòu)菠蘿的客商來(lái)收貨。為此，她到處做宣傳。

　　吳建連：浙江、湖南、湖北、沈陽(yáng)、北京，那些地方我都去。哪里有市場(chǎng)我也去發(fā)名片，我也去跑，讓他們都要知道我們有個(gè)菠蘿市場(chǎng)在曲界。

　　一傳十，十傳百，經(jīng)過(guò)吳建連三年時(shí)間的宣傳，農(nóng)戶和客商都知道了這個(gè)菠蘿交易市場(chǎng)。

　　記者：從大慶，從那么遠(yuǎn)跑到這來(lái)買(mǎi)菠蘿。

　　于亞愛(ài)：對(duì)，這邊菠蘿的海，出菠蘿的地方。你必須得到這個(gè)當(dāng)?shù)兀瑏?lái)裝貨才能便宜，

　　農(nóng)戶：這里大，這人多，這銷(xiāo)量大一點(diǎn)。別的地方?jīng)]有賣(mài)。哪里有賣(mài)。就在這里。

　　這個(gè)交易市場(chǎng)不僅為買(mǎi)賣(mài)雙方提供了一個(gè)交易平臺(tái)，還在市場(chǎng)公開(kāi)菠蘿的交易信息和價(jià)格。有農(nóng)戶要進(jìn)場(chǎng)交易，就收取25元錢(qián)的費(fèi)用。在菠蘿上市的時(shí)候，一天最多的成交量能達(dá)到3500噸。

　　現(xiàn)在吳建連的基地面積達(dá)到7000多畝。銷(xiāo)售菠蘿、罐頭加工、菠蘿市場(chǎng)，吳建連20xx年的銷(xiāo)售額就達(dá)到了6000多萬(wàn)元。她還決定帶頭引進(jìn)更多的菠蘿深加工項(xiàng)目，她的格局已經(jīng)從自己獲利帶領(lǐng)農(nóng)戶獲利，到放眼整個(gè)菠蘿行業(yè)的發(fā)展。

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