華為創業背后的故事

　　任正非是學習建筑專業的。轉業前是鐵道兵某研究所的副所長。八十年代初，解放軍大裁軍，任正非從部隊轉業。由于他太太在深圳南油集團任工會主席，所以他隨太太轉到深圳，在南油集團下面的一家電子公司任副總經理。但不久，在做一筆生意的時候，被別人騙了，有兩百多萬貨款收不回來。他被公司開除了。

　　沒辦法，在1988年和幾個人合伙，每人2萬元，在南油新村一個居民樓里成立了華為技術有限公司（這套房子后來賣給華為的一個老員工楊明駿）。公司雖然名為技術公司，但開始做的都是貿易的生意。也沒什么方向，什么賺錢做什么，還賣過減肥藥。一次偶然的機會，經遼寧省農話處的一位處長介紹，開始代理香港一家公司的用戶交換機產品（就是單位里的PBX）。開始走上銷售電信設備的道路。

　　經過幾年的銷售，華為建立了一定的銷售網絡。這時任正非開始考慮做自己的產品，但華為沒有任何技術力量，于是他和清華大學的一個教授簽定了合作開發用戶交換機的協議。那位教授派了他的一個博士生來華為開發。那個學生就是鄭寶用。鄭寶用是在華中科技大學讀的本科和碩士，畢業后留校當老師，剛考上清華大學博士沒多久。鄭寶用來華為后，成為華為開發的領軍人物，就再也不回清華大學了，博士學位也不要了。鄭寶用為人隨和，性格直率，大家都稱他為“阿寶”。

　　在鄭總的帶領下，華為開發出了自己的用戶交換機HJD48（模擬交換機），并利用已經建立的銷售網絡取得了一定的銷售業績。但任總并沒有止步于此，在1992年做出開發局用交換機的決策。這是華為的一個重大的轉折點。這意味著華為正式進入電信設備供應商的行列。因為用戶交換機的客戶是各種各樣的單位，和電信局關系不大。而局用交換機的用戶就是各級的電信局。

　　但華為在開始開發局用交換機時，卻犯了一個重大的錯誤：開發模擬局用交換機JK1000。當時數字交換機的技術已經成熟，模擬交換技術處于淘汰的邊緣。華為肯定是根據當時的本身的技術能力，決定開發模擬局用交換機。如果沿著這個方向走下去的話，華為很快會被淘汰。

　　所幸這時出現了一個人物———曹貽安。曹原來是生產線的一名工人，沒有文憑。他多次向任總進言，力主開發數字交換機。任總被他打動，在模擬交換機交換機還在開發的時候，同時開始了數字交換機的開發。曹貽安也因此從一名工人升為開發部付總工，數字交換機部的負責人。這是華為不拘一格使用人才的一個例子。不過畢竟技術能力有限，在我來華為幾個月后，曹的位置被毛生江代替。曹也逐步淡出華為人的視野。后來的華為人很少有人知道他。我后來幾次出差的時候碰到他，他都是背著高爾夫球桿。還有一次就是他可能經常發牢騷，被任總狠批了一通，寫了一份檢討，任總批示給公司中高層干部傳閱。

　　后來，在談及華為的創業時，任總多次說道： “當時我們不懂事，誤上了電信設備這條賊船，現在想下都下不來了”。看到華為發展得這么好，也許會覺得他這句話有些嬌情。但華為一路走來，任總受了多少磨難只有他知道。

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