中興通訊董事長侯為貴創業故事

　　所以當你見到中興通訊公司董事長侯為貴——一個溫和質樸的老人時，你就不會驚詫為什么這么多年，中興通訊一直被籠罩在同城競爭對手的光環之下，以至于似乎太缺少了點個性和傳奇。在回望中興通訊在改革開放30年的歷程里拼搏、成長的歷史時，侯為貴輕描淡寫的似乎沒有發生過任何驚心動魄、艱難曲折的故事，讓我們在聽多了中國企業沉沉浮浮的悲壯命運后，反而感到了驚奇！

　　的確，一切看起來都很順，中興通訊20多年的發展自然而然。許多企業曾經面臨的那些要死要活的關口和考驗，中興都波瀾不驚地順利通過。比如企業的產權改制、上市、多元化與專業化的抉擇、接班人問題等等。可以說，中興發展到今天，已經基本解決了作為一家國有民營企業可能存在的各種制度層面的隱患。

　　如何解讀中興通訊這20多年的發展？在侯為貴輕描淡寫的描述里，我們恰恰發現了一個優秀長跑選手所應具備的一些基本素質。他信奉"中庸之道"的思想，追求平衡的理念。20多年里始終在按照自己的節奏奔跑，執行相對謹慎的財務政策，對現金流高度警惕，從不受外界的誘惑，沒有疾跑急停的體力透支，也不會違背商業道德準則去做企業公民不該做的事情。

　　侯為貴首創"國有控股、授權經營"的經營機制的侯為貴，從1997年到現在在以他為總裁的11年間，中興通訊從一個原始投資300萬元的來料加工企業發展成為凈利潤達5。7億元、主營業務收入達93億元的國家重點高科技企業，被譽為中國通訊行業的"領軍"企業之一；中國最早實施"國際化"戰略進軍國際市場的通信設備制造企業。

　　侯為貴抓住了通信市場的三大機遇：CDMA、小靈通、手機。

　　1、CDMA：1995年，CDMA項目初露端倪，中興通訊開始并沒有大手筆地投入CDMA項目，而是先進行了前期摸   索跟進。到1998年，中興加大投入，與聯通結盟共同開發CDMA。在2001侯為貴年聯通啟動CDMA項目、網絡建設大招標中，中興拿到了10省交換及基站系統采購合同，占7。5%市場份額。在2002年聯通CDMA二期招標中，中興再次中彩，奪得15%的份額。

　　2、小靈通：2002年許多廠商對小靈通市場并不看好市場機遇面前得以體，侯為貴敏銳地察覺到了小靈通業務背后隱藏的商機。2002年底，國家政策松動，小靈通的需求突然呈現爆炸性增長。在"突然"出現的市場機遇和巨大的市場空缺面前，許多廠商措手不及，而中興則能夠迅速調整到位，及時切入小靈通市場；

　　3、手機：2002年，隨著國產手機市場份額急劇擴大，中興手機異軍突起，進入高速發展階段。侯為貴解釋中興通訊之所以選擇進入手機市場，一是由于手機市場巨大的增長潛力，二是中興通訊在GSM、CDMA、PHS領域的相關技術基礎和對運營商經營運作的深刻理解。2003年中興三大類手機銷售量達到450萬部，歲末月銷量居然達到創記錄的100萬以上，目前手機銷售額已占到中興總銷售額的近20%。2004年，中興通訊在香港聯交所正式掛牌，標志著中國第一家A股上市公司在H股市場成功上市。在國外市場，他通過實行"戰略國家市場戰略"，不斷在若干人口眾多、電信發展潛力巨大的國家取得市場突破，是國內最早實施"國際化"戰略的通信設備制造企業。他和他領導的中興通訊一直保持著穩健和務實的經營作風，首創"國有控股、授權經營"的機制。

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