房地產營銷的論文15篇
在個人成長的多個環節中，大家都經常接觸到論文吧，論文寫作的過程是人們獲得直接經驗的過程。那么，怎么去寫論文呢？下面是小編幫大家整理的房地產營銷的論文，希望能夠幫助到大家。
房地產營銷的論文1
1 引言
電子計算機和互聯網技術的迅速發展帶來了數據量的爆發：百度每天約需處理幾十拍字節的數據；淘寶網平均每天產生約20太字節的數據；平均每一秒鐘就有一段長于1小時的視頻發布在xx上；Facebook有超過10億的注冊用戶，每天上傳的照片數量約1000萬張，點贊或評論次數高達幾十億�！叭缃瘢粋�大規模生產、分享和應用數據的時代正在開啟”.
麥肯錫公司最先提出大數據概念：“數據已經成為重要的生產因素滲透到當今各個行業和業務職能領域。人們對于海量數據的挖掘和運用，預示著新一波生產率增長和消費者盈余浪潮的到來”.牛津大學著名網絡和數據科學家維克托？邁爾-舍恩伯格認為預測是大數據的核心；大數據時代應對紛繁復雜的數據進行取舍，構建積極而安全的未來。國際頂級期刊Nature和Science分別�？舜髷祿�，闡述了大數據的潛在價值及處理技術上的困難。我國“十二五”規劃中重點強調了信息處理技術等四項與大數據概念密切相關的關鍵技術創新工程；著名學者李國杰和程學旗曾系統闡述了大數據的研究進展和實踐應用中所面臨的困難與挑戰，探討了大數據的科學問題和研究意義。
在大數據時代，數據資源的戰略價值毋庸置疑，許多企業通過大數據挖掘出有效信息，提高了決策能力和經濟效益，比如某些頗具膽識的房企已經在大數據應用方面取得了相當的成功。相較于已經開始實踐應用的房地產企業而言，學術研究方面卻相對滯后。陳大川等人以及嚴娟分別做了大數據技術在住房信息系統中的應用研究以及基于大數據的房地產企業精確營銷研究。然而總體上，對房地產大數據的價值評估和應用研究仍有待進一步深入。
2大數據在我國房地產開發與營銷中的應用
大數據時代的到來必將為一些掌握大數據資源并能充分挖掘其價值的產業帶來更為廣闊的發展空間。這種情況下，如何應用大數據做好開發運營是我國房地產企業提高自身競爭力的關鍵。大數據紛繁復雜的特點使得無論是房地產開發企業還是房地產中介服務企業或者是物業管理企業，其業務范圍都趨向于多樣化和綜合性，開發運營、中介服務和物業管理往往密不可分。本文主要從房地產開發和營銷兩方面分析大數據在我國房地產企業中的應用現狀。
2.1 大數據在房地產開發中的應用分析
大數據為房地產企業理性開發提供了有力的數據支持；通過對現有數據潛在價值的挖掘，房地產企業還可以進行多元化投資；個人信息的數據化以及房地產業的思維變革，使得大數據條件下的創新性投資成為房地產企業新的利潤增長點。
2.1.1 理性投資，多元化開發
我國不同地區房價不同，投資熱度迥異。雖然近年來房地產業總體呈現或升或穩的良好勢頭，但也同樣出現了“鬼城”、“空城”等背離開發商預期的情況。我國房地產業的興起與繁榮已有相當長的時期，在開發投資方面擁有大量歷史數據，包括城市地理位置，經濟發展情況，城市規劃和政策導向，投資在建和供地情況等。房地產企業可以定量分析這些大數據，預測未來的供需情況，評估項目投資價值，合理開發。Google公司就曾通過分析海量的搜索詞，低成本高效率地預測了美國住房市場供需和價格等相關指數。
土地資源對房地產企業尤為重要，大數據的出現為土地市場的準確預測提供了可能。房地產企業要重視大數據背景下的土地市場，敏銳洞察土地資源市場走向。萬科集團土地資源數據基本來自第三方，面對不斷攀升的地價，萬科集團借助于大數據分析，通過二手市場交易和“三舊”改造土地以及保障性住房用地來應對。
除了利用大數據進行住房供求分析、理性拿地之外，房地產企業在業務范圍內的多樣化投資也提高了盈利能力。萬達和綠地等房地產企業已開始利用大數據先機，大力拓展旅游和酒店項目等多元化投資，發掘出住房市場以外的盈利空間。正如維克托所言，數據的再利用不會使數據的價值量折損，反而數據的價值就體現在潛在的收益中，大數據可以挖掘出計劃外的收益空間。
2.1.2創新性投資
對以往的投資和銷售數據進行挖掘有利于企業合理開發，多元化投資；然而房地產企業所擁有的數據遠不止這些，尤其是大型企業，他們所掌握的信息不再局限于戶主姓名、家庭結構、收入情況以及購房意向等，計算機技術的發展和互聯網的普及使得越來越多購房者的個人信息變得更易捕捉和存取。這些大數據經過專業分析，便可以從中發掘出一些看似與房地產企業不相關的信息，比如購房者的日常消費習慣或者是他們偏愛的出行路線等。多數情況下這些數據的結構性較差，但其潛在價值卻很大，是房地產業開發投資的新機遇，是盈利的新突破點。
萬科和花樣年在應用大數據進行創新性投資方面的經驗值得分析。上千萬的購房者數據使得花樣年具備充分的優勢，從居民需求出發，以手機APP的形式將商戶與居民聯系起來，構建“社區電子商務”平臺，在方便快捷的基礎上實現精準營銷。除了社區電商，花樣年控股集團有限公司還構建了金融服務、酒店服務以及文化旅游等八大領域基于移動互聯網的大數據業務布局，遠遠超越了傳統意義上的房企業務范圍。
同樣，萬科集團日臻完善的大數據處理技術也為之帶來了商機。通過對其所掌握的480萬業主數據進行挖掘，將社區商業、社區物流、社區醫療和養老等與業主的大數據信息相結合，萬科集團提出構建“城市配套服務商”的理念，應用大數據避免了危機。
相比較萬科和花樣年，世茂集團在投資方面的創新更值得關注。其經營理念認為，“未來購房者買的不僅是一幢房子，更是一種生活體驗”;據此推出了向業主提供健康監控和咨詢服務的“健康云”管理業務。通過手機、手表等一些移動設備，適時監控業主健康狀況相關數據，并進行分析處理，構建健康方案，為業主做好疾病預防、保持身心健康提供咨詢建議，或者為其直接鏈接實體醫療。其他一些房地產企業比如金地和綠地也開始利用大數據開拓新的業務，相繼推出了“智慧城市”、“云服務”等概念；不再單純為購房者提供一個遮風擋雨的地方，更側重服務于消費者的心理需求和精神需求。
國外房地產企業運用自身數據優勢進行業務創新的案例同樣屢見不鮮。常被用來作為美國大學教學案例的Windermere房地產就是其中的經典之一。該公司通過分析近1億名駕駛員行車GPS導航信息，為潛在購房者在不同時間段上下班行車線路和時間進行了縝密的規劃，切實滿足顧客需求，提升服務質量。表1呈現了相關企業利用大數據技術輔助房地產投資與開發決策情況。
2.2 大數據在房地產營銷中的應用分析
近年來，在我國某些中小城市，儼然出現了房地產過度開發投資的情況。房屋本來是一種消費品，但是行業看似穩定而高昂的收益率使得大量投資者趨之若鶩。實際上這些城市的吸引力遠不如一二線城市，大量開發的結果只能是空置。因此，對這些地方來說，房地產企業如何利用手中的數據促進庫存消化才是關鍵。另外，由于電子商務的普及，人們消費方式的轉變使得對商業地產的傳統營銷模式難以發揮作用。
要解決上述問題，關鍵是在大數據時代如何做好房地產營銷。數據資源是房地產企業提升競爭力的關鍵之一，龐大的數據來源保證了精準的客戶定位，為房地產企業成功營銷提供了可能。首先房地產企業可以通過信息系統實現精確營銷。憑借房地產商自身的數據優勢，建立客戶信息系統，將客戶進行分類，通過挖掘大數據，提煉出客戶信息，有針對性地實現精確營銷（見圖1）。
此外，也有些大型房企主動轉向了電商，對營銷模式進行變革。新峰地產規劃了五個大數據應用系統，其中房譜網可以根據需求為客戶篩選出中意的房產；自動評估系統通過大數據處理技術實現了對房產價格自動評估的功能，用戶只需將房產相關數據輸入系統，系統會自動評估出房價，并為用戶提供相應的貸款和稅費等信息。類似于萬達集團的電商運營模式，新峰地產也同樣采取線上線下相結合的方式，線下的營銷部也會根據客戶的線上信息與客戶取得聯系。這種營銷方式需要企業自身既是大數據擁有者又是數據處理技術的領先者，對房地產企業的數據搜集、存儲和數據挖掘能力要求很高。
上述營銷方式，都是房地產商將原本的業務范圍主動拓寬的做法，基本不需要第三方平臺（見表2）。而維克托認為，如果房地產商共享數據資源，還可以通過與第三方合作的方式將開發商、家居服務等市場參與方與消費者聯系起來，使得大數據的優勢更加明顯。比如CNFS房地產大數據系統中就包含了從政府到房地產開發商再到二手房交易市場覆蓋中國289個城市的房地產數據，有些城市甚至記錄了長達十年的龐大數據量。美國著名的眾籌公司RealtyMogul也屬于這樣的第三方平臺。Realty Mogul通過互聯網眾籌的方式搭建起房地產商和投資者之間的橋梁，為那些小規模投資者提供了機會；而它所提供給投資者的充分的房產信息和分析結果則來自于其掌握的大量數據。宜居中國是輕資產運營的典型代表，它最早提出中國的房地產流通服務商這一理念。借助先進的IT技術，易居推出了獨立的“克而瑞房價分析系統”,為超過100萬置業用戶提供服務。好屋中國通過大量吸收個人購房者信息，整合建立起大數據資源庫，通過一定的算法找到購房者需求與房產項目之間的匹配，進而提高房地產交易成交量。鳳凰房產網擁有超過160萬的.訪問量，通過對海量數據的有效分析，這些網站可以更好地了解到客戶的需求，為房地產商的營銷準確定位，以大數據的思維推動房地產業更好發展。自騰訊公司推出即時聊天工具以來，其用戶數據量相當可觀。去年3月份，騰訊大粵房產與碧桂園山河城的合作就是大數據時代房地產業成功營銷的范例。而在此之前，依托于騰訊社交平臺和大數據平臺，碧桂園十里銀灘成功營銷，開盤當日即創下了3300套房源的奇跡。在營銷方面類似的第三方平臺還有很多，他們擁有先進的互聯網和數據處理技術，為更好地利用大數據提供了保證。表2呈現了相關企業利用大數據技術來改變或發展營銷的模式。
3 大數據在我國房地產企業應用中的挑戰
大數據雖然是新事物，但是房地產企業在運用大數據思維進行開發和營銷的同時也不能忽略潛在的挑戰和威脅：大數據出現在隱私保護上的問題總是難以協調，所要求的海量數據處理能力是目前許多房地產企業并不具備的；另外房地產企業本身具有的一些特點也使我們在發展大數據應用時面臨的挑戰。
3.1 來自大數據的問題和應對
房地產企業應用大數據為客戶量身定制的服務，必然建立在對其資料充分了解的基礎上，甚至當不包含個人信息的數據大到一定程度的時候，對個人身份的識別率也能達到99%以上。這些大量的信息不可避免地包含了許多個人隱私，以當前的道德倫理觀不可能對之不予理會。
應對這種情況，維克托提出可以通過讓數據使用者承擔隱私保護的責任，而不是遵循本人許可方可使用這種傳統的方式來保護個人隱私；或者將個人信息數據進行模糊處理，犧牲掉一些精確性來保護個人隱私。這些方法在房地產業的大數據道路上究竟能否可行還有待進一步實踐。
大數據的優勢不僅僅是在數量上，而是在其涵蓋的復雜多樣的信息。龐大的非結構化數據在搜集、存儲和處理上都不是常規算法或軟件能夠輕易實現的。大量數據持續快速生成，其價值密度卻在降低，如何從中分離出有效的信息對每個房地產企業來講都是一個不小的挑戰。針對這種情況，一方面可以通過制定大數據國家戰略，切實推進我國大數據學術研究進程，加快科技成果轉化為生產力，增強我國房地產企業大數據處理能力；另一方面，房地產企業可以將數據委托給第三方處理。不同類型的企業在大數據時代的角色定位不同，目前有許多企業具備專門的大數據處理技術，房地產企業通過類似外包的形式將數據委托給專門的公司處理，而自身專注于信息的使用從而實現縱深發展。
大數據時代既要注重國際交流，又要避免國外先進的數據挖掘技術對我國大數據應用造成沖擊。目前，已有一些做數據研究的國外公司看到了我國市場上的海量數據，希望進入中國市場做大數據業務，而目前我國還沒有實力相當的企業能夠與之抗衡。在這種情況下，可以先與國際企業進行友好合作，帶動我國房地產企業大數據業務的發展繼而走向國際化。但是在此過程中應注意盈利模式的選擇和雙方的角色定位。國外的公司應定位于數據中間商，而我國房地產業在數據授權時應注意保留所有權及其潛在價值。
3.2 房地產企業自身的困境和應對
房地產業既是實體經濟的支柱又具有一些虛擬經濟的特點，比如復雜性、介穩性和高風險性等。這些特點使得房地產企業在應用大數據時的未知數增多：虛擬經濟體系對心理預期的變化較為敏感，大數據時代數據的公開和共享有可能影響人們對房地產業的心理預期，對投資需求造成沖擊�？紤]到房地產虛擬經濟的介穩性，一旦受到沖擊，房地產業的穩定性就會遭到破壞，影響國民經濟發展。因此，房地產企業在應用大數據時既要抓住機遇，勇于創新，又要縱觀全局，不能盲目變革。
相比電子商務，房地產業在大數據方面的優勢并不突出，目前還存在嚴重的數據結構不平衡，信息不對稱情況。因此，迫切需要一個房地產大數據共享平臺，對房地產數據進行備案，并結合房產估價師的努力構建出一個龐大而真實的房地產大數據庫。比如住房信息系統的建立和完善，可以對住房監測、公積金和住房保障等相關數據進行統一管理。通過對數據采集方案、數據庫系統方案以及數據查詢方案的設計，建立一個安全、完整、時效、獨立的系統，實現政府部門、企事業單位和個人之間的數據共享。
當前房地產企業發展的趨勢是，業務內容綜合性越來越強，地域延伸越來越廣，企業集團化趨勢加強。在這種情況下，如何實現房地產企業有效運營本身就是一個大數據問題。房地產企業需要建立一個大數據庫，將企業集團的人、財、物和信息等資源統籌規劃，通過數據挖掘進行分析預測，實現一體化運營管理。
房地產營銷的論文2
隨著中國經濟進入新常態，房地產行業從過去的黃金年代轉入白銀時代，房地產行業對人才的需求發生了變化，行業的人才競爭也愈加激烈。營銷策劃作為房地產行業重要的就業崗位，對白銀時代的房地產企業在競爭中獲勝發揮著重要的作用，營銷策劃崗位也成為房地產熱門投遞崗位之一（根據20xx年智聯招聘關于房地產行業大學就業報告顯示，營銷崗占比11.4%）�！胺康禺a營銷策劃”課程主要向房地產營銷類崗位輸送人才，其人才培養方式需要適應房地產行業發展，滿足房產企業的實際需求，因此需要從人才培養目標、教學設計、教學內容、教學方式及考核方式上對其進行改革，以提高畢業生的職業競爭力。
1“房地產營銷策劃”課程人才培養目標及課程構建目標
1.1人才培養目標
根據房地產營銷策劃崗位素質技能需求確定“房地產營銷策劃”課程的人才培養目標及職業發展規劃。本課程的人才培養目標從知識、能力和素質三個維度出發：知識目標是使學生能系統掌握房地產營銷策劃的知識體系；能力目標是使學生能根據房地產營銷策劃師的職業標準，運用房地產營銷策劃知識，從事房地產項目營銷策劃工作；素質目標是使學生無論在任何企業做任何項目，均能展現強烈的成功欲望、堅定的事業信念、樂觀向上的人生觀念、吃苦耐勞的精神、自強不息的人格特征、活躍創新的思維、團隊協作的能力和受人敬佩的職業道德。本課程面向的主要崗位是房地產營銷策劃師，其職業發展規劃見圖1。
1.2課程構建目標
“房地產營銷策劃”課程圍繞人才培養目標，以工作過程為導向構建課程架構，以工作任務為引導促進課程內容建設，夯實理論基礎，突出職業素質和實踐能力的培養，以房地產營銷崗位素質技能需求為標準，為房地產開發企業或房地產營銷代理公司培養“會做人，會做事，會合作”的高素質、高技能的創新型營銷應用人才。其具體目標如下：（1）建立以“知識+實踐能力+職業素質”為主體的人才培養目標；（2）構建以職業需求為導向的特色鮮明的課程教學內容；（3）以夯實理論基礎為目的的理論課程教學建設；（4）與現代新技術新方法相結合的課程教學方式創新；（5）建立科學的、客觀的課程考核體系；（6）培養雙能性（理論性+實踐性）任課教師；（7）建立產教融合式課程教學模式。
2“點、線、面”三維立體人才培養模式
“房地產營銷策劃”課程堅持“從實踐中來，到實踐中去”的基本思想，在點上強調理論知識的掌握，在線上促進知識的銜接，在面上突出知識在實踐中的運用，從崗位職能需求分析、師資隊伍建設、校企合作和教學質量監督體系建設四個方面出發，在教學內容、教學條件、教學方式、考核方式上展開應用型改革，從“點、線、面”三個層級培養房地產營銷人才，同時提高期望從事房地產營銷工作的學生的.個人職業發展潛能（見圖2）。
3三維立體人才培養模式的實踐路徑
3.1優化師資隊伍，突出理論與實踐并重
教師全方位觸及學術、實踐和政策領域，同時肩負著教育教學工作。教師的素養很大程度上決定了一門課程的優劣�！胺康禺a營銷策劃”人才培養目標的實現離不開教師的自身質素。因此，在教師隊伍的建設上，一是注重培養既有扎實的理論知識，又有豐富的實踐經驗的雙能型教量，如通過參加學術會議、開展教學研究等方式強化課程專業技能，通過到企業掛職兼職、帶領學生參加專業競賽的方式在實踐上提高崗位實操能力。二是引入雙師型教師，即企業營銷策劃類工作者走進課堂，如參與課程建設、站上講堂、指導實踐作業等方式幫助學生提高實踐水平。雙能雙師型教師的培養兼顧理論與實踐，對高素質、高技能的創新型營銷應用人才的培養發揮關鍵作用。
3.2分層設計課程內容，深挖學生潛能
為增加職業崗位與課程教學的相關性，“房地產營銷策劃”課程對教學內容進行模塊化，結合各模塊的工作要求，將模塊任務化，實現知識結構的細分，將問題層次化、邏輯化，從簡單到復雜，逐層加深，有利于教師查遺補漏，挖掘學生潛能。教學內容模塊化是以房地產營銷策劃崗位的工作流程為主線優化的，如圖3。在教學模塊的基礎上，為突出理論知識與職業崗位能力的相關性，讓學生在實踐活動中掌握基礎理論知識，提高學生的就業能力，從課程四大模塊出發，依據職業崗位的工作任務邏輯關系，使課程教學內容任務化，以激發學生的學習動力，使學生主動地積極地構建知識以解決實際問題，培養了學生的實踐性、創造性和操作性，見表1。同時，為了加深學生對營銷崗位的工作內容的體會，幫助學生在掌握基礎知識的同時提升實踐動手能力，課程設計了項目情景模擬，包括課內項目和課外項目。課內項目以案例導入的形式幫助學生掌握營銷策劃理論知識，一般選擇1個典型項目；課外項目則要求學生將理論知識用于實踐，進行項目營銷策劃的實操，學生以小組形式自主選擇合適的項目。課內項目與課外項目均結合課程模塊，按教學任務要求完成。
3.3優化實踐教學條件，為教學提質增效
實踐教學條件是保障人才培養目標的關鍵。實踐教學條件的優化可以從教學材料與教學環境的建設兩個方面著手。在教學材料方面，除了基本的課程教材外，任課教師隊伍還可以建設基于課程任務的實驗教材，制作重難點知識的微課，編制參考書目，編撰課程精彩案例集錦等來豐富教學材料，提升教學效果。在教學環境建設方面，實踐教學可以從校內外兩個方向開展，同時結合軟硬件設施設備。校內實踐環境建設在軟件建設上一是雙師能雙師型教師，二是現代化信息工具的建設，如APP自學系統的開發、視頻二維碼（教學視頻如微課、案例教學等）、營銷模擬軟件系統等：在硬件建設上則著重于實踐空間、實踐硬件配備如電腦、多媒體、基礎網絡等方面來滿足實踐需求。校外實踐環境建設在軟件建設上一是網絡海量資源的共享，二是房地產開發企業或營銷咨詢代理公司的項目資源分享；在硬件建設上則側重于實踐基地的建設。
3.4建設崗位能力全面考核體系，提升崗位勝任力
考核不是教學的目的，只是檢驗教學效果、促進教學的工具�！胺康禺a營銷策劃”課程考核由過程考核和期末考核兩部分組成，強調學習的過程性、崗位勝任力的全面性和考核的標準性。過程考核體現考核常態化，注重學生在平時的學習過程，主要以從課堂表現、階段任務質量兩個方面展開的教師評價主，輔以小組組長評價和學生互評。崗位勝任力的全面性則是從畢業崗位的工作內容要點出發，平衡課程考核分值比重。考核的標準性是對階段任務和終極考核的評定實行指標量化，最大限度增加考核的公平公正性。課程考核標準見表2。
4結語
為適應新常態下的房地產行業發展的人才需求，“房地產營銷策劃”課程通過三維立體人才培養模式的智慧教育，增加了課程與房地產營銷崗位的對接性。在具體教學中，將教學內容模塊化，教學工作任務化，并采用多種形式的教學手段，通過全方位的崗位能力考核體系，讓學生在實踐中掌握知識，提升學生的從業競爭力，實現直接上崗目標。
房地產營銷的論文3
一、房地產業與關系營銷
1.房地產業與關系營銷房地產產品與其他產品相比，有很大的不同，具有獨特的性質。如價格的昂貴性、區位的固定性、使用的耐久性、質量的差異性、使用的限制性等。房地產市場作為市場體系的基本組成部份，它具有一般性，它是某一地域內商品交換活動的固定場所及交換關系的總和，反映了商品的價值規律、供求規律及市場競爭規律的相互作用。同時還具有供求關系特殊性，銀行和中介機構參與性，權利主導性、不完全競爭性等特殊性。通常通過分析一般性的市場營銷與市場關系營銷的異同點可以明確房地產關系營銷。
二、我國房地產業市場運作當前面臨的現狀
1.市場定位觀念不夠明確
眾所周知，房地產具有許多特殊性質，是一個重點發展的產業。如果房地產開發商在進行產品定位時市場定位觀念不夠明確，往往會出現定位過高或定位過低的現象，很容易使顧客對企業的定位印象產生誤解，導致顧客一味地只注重某一特定的產品，忽視了對其他產品的重視，這樣容易促使失去購買欲，大量的潛在顧客將會流失，不利于企業的全面發展。
2.實施客戶戰略不夠完善
在實施客戶戰略的過程中，有些房地產開發商為了挖掘新客戶，而忽略了對老客戶的維系。這就是所謂的“漏斗”原理。有些房地產開發商只注重售前和售中的管理模式，對售后服務沒有引起高度重視，使得有些問題無法得到有效的解決，喪失了許多的老客戶。表面看來，房地產開發商即使在一周內流失了100個客戶，又可以于接到100個新客戶，這兩者之間的銷售業績似乎沒有任何變化，然而，事實相反，吸引新客戶所花費的成本往往要比維系老客戶所消耗的成本多得多，在激烈的市場競爭中，只有擁有大量的客戶才能立于不敗之地。
3.企業內部關系處理不當
企業內部關系主要包括企業與內部員工之間的相互關系。企業加強市場關系營銷的主要目的在于協調好企業與內部所有員工之間的關系。市場關系營銷管理是指股東關系管理、部門關系管理及員工關系管理。由于長期受到“官本位”觀念的深刻影響，企業內部等級分明現象嚴重。而房地產開發商認為員工僅是一種資源，他們才是真正的.主人。因此，忽視了與內部員工關系的處理，對員工的要求甚嚴，很少主動關注員工生理、心理、情感的需求，致使員工的積極性，自主性、創造性大大降低。
三、房地產業關系營銷管理
1.房地產銷售人員關系營銷
顧客是房地產企業關系營銷的核心，要迎合市場需求，必須提供個性化服務。生產、設計出迎合不同消費者的心理需求的產品，將潛在的顧客轉化為現實的購房者。同時要完善房地產的售后服務，確�？蛻艟裆系挠鋹偢�，居住上的舒適感。銷售人員應該采取積極的銷售手段來促進樓盤銷售，使顧客感受到購買房屋的樂趣。具體措施可如下文內容:1.直接降價;2.免費送禮;3.內部員工價;4.組織團購;5.承諾無理由退房;6.減首付;7.保價計劃;8.先租后賣。
2.開發商對入住糾紛的提早預防措施
應加強與顧客的交流溝通。根據美國營銷協會的研究，只有三分之一的顧客是會因產品出現問題而感到不滿意，其其余三分之二的顧客因溝通不良而不滿意。由此可見，重視與客戶之間的交流溝通是增強客戶滿意感的重要途徑。一個不滿意的客戶意味著公司將流失無形的資產，而一個滿意的客戶意味著公司將會增加無形的資產。因此，有見識的房地產公司，加強與顧客溝通，主動出擊，為顧客排憂解難無形資產，他們盡力鼓勵顧客提出抱怨，而后再盡力讓不滿意的顧客重新高興起來。為了使房子能在交付時達到使用和綠化完成等要求，現在，部分開發商采用了以下兩種方式:一是將原來的倉促入住改為預留出入住準備期，以便能提早發現問題、解決問題。二是索性將原訂的交房日期推遲，寧可按合同向購房人進行賠償，也不愿引發糾紛。謹慎承諾，降低客戶預期值，客戶的滿意度就會更高。
四、房地產關系營銷策略分析
1.市場定位策略
從關系營銷角度看，產品市場定位的實質是房地產開發商與特定顧客群體的關系定位，即明確與誰打交道。這種關系定位，即包括了房地產開發商與消費產品的顧客之間的關系定位，也包括了市場環境條件下的其他客戶關系的定位。在明確市場定位的的時候，優先考慮所處的市場環境、開發商綜合實力、歷史形成條件、自身優勢與特色，也就是確立房地產開發商的競爭優勢。競爭優勢源于開發商可以向客戶所創造的價值，同時該價值應比開發商自身所創造該價值時耗費的成本要大。其次，選出若干適用優勢。在對競爭優勢進行評價時，開發商至少應考慮自身的產品質量、開發成本、技術水平及售后服務水平等因素。與此同時，還應與競爭者的相應因素相比較。從而發現自身的不足與優勢所在并進行改進與強化。此外，應向市場有效地明確企業定位觀念，即地產開發商應擴充服務人員，同時加以培訓，而后宣傳其服務優勢與能力。
2.實行客戶關系的管理策略
顧客就是上帝，因而開發商進行客戶維系有以下幾種方略:第一、實施實行會員制。該營銷方法的突出優勢就是把硬性廣告宣傳變成為會員之間軟性宣傳，同時銷售的產品其質量及價格要優勝于市面上那些同一類別的產品。通過會務活動拉近商家、消費者、業主及企業自身的距離，同時增強彼此之間溝通與信任，這樣借助會員優惠與文化增值途徑，刺激會員消費市場，進而帶動樓盤銷售。第二、強化個人聯系。也就是利用樓盤營銷人員和潛在客戶的緊密交流而增加友情，增強關系。比如常常邀請顧客的主管經理參與各類娛樂活動，逐步密切雙方關系;牢記主要客戶及其夫人與孩子的生日，同時與生日時送上禮品、鮮花以示祝賀;或者為喜歡養花的客戶送上優良花種與花肥;抑或通過自己的一些社會關系來幫助客戶解決其子女入托、升學及就業等問題。利用個人聯系進行關系營銷也有一定的弊端:容易導致企業對長期接觸客戶的營銷人員有過分依賴，加大了管理難度。所以在運用這一策略時應該注意適當地把將企業聯系建于個人聯系之上，利用長期個人聯系來提高企業親密度，進而形成企業之間的的戰略伙伴關系。
3.于競爭中合作，實現雙贏
松散性結盟通常是開發商之間運用較多的方式，這讓合作雙可以避免直接沖突，抑或共同創出區域品牌，在收益方面實現雙贏。如自20xx年10月起，于成都市的羊西線兩側進行樓盤開發的二十多家房地產商采用“打捆包裝、整體宣傳”的方略，于營銷宣傳中共創區域品牌—“羊西板塊”，獲得了不錯的營銷效果。而在20xx年4月28日進行開盤的廣州星河灣因完美的設計規劃、施工質量及園林景觀，迫使其他的發展商調整設計方案及競爭戰略，不得不對對原先的設計進行重新修改，增加了投入，還對其他發展商進行了有效刺激，有利于提高華南版塊發展商的綜合素質，這也是合作雙贏的一個體現。實際上，競爭者之間的合作方式是多樣化的，或不同企業共同開發某一種新的產品;或組建企業集團，利用合作來得到強大聯合優勢，抑或優勢互補，促進合作各方得到比合作之前的更多競爭優勢與利益。武漢地區在城區建設推廣武漢都市星座聯盟系統工程時就為我們提供了一個雙贏甚至多贏的典例。也就是“五個強化”戰略。即:(1)強化品牌合力。以樹立武漢都市新空間為構建理念，以都市星座為聯盟商標，通過契約方式將老城區的小地塊樓盤連接在一起，促進小地塊聯盟整體的競爭實力，提升品牌戰力。(2)強化統一使用技術資源、策劃資源、營造競爭策略環境。(3)強化產品制造及研發。以強大的專業資源及聯盟體的服務機構為支撐點，為聯盟體成員創造客戶需求的產品提供了條件，為研制適銷對路的成套產品提升了市場競爭實力。(4)強化決策管理。即科學地利用社會決策資源與專業資源，提升投資商的價值，打造競爭策略平臺(5)強化銷售平臺。結合所用聯盟體創造一手樓新型網絡銷售平臺，全面推出3A立體化營銷策略，構建最佳的低成本高效益的營銷模式。各大房地產公司應本著尊重契約、統一行動的觀念，共同創造以小變大的競爭形式。以契約的形式為行動指南，營造企業自己專有的策劃、營銷、服務機制，創建全面的都市星座母品牌與子品牌系統，為贏取市場份額奠定堅實的基礎。
4.協調好企業與政府和媒體的關系，創造良好的營銷環境
企業是社會的重要組成部分，企業的活動會直接受到政府及相關法律法規的制約。因此，在協調企業與政府之間的關系時，應以積極的態度，自覺遵守國家的法律法規，幫助解決國家所面臨的各種難題�，F代關系營銷理論認為:如果能夠加強企業與政府之間的配合，樹立共存共榮的意識，那么國家就可能會制定出對營銷活動調節合理化、避免相互矛盾、幫助營銷人員創造和分配價值的政策�，F代營銷的內容豐富多樣，其他相關團體與內部員工之間的關系也是關系營銷的一個重要環節。只有正確處理好這些關系，創造良好的營銷環境，是實現企業目標的前提條件。
5.正確處理企業與內部員工關系，創造發展的動力
企業內部營銷最關鍵的一步，便是把握企業內部關系的結構性質與特征。企業內部結構主要可以分為三個層面，即由股東構成的影響層、提供有關支持的輔助層、從事基本活動的核心層。影響這三層的主要因素在于顧客需求度及滿意度，同時直接關系到企業市場競爭能力。正確處理好企業與內部員工關系，從“以人為本”的角度出發，是現代關系營銷理念的核心，這種人為核心的理念強調的重點在于激發人潛在能動性和創造性，為企業創造有利的價值。
6.完善客戶退出管理模式
客戶退出管理模式是根據客戶退出企業產品或服務的購買模式，認真分析原因，吸取經驗，通過改進產品和服務等一系列的方式來避免客戶的流失。完善客戶退出管理模式可以采取以下方法:第一，預測客戶流失率。預測顧客流失率的公式為(期初顧客人數－期末顧客人數)/期初顧客人數*100%。
房地產營銷的論文4
市場營銷就是以適合的價格，通過一系列的營銷渠道和各種促銷手段向消費者提供產品。在房地產業中，大量樓盤的建立是一個基礎，而發展的現意義就是順利將樓盤賣出，從中獲得最大的利潤。在市場經濟下，整個行業競爭激烈，發展的形式基本一致，所以發展和取勝的關鍵就在于房地產項目的市場營銷，通過各種手段來創造顧客，聯系顧客。那么在房地產項目的開發建設過程中我們該推進實行怎樣的市場營銷的策略呢?
一、打造特色的產品營銷主題
在房地產產品的營銷過程中，我們要根據產品自身的實際情況，挖掘其中的特色，打造一個獨特的營銷主題，來吸引廣大的消費群體。對于房地產產品，在營銷的過程中，我們所需要的是抓住產品所具有的特色，打造不同的營銷主題。首先我們要進行房地產品牌的營銷，出于廣大消費群體的消費心理，是品牌的就是好的，值得大家信賴，品牌在一個業界就是一種權威，例如，宜昌萬達廣場的營銷3大殺手锏首先就是品牌先行，通過各種報紙等媒體展示新產品的新形象。再者就是對房地產產品的一個特色營銷:人人都需要買房，但是每個消費者對于產品的需求不同，有人喜歡依山而住，有人喜歡傍水而居，所以呢，我們可以根據房地產產品最獨特的特點，最直接的優勢條件推出我們營銷的主題，來吸引一批“志同道合”的消費者。社會不斷發展，有的.消費群體對于房地產產品更多關注的是其周邊的環境狀況，所以，我們可以對房地產產品進行綠色營銷，通過景觀環境的綠化來吸引廣泛的受眾群體，綠色環保已成為一大營銷主題。我們還可以用房地產項目的文化價值作為市場產品營銷的主題，房地產項目臨近文物古跡，增加其文化內涵，提高產品的知名度，例如濟南萬達廣場的營銷突圍策略，就是利用魏家莊官商大院的文化歷史進行營銷。營銷的手段有許多種，但關鍵是我們要抓住產品特色，吸引其受眾體。
二、進行合理靈活的營銷定價
首先，房地產產品應該根據產品的成本進行定價。在進行房產交易的過程中，價格是人們最關心的問題，在市場行情的影響下，一個合理的價格容易被廣大消費群體接受，有利于房地產商樹立一個良好的形象，建立一個良好的信譽，這是對于房地產發展來說至關重要的。其次是在銷售過程中靈活調整定價，面對激烈的市場競爭，我們需要采取一定的價格措施來面對市場上的種種競爭，根據我們自身發展的特點，在房產產品的銷售過程中低開逐步高走，或者高開逐漸低走等，通過價格的調整來實現產品的最大銷售和盈利。再者就是在定價過程中運用折扣的方式，通過一些讓利活動來博得廣大消費者的好感，吸引消費者;根據時間差進行定價，限定時間，優先購買者價格便宜，獲得更多的優惠條件，來達到銷售的目的;還可以采用組合定價，不同但有相互關聯的房地產產品可以組合在一起進行捆綁銷售，價格便宜，通過這種讓利優惠的方式，增加人們的購買欲望，達到銷售的目的。最后就是關于房地產產品的差價來進行銷售，分析不同的地理位置，方位朝向，周邊的景觀設計和交通狀況等分別定價，以此來誘導消費者購買，在房屋的差價中獲得利潤。價格就是一個調控桿，在營銷的過程中，通過價格的多方位調整，積極應對各種挑戰，吸引廣大的消費者，實現房地產產品的銷售。
三、拓寬營銷的渠道
如果只是通過一個單一的渠道去進行營銷，那力量相對來說是較小的，其中的效果可想而知，不會起到多大的效果與成效，所以在房地產項目的市場營銷過程中，我們要積極探索，不斷的拓寬營銷的渠道，達到產品銷售的效果。最關鍵的是企業自身直接的推銷，通過對公司人員的培養進行房地產產品的銷售，在這種渠道下，我們需要加強對于專業銷售隊伍的培養，例如，萬達企業在進行房地產項目的市場銷售過程中，積極對銷售人員進行房地產基本知識，銷售的基本技能進行教育培訓，對員工的工作進行不斷的改進與指導，構建一支高效能干的銷售團隊。在互聯網快速發展的今天，網絡營銷已成為一種最新的最具發展潛力的營銷方式，各個房地產商家積極在互聯網上推廣自己的產品，呈現大量的圖片展示，給消費者帶來一個生動形象的感官體驗，能夠對產品進行一個全方位的認識，各種房地產網站紛紛興起，不斷促進房地產項目的市場銷售。
四、加大房產促銷力度
當產品銷售受阻，銷售量低下，我們需要重振旗鼓，大力進行房地產產品的促銷活動，通過各種優惠活動來吸引消費者，從而全面推動產品的銷售。促銷的方式有很多，我們需要在促銷的過程中不斷創新形式，其中廣告是促銷的一大亮點，廣告就是廣而告知，通過巨大的廣告招牌鮮艷奪目，展現房地產產品的賣點，讓大家對產品得到了解。其次，我們還可以運用各種影視媒介進行宣傳，通過照片采集，拍攝關于房地產產品的相關短片進行宣傳活動，例如，20xx年萬達集團百萬大獎征集廣告的創意活動，以微視屏的方式進行傳播，不斷創新，實現了升級，在社會上形成了一種較為熱烈的反響。最后，為了加大房產促銷，開展相關的活動也是一種有效的促銷方式，我們可以開展各種有趣的活動，頒發各種優秀的獎品，吸引人們的參與，例如，萬達在開業前開展萬達影城、大歌星，大玩家等體驗活動，給與客戶極致感受，塑造一個良好的印象。在產品促銷的過程中，還可以邀請明星代言，利用明星的影響效益，吸引廣大的消費者，來達到產品促銷的目的�？傊�，促銷是實現房地產產品營銷的一種重要方式，在這個過程中我們需要借助各種多媒體進行宣傳，然后積極開展各種關于房地產項目的活動，實現產品的營銷。
房地產營銷的論文5
摘要：伴隨我國政策對房地產行業發展管理的不斷深入，更新完善后的宏觀調控制度針對房地產營銷策劃進行了進一步的系統規范，主要側重管理關于房地產貸款的工作內容，國家制度的監督也增加了房地產市場的競爭力度，導致當下的市場環境越來越激烈。研究內容中接到了關于4PS的相關理論，針對4PS理論在實際房地產銷售中的應用觀察實踐效果。本文針對當下我國市場競爭發展的大環境進行分析，側重觀察房地產行業在營銷策劃中使用4PS理論的效果，關注未來房地產行業發展的新方向。
關鍵詞：4PS理論；房地產；營銷策劃；應用研究
引言
伴隨我國經濟不斷發展，各行各業欣欣向榮，房地產行業迅速進步的同時也帶來了負面影響。由于前些年房地產市場的投資過于緊俏，導致現在出現了大量的空置房產，市場的主導方也由從前的賣方市場轉變成為當今的買方市場，決定權逐漸回歸到購買房產的消費者手中。同時，國家和政府出臺的新政策也對房地產市場進行了深一步的管控，宏觀調控的措施導致房地產市場出現更加激烈的競爭力，需要通過房地產投資者進行專業的分析，并進行相關的戰略計劃實現營銷目標。因此，本文針對于4PS理論在房地產營銷策劃中的應用展開研究。
1.4PS營銷理念概述
4PS是關于銷售行業的專業科學理論，通過對市場營銷內容的分析和研究進一步確認了未來銷售的主要方向，實現了提升經濟效益的終極目標。4PS的分別代表不同含義的詞語，其中4P代表的是Product、Price、Place、Promotion，S代表的是Strategy。4P的中文詞語分別是產品、價格、渠道和促銷，S的含義為策略。因此說明，好的營銷策略需要多方面的因素支持，而4PS理論中包含的內容正是匯集成為營銷成功根本的元素。
實際營銷的過程中需要考量到諸多環節，首先，應該根據消費者的需求生產產品，將產品的功能性突出出來面向廣大消費者進行宣傳，產品的使用價值才是消費者購買的基礎前提；其次，根據產品針對的銷售族群進行價格定位，關注不同族群消費者的消費能力進行價格調控，才能夠保證產品的良好銷售業績；再者，生產產品的行業有可能不能直接面對消費者，這過程中就需要有銷售的渠道輔助企業進行銷售，這就是渠道理論；最后，進行產品的銷售還需要關注到促銷的活動，以有效的促進行為激發消費者的消費欲望，通過吸引力掌握消費者的消費觀念是未來產品銷售的科學途徑。
2.4PS理論在實際房地產項目營銷計劃中的應用
2.1房地產項目銷售產品戰略
在研究4PS理念實際應用的過程中，針對房地產的項目進行分析，更加有助于理解和掌握相關的房地產營銷理論，促進房地產營銷行業的發展。面對實際房地產項目的銷售工作展開分析，其中對于項目的'實際產品進行銷售戰略的考量，需要關注到房地產產品實際的設計方案是夠滿足消費者的需求，在提升設計理念的同時實際的提升消費者的居住環境質量。在提升住房功能性的同時增加新型的設計理念，提供不同類型的房屋供給消費者購買，展現實際住宅的藝術美感。根據環境情況設計不同的色彩，滿足人們居住的生態需求。
2.2房地產項目銷售價格戰略
房地產銷售需要制定相關的價格定位，確保實際的營銷效果達成既定的目標。在建設房地產項目的過程中選擇了非常良好的環境區域，主要是為了滿足提升消費者生活質量的需求。針對一些實際出現的房地產項目建筑設計的初期理念是打造生態小區，所以得到了政府和民眾的廣泛支持，因此在建設的過程中也具有相當的潛在吸引力。但是由于建設的區域偏離城市中心區域，導致實際的購買認知度降低。關于項目的價格定位顯得尤為重要，也需要進行科學的戰略分析。例如房地產項目起初的設計理念就是生態宜居環境，大量的別墅設計鎖定了相關的消費人群，所以市場定位趨向于品質高度。并且按照成本審核擬定了相關的價格配比，針對消費者進行合理價格引導。
2.3房地產項目銷售渠道戰略
房地產項目的銷售渠道戰略清晰的認識到有賣方主導權轉向買方主導權的角度，從傳統的行業銷售為中心轉變成為以消費者理念為中心的營銷模式。通過觀察消費者的消費情況進行分析和判斷，了解消費者的需求是現代營銷渠道的重要考量內容，也是未來發展營銷行業模式的根本基礎。從第四角度進行房地產項目的銷售工作，其中之一是投資商直接與客戶形成消費協議。另外一種是通過銷售渠道進行銷售，有中介轉達銷售過程進而形成銷售業績。還有一種就是通過團購的方式購買產品，集中方式的銷售更加有利于資本的回收，提升成交幾率。最后一種就是通過網絡進行營銷，伴隨科學技術的不斷發展，這種方式更加有助于增加銷售額度。
2.4房地產項目促銷活動戰略
伴隨房地產項目的不斷增加，人們的消費理念越來越嚴謹，不再盲目的購買房地產產品。在當下的大環境中進行一些房地產項目的產品銷售，需要客觀理性的進行分析，堅持使用傳統陳舊、簡單的方式進行廣告宣傳很難吸引消費者的注意力。創新新的方式進行產品項目的營銷和宣傳，才能夠提升實際的銷售幾率，進而促進資本回收的效率。在計劃投入建設的初期就進行相關的多媒體宣傳，能夠提升產品的知名度，為未來銷售預熱。在后期建設完成后進行主動推廣給消費者，讓消費者了解產品質量，在購買后將消費者作為宣傳品牌進行推廣，進而提升了產品的信譽度，完成了實際的銷售工作要求。面對營銷活動末期進行延續性質的推廣，更加有助于輔助營銷工作開展，對生活的環境質量進行實際分析提升了大眾的選擇幾率。
3.結論
綜上所述，掌握4PS理論主要是為了實現在競爭激烈的房地產市場中達成營銷的目標。通過分析4PS理論中的核心概念，掌握房地產銷售的方式，以科學的技巧促進營銷工作的推進和拓展，并且利用4PS理論分析房地產商品對于消費者的吸引程度。4PS理論主要需要營銷工作的參與人員適時的將房地產產品的建設過程，以及建設資本來源渠道等內容透露給潛在消費者，讓消費者了解房地產產品情況，并且充分信任營銷工作人員的推薦，在營銷的過程中實施價格戰略、產品戰略，以及渠道戰略和促銷戰略，都能夠積極有效的提升實際的營銷產品效果，也能夠提升交易成功的幾率。對于房地產投資方來說，學習和掌握有效的科學理論模式，能夠構建一套完善的營銷體系，進而實現銷售的目標，4PS就是切實有效的營銷策略，適用于當下房地產行業的銷售工作當中。（作者單位：河南財政稅務高等�？茖W校工程經濟系）
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房地產營銷的論文6
摘要：隨著社會的進步和科技的高速發展，我們國家房地產業取得了很大的成就�；ヂ摼W模式下，房地產的營銷模式需要進行不斷創新和完善，這就需要相關部門和行業加以重視，探究出適合房地產企業網絡營銷的模式。本文就房地產業網絡營銷模式發展的現狀以及優勢進行闡述分析，并對其可能出現的問題提出相關建議和策略。
關鍵詞：房地產；網絡營銷；研究策略
隨著互聯網的高速發展，房地產企業想要持續發展就需要加強自身在市場的綜合競爭實力，所以就需要將互聯網與房地產的相應營銷模式進行科學有效的結合。在現今社會，絕大多數群體都是依靠互聯網來獲取相應的信息，所以房地產企業需要抓住這個機遇。同時，房地產企業想要持久發展就需要全面開展互聯網房產營銷，才能夠在激烈的市場競爭中占據不敗之地。
1、房地產網絡營銷模式研究分析
就目前而言，利用互聯網的大數據可以科學系統的處理和優化房地產市場的各種信息。通過互聯網進行網絡營銷，可以使企業的價值得以提升，進而能夠對相應項目結構進行擴展，全面提升自身在市場的經濟實力。房地產的網絡營銷模式可以激發企業內部創新性思維，進而使房地產營銷模式與現代化社會的需求互相匹配，為房地產企業的發展提供保障�；ヂ摼W不僅使房地產企業的營銷模式創新，還對社會的經濟發展帶來了活力。房地產企業內部需要制定科學合理的計劃和目標，才能夠滿足社會的不同群體，同時與市場經濟的發展形勢相匹配。這就需要相關部門和單位能夠對市場經濟中的資源加以有效利用，進而使得市場經濟與房地產共同協調發展進步。房地產企業需要依靠互聯網的先進技術以及數據系統對現有房地產資源進行綜合評估，進而能夠使得社會各個消費群體滿意。但是在關注消費群體的同時，還應該對購房需求的模式進行多元化創新。這樣，才能夠讓消費群體感受到自我價值的實現，同時還滿足了其日常生活和工作的需要，最終使其能夠加大情感的投入。
2、房地產網絡營銷模式研究策略
2.1通過互聯網對房地產企業的營銷途徑進行創新
房地產企業想要增加銷售途徑，那么就必須要使網絡營銷的模式得以充分發揮，同時還應該根據房地產市場的情況進行適當調整。房地產企業需要做好直接營銷和間接營銷，這就需要使自身服務和商品能夠充分滿足客戶的心理，才能夠使得客戶與品牌企業之間搭建聯系橋梁。同時，還應該對房地產和其相關的產業進行創新完善，才能夠使其滿足市場的經濟要求，進而使得房地產業能夠穩定、長遠發展。在當今現代化社會，房地產企業可以通過網絡來進行直接營銷，所以需要房地產企業能夠建立專門的網絡營銷部門，同時為企業培養一定的網絡人才，進而才能夠建立一個合格的房地產企業網站�；ヂ摼W模式下的直接營銷相比于傳統的房地產營銷模式，增加了與客戶之間的.互動交流優勢，這在很大程度上促進了直接營銷的影響力。房地產企業的間接營銷就可以通過網絡來進行代理與房產中介的交流溝通，通過對間接機構的考核和評估，可以使得房地產企業穩定、長遠發展。
2.2通過互聯網對現有的營銷策略進行創新和整合
房地產企業的市場資源匹配和調動需要依靠互聯網技術來有效實現，所以房地產企業需要制定出一個科學完善的策略。首先，房地產企業可以建立一個專業的互聯網數據評估部門，對相應的房地產企業發展情況以及相關的房地產營銷的指標進行評估和預測。其次，可以根據互聯網的資源優勢對相關房地產業市場進行調查，充分了解當今社會的房地產業資源占據情況，進行一定的市場調研是滿足市場的必然需求。最后，還可以建立一定的調查問卷和資料整合機制，通過對相關信息數據的規范整合，對社會上潛在的目標群體進行信息的分類，進而能夠精確地掌握市場的現狀。通過一些具有趣味性的市場調研，可以使得房地產企業的形象得以推廣，進而使自身的品牌影響力得到提升。
2.3通過互聯網進行企業文化與內涵的塑造
企業的文化與內涵是企業的立足之本，只有使企業自身的文化與內涵得以塑造，才能夠提升相應品牌的知名度。房地產企業在服務與宣傳的策略上需要引導員工進行自主創新，并對企業員工的個性創新進行一定的鼓勵。企業在對內部的管理細節上，也應該培養員工的務實求真的工作態度，不過分強調過程，只追求實際的結果。同時，企業還應該定期舉辦團建活動，培養企業的集體精神以及團隊的合作能力，才能夠使得企業員工形成一個創新型整體。房地產企業的文化塑造不能急于求成，應該是踏踏實實地塑造起來的，所以需要企業的高層管理人員有正確的認識，進而對員工產生一定的影響。企業的品牌形象也一定要與媒體宣傳和大眾認知的形象相符合，才能夠加強自身品牌的認知力和影響力。
3、結語
綜上所述，當今社會的科技化發展使相應的科學信息技術取得了巨大的成就。房地產網絡營銷模式也有了更加廣闊的發展空間，所以需要房地產企業能夠在網絡營銷模式的搭建以及完善過程中充分滿足現代化需求。只有這樣，才能夠充分利用互聯網的發展特點，使得房地產企業能夠在互聯網高速發展的背景下，加速自身的綜合發展。
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房地產營銷的論文7
對于一個企業特別是房地產企業來說，市場營銷的理念、操作方式，以及渠道拓展的方式、數量對企業的發展尤為重要。現階段，房地產行業的供需結構相對不夠合理，一方面，剛需人群不斷增加，另外一方面，高檔房、大戶型的房源不斷開拓。在這種情況下，企業的市場營銷理念和渠道拓展力度就十分關鍵。一定要從以顧客需求為基本導向、大力提升員工素質、創新網絡營銷、實施代理營銷、開拓綜合營銷等角度解決市場營銷與渠道管理存在的問題。
一、市場營銷和渠道管理現狀及存在的問題
(一)市場營銷顧客意識有待提升
一支精干的營銷人員隊伍是企業做好市場營銷的保證。不管任何事情，歸根結底還必須由人這一主體來執行。因此，房地產營銷人員在市場營銷的過程中發揮了十分重要的作用。然而，不少房地產企業卻輕視了員工素質和團隊建設，這為市場營銷和渠道建設埋下了隱患。具體主要表現在以下幾個方面：一者，不重視對員工的培訓。由于房地產銷售人員的流動性較大，所以很多房地產企業老總片面地認為員工培訓與否根本不重要。由此導致了很多新招錄的員工對售房流程不熟悉，也顧客的服務也不夠周到，加大地降低了消費者的購房體驗。二者，不重視企業文化建設。不少房地產公司對銷售人員唯一的要求就是把房子賣出去，因此他們一般不在銷售人員中開展相關文化活動，由此會導致團隊的凝聚力不強。
(二)網絡營銷渠道建設不足
市場是殘酷無情的，今天還風光無限的朝陽產品明日就很有可能成為市場的棄兒。這是因為，蛋糕是有限的，而急切想吃蛋糕的人是無限的。任何一個有著廣闊市場前景的產品都會被很多人看中，不變的`只能是永遠創新的產品和方案。于是，同類產品在逐漸增多，消費者選擇的余地也越來越大。誰會成為消費者的青睞者?推廣方案尤為重要�，F階段，互聯網思維已經成為一個時尚的詞語。而網絡營銷也成為很多傳統企業的不二選擇�；ヂ摼W渠道最大的特點是消除了信息的不對稱，增強了房地產企業的輻射力。然而，由于認識的偏差，很多房地產企業對網絡營銷并不感冒，他們既沒有自己的網站，也沒有其他的網絡營銷渠道，以至于在網絡渠道建設方面遠遠地落在后對手的后面。
(三)廣告投入不夠精準
我國改革開放僅僅30多年的時間，很多房地產企業品牌觀念的引進還相對較晚。因此，很多房地產商在投放廣告的時候，品牌思維方式還很落后，對品牌的認識相對膚淺，廣告投放也就存在很多誤區。一者，企業把廣告毫無規則的大規模投放當作品牌建設。這種思維誤解了品牌建設的應有做法，對企業的品牌建設十分不利。二者，企業把廣告投入的資金多少看作品牌知名度，卻忽略了品牌的美譽度。從根本上講，企業廣告投入的根本在于提升企業品牌的美譽度，那種純粹把企業品牌等同于知名度的企業，必然只是投放天量的廣告，沒能房地產客戶的體驗作為企業安身立命的根本。他們僅僅把投放廣告作為品牌建設的重點來抓，最終忽略了企業的發展重心。
二、對市場營銷與渠道管理存在問題的相關建議
(一)大力提升員工素質
如前所述，營銷人員在市場營銷的過程中發揮了十分重要的作用。為此，企業要從以下幾個方面做起：一是加強對營銷人員的激勵力度。對于那些做出重要成績的營銷人員，企業一定不能吝嗇，要通過擴大其分層比例的形式，大力提升營銷人員的工作積極性。二是要不斷加強對銷售人員的培訓力度。營銷人員的素質強不強直接決定了企業對外市場的開拓力度，決定了企業的經營業績和利潤水平。所以企業要把營銷人員的培訓作為提升營銷業績的重要手段。一方面，要著力加強營銷人員的思想道德水平建設，努力增強其道德素質和思想水平。只有道德素質增強了，思想政治水平提高了，營銷人員對于企業的忠誠度才能不斷提升，才能發展一支穩定的營銷隊伍。另一方面，還要大力增強營銷人員的業務水平。這里所說的業務水平不僅僅包括銷售方面的知識，還囊括財務管理、企業運作、產品知識等綜合知識�；疖嚺艿每欤熊囶^帶。對于營銷高管的培訓更應大力加強，以此為企業發展一名高素質的帶頭人。
(二)創新網絡營銷
對于網絡營銷，房地產行業內部也形成了一股學習潮流。前不久，房地產大佬萬科集團老總郁亮就帶領團隊風塵仆仆地到互聯網巨頭阿里巴巴、小米、騰訊等企業去學習交流。這說明，網絡營銷對于房地產商來說已經十分必要。下一步，房地產其他企業也應加強對網絡營銷的重視，把網絡渠道視為開拓市場渠道的重要手段，通過自建網站、在第三方電子商務平臺開辟旗艦店的方式實施互聯網營銷，以此來提升公司的銷售業績。
(三)實施綜合營銷
企業做好營銷管理工作還要實施綜合營銷。首先，要明確房地產企業的市場定位，所謂的市場定位，就是房地產企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，勾畫企業產品在目標市場即目標顧客心目中的形象，使企業所提供的產品具有一定特色，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，適應一定顧客的需要和偏好，并與競爭者的產品有所區別。市場定位是指一個產品在同類產品中占有什么位置，強調消費者最關心的東西，從而使企業產品在市場上確定適當的位置。企業明確市場定位時，可以為企業營銷管理工作明確一個方向，使企業把集中主要精力放在企業主要產品的營銷管理工作上，而不用為其他的事情或者業務來消耗企業有限的財力、人力以及物力。
三、結語
綜上，對于一個企業特別是房地產企業來說，市場營銷的理念、操作方式，以及渠道拓展的方式、數量對企業的發展尤為重要�，F階段，房地產行業的供需結構相對不夠合理，一方面，剛需人群不斷增加，另外一方面，高檔房、大戶型的房源不斷開拓。在這種情況下，企業的市場營銷理念和渠道拓展力度就十分關鍵。因此一定要從以顧客需求為基本導向、大力提升員工素質、創新網絡營銷、實施代理營銷、開拓綜合營銷等角度解決市場營銷與渠道管理存在的問題。
房地產營銷的論文8
[關鍵詞]房地產產品；營銷策劃；理論；應用研究
1、引言
房地產營銷策劃就是運用整合營銷概念，以消費者對各類房地產商品的需求為出發點，從設計理念、環境設計、戶型設計、產品定價、品牌打造、銷售推廣
等方面對房地產產品進行整合，以優質的服務銷售房地產商品，使消費者在生產或生活，物質或精神方面得到滿足，為開發項目規劃出滿足消費者需求，擴大消費渠道，使開發商獲得利益的全過程。
營銷與推銷在本質上是不同的，在整個營銷過程中，體現了鮮明的創新特點和具體的可操作性。市場營銷策劃要求房地產企業對未來的市場情況進行準確的
預測，并根據預測結果，制定出市場變化的具有分析性的經營方案。在競爭激烈的房地產市場中，房地產企業為占有最大的市場份額，在營銷活動中取得成功，需要采取適當的方式促進產品的銷售，包括以適當的價格，通過適當的渠道向市場提供滿足不同消費人群需要的房地產產品。因此，借助多門學科的知識制定營
銷策劃，在買賣雙方之間溝通信息，把企業與消費者有效的結合起來，使企業了解顧客的要求，包括房屋的建筑形式、開間布局、裝修標準以及色彩等，摸清規律，改進產品，使產品更加適銷對路，擴大市場份額，使企業形成有效的傳遞和反饋的信息系統，在房地產市場中，為企業開拓一個具有生命力的嶄新市場。
2、房地產營銷策劃的階段和方法
2.1房地產營銷策劃的階段
房地產營銷策劃是分階段的，與銷售過程相呼應。在不同的銷售階段，市場推廣的目標、任務和具體活動都有所不同，主要包括開發階段的營銷策劃、銷售階段的營銷策劃、物業管理階段的營銷策劃。
根據銷售過程的預熱期、強銷期、熱銷期、尾盤期階段性劃分，項目市場推
廣過程也可以相應地分為四個階段，針對各個階段銷售任務的不同制訂不同的推廣計劃。在預熱期，市場推廣應該以推介物業特點為主題，向消費者展示樓盤的基本情況；在強銷期應該以推介市場為主題，讓更多的目標客戶群關注；茌持銷期應該以推介廣告主體為主，配合樣板間，在人氣積聚的環境下，使消費者產生購買欲望；在尾盤期應該以樸實的宣傳為重點，突出項目各種功能性特點，吸引消費者。
2.1.1開發階段的營銷策劃
企業在開發階段的營銷策劃應具有前瞻性，要用發展的眼光，運用科學的方法對市場前景開展調查和預測，進行供需分析和和開發潛力分析，做好前期準備工作。只有這樣，才能使所開發的產品在相當長的一段時期內一直處于保值甚至增值的狀態，在長期的市場競爭中處于不敗地位，贏得市場份額。
2.1.2銷售階段的營銷策劃
企業在銷售階段的營銷策劃就是采取各種有利的促銷手段，如廣告、媒體、活動推廣、品牌效應、公共關系等手段，讓更多的消費者了解企業的形象和產品的優勢，用各種方法增強消費者的購買信心，為消費者提供滿意和周到的服務，在銷售的黃金期占有市場。
2.1.3物業管理階段的營銷策劃
物業是連接企業和消費者的橋梁和紐帶，消費者通過物業了解和熟悉企業，因此，物業服務的質量，在一定程度上對消費者是否購房起到了關鍵性的作用。加強物業管理營銷策劃的關鍵應當把為客戶服務最為宗旨，如果顧客在享受物業服務中感受到安全放心，達到滿意的程度，才能吸引顧客踴躍購房。
2.2房地產營銷的幾種方法比較
為實現房地產的營銷目標，一般使用以下幾種營銷方式：廣告，活動推廣，品牌推廣，公共關系。幾種方法的主要特點見表1。
表1幾種營銷方式對比
2.2.1廣告推廣
廣告推廣是根據營銷推廣的計劃和目標，在市場調查預測的基礎上，對廣告活動的戰略和策略進行整體的系統籌劃。它是一種提前的、先行的.、具有指導性的活動，決定廣告活動的基本思路和方向。它包含有分析環境并明確要求、分析廣告產品、確定廣告對象、確定廣告目標、確定廣告主體和創意、廣告策略選擇、確定廣告預算、廣告決策、廣告效果分析等九項內容。
2_2.2活動推廣
活動推廣是指企業調動各方力量，通過舉辦大眾關心的、具有創意性的活動，吸引消費者的參與并吸引媒體的報道，從而提升企業和樓盤的知名度，樹立良好形象，達到促進銷售的目的。
活動推廣的類型有：樓盤慶典儀式；社會公益活動；社區內活動；大型有獎銷售、打折促銷活動；導引教育型活動；善用時勢環境型活動等。
2.2.3品牌推廣
品牌推廣是從規劃設計到整個開發過程的一項系統工程，在整個過程中開展品牌積累與創新工程，通過品牌推廣，提升了項目的附加值，充實了項目的內涵。
可采取以下方法：樓盤品牌戰略；企業品牌戰略；企業與樓盤品牌聯動戰略。
2.2.4公共關系
公共關系是利用各種方法和途徑，同消費者、中介、社區民眾、政府機構以及新聞媒介在內的各方面公眾進行溝通和交流，在社會中建立良好形象和營銷環境的活動。
可以采用以下幾種方法：新聞；事件；社區關系，調研活動；對外聯絡協調工作。
通過以上分析，房地產營銷策劃是在不同的銷售階段，對產品所處的區位、配套設施、環境設計、單體建筑設計、物業管理等情況進行分析，從而對顧客群進行全方位的分析調查，制定出以滿足消費者需求為核心的切實可行的營銷策略，在市場競爭中取勝。
3、“DL—YLY”項目的營銷計劃
3.1項目基本情況
DL-YLY項目位于大連市旅順軟件產業帶，屬于宜居生態地產，周邊有輕軌和多個公交站點，交通便利。小區附近設有商業綜合體和中小學校，周邊有多個低碳環保山體公園，設有居民健身中心等。
3.2項目營銷計劃
一期在20xx年7月份開盤銷售，銷售周期計劃在2年左右。
�。�1）20xx年3、4月蓄勢待發期。售樓處裝修、裝飾完成正式啟用；樣板間完成對外開放i參加春季房展；客戶積累；會員征集、招募會員。
�。�2）20xx年5月內部認購期。一期工程開工啟動；會員客戶預訂。
（3）20xx年7月開盤熱銷期。具備銷售條件；一期第一組團開盤銷售。
（4）20xx年8、9月續銷。
�。�5）20xx年10持續推廣期。形象宣傳；主體全面封頂；參加秋季房展會，根據銷售情況分期推出房源（秋展強銷）。
�。�6）20xx年11、12月續銷（活動促銷）。
�。�7）20xx年3月完成配套及室內裝飾；參加20xx年春季房展會準現房促銷。
�。�8）20xx年5月完成室外硬軟覆蓋；現房銷售；預留中央景觀帶20%-30%房源現房實景銷售。
（9）20xx年6月尾盤清理期。全面交房；尾盤銷售。
“DL-YLY”項目，使項目周邊整體地域價值實現質的飛躍，引領大連城市居住新的遷徙文明。
結語：
本文的分析和研究，得出如下主要結論：企業在各個階段實施營銷策劃，可以使企業決策準確，避免盲目性和運作出現偏差；優秀的營銷策劃有利于提升開發企業的營銷素質和競爭力。運用房地產項目營銷策劃理論，有效地整合房地產項目資源，使之形成優勢。結合房地產開發項目的實例，通過系統分析，提高企業的管理能力，拓寬房地產產品的銷售渠道。
房地產營銷的論文9
摘要：房地產市場營銷是將潛在市場時機轉化為實際市場時機，完結公司自開展的有用手法，因而是房地產開發運營勝敗的要害。這篇文章運用營銷理念，從房地產商品能夠分為三個要素證明了營銷理念在房地產市場營銷中的運用。
關鍵詞：房地產市場營銷；要素；戰略；品牌
近年來跟著經濟的開展，房地產業開展勢頭，迅猛成為大家注重的焦點，盡管政府在極力的操控房價，可是作用并不顯著，由此可見，房價的操控單單依托政府的操控是不行的，還要依托公司自身和市場主體。房地產市場營銷是將潛在市場時機轉化為實際市場時機，完結公司自開展的有用手法，因而是房地產開發運營勝敗的要害。
一、房地產市場營銷概念
房地產市場營銷是指房地產商在競賽的市場環境下，依照市場局勢改變的請求而安排和辦理公司的一系列活動，直至在市場上完結商品房的出售、獲得效益、到達方針的運營進程。它是市場營銷的一個首要分支，首要是供給住所、辦公樓、市場樓宇等，建筑物來滿意花費者日子的需要。
二、房地產市場營銷的要素
我國的房地產市場從整體趨勢上看，現已進入以需要為導向的開展階段，房價逐步向本錢價和微利價靠近，市場化程度逐步加深。因而，房地產營銷都有必要依據的市場狀況進行合理的立異。按營銷學中商品的概念及內容，房地產商品能夠分為三個要素：質量與品牌，需要與報價，標準與效勞，只要充沛的知道房地產市場的要素，才干有用的辦理和安排房地產市場營銷活動。
1、質量與品牌
跟著房地產市場的開展和完善，新一輪的競賽是品牌競賽，房產花費有其特別的大宗性和永久性，市民自然會挑選諾言好、品牌好的`公司。品牌的構成需要牢靠的質量做確保，它需要公司有品牌知道，并且以公司為主和樓盤一起宣揚，構成品牌。
2、需要與報價
正確知道和妥善處理需要與報價的聯系也是房產營銷的要害所在，把樓盤的定價操控在一個合理的區間至關首要，日益老練的市場經濟運轉機制請求開發商有必要把商品的本錢加上滿意大家需要的科學附加值進行歸納剖析，才干使樓盤在一個合理的報價中正常出售運轉。
3、標準與效勞
優秀的物業效勞設備、營銷效勞也可拉動需要，充沛發揮社區功用，從健康、舒服視點供給杰出的效勞，以改進不一樣品嘗的需要。如今，開發商和中介商要真實售好自個的樓盤，除把營銷策劃工作作好以外，最要害的即是要以誠相待，與采購者建立兄弟般的友誼。
三、房地產市場營銷的戰略
房地產出售難度比通常商品要大得多，有必要依據營銷方針及營銷市場的特色，采納一系列營銷戰略。
1、房地商品牌質量營銷
跟著市場經濟發育日漸老練，房地產商品的品牌形象已成為花費者認知的第一要素。在香港房地產市場上，長江實業﹑新世界集團﹑新鴻基集團等著名公司開發的房地產比別的公司所開發的同等條件的房地產要多3.5%的出售額這即是品牌的威力要在花費者心中建立起自個的品牌，房地產公司只要在房地產商質量量﹑效勞﹑功用等諸多方面下功夫，對商品進行全方位的質量提高，才干真實在花費者心目中建立一個杰出的品牌，然后建立起花費者的品牌忠誠度，為后續商品的開發出售供給條件。
其次房地產商品的質量，跟著現代社會環境污染的日益嚴重和環保知道的逐步鼓起，花費者已愈來愈關懷自個的寓居環境和日子質量。如今有不少開發商提出的“搞房地產要先搞環境”“賣房子也是賣環境”，不能不說已涵蓋了環保營銷的運營理念，因而房地產商品的特征營銷和寓居環境的創造也越來越首要。別的，今世社會文明對房地產商品的影響力越來越大，購房者不只關懷周圍文教單位的裝備、間隔，并且愈來愈注重小區文明設備的數量、品嘗，以及小區內大多數住戶的文明層次。如今不少開發商煞費苦心，不只在建筑風格上盡量表現文明內在，并且留意經過高品嘗會所、藏書豐富的圖書館、溫馨吉祥的鄰里基地來營建小區的文明氣息，這不能不說是在文明營銷方面作出的有益探索和成功測驗。
2、房地產營銷報價戰略
房地產的開發建設、買賣、租借、抵押、土地出讓、轉讓等營銷，都是商品經濟活動，有必要依照市場規律、經濟準則實施等價交換。把握房地產商品的定價辦法，靈活運用各種定價的戰略是開展房地產市場營銷活動的首要手法。影響報價的要素有許多，首要包含：本錢、樓盤本質、顧客接受的報價、同類樓宇的競賽要素等。商品的可變本錢是定價的下限，上限是顧客所情愿付出的報價。從定價來講，首要有市場比較法、本錢法、 收益法、剩下法。定價以后，運轉中能夠做適當的調整，但不能做大幅度的或否定性的調整，否則會帶來十分惡劣的影響。房地產報價調整戰略能夠分為直接的報價調整、優惠扣頭兩方面內容。
3、房地產營銷促銷戰略和效勞戰略
房地產營銷促銷戰略房地產促銷戰略，是指房地產開發商為了推進房地產租售而面向花費者或用戶傳遞房地產商品信息的一系列宣揚、說服活動。經過這些活動協助花費者知道房地產商品的特色與功用，激起其花費愿望，推進其采購做法，以到達擴大出售的意圖。房地產營銷促銷略首要能夠分為廣告促銷、人員促銷、公共聯系、運營營銷。除了促銷戰略，還應把效勞落實到客戶中去，建立起客戶檔案體系，依據客戶不一樣的工作型，收入狀況，家庭狀況向他們供給一系列的包含：購房戶型，付款方法，裝飾主張的咨詢及代辦貸款等效勞。讓客戶能感遭到購房定心，滿意，適意，然后到達消化方針客戶的意圖。
四、總結
綜上所述，房地產營銷是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策劃，它蘊含在公司出產開發運營的全進程，跟著房地產行業的迅猛開展，一些新的營銷理念和思路層出不窮�？墒菬o論是商品﹑報價﹑出售途徑仍是促銷，都以花費者的需要﹑志愿為首要要素和根本出發點，這樣才干真實在花費者心目中建立一個杰出的品牌，然后建立起花費者的品牌忠誠度，為后續商品的開發出售供給條件。
參考文獻
《房地產營銷》.清華大學出版社
房地產營銷的論文10
一、房地產企業市場營銷渠道的特點和現實需求
房地產作為商品，具有與其他工業產品截然不同的特性，導致其營銷渠道也存在著不同的要求和特征。隨著市場競爭的加劇以及網絡、移動通信技術發展所導致的個人信息獲取量的激增，對房地產企業市場營銷渠道也有著新的要求。
1.房地產企業市場營銷渠道的特點。
相對于其他產品而言，房地產產品具有建設周期長、產品位置固定、產品關聯項目多、價格昂貴等特性，因此其市場營銷渠道也有著自身的特點。一是渠道關系時間久。相對于其他商品而言，房地產的存在時間跨度長，因此渠道各成員間關系維系時間長，對成員之間的關系融洽度要求高。二是渠道結構相對簡單。相對于其他企業的銷售渠道而言，房地產企業銷售渠道往往比較簡單，呈現出短、扁、少的特點，因此渠道沖突數量相對較少，但一旦出現問題，其性質往往比較惡劣。三是渠道服務要求高。房地產產品的關聯性較強，從硬件的基礎設備、生活設施到軟件的物業管理等等方面，標準較高。四是渠道對象方向性強。渠道成員具有一定的特殊性，特別是房地產項目的性質和特點決定了渠道成員的性質和群體特征，因此，在確定營銷策略方面占有比較重要的位置。
2.房地產企業市場營銷渠道的現實需求。
房地產企業面臨市場競爭的加劇，使得房地產企業市場銷售面臨的更多的困難。這也就要求企業市場營銷渠道必須有所改變，以適應這一新的情況。一是營銷推廣的效益要求更高。房產作為一個特殊的商品，消費者在選擇時會比較慎重，而隨著市場競爭的加劇，房地產企業產品的趨同性增強，如何使自身產品更具辨識度，幫助消費者更好的記住產品，乃至選擇他，就需要增強產品推廣的效益。二是營銷渠道的接觸性要求更多。代理商、經銷商、房地產經紀人、開發商的營銷機構最主要、直接的功能是尋找購買者，通過消費溝通、討價還價過程來說服顧客購買白己的產品。相對于以往的賣方市場，現實的房地產銷售需要企業更多的走出去，與消費者接觸，提高產品的影響力。三是營銷渠道相關配合活動要求更豐富。隨著購房者經濟實力增強，越來越多的購房者購買住房是出于改善居住條件的目的，因此其購房不僅僅為了買到遮風擋雨的房屋，有時又為了心理滿足、身份象征、教育投資等方面的目的，因此，這就要求營銷渠道所展示的內容必須的全面的，必須要從小區形象、服務人員形象等等方面給予消費者足夠的信心。
二、房地產企業市場營銷渠道的現狀與存在問題
新的市場變化要求我們的營銷渠道轉變觀念，主動出擊，有所作為，以往的坐堂式的營銷已經遠遠不能滿足現實的要求。但從現實情況看，不少房地產企業對于營銷渠道的關注并不多，片面認為皇帝女兒不愁嫁，缺乏對消費者的重視和工作觀念的轉變措施，導致產品的競爭力下降。
1.品牌營銷重視不夠，渠道成員缺乏自主性。
房地產營銷渠道的一些成員缺乏市場競爭意識，對產品營銷沒有科學的規劃，僅依靠企業自身的品牌形象來實現銷售。這些對于一些大型企業而言，問題尚不突出，但對于一些中小型企業而言，如果其渠道成員沒有主動性，不能借助自身的優勢來增強產品吸引力，則往往出現產品銷售不暢的問題，尤其是隨著消費者持幣待觀的情況加劇，更突顯營銷手段乏力的問題。
2.渠道構成近似度高，產品競爭力展現不足。
通常房地產企業營銷渠道是由開發商——本地代理商——消費者的結構模式，這種形式雖然實現了扁平化，但由于雷同性，往往使得企業間的差異性變小，競爭力有所降低。而相對于其他產業市場，企業往往對自身的營銷渠道較為重視，往往給予其更多的便利性和自主性，從而使產品營銷形式更具多樣性。兩者相比較則更具顯示出房地產企業營銷渠道模式的僵化。
3.渠道服務功能缺失，客戶體驗問題較突出。
房地產的關聯性要求其營銷渠道成員必須能夠為客戶提供更為全面、周到、貼心的服務，從而滿足客戶的多樣性需求。但不少房地產商們在過去的巨大盈利模式下，養成了以我為主的模式，對客戶關系重視不夠，對構建忠誠性、持久性客戶的培養體制不理解，沒有形成培養渠道的意識，造成客戶購買商品后，開房商就撒手不管，給客戶造成了極差的購買體驗，影響了產品的形象。
三、房地產企業市場營銷渠道適應新時代的關鍵所在
針對當前房地產企業市場營銷渠道中存在的諸多問題，筆者認為，創新其營銷渠道，就必須要立足于時代的要求，認清房產作為一個特殊的產品，其自身所具備的特殊性，從轉變觀念入手，增強渠道成員的自主性，增強渠道內部的協同性，從而提高營銷活動的影響力和同步性。
1.觀念創新，認清營銷渠道的本質。
面對著激烈的市場競爭壓力，房地產營銷渠道成員必須加快觀念的轉變，樹立正確的營銷理念，切實從渠道上建立優質高效的通道。一是樹立服務觀念。渠道成員必須要通過服務來挖掘潛在客戶，加強服務質量，真正滿足購房者的多元性需求，建立消費者忠誠。二是樹立誠信觀念。改變傳統的.“店大欺客”的問題，實現房屋質量過硬、物流優質貼心，合同信守承諾的目標，建立自身的品牌形象，凸顯產品的特征。三是樹立價值觀念。就是要建立品牌的角度出發，加深渠道成員對價值的理解，提高產品附加值、增強用戶體驗感，維護消費者對產品的認同感。
2.成員創新，暢通營銷渠道的通道。
就是要改變傳統的營銷渠道模式，引入新的渠道元素，增強產品的認同感。一方面，可以加入網絡元素。發揮網絡技術傳播性強，時效快的特點，將房產作為一個特殊的商品來加以宣傳，利用3D技術來增強客戶的體驗感，用網絡技術提高新客戶的滿意度。同時，可以借鑒美國房地產網絡技術的優勢，減少中間機構的麻煩與客戶進行交易，降低中間費用。另一方面，規范房地產營銷代理行為。企業要重視營銷代理以及相關的物業公司的作用，規范其行為，建立規范嚴格的執行程序，幫助渠道成員提升自身的服務水平。
3.內容創新，協調營銷渠道的活動。
企業自身要加強對渠道成員的管理，理順成員之間的相關關系，特別是組織營銷活動時，加強成員之間的溝通聯系，建立統一規范的渠道管理體系。同時，加強資源的共享，從而便于潛在購房者的選擇和鎖定，并通過統一的營銷行動來提高產品的影響力。另一方面，對于客戶的投訴，必須要建立順暢的受理、辦理程序，將投訴內容區分設計、施工、銷售、服務等等方面的內容，有效地協調渠道成員的行動，建立良好產品形象。
4.標準創新，塑造新形勢溝通模式。
建立有效的信息反饋模式，從而更好的了解客戶對渠道成員的反饋，便于更好的加強渠道管理質量。一是區分評價內容。就是要選擇能夠體現營銷渠道運轉情況的內容作為評價內容，引入消費者評價體制，反映渠道建設質量。二是規范評價指標。確立評價指標權重和標準，從而科學的驗證渠道建設效果，幫助渠道成員發現存在的問題，使房地產企業能夠有效提高營銷渠道建立效果。三是落實評價結論。通過資金分配比例、渠道商的選擇等工作來落實評價結論，從而有效督促渠道成員來改進工作質量。
房地產營銷的論文11
一、房地產網絡營銷的理論研究
�。ㄒ唬┓康禺a網絡營銷概述
房地產網絡營銷是借助網絡來進行房地產銷售的一種新興的營銷方式。它通過網絡讓消費者在網頁上了解消費者所需要了解的有關房地產企業和項目相關的一些信息，并可以在線咨詢在售樓盤的一些具體情況。
（二）房地產網絡營銷的特點
房地產網絡營銷具備其獨有的特點，具體特點如下：
1、可以在線24小時為消費者提供服務。
2、隨時可以關注樓盤、房地產的相關信息，方便、快捷。
3、房地產網絡營銷活動的費用花費與其它營銷方式相比較小
4、利用多媒體的功能全面介紹房地產項目。
�。ㄈ┓康禺a網絡營銷的優勢
1、有利于提高房地產企業房產信息傳播的效率。
2、可以為中小房地產企業帶來極好的發展空間。
3、打破傳統的營銷手段，讓消費者在房地產網絡營銷中有更大的選擇空間。
4、及時有效的為客戶服務。
5、網絡營銷拓寬了房地產企業營銷的活動空間。6。網絡營銷有助于房地產項目的營銷推廣。
二、房地產網絡營銷現狀及存在問題分析
�。ㄒ唬┪覈康禺a網絡營銷現狀
現階段我國房地產網絡營銷的主要方式有：房地產企業網站、網絡新聞、網絡廣告、微博等。1、房地產企業網站我國房地產企業在網絡營銷上，設計和制作的風格各異，但就體現的內容來看，都展示了房地產企業的優勢，且房產信息量大，內容豐富，使消費者能方便、快捷的了解所需地產的情況。房地產企業網站的另一個優勢就是信息交換。但其交易信息建設方面，客戶留言反饋、論壇的瀏覽和反饋量方面還是有待提高的。
2、網絡新聞網絡新聞的特點有：點擊率高、傳播速度快、涉及面廣等。網絡新聞也是房地產網絡營銷的重要門戶�？蛻粼谟^看新聞的同時就能對房地產廣告的信息進行了解，現階段我國很多的房地產企業都選擇在網絡新聞進行項目的推廣，它是房地產網絡營銷很好的宣傳幫手。
3、網絡廣告網絡廣告也是房地產網絡營銷的主要組成部分，據艾瑞調查統計顯示，在整個網絡廣告的比重看，房地產網絡廣告占其13。4%，從20xx年的5。7%一路上升，在沿海等一線城市，房地產網絡廣告的投放量更是達到了35%以上。
�。ǘ┪覈康禺a企業網絡營銷存在問題
1、房地產企業網絡營銷戰略意識不足現階段房地產企業的專業站主要是公司簡介、項目介紹和聯系方式等內容。對于一些中小房地產企業的站由于知名度小，訪問也相對很少。大多數房地產企業都缺乏網站的推廣工作，很多人都不清楚網站的存在。二是網站內容要不斷的更新，緊跟社會的需求。對于像搜房網之類的房地產網站門戶，由于它的專業性，房產項目的集中性，給一些通過搜房網推廣自己房地產項目的公司帶來了一些益處，更多的人了解了同一期房地產的項目。但對推廣企業形象及品牌建設方面并無益處。
2、房地產企業信息化架構不完善房地產企業如果想提高企業的決策水平、經營水平、開發效率、投資準確率，就必須及時準確的對房地產企業的內部信息和外部信息進行了解和掌握。房地產企業的信息化包括產品開發的信息化和企業自身內部、外部的信息化。房地產企業更重視企業本身的信息化建設，對于房地產企業產品的信息化建設我國尚不完善，需要進一步加強。例如建設企業資源計劃的企業較少，即便有企業資源計劃建設，但是內容的深度不夠；沒有戶型設計的資料庫，對于各種產品類型的優缺點缺乏一個有效的評判標準，過度依靠設計單位的`力量；對市場信息的了解方面的系統不完善，信息滯后，過度依賴新聞報道，缺乏一個系統化認知等。
三、房地產網絡營銷的發展趨勢
�。ㄒ唬┤駹I銷
所謂全民營銷就是指房地產企業全員參與。從現在的萬科、綠城、碧桂園看，這些房地產企業都采取了新的營銷模式——全民營銷。這種模式就不單單是只有銷售部門在賣房子，而是其它部門共同參與其中。從目前看全民營銷模式雖然不一定適用于任何一個房地產企業，但是它卻是一種發展趨勢，行業競爭的激烈性，供應商不斷增多，置業的飽和度也會越來越高，只有全員行動起來才有可能讓客戶與供應量趨于平衡。
�。ǘ╇娚虪I銷
近幾年隨著電商業的不斷發展，房地產電商的時代已經到來，很多房地產電商在如火如荼的進行著，房地產銷售其實就是消費者在購買一種權益。以易居為代表的房地產電商已經大踏步的向前走，萬達、綠城等房地產企業也跟電商開始進行合作建立自己的電商平臺，未來房地產電商的趨勢將會更加明顯。
�。ㄈw驗營銷
體驗經濟的時代的到來，房地產行業不再是單單賣給業主房子，賣給業主一個鋼筋混凝土，而是一種體驗�，F在的樣板房、示范區，這些都是為了給客戶一個很好的體驗。如今，體現不僅僅只是現場營造，也需要終端體驗，房地產企業和銷售人員應考慮如何讓消費者更好的體驗進行房地產營銷。我國的房地產網絡營銷是一種全新的營銷模式，它還處于摸索階段，還要不斷的發展和創新。
參考文獻：
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房地產營銷的論文12
【摘要】大數據時代也為房地產企業的發展帶來一定的挑戰，傳統市場營銷方式受到沖擊，房地產企業不得不進行轉型升級，因此房地產企業需要結合自身實際進行市場營銷方案的調整。同時也存在較多的機遇促進企業的轉型升級，房地產企業應該抓住大數據時代的機遇，完善營銷策略。
【關鍵詞】大數據;房地產營銷;應用
引言
隨著大數據的發展，使得企業得到了更多的商機，企業可以通過大數據對消費者的需求進行定位，更多地對消費者進行了解，使用傳感器和微處理器對消費者的喜好進行分析，使得企業在制定營銷計劃的時候更加具有針對性，通過對消費者的購買記錄和數據痕跡進行分析，進行個性化營銷方針的制定。同時通過網絡可以實現商家與消費者之間的網絡交流與溝通，使得市場營銷不再局限于實體層面，通過網絡可以獲得同樣的溝通效果，使得市場營銷進一步進行擴展，為企業帶來新的發展機遇。
1大數據時代概述
所謂大數據，就是指在處理大量的網絡數據中，通過優化數據的處理流程，而得到的多元化的信息資產。大數據也可以稱之為巨量資料，之所以稱之為大數據，就是因為數據資料非常龐大，以至于不能用哪個一些軟件或者人腦來進行存儲和處理，而且這些數據可以在非常短的時間內給商家提供出最有利的價值信息，從而幫助企業進行經營決策。大數據是互聯網發展的產物，對于其定義方面并沒有進行明確，僅僅是一個大概的概念，也沒有專業的機構對大數據進行定義，但是大數據時代的到來對市場營銷產生的影響是顯而易見的，對于傳統營銷的沖擊也是非常巨大的，這也需要企業具有更強的決策力和信息洞察能力，對企業的流程進行優化，提升企業處理信息的速度，將市場營銷涉及的數據資料通過必要的軟件進行分析，幫助企業獲得更加全面的數據資料，為企業的發展提供更加充足的資源，保證企業的經營決策更加科學合理。
2大數據在營銷管理中應用的地位及前景
大數據已經深刻影響了經濟、社會、教育等多個領域，誰擁有了大數據，誰就擁有了未來。利用大數據形成消費者行為分析，是企業制定營銷戰略的基點，大數據的計算和運用，可以幫助企業搜集并對消費者的上網數據進行分析，企業能夠盡快在營銷管理中作出合理決策。大數據改變了企業的數據分析思維，可以對幫助企業調整營銷戰略有著不可替代的作用。而對于企業營銷管理而言，大數據沖擊著企業的營銷管理體系，日益呈現出不可忽視的商業價值。大數據作為一種重要的資源，已經不同程度地滲透到各行各業中，將大數據應用在企業營銷管理中，不僅有助于企業經營活動，還有利于推動國民經濟發展，因此，企業要提前制定大數據營銷戰略計劃，搶占市場先機。企業開展大數據營銷必須要進行營銷創新，重構大數據時代下的營銷體系。收集整理用戶信息，有效的.對客戶數據進行計算處理，可以幫助企業及時有效地調整營銷戰略，實現精準化營銷。
3大數據時代背景下市場營銷機遇
在大數據時代下企業可以借助大數據對各類數據信息進行收集，全面地對消費者的需求進行分析，了解消費者的購買動機，從而借助更加科學的手段對企業的市場營銷進行分析，制定更加有針對性的市場營銷策略，實現線上線下營銷的結合。在大數據時代的背景下建立關系營銷的觀念是非常重要的，可以借助數據庫系統，將有價值的信息篩選出來，找出其中較為實用的信息，對企業的營銷理念進行創新，提升銷售量。具體的機遇包括三個方面。
3.1為客戶提供更加精準的營銷方式
在大數據時代下企業可以通過消費者的購買記錄對消費者的消費需求進行分析，把握不同消費者的消費需要，與消費者建立聯系，通過與消費者的交流和溝通，使得企業可以更加深入的了解到消費者更深層次的需求，從而加大對于產品的推廣作用，掌握消費者的消費訴求。同時，這種針對性較強的營銷方式，可以將顧客、成本以及溝通進行一體化的處理，將消費者為導向的原則進一步發揮出來，使得營銷渠道進一步縮短，進一步節省企業的成本，為消費者提供更加物美價廉的購物體驗，使得企業的營銷方案更加具有適用性。
3.2實現產品交叉營銷
交叉營銷是指通過一個客戶挖掘出更多的潛在客戶，這樣可以進一步的對市場進行擴展，不再局限于滿足客戶的需要，而是主動挖掘顧客身上的潛力，將市場進行更加縱深的推廣。在大數據背景下消費者短期內的購買記錄可以進行調取分析，并對消費習慣進行整合，然后商家就可以針對消費者的購買喜好發送一些適宜的推送信息，增強消費者的購買欲望，挖掘消費潛力。
3.3便于建立良好的客戶關系
在企業經營中，客戶關系是提升企業競爭力的關鍵，也是企業進行客戶管理的核心內容，通過大數據，可以實現商家與客戶之間的關系管理，在營銷上進行交互處理，進一步拓展營銷方式，為顧客提供更加針對性的服務，在營銷和服務方式上實現交互處理，完善顧客管理方式，為顧客提供更加個性化的服務，更好地維護客戶關系，提升客戶忠實度。大數據時代下的市場營銷，產品的同質化較為嚴重，企業需要進一步維護客戶的需要才能創造更高的價值，對營銷方式進行優化。
4大數據在房地產營銷中的應用(以萬科杭州未來城為例)
4.1萬科杭州未來城簡介
萬科股份有限公司，于1984年成立，在1988年時進入房地產行業，在短短的三年之后，就成為了深圳證券交易所的第二家上市公司，20多年來，萬科已經成為我國目前最大的住宅開發商，在我國的珠江三角洲，環渤海灣，長江三角洲等三大城市經濟圈以及53個中西部大中城市都都有房地產的開發項目，萬科集團目前的年銷售住宅達到了6萬套，銷售額高達1251億元。萬科杭州未來城(以下簡稱未來城)，在疏港路與立新路之間，向南就是玉鳥路，北邊緊鄰104國道，其建筑總面積為14萬m2，周邊相關的商業配套設施達到了1萬m2，距離地鐵2號線僅有500m。在未來城項目中，擁有7幢小高層以及7幢高層，主打85~115m2戶型，占地總面積為56286m2，20xx年交付使用，可供1436戶居住，同時還提供有1294個停車位。
4.2應用大數據，獲取目標客戶
隨著國家號召的寬帶提速降費政策，而且目前通信技術的發展，智能手機以及電腦已經非常普遍，因此在獲取數據方面，也越來越簡單，通過獲得的這些大數據，房地產企業就可以分析出客戶的具體需求，同時根據客戶的消費能力，萬科集團就可以采取精準的營銷策略。大數據的獲取方式主要是通過網絡，一般來說，用戶在平時生活中會產生許多數據，公司將這些數據輸入到企業內部的數據庫，通過對數據進行分析、檢索以及可視化，最終提煉出有用的數據。
4.3大數據的應用之目標客戶分析
未來城通過萬科的大數據庫，隨機對10名客戶進行了數據分析，通過分析發現，這10名客戶年紀比較相近，基本都處在25~34歲之間，從而可以得出目前這些人大多數單身或者剛剛結婚不久，所以這些客戶對于住宅的需求普遍不高，所以其更傾向于結構相對簡單的戶型，通過對這10人的學歷研究，發現學歷普遍較高，他們中有一半都是本科以上學歷，有3人是中專畢業，2位大專，然后再通過對其職業分析，發現他們的職業基本都和商業貿易、教育以及IT行業有關，而且基本上都是普通員工，年收入在15~20萬之間，這種收入在杭州來說，可以說算上是中等收入了。由于這些人還屬于年輕人，所以在休閑方式方面，都是根據自身愛好以及家庭環境等各不相同，例如單身的人更喜歡運動，像游泳、打籃球健身等一些高輕度的活動，而且在下班之后，更加喜歡和同事朋友逛街、打牌或者去聚餐，這與結婚的人有很大的不同，結婚的人，更喜歡在下班之后在家庭活動，尤其是周末，他們會進行一些自駕游之類的活動，而且相較于打牌喝茶和朋友逛街之類的活動就比較少。運用萬科強大的數據庫資源，銷售人員做了一個關于看房看重因素的調查，其中大多數人更看重住房的地段和配套。(1)地段：通過對大數據庫的分析可以發現，60%以上的客戶非�？粗氐囟�，這些人更希望可以居住在市中心或者離市中心不遠的地方居住，當然也有近40%的客戶認為在市中心會太吵鬧，他們認為只要上下班方便的地方就是好地段。(2)配套：大部分的客戶對于小區的周邊配套設施要求非常高，由于這些這些客戶相對年輕，所以他們的活動范圍比較大，對于小區內部的環境要求反而不太高，但是對于周邊設施的便利性卻要求很高，據調查，他們普遍希望小區周邊的購物、娛樂以及醫療設施要完善，由于年紀比較輕，對于周邊的配套教育的關注度也不是太高。
5結束語
目前社會是一個“大數據時代”，因此我們的任何一個消費行為都有可能留下數據，因此大數據的數據庫也越來越大，而且這些龐大的數據并不是一無是處的，通過對這些“大數據”進行總結歸納，可以分析對房地產企業有利的消息。尤其是最近，受到我國宏觀經濟的調控，全國各地都在實行房地產的“限購令”，導致房地產銷售形勢比較嚴峻，再用以往傳統的房地產銷售策略已經不能滿足現代社會的需求了，因此在房地產營銷中引入大數據勢在必行。
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房地產營銷的論文13
對房地產營銷來說，現實為樂觀的情緒所籠罩，開盤即售罄的神話還在上演，似乎一夜間，房地產市場完成了從買方市場向賣方市場的過渡，成為市場經濟大環境下，少有的賣方市場。這對房地產開發商而言，興奮之情溢于言表，隨之而來的就是開發商對營銷活動的關注度日趨減弱；與此同時，正是由于營銷壓力的弱化，使得開發商正在強化把自己看成是銷售終端，即普遍選擇所謂的零階渠道策略，以期最大限度的降低營銷渠道成本，獲取高額回報。
然而，在一片叫好聲中，開發商在樂觀之余，對于營銷，特別是蘊藏最大變數的房地產營銷渠道的建構問題，更應保持一份清醒和警惕。畢竟，市場經濟的競爭是殘酷的，其調節功能也是強大的，現代市場營銷中的渠道為王、終端取勝的法寶將是決定開發商如何贏得先機的主要因素，因此，作為開發商在渠道建構方面不能居于一時之得，應有寬泛的視野，長遠的戰略和規劃，才能立于不敗之地。
其實，零階渠道策略本身并不利于開發商的自身做大、做強的發展要求。專業化的分工才是發展趨勢，該怎么做，如何做，為什么要這樣做，對自己應該有基本的分析和判斷，要有自己明確的定位，才能最大限度地發揮所長。開發商需要的是追求整合優勢，而不是面面俱到，都由自己來做。因此，在當前房地產市場的營銷渠道建構中，如何充分運用具有專業水準的房地產營銷公司及其它形式的渠道、加以整合才是發展主流，整合渠道優勢是不可替代的。
當然，由于房地產的行業特點，營銷商與開發商在承擔市場風險上并不對等。現實中，開發商往往對營銷商的顧慮較大，同時也承擔了較大壓力，因此，即使有合作，一旦樓盤走勢與預期有差異，在風險不對稱的情況下，開發商往往會強制中斷合作，改由自己直接操作，回到零階渠道策略上，這是一種慣性，也是規避風險的本能。因此，從營銷商來講，也有如何先期與開發商溝通，如何進行市場風險分擔，如何培育市場，如何彌補開發商在市場資源不足等方面有所安排，從而激發起開發商建立一階，或者二階渠道的欲望和決心。
基于當前這一現實，作為房地產的營銷渠道建構問題，筆者提出以下三點思考：
思考之一：開發商的'渠道定位策略一定要有，并且定位準確。
眾所周知，就市場營銷學基本原理而言，影響渠道定位策略的因素主要有：產品、顧客、中間商特性、競爭、企業、環境六大要素。對房地產營銷渠道的定位策略的選擇，仍然需從這六個要素的組合入手：
(1)房地產產品有其兩面性，即房產一方面是基本生活必需品，吃、穿、住、行，人人需要；另一方面，房產同時又具有較強的投資性，在一定階段，則表現為較大的投機性，即可能導致需求泡沫的產生。
(2)房地產投資巨大，在現階段中國，幾乎耗盡一個人、一個家庭的畢生積蓄。因此，該類產品特征決定了消費者應是較理性、慎重（現階段的銷售熱潮，只能看著是短暫的、非正常的一種現象，不能做常態研究之用）。
(3)房地產在城市化的大環境下，較長時期內，消費意愿較強，需求比較旺盛，但競爭也異常激烈，門檻越來越高，開發商之間的競爭，已經不是單個企業之間的事，更多的表現在其價值鏈的競爭。
(4)基于房地產價值鏈的競爭態勢及發展趨勢，開發商的渠道定位策略就不是可有可無的事，而是必須有，且要準確。筆者以為，對開發商而言，現階段要做好渠道定位策略，應著重在以下兩點上用力。
①先期造勢。渠道建設應在開發拿地時，就與開發項目可行性研究、評估等前期工作一并進行，并有意識的通過前期4P組合與目標市場溝通，進行初步市場切入。
②在目標市場切入成功后，須進一步造勢，以形成強烈的市場需求信號，造成營銷商主動聯系要求合作的態勢時，有針對性的篩選出符合自己樓盤定位，且在財務、信用及營銷推廣能力良好的營銷公司，作為最終的渠道合作伙伴，在一條價值鏈上，直接借助其強勢渠道，依靠其網絡，進行目標市場拓展，向最終目標客戶群滲透，全面覆蓋目標市場。思考之二：渠道完成由“縱深狹窄型”向“扁平寬廣型”組織架構轉型。
在分銷渠道的發展趨勢由縱深型向扁平型轉變的大前提下，房地產營銷渠道也不例外。開發商在建構分銷渠道的基本框架時，應由選擇習慣的自銷為主，即“縱深狹窄型”向選擇實力雄厚，有特質的營銷商和個人渠道，即“扁平寬廣型”過渡，從而形成渠道的重心由高向低，由窄向寬的多渠道的轉變、建立專業化運作為主的渠道整合優勢。
如何轉型，在已非常專業化的房地產市場，有個獨特現象，值得重視——個人營銷渠道的潛在網絡優勢。
樓盤營銷有一大特點，即社團與交際紐帶的特殊作用——口碑效應。往往一位老顧客所帶來的營銷價值，非�？捎^，作用尤為明顯。這些老顧客，他們有固定的朋友圈子，有基于親戚關系的網絡資源。在關系營銷、整合營銷逐漸成為主流的今天，為了追求利益，他們希望發揮其所掌握渠道資源的效益，以獲得個人收益，因此有動機作為個人營銷代理，對于開發商來說，老顧客是可充分利用的口碑渠道資源。
但目前，許多開發商更多的把這種渠道看成權宜之計，并沒有相應營銷戰略跟進。其實，從長遠來看，對個人渠道，開發商完全應納入其營銷渠道整合中，必要時(市場網絡基本理順)應爭取將其并入自身營銷網絡體系，把現實、潛在與將來的關系顧客固化在目標群中。
同時，在與老顧客個人合作時，筆者認為應從以下三方面入手。
(1)應制定出切實可行的營銷策略，吸引個人加盟，納入渠道網絡布局；如通過VIP會員制等形式，建立起基于利益上的對公司的忠誠度。
(2)要具有可控性。通過個人的利益依附于開發商整體利益的實現和提高來控制個人的營銷行為。
(3)公司相對應的服務流程要便捷和靈活，公司應對個人進行有效地扶持，特別在營銷分層兌現上應尤其重視。因為，個人與開發商相比，本身處于相對弱勢，如承諾沒有實現，很難挽回，可能影響寬泛。
思考之三：開發商應與營銷商建立起心理契約關系。
所謂心理契約，是指一種非正式的、非書面的，無法律效力，但如果違約會給違約方帶來極大心理壓力的心理關系，嚴重時可導致中斷合作。根據艾奇奧尼矩陣模型，在組織與個人之間，存在三種有效的心理契約組合，這些組合，同樣適用于開發商與營銷商的關系。因此，開發商與營銷商在完善有關書面合作契約的同時，應盡量選擇有共同價值觀的營銷商，在戰略利益上結盟、在相互之間扶持、在獎勵政策靈活等方面、建立起雙方之間規范型與道德型的心理契約關系。
(1)開發商的規范型：建立富有誘惑力的價值觀體系、與營銷上共建價值鏈條。
2)營銷商的道德型：基于對開發商價值觀的認同，合作有長遠考量，不計較暫時的得失。
房地產營銷的論文14
隨著信息時代的到來和電子商務的發展，房地產市場出現了利用Internet網絡資源進行的網絡營銷。其優勢在于，網絡中介代理市場開放自由、信息傳播廣泛迅速、供需雙方可以選擇多種方式交流，節省了大量的人力物力。可是，網絡營銷在高速發展的中國房地產市場上的應用卻很缺乏，大多房地產公司仍然執著于過去簡單的市場買賣概念與傳統的營銷模式。
一、我國房地產網絡營銷存在的問題
1.1外部問題
1.1.1互聯網絡客觀環境的限制根據CNNIC（中國互聯網絡信息中心）的統計，我國上網用戶突破1億，為1.03億人，在這些人當中有20%左右是學生，有15%左右是計算機工作人員，大多數消費者、房地產開發企業和房地產中介商對互聯網的特點和發展趨勢還未理解領會。
1.1.2消費者傳統的消費習慣的影響人們原有的消費習慣一時不會改變。在信息交流中，雙方的信任程度直接影響交流的效果�；ヂ摼W為交流雙方提供的是一種虛擬的不見面的交流空間，其開放性的特征更容易使人對網上信息產生不信任感。
1.1.3互聯網的安全措施還有待完善互聯網開放性的特征更容易使人對網上信息產生不信任感。這成為影響網上直銷發展的重要障礙，網絡營銷活動需要更安全嚴密的技術保障。
1.2內部問題
1.2.1企業自身的Internet營銷技術還不能滿足網絡營銷的要求雖然有些機構可以協助企業建立網址，設計網頁，幫助策劃企業上網等事宜，但這些機構幫助企業進行網上營銷的出發點不同，可能沒有設身處地的從企業角度對企業營銷活動進行深入研究，并結合企業的整體經營戰略提供全方位的技術支持。因此，不能取得較好效果。
1.2.2開展網上營銷的目的不明確，缺少計劃性有些房地產企業或項目上網存在一定盲目性。實際上，房地產項目在開展網上營銷活動時，應明確企業建立網站的目標，做出完整計劃，包括目的、市場調研、Internet服務情況等。
1.2.3房地產企業缺乏有效評估網絡營銷銷活動的手段瀏覽人數不能簡單作為可靠的評估指標，應有效的參考指標包括查詢成交人數、網頁登記人數等。
1.2.4企業對上網營銷的費用估計不足由于網絡營銷是建立在日新月異的Internet技術之上的，Internet技術發展會使企業在Internet上的投資逐步增加，而一個經常需要更新和維護的網站費用可能更高。只有不斷更新，才能取得良好的營銷效果。
1.2.5房地產網絡營銷的理論還未形成完全成熟的科學體系，還有待于不斷完善和發展。但是網絡新技術在房地產中的應用絕不會因為這些原因而停滯不前。恰恰相反，思想前衛的消費者和營銷者將會積極利用網絡技術來獲取自己的優勢。房地產將成為網絡經濟中的一個重要方面。
二、房地產網絡營銷策略
2.1設計制作網頁、維護WEB站點在設計網頁的過程中，確定網頁的內容時需要考慮的項目比較龐雜，并且要為訪問者提供網頁的導航路徑，同時網頁要注意用戶界面的友好，使訪問者能快捷準確地尋找到其感興趣的信息。房地產營銷者可以選擇專業服務公司幫助策劃和設計網站。
2.2制定房地產網絡營銷計劃營銷者要進行房地產的網絡營銷活動，首先必須進行網絡營銷戰略策劃，確定營銷對象，以及網絡的訪問者可以在這里得到哪些有價值的房地產和營銷者信息，根據本企業的自身特點和房地產行業的特點，選擇采用多種網絡營銷方式，擬訂房地產計劃。
2.3企業應建立監控機制和相應工具，來評估網絡營銷計劃的進展和成果。企業必須注意用戶對網頁的反應，在必要時做出修改；不斷調整網上營銷策略是網絡營銷成功的關鍵。
2.4不斷更新網頁，并進行費用預測與估計市場在發展，網頁內容更應適時進行維護與更新，并將最新的信息展現出來。與此同時改變企業的營銷費用策略。
2.5突出可網上進行室內裝飾與家具布置的模擬的優勢房地產網絡營銷對消費者的的最大吸引力就是顧客可根據自己的需求在網上進行室內裝飾與家具布置的模擬。這省去了消費者在選擇過程中的各方面顧慮。突出此優勢將更吸引消費者。
2.6引導網絡消費者互動地參與營銷活動在精心設計的網絡站點上，消費者可以方便地把自己的意見及時反饋給營銷者，網上營銷的管理者也可以收到各個消費者的反饋信息，相應地調整網上的營銷行為，這種交互式雙向溝通使網上的營銷活動更有效。
2.7在互聯網上展開宣傳攻勢①將網頁地址注冊到本地區和全球的著名的大型搜索引擎或登記到互聯網上有影響的WEB分類目錄里。②在電子公告牌(BBS)、新聞組(newsgroup)、電子郵件組等擁有廣泛用戶基礎的網絡系統上周期性地進行網站的推廣。③在中國建設網、房地產聯合網等行業性網絡媒體站點上發布自己的網站信息。④與其他的web網站建立交換鏈接頁面，鼓勵其他站點在尊重網頁版權的同時復制自己站點的內容或創建到自己站點的網絡鏈接。
三、房地產網絡營銷的主要手段
3.1房地產企業網站房地產網站主頁一般應包括企業介紹、企業組織結構、企業新聞、主要產品與品牌、營銷與服務、企業管理與文化等內容。房地產企業網站建設的著重點在于提升企業的品牌形象。設計獨特，內容詳實，樹立品牌形象。
3.2網絡廣告房地產網絡廣告主要包括固定廣告、彈出窗口廣告、浮動廣告、Flash廣告等四種類型。網絡廣告具有受時空限制少，信息容量大、即時更新、自由查詢，很強的'交互性與感官刺激性等特點，將成為房地產廣告的中堅。
3.3電子郵件電子郵件的主件與附件可作為房地產商品宣傳的載體。
3.4網上中介欲購買房地產的消費者只需在中介商所設電腦終端上輸入目標房地產的特征參數，就可查閱所有符合條件的房地產類型，并且還可以通過網上電子地圖查看目標房地產的準確位置，通過網上播放的實地互動畫面“考察”目標房地產的外觀、環境、內部構造及結構細節；若房源不夠充足，還可委托中介商把其要求上傳至房地產專業網站，在更龐大的數據庫中查找。
四、整合互補是營銷的成功之道
整合網絡營銷與傳統營銷，進行優勢互補，是網絡營銷的成功之道。首先通過傳統營銷方式和網絡的結合，促進房地產企業網站的推廣和品牌的建立。一方面通過傳統的廣告宣傳網站；另一方面就是通過網絡技術的方式去宣傳企業的網站。其次利用網絡提供信息。對房地產營銷從理論到實踐意義重大。:
五、總結
中國房地產行業正處于高速發展中，消費者對其關注度持續上升。而房地產屬于耐用消費品，消費者在做出購買決策之前往往要經歷提出需求-信息收集-方案比較-購買決策-購買行為等幾個階段，每個階段都需要足夠多的信息。而房地產網站是一個信息發布、開展宣傳、拓展業務的窗口，具有強大的消費市場。因此，隨著電子商務的不斷發展，網絡營銷將成為房地產市場上一種具有相當潛力和發展空間的營銷策略。網絡經濟時代的來臨，使房地產網絡營銷即將成為房地產領域不可阻擋的潮流。
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房地產營銷的論文15
引言
近幾年，我國房地產行業快速發展，成為現代經濟體系中的重要組成部分。同時，受到新營銷思想的影響，房地產企業一般會采取多種營銷方式，保證自身推廣行為能達到預期效果。但從當前房地產企業營銷策劃的實際情況來看，其中存在多方面問題，嚴重影響了房地產營銷策劃整體效果。因此，需要加深對房地產營銷策劃現存問題的認識，再提出相應的解決措施，為推動房地產企業快速發展奠定基礎。
1.房地產營銷策劃的含義
所謂房地產營銷策劃，就是在綜合整合營銷學的相關概念，由最初的市場調研開始，對房地產產品、設計觀念、設計特點、產品定位、企劃創意等項目進行整合，通過充分向消費者傳遞自身積極的營銷思想，最終提高企業效益。從整個流程來看，房地產企業通常會通過市場調研，全面分析消費者的基本需求，再通過市場細分對消費者進行定位。其內涵主要包括：（1）房地產市場營銷策劃的主體是房地產品牌，通過在房地產領域綜合利用多種營銷概念，對其銷售行為進行策劃的一種活動；（2）在當前房地產營銷過程中，主要以企業發展戰略為核心，構建完整的市場營銷、預測體系；（3）房地產的營銷策劃行為具有明顯的目的性，以實現利潤最大化為最高宗旨。
2.房地產營銷策劃存在的主要問題
2.1市場調研不足
市場調研是開展營銷策劃的前提，其調研質量對整個營銷行為產生重要影響。但當前房地產企業普遍存在市場調研不足的現象，主要表現為：（1）市場調研資料不全面，不能成為科學的資料基礎；（2）市場調研目標模糊，不能根據企業要求合理篩選資料，出現調研資料繁雜的現象。
2.2目標市場不明，市場定位模糊
在當前市場定位中，主要是以消費者的某項需求為基礎，以消費需求、消費能力全方面劃分消費群體。對房地產企業而言，其在細分市場顧客群體時，不能正確認識到不同消費者中存在的共性與差別，制定統一的標準去展開市場營銷，導致消費者對企業的服務評價不高。另一方面，在市場影響過程中，企業忽視了對市場結構、企業目標等要素的整合，導致整體市場結構失衡。
2.3產品賣點把握不準，文化營銷面臨困境
產品賣點是本產品明顯區別與其他企業產品的核心，而在當前的營銷過程中，房地產企業的營銷口號幾乎千篇一律，主要表現為：低首付、低利息、贈送空間等幾方面，缺乏對顧客的吸引。在此背景下，房地產企業的文化營銷面臨困境，難以賦予產品、品牌等更具代表性的內涵，更無法建立相應的營銷形象。
3.房地產營銷策劃的對策
3.1加強房地產市場調研與預測
在市場調研中，相關人員可以模塊化工作理念處理相關內容，將市場調研與預測工作劃分為多個模塊，通過逐一解決不同模塊的要求，最終達到市場調研目標。
在落實模塊化工作理念的過程中，可以設置以下幾個模塊：（1）準備模塊。制定調查問卷，調查問卷內容應包括受眾喜愛的戶型、能接受的房屋價格、希望在購房過程中得到的服務等；（2）市場調研模塊。充分借助當前微時代的大背景，以微信、微博為平臺，展開市場調研工作，對于每位認真填寫調查問卷的受眾，可以添加其關注，以提高受眾參與市場調研的積極性；（3）數據分析模塊。根據市場調研結果，整合調查問卷內容，判斷不同用戶的'需求，進而建立扇形圖，以真實反映不同群體的購房意向。
3.2明確目標市場，科學市場定位
科學定位市場的核心，就是以“求同存異”的思想判斷消費者的購房需求，在通過聚合消費者的偏好后，正確判斷消費者的購買行為，并確定最終的分散偏好、集群偏好等。例如，在市場定位中，需要正確認識到本價格段位、本戶型等在消費者心中的地位，確定其基本消費需求，并確定在市場定位，應該選擇集中化處理形式還是選擇專業化處理形式。
3.3實事求是，避免故意炒作
在營銷策劃過程中，策劃人員應該根據客戶的不同需求來對產品進行細分。就房地產實質來看，一個開發項目具有很多的賣點，包括住房規劃、配套設施、物業等，而策劃人員就需要根據自身產品賣點，并結合消費者的實際需求，促使消費者完成消費。在策劃過程中，要做到實事求是，充分告知消費者本樓盤項目的主要特點與內容，保證消費者能享受與廣告宣傳相一致的待遇；同時在客觀行動上，要做到細微謹慎，避免引起“炒作”之嫌。
3.4注重廣告品質，重視廣告創意
在房地產廣告策劃中需要認識到：企劃創意是對主體進行抽象渲染的過程，保證客戶能更好的認知本產品，并產生購買沖動。在提高廣告品質的過程中，需要以消費者的注意力、識別力、需求性等為評價標準，并以藝術展現的方式表達本企業的企劃創意，使廣告內容能貼近消費者生活，提高消費者對廣告內容的認可度。
一般在廣告投入過程中，針對性銷售成為當前房地產銷售的主要趨勢，主要表現為：銷售對象具有一定的固定性，主要集中在26-35歲的年輕人、35-50歲的中年人兩大塊。
3.5重視媒體運作，提高社會知名度
媒體是促進消費的主要載體，為保證營銷行為能達到預期效果，需要重視媒體運作，不斷提高企業社會知名度。從當前房地產企業所開展的營銷策劃內容來看，圖片宣傳所占的比例最大，約占63.4%的比例，其次為廣播電視廣告。然而，隨著現代人們生活節奏不斷加快，這種傳統的媒體宣傳形式難以達到預期效果，因此，迫切需要一種更具有時尚性的廣告傳播方法。目前，手機的推廣范圍不斷擴大，以手機為媒介成為當前媒體運作的主要方式。例如，可以與本地的微信運營商取得聯系，在售樓中心附近展開微信傳播，通過建立相應的公共賬號，邀請消費者關注，并依靠微信紅包等新興手段，對關注的人群進行隨機獎勵，以激發受眾參與度，促使其能潛移默化的接受廣告信息。
同時，以體驗、實景呈現為代表的房屋銷售模式在我國普遍開展，在該模式的銷售中，可以將優秀的物業服務、良好的區位條件、美觀的建筑布局為切入點，通過適當提高綠色植被在體驗房屋中所占的比例，讓體驗者感受到一種親近自然的氛圍，有利于加深其對該品牌的認可度，最終完成銷售。
結束語：
主要討論了房地產營銷策劃現存的問題與對策的相關問題，對工作人員而言，在當前房地產營銷策劃的過程中，需要充分認知當前房地產營銷中存在的問題，并結合多種新型手段展開營銷，確保相關行為能達到預期效果，為企業創造更多利潤。
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