知己知彼是前提演講稿
與人談判往往最能理解“知己知彼，百戰不殆”的重要意義．只有詳盡地了解自己和對方的優劣、意圖，才能確定自己的最高目標——達到的最好結果和最低目標——所能接受的最低條件，才能進一步準備好對策．
知己是對自己的真切了解，可從自身、企業、國家等不同的角度進行分析，哪些屬于優勢方面，哪些是薄弱環節，以客觀的態度，來一番考察和評價．
從自身的角度來看，知己才能知人，善于剖析自我，勇于克服性格上的弱點，不斷提高自身的.素質．作為談判者，對其知識、修養、口才乃至風度都有一定的要求，談判需要廣泛、豐富的知識和經驗．同時人的性格上的弱點對談判也有影響．如自卑的人，面對較強硬的對手，心里壓力大，容易接受暗示，猶豫不決，當斷不斷；脾氣急躁的人，在談判中往往不冷靜，缺乏耐心，造成判斷失誤，或因急于求成，忽視細節，讓對方鉆空子；愛鉆牛角尖的人，不善于多向思維，應變能力差等．
從企業的角度講，對有關情報資料收集和積累得越多，準確性越高，就越能更好地為制定策略提供依據．因此，談判者應對本企業和本行業的基本概況有一個大致的了解．其中包括企業現有的生產能力、技術和設備現狀、產品的銷售情況、消費者對產品的評價、原材料和能源供應情況、市場狀況和變化趨勢、本企業在同行業的地位，以及和本企業有關的國家法律、政令和政策情況等等．
談判中要做到知彼，就是要對對方真切了解，做到“胸中有數”．實際場景中，了解對方個人，包括對方的個人性格特點，如興趣、愛好、追求．對于一些貿易公司，在談判前，就要根據具體情況和要求，充分了解該公司的信譽、作風、經營能力、政治態度及以往履行合同情況，盡可能多地掌握和準備好有關對方的情報資料，以此來預測對方通過談判要實現的目標．
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