關于小米手機

　　調研報告

　　報告單位：笑臉譜品牌策劃公司

　　報告人：王城、林澤選、李勉銳、唐海妹、覃桂君、鄧海燕、林俊澤、梁偉健

　　報告時間：2011年11月2日

　　目錄

　　前言 3

　　宏觀環境分析 5

　　本行業市場與競爭者分析 9

　　手機消費者分析 15

　　小米手機SWOT分析 17

　　結束語 18

　　附件 19

　　一、前言

　　由于經濟迅速發展，人們生活水平不斷提高，社會信息化進程加快，高新科技產品成為了消費熱點。手機作為一種方便快捷通訊工具已經逐步走進了現代生活的各個領域，也隨之遍布了我們生活的各個角落。走在街道上，隨處可見人們一邊走路一邊拿著款式不同的手機打電話、發信息…… 這是一種新的潮流，新的時尚，也是新時代生活方式。

　　同時人們對手機的要求不斷的提高，功能強大，娛樂，彰顯個性只是其中一二。因此，為了了解人們對小米手機的各種不同偏好以及他們的消費傾向和各種需求。我們笑臉譜公司于2011年10月18日在清遠的城市廣場對學生、辦公室人群，年輕一代進行了問卷調查。從而制定出小米手機的營銷方案，使小米手機更好的投入市場。

　　調查對象：

　　社會上不同的消費人群

　　調查地方：

　　清遠市清城區

　　調查人員：

　　笑臉譜公司小組全體人員

　　調查方法：

　　書面問卷形式

　　調查時間：

　　2017-10-18至2017-10-20

　　樣本總數：

　　調查問卷72份，實際回收72份 ，其中2份廢卷

　　調查過程：

　　1、確定問卷內容，以書面文件形式確定，再制作成電子版調查問卷。

　　2、廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是向路人發放問卷并及時回收，二是讓自己的朋友填寫調查問卷。

　　3、調查完成后，對調查統計數據進行分析，撰寫調研報告。

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　　二、宏觀環境分析

　　政治法律環境分析

　　政治法律因素是指一個國家或地區對企業經營活動具有現實和潛在制約和影響的政局穩定狀況、政府政策、政府管制、政治力量和立法等因素。有些政策法規可能會給企業提供一些新的經營機會;有些則會限制企業的戰略選擇，甚至導致企業效率下降，影響到企業生存。

　　(一)政治環境分析

　　國家政治環境直接影響著企業的經營狀況

　　對于企業來說，很難預測國家政治環境的變化趨勢。根據清遠目前的政治環境狀況，政局相對穩定。人民安居樂業，收入基本穩定，同時呈上升趨勢。這樣非常有益于(小米手機)企業營銷營造良好的環境

　　(二)法律因素分析

　　法律法規的作用是雙重的

　　一方面，對企業行為有著種種的限制;另一方面，也保護著企業的合理競爭與正當權利。(小米手機)企業要了解和遵守清遠市政府所頒布的各項法規、法令、和條例。才能保證(小米手機)企業經營的合法性。以此依法進行有效的營銷活動。

　　經濟環境

　　經濟環境是影響企業營銷活動的主要環境因素，其中收入因素對企業營銷活動影響較大。

　　消費者收入

　　1、國民生產總值：國民生存總值增長越快，對商品的需求和購買力就越大，反之，就越小。【2011年清遠前三季度全市實現生產總值838.7億元,增長15.3%。說明消費者對商品的需求和購買力增大。有利于(小米手機)企業營銷市場的開發。

　　2、人均國民收入：人均收入增長，對商品的需求和購買力就越大，反之，就越小。

　　3、個人可支配收入：是影響消費者購買生活必需品的決定性因素。(手機已基本成為生活必需品，小米手機的性價比，和價格都是非常具有優勢的.)

　　4、個人可任意支配收入：這部分收入是消費需求變化中最活躍的因素，也是企業開展營銷活動時所要考慮的主要對象。

　　社會文化環境

　　社會文化環境是影響人們欲望和行為的最重要的因素, 社會文化也在不同的層面上以不同的方式影響營銷活動.

　　1、教育狀況分析: 受教育程度的高低，影響到消費者對商品功能、款式、包裝和服務要求的差異性。(小米手機)企業開展的營銷活動應考慮到消費者所受教育程度的高低，采取不同的策略。(其中小米手機的功能、款式、包裝，已經是非常出色的。這也是小米擁有的優勢之一。)

　　2、 價值觀念分析：(小米手機)企業營銷必須根據消費者不同的價值觀念設計產品，提供服務。

　　3、消費習俗分析：合理地研究清遠本地的消費習俗，有利于正確、主動地引導清遠人們健康的消費。了解目標市場消費者的禁忌、習慣、避諱等是企業進行市場營銷的重要前提。

　　科技發展對小米手機的影響

　　優勢：隨著科技的進步，液晶電容和電阻屏屏幕制造技術逐漸成熟，帶來了可視角度和顯示像素的視覺體驗極佳的手機屏幕，安卓系統的完美操作性給大屏幕的觸摸屏，游戲的開發帶來了極大的支持，方便;催生了數十萬的應用，給消費者帶來了很多樂趣與方便。Cpu技術的快速增長，提高手機的處理能力和流暢性。

　　劣勢：但電池的技術在這幾年來的遲遲未能大幅度突破，給數碼產品的發展起到主要的阻礙。

　　自然物質環境

　　優點：合理利用資源來減低生產成本。

　　劣勢：對于配件的組裝，無法集中在一個較小的區域集中生產完成，導致配件會因突然壞境的變化影響產品生產的延誤。

　　人口環境。中國人口多，購買能力還算比較高。青年追逐潮流者多。