風險投資人的謊言

　　“我喜歡你們公司，但是我的合伙人不喜歡。”換句話說就是“no”。投資人想要創業者相信他是個好人、一個聰明人，認可你的公司，但“其他人”不認可，所以不要怪他。這是一種逃避，不關其他合伙人的事，這個投資人并不認可你的公司，否則他會投資的。

　　“如果有人領投，我們跟投。”換句話說就是“no”。正如一句日本俗話說的“姑媽有睪丸，她就是姑父”。她沒有睪丸，那就沒什么事了。風險投資人說“我們不完全相信，但是如果你能夠讓Sequoia領投，我們會跟投。”換句話說，一旦創業者不需要錢了，風險投資人將會樂于給他更多錢。創業者想聽到的是：“如果你們還沒有人領投，我們愿意。”這樣的人才是認可你的公司。

　　“給我們展示更多的吸引力，我們就會投資。”換句話說就是“no”。這個謊言可以理解成：“我不相信你的故事，但是如果你能獲得很好的收入，也許可以打動我。但是我不能跟你說‘no’，因為我的判斷可能是錯的，你們也許會奇跡般地跟一個財富500強客戶簽約，這樣我看起來就像一個大漏勺。”

　　“我們喜歡跟其他風險投資人聯合投資。”就像太陽會升起和加拿大人愛打冰球一樣，你要相信風險投資人是貪婪的。貪婪在這個交易中可以理解為“如果這是個好項目，我想獨享。”創業者想聽到的是：“我們想獨自投這一輪，我們不要其他投資者。”創業者需要證明為什么其他投資人的加入可以把這個蛋糕做的更大，而不是去調整切片的大小。

　　“我們是投資你們的團隊。”這不是一句完整的話。盡管他們確實是投資這個團隊，但創業者的理解是“我們不會炒掉你—如果我們是因為你才決定投資，我們為什么要炒掉你?”這完全不是風險投資人想說的，他想說的是：“如果公司運作良好，我們是投資你們的團隊，否則，我們會炒掉你，因為沒有誰是不可缺少的。”

　　“我會投入大量的精力(bandwidth)到你的公司。”風險投資人講的也許是他的辦公室的網絡線路，但并不是講他的工作日程，因為他已經是10家公司的董事會成員了。算上董事會，創業者應該假定風險投資人將會為每個公司每月花5到10個小時。事實就是這樣，面對他，董事會盡量簡短!

　　“這是一份普通的(香草味的)投資協議條款。”沒有什么普通的投資協議條款。你認為每小時拿400美元酬勞的公司理財律師會設計出普通的投資協議條款?如果創業者們堅持可以用冰激凌的口味來描述投資協議條款的話，那么唯一合適的口味是“艱苦的”，這也是為什么他們也需要自己的每小時400美元的律師。

　　“我們可以讓我們已投資的公司為你們敞開大門。”這個謊言具有雙重欺騙含義。首先，風險投資人并不能總是讓被投資公司敞開大門。坦白說，被投資公司可能會恨他，最糟糕的事莫過于他提名了某個公司。其次，即使風險投資人能夠打開門路，創業者也不能真的去期待這個公司購買你的產品。

　　“我們喜歡早期投資。”風險投資人夢想投入100萬美元到一個投資前估值200萬美元的公司，以便擁有下一個Google公司的33%股份，這就是早期投資。你知道為什么我們都知道Google驚人的投資回報嗎?理由跟我們都知道邁克爾.喬丹一樣。Google和邁克爾.喬丹很難再出現。如果他們很普通，沒有人回寫他們。如果深入了解一下，風險投資人都想投資給在被證實的市場中(如電子商務)，擁有成功的技術(諾貝爾獎的基礎)，有成功經歷的團隊(如Cisco的創始人)。

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